CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución definen y establecen las etapas que la propiedad de

un producto atraviesa desde su fabricante o productor hasta el consumidor final.

Se constituyen por una serie de personas o empresas denominadas intermediarios

que, partiendo del productor, hacen circular el producto hasta llegar a manos del
consumidor o usuario final. Existen dos niveles de canales de distribución: los
directos y los indirectos.

Los directos o circuitos cortos de comercialización son aquellos en los cuales el

productor o fabricante pone en manos del consumidor final el producto o servicio,
sin intermediarios.

Los indirectos, propios de los bienes de consumo, involucran a uno o varios

intermediarios entre el fabricante y el usuario final.

1- Canal directo

Es frecuente en el sector de servicios y en las ventas industriales debido a alta

concentración de la demanda, y es poco frecuente en los productos de consumo.

En el caso del aplicativo digital para el Sarlaft el canal directo es el Gaes 3 como
productor directo y quienes se encargarían de multiplicar el servicio serían las
aseguradoras colombianas, para ello se debe contar con un plan de marketing que
haga que nuestro producto se llamativo además de cubrir las necesidades básicas
del sector.

Ejemplos

Empresas de seguros, industrias y equipos o dispositivos electrónicos capaces de

ser multiplicadores del esquema ofrecido de trabajo.
2- Canal corto

El tamaño de los canales de distribución se mide en función de la cantidad de

intermediarios involucrados en el recorrido del producto. El canal corto posee 3
niveles: el productor, el detallista o intermediario y el usuario final.

Este canal es frecuente en sectores en los cuales la oferta se concentra de modo

similar tanto en el fabricante como en el detallista.

Ejemplos

Los corredores de seguros, agencias y sucursales distribuidas dentro y fuera de la

ciudad, el sector de los vehículos, RC y Cumplimiento ya que son de los productos
que gozan de una amplia demanda dentro del sector asegurador.

3- Canal largo

Posee 4 o más niveles: productor, mayorista, minorista y usuario final. Se estila en

rubros en los cuales hay marcado fraccionamiento de la oferta y la demanda,
principalmente en productos de consumo masivo.

En este tipo de canal el productor o fabricante tiene con una fuerza de ventas a
través de la cual contacta a los intermediarios, quienes proceden a colocar los
productos en el mercado.

Ejemplo

Franquicias, tiendas tradicionales y comercializadores mayoristas tipo falabella.

4- Canal tradicional, convencional o independiente

Se caracteriza por no haber incorporado innovaciones tecnológicas para la

realización de operaciones de intercambio comercial.
También se distingue por la intervención de solo dos niveles de intermediarios
entre el productor y el consumidor final; estos son los mayoristas y los minoristas.

Ejemplo

Pequeñas agencias o agentes independientes que ofrecen seguros de diferentes

aseguradoras.

5- Canal automatizado

Se basa en el empleo de la tecnología avanzada como medio preponderante de

las relaciones de intercambio comercial.

Ejemplo

Los teléfonos inteligentes, tabletas, portátiles, pc de escritorio.

6- Canal audiovisual y electrónico

Combina medios audiovisuales e informáticos como elementos divulgadores,

informadores y de contacto para el intercambio. Tales medios son la televisión, las
comunicaciones vía telefónica y el correo electrónico.

Ejemplo

Las ventas de seguros vía telefónica.

7- Canal integrado

Se caracteriza por el reagrupamiento de las instituciones que ocupan niveles

verticales u horizontales en el mismo canal.

Ejemplo

Las centrales de compra.

8. Canal asociado

Está conformado por miembros de un mismo nivel del canal de distribución,

regularmente por mayoristas y minoristas.

Ejemplo

Las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples.

1. Tiendas y páginas de recomendación de aplicaciones

recomendación de aplicaciones
La primera opción obvia es distribuir la aplicación en una tienda de aplicaciones y
hoy esto no sólo incluye iTunes. Existe una gran cantidad de tiendas de
aplicaciones para plataformas que no tienen que ver con Apple, léase Android, o
la tienda Ovi de Nokia, el mercado móvil de Microsoft o las tiendas
independientes como GetJar, tiendas propias de cada compañía, de dispositivos,
de tablets, así como la próxima tienda de aplicaciones para Android de Amazon.
Esto entre otras muchas.
Algunas páginas de recomendación de aplicaciones que funcionan muy bien a la
hora de inducir a los usuarios a la descarga de aplicaciones son Appoke, una
aplicación/tienda/ red social de Android, AppStoreHQ y su motor de
recomendación en appESP, Applolicious, Chomp, AppsFire, AppBrain, Appboy,
AppAware, Smokin Apps, iApps.in, el próximo motor semántico de búsqueda de
aplicaciones, 16apps, Apptism, Freshapps, ScatterTree, Frenzapp, una aplicación
y motor de recomendación para varias plataformas que se fija en lo que le gusta a
tus amigos de Facebook, Sidebar, una plataforma para desarrolladores, Chorus y
Appsaurus, las plataformas de recomendación y las aplicaciones de iPhone.

2.  Preinstalaciones
¿Cómo se pueden obtener aplicaciones preinstaladas? Pagando. Aunque los
precios sean muy altos, las preinstalaciones suelen ser uno de los canales de
distribución de aplicaciones más efectivos. Sólo de 8 a 10 aplicaciones en el canal
son vienen instaladas y suelen ser demos. Los índices de conversión son altos y
en el caso de GetJar alcanzan el 25%

3. Optimiza tus búsquedas y los canales

Los desarrolladores de aplicaciones deberían optimizar sus páginas Web para
facilitar el descubrimiento a través de motores de búsqueda tradicionales y animar
a los usuarios que visitan las páginas a descargar aplicaciones. GetJar
proporciona un widget que se puede incorporar a las páginas Web de los
dispositivos móviles o a las páginas de Facebook para dirigir a los usuarios a la
host app de GetJar. Además, los enlaces de GetJar pueden detectar
automáticamente la terminal de la que viene el usuario y dirigirle a la versión
buena de la aplicación. Esto mejora la experiencia del usuario puesto que no
tienen que saber el modelo o sistema operativo del dispositivo. Sólo tienen que
hacer click en el enlace. Esos enlaces se pueden utilizar en páginas como
Facebook, Youtube, en la cuenta de Twitter o en cualquier otro canal en el que
opere el desarrollador.
4. Prensa
Otra buena manera de conseguir tu aplicación es a través de la opinión de la
prensa, especialmente aquella que sólo escribe sobre aplicaciones. “La gente
subestima el poder de la prensa, y en particular cuando te estas dirigiendo al
consumidor.” No hay mejor manera de influenciar a una agencia de relaciones
públicas que ir dólar a dólar. Y las noticias de la Web se difundirán de manera viral
a través de canales sociales como Facebook y Twitter
5. Redes de publicidad
Las redes de publicidad pueden ser muy útiles a la hora de dirigir el tráfico a un
lugar en concreto o dirigir el pensamiento en general. Sin embargo, existe un
inconveniente y es que, aunque sí que puedes seguir los clicks no siempre puedes
hacer que los especialistas se descarguen las aplicaciones.

6. Pago por instalación

Mork también recomendó el uso de páginas como la polémica Tapjoy. Antes
conocido como Offerpal, la empresa ha cambiado de nombre y de objetivos. Dice
ser un motor de promoción de páginas de recomendación que da a los usuarios
premios virtuales por instalar y probar aplicaciones, según la empresa, cerca de 80
millones de dispositivos ya han utilizado ese motor e instalan miles de aplicaciones
al mes.
Getlat ofrece un sistema de pago por descarga que proporciona a los
desarrolladores la oportunidad de pujar por un buen puesto en el catálogo de la
tienda de Getlat y en los canales de distribución. También pueden establecer sus
propios presupuestos máximos, llevar varias campañas cada una con su mensaje
único y segmentarla por país, terminal o compañía telefónica. Esta solución
funciona igual que AdWords de Google, mediante un sistema de puja.
7. Gangas
Ofrecer un número de descargas gratuitas en un tiempo limitado puede resultar un
método efectivo para distribución de aplicaciones. GetJar se está planteando la
posibilidad de dar gangas mediante un proyecto piloto llamado GetJar+ que
permite a los desarrolladores ofrecer aplicaciones móviles Premium sin publicidad,
registros ni ningún otro medio en las limitadas promociones gratuitas. GetJar paga
al desarrollador por las aplicaciones y les obsequia con situar a los usuarios
amortizando su inversión a través de publicidad en la página.
8. Openfeint (para juegos)
Openfeint es una red social para los amantes de los videojuegos que permite a los
usuarios descargar un limitado número de juegos de manera gratuita. Aunque sólo
está disponible por ahora para iPhone y Android, participar en la red puede
proporcionar mucha publicidad para tu videojuego.
9. Crea una versión móvil de tu aplicación
Crear una versión móvil de tu aplicación en HTML 5, es una buena manera de
posibilitar una distribución que vaya más allá de los usuarios que tengan
smartphones. Puedes añadir tu aplicación a GetJar de la misma manera que
cualquier otra. El sistema de subida es el mismo- añades el URL al sitio, la
descripción, gráficos…. y cuando el usuario clickea para instalar la aplicación,
aparecerá en la pantalla de inicio. La mayoría de los usuarios no se dan cuenta de
que es una aplicación Web y no sólo permite la distribución de la aplicación a
nuevas plataformas, sino que también se puede usar analitics en la aplicación
para determinar qué plataforma crear después.
10. Anuncios de televisión

No tienen por qué ser caros, especialmente si compras programación local en

horario normal. No es tan efectivo para vender contenido puesto que la gente es
muy recelosa cuando tienen que pagar por contenido y no les hace gracia pagar
por publicidad engañosa de tonos o fondos para el móvil. Sin embargo, si tu
anuncio deja claro que no cobrará a los usuarios más que por los gastos de
mensaje que envían para descargarse la aplicación, puede resultar un buen canal
de distribución y generar una buena reacción por parte del público. Otro beneficio
de los anuncios de TV es que proporciona más visibilidad a las compañías. Pero
tiene que funcionar si quieres que merezca la pena la inversión.