1.

Concepto de estrategia

En palabras de Michael Porter, Estrategia es la creación de una posición única y valiosa en

el mercado.

Estrategia es «huir» de la competencia, para defender nuestra rentabilidad y nuestro

crecimiento como empresa. Estrategia es «explorar» nuevas formas de competir que
aporten a nuestra oferta mayor valor en los ojos de los clientes, que el que perciben en
nuestros competidores.

Fred R. David la estrategia Es el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar las

decisiones interfuncionales que permiten a la organización alcanzar sus objetivos. Consiste
en elaborar la misión de la Empresa, detectar las oportunidades y las amenazas externas
de la organización, definir sus fuerzas y debilidades y establecer objetivos a largo plazo,
generar estrategias alternativas y elegir las estrategias que se seguirán.

Por lo general ocurre en tres niveles jerárquicos:

 Nivel directo
 Divisional
 Funcional

2. Diferentes modelos de estrategia

Estrategia genérica:

Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en
conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los
competidores en una industria

1) Estrategia de liderazgo en costos

El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su

sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector
industrial, y aún puede operar en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es
con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son
variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las
economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.

2) Estrategia de diferenciación

La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda
la industria como único.

Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como
importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.

Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede basarse en el

producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de
mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.
3) Estrategia de enfoque

Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o
necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo
segmento de mercado.

Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de que muchos
competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten, o que las preferencias de los
consumidores se desvíen hacia las características del producto que desea el mercado en general.

Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y mantener una
ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que busca una empresa y el
panorama de su objetivo estratégico.

4)Estrategia corporativa

Según Fred Nichol, una estrategia corporativa es una compleja red de ideas, pensamientos,
experiencias, objetivos, memorias y expectativas que proporcionan una guía general para
emprender acciones en la búsqueda de fines particulares.

 Estrategia de estabilidad. Cuando hablábamos de estabilidad generalmente nos referimos

a algo constante. En una empresa esto se da cuando su crecimiento es muy difícil y es una
excelente decisión mantenerse al mismo nivel para evitar pérdidas. Otra mermó situación
es cuando su rendimiento es excelente y naturalmente quieres mantener esa constancia.

 Estrategia de crecimiento. «El objetivo es aumentar las ventas, los beneficios y la cuota de
mercado de la empresa ya sea mediante la diversificación, la internacionalización, la
integración vertical, las alianzas estratégicas, las adquisiciones, la creación de licencias o
franquicias
 Estrategia de contracción. Este caso es más común de lo que parece; puesto que muchas
empresas no ven la rentabilidad en algún subproducto o servicio y desean disminuir las
operaciones o detenerlas.