PLAN EXPORTADOR LOGISTICO Y DE COMERCIALIZACION DE ESCALERAS

INDUSTRIALES TIPO EXTENSION EN FIBRA DE VIDRIO AL MERCADO

PERUANO
Y
PLAN IMPORTADOR DE FIBRA DE VIDRIO MEXICO- COLOMBIA

ANGIE VIVIANA BENITES

JAIRO ERNESTO RODRIGUEZ

OLGA LUCIA RODRIGUEZ

YESSICA VENNESA VARGAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

CONTADURIA PUBLICA
 OBJETIVOS

Objetivo general

Diseñar un plan exportador en el cual se analicen mecanismos logísticos, comerciales y

financieros que permitan establecer un protocolo de exportación y realizar la introducción de
las escaleras industriales al mercado peruano además cumpliendo con las normas de calidad
tanto colombianas como peruanas.

Objetivos específicos

 Investigación sobre las características de las escaleras para el uso industrial en el país
a exportar
 Realizar un estudio de comparación respecto a las escaleras que se fabrican en
Colombia y las que se fabrican el en el Perú para definir los estándares de exportación.
 Realizar un estudio detallado de las condiciones y requerimientos que exige el
mercado a nivel tributario, arancelario y aduanero.
 Identificar el mercado potencial o los sectores industriales donde sería el nicho del
producto a exportar.
 Seleccionar la mejor manera de exportación en cuanto a empaque, embalaje, trasporte
y distribución.
 PRODUCTO PARA EXPORTAR

Descripción del producto:

Escalera industrial tipo extensión en fibra de vidrio compuesta por 2 cuerpos que se deslizan
uno sobre el otro para lograr mayor altura. Peldaños en D, que garantiza un sistema
anticorrosión. Las escaleras de extensión en fibra de vidrio son resistentes a la corrosión y
pueden ser usadas alrededor de campos eléctricos. Son escaleras que necesitan una superficie
de apoyo y se utilizan para grandes alturas. Soporta una rigidez dieléctrica de 90KV.

Características del producto

 Parales en perfil PRFV – Plástico reforzado en fibra de vidrio.
 Peldaño estriado antideslizante en D.
 Gancho o Brazo: Fabricado en aluminio fundido, accionado por gravedad.
 Polea de ojo fijo galvanizada.
 Guías externas para asegurar las uniones entre los dos cuerpos.
 Zapata escualizable de seguridad con caucho antideslizante.
 Punteras fabricadas en polipropileno de alta resistencia.
Normas de calidad
Nuestro producto está diseñado, estructurado y construido bajo normas internacionales por
personal altamente calificado que desarrolla sus actividades dentro de un marco de confianza
y respeto para con nuestros clientes y el medio ambiente.
Nuestras escaleras satisfacen los requerimientos del estándar y se encuentra certificado en
las normas:

 ANSI A 14.5 escaleras de fibra de vidrio.

 ISO 9001
 NTP 249 (aplica para Perú)
Calibres y diseños

 12 pies (2.00 – 4.00 metros)

 14 pies (2.50 – 5.00 metros)
 20 pies (3.00 – 6.00 metros)
 24 pies (3.70 – 7.40 metros)  136 Kilos
 28 pies (4.30 – 8.60 metros)  300 Libras
 32 pies (5.00 – 10.00 metros)
 36 pies (5.50 – 11.00 metros)
 40 pies (6.00 – 12.00 metros)
*Distancia entre peldaños: 30 centímetros.

EXPORTACIÓN COLOMBIA-PERÚ

Para la exportación pudimos evidenciar que Colombia y Perú cuentan con dos TLC (tratados
del libre comercio) el acuerdo del CAN y ALIANZA DE PACIFICO el cual optamos por el
CAN pues vemos más beneficios en cuanto a costos y trámites aduaneros entre los cuales
podemos contar con:

Tratado de la comunidad andina CAN

¿Quiénes hacen parte?
 Países Miembros: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú.
 Países Asociados: Argentina, Brasil, Chile, Paraguay y Uruguay.
 País Observador: España
El tratado el can es nueva visión, los lineamientos estratégicos y priorización de los ámbitos
de acción están enfocados en lograr resultados efectivos mediante el fortalecimiento del
marco institucional que lo compone, la racionalización de los recursos que aportan los Países
Miembros, y la priorización de las áreas de trabajo que aportan efectivamente al proceso de
integración andina. Con la principal ventaja con la que nos vemos beneficiados es:

 Intercambio sin arancel del 100% Ad/Valorem CIF y de los Derechos Específicos
Variables de los bienes, mayoritariamente productos manufacturados
 • pagando el IGV, IPM e ISC según corresponda,
 exigible la presentación del Certificado de Origen.
 desarrollo de regímenes comunes en materia aduanera.

Ad Valorem CIF: arancel cobrado a las mercancías exonerado por acuerdo CAN
IGV: impuesto general a las ventas con una tasa impositiva del 19%
IPM: impuesto de promoción municipal gravado al 2%
ISC: impuesto al consumo no aplica para nuestro producto
Factura / factura proforma
Este documento debe ser presentado por el exportador al importador en inglés o en el idioma
del país de destino debe contener informaciones para confirmar el negocio, como cantidad,
precio, transporte, envase, forma de pago y condiciones de venta. Esta información es
necesaria para que el importador pueda abrir una carta de crédito para la emisión de valores.

El pago se pactó antes de la entrega es decir con la emisión de la factura se debe generar el
pago.
La moneda en la cual se va a manejar la exportación el Dólar con la siguiente TRM:

1 Dólar = $3.200 pesos colombianos

Información arancelaria:
El código arancelario que aplicaría para el perfil de mercancías que se va a exportar será el
39.26.90.90.90 plástico y sus manufacturas.
Registro único en la ventanilla única de comercio exterior.

Se debe realizar este registro antes de realizar la primera exportación, antes se debe adquirir
una firma digital mediante Certicamara esta es distinta a la firma electrónica de la DIAN y
después realizar el registro ante la VUCE obteniendo un usuario y contraseña y donde vamos
a diligenciar los formularios para la policía antinarcóticos.
Certificado de origen
Este documento prueba que el producto es efectivamente originario del país exportador
donde encontramos los datos del exportador y del producto como la nomenclatura arancelaria
del producto como de cada componente de este especificando como estaº compuesto, el
origen del producto y el valor de este, también de los CIF que se incurrieron para la
fabricación de las escaleras.
Empaque
El producto va a estar empacado por unidad envuelto con cartón corrugado y pastico burbuja
ya que por sus dimensiones y peso no es posible empacar varias unidades.

Lista de empaque
La confecciona el exportador e incluye una lista de los volúmenes y descripción de sus
contenidos.
El producto debe ir rotulado de la siguiente manera:

 Identificación del producto: nombre del exportador y código del producto.

 Naturaleza del producto: nombre y tipo de producto.
 Origen del producto. País de origen, ciudad de envió, fecha y lote de empaque.
 Características comerciales: categoría, calibre, dimensiones y peso neto.
 Simbología: que indique el manejo que debe tener el producto.

Carta de responsabilidad:
Este documento se le entrega a la policía antinarcóticos donde el exportador certifica que la
mercancía no está contaminada con ningún estupefaciente ilícito y responsabiliza de la
mercancía entregada, en ella encontramos todos los datos de la mercancía a exportar.
 LOGOTIPO-MEMBRETE DE LA EMPRESA O COMPAÑÍA
Ciudad y Fecha
Señores:
POLICIA ANTINARCOTICOS
COMPAÑÍA CONTROL PORTUARIO DE BUENAVENTURA
REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD

Yo ____________________________ identificado con Cédula de Ciudadanía No. ________

expedida en ______________ en condición de representante de la empresa
_______________________________con NIT. _________________ certifico que el
contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta
Nº______________ correspondiente a nuestro despacho así:
MOTONAVE- NÚMERO DE VIAJE:
LINEA / NAVIERA:
PUERTO DESTINO:
PREFIJO DEL CONTENEDOR:
NUMERO DE PRECINTOS:
PORCENTAJE VACIO:
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA:
EMPAQUE (CANTIDAD):
PESO NETO:
PESO BRUTO:
IMPORTADOR (NOMBRE, DIRECCIÒN Y TELEFONO):
EMPRESA TRANSPORTADORA:
PLACA:
NOMBRE CONDUCTOR:
CEDULA:
NOMBRE SIA:
Nos hacemos responsables por el contenido de esta carga antes las autoridades colombianas,
extranjeras y ante el transportador en caso que se encuentren sustancias o elementos
narcóticos, explosivos, ilícitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a
excepción de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas,
municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las
obligaciones legales establecidas para este tipo de carga, siempre que se conserve sus
empaques, características y sellos originales con las que sea entregada al transportador. El
embarque ha sido preparado en lugares con óptimas condiciones de seguridad y protegido de
toda intervención ilícita durante su preparación, embalaje, almacenamiento y transporte hacia
las instalaciones portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.
Atentamente,

FIRMA Y POSTFIRMA
CARGO XXXXXXXXXXXXX
C.C XXXXXXX
Representante quien está directamente en el embalaje o logística de la mercancía.

REPRESENTANTE LEGAL O PERSONA DELEGADA POR ESTA.

Dirección Empresa, Planta, Oficinas Fax –Teléfonos- Dirección de Correo electrónico

Documentos de trasporte

Emitido por la compañía transportista o tu agente, representa el contrato de transporte y el

comprobante de entrega de la mercancía, constituyendo la prueba del embarque.

El trasporte del producto se va a realizar así:

Origen Destino Medio Empresa Días

transito
Bogotá Puerto Buena Terrestre Colvanes 2
ventura
Puerto Buena Puerto callao Marítimo Consolcargo 3
ventura Perú

Documento trasporte terrestre:

Trasporte marítimo

 Al transportador se le debe entregar junto con la mercancía factura original,

certificados de origen, carta de responsabilidad, certificado de accionistas, estados
financieros, lista de empaque. Estos documentos son necesarios para realizar el
tramite ante la DIAN aduanera para el cargue de la mercancía.

TERMINOS DE NEGOCIACION FOB

Responsabilidades del vendedor

 Solventar todos los gastos hasta entregar los productos a bordo del buque:
maniobras, cargas, descargas, desaduanamiento de exportación, manejos en el
puerto y carga al barco.
 Realizar el despacho de exportación a través de un agente aduanal.

Responsabilidades del comprador

 Encargarse de contratar un buque para la entrega, es decir, que el comprador tiene

que contratar y pagar el buque en el cual se transportarán las mercancías.
 Contratar y pagar el medio principal de transporte marítimo.
 Asumir los riesgos por pérdida o daño desde la recepción de los bienes. Sin
embargo, hasta este punto no hay obligación de contratar un seguro por parte de
ninguno de los negociantes.
 Realizar todos los trámites de importación hasta su país de destino.
 PLAN IMPORTADOR LOGISTICO Y DE COMERCIALIZACION DE FIBRA DE
VIDRIO PARA ELABORACION DE ESCALERAS INDUSTRIALES TIPO
EXTENSION DE MEXICO-COLOMBIA

PRODUCTO PARA IMPORTAR

El producto que vamos a importar es perfiles de fibra de vidrio para la fabricación de

escaleras este debe estar certificado para una dielectricidad de 90 KV.
Este producto será importado de México ya que se encuentra una tronzadora de fibra donde
cumplen los requisitos necesarios de la norma Ansi A14.5 con el fin de crear productos tipo
exportación.

Tratado de libre comercio Colombia – México:

Contamos con el TLC G-3 el cual nos beneficia para importar nuestra materia prima ya
que:
 No tienen aranceles.
 Buen corredor de mercancía beneficiando el costo del transporte.
Proceso para la compra:
 Se envía una orden de compra a proveedor para que empiece con la fabricación
según especificaciones solicitadas. Esto puede tardar de 2 a 3 meses.

 Al momento de que este la mercancía lista el proveedor envia la factura de venta

para el pago, la cual esta tanto en ingles como español y como moneda se utiliza el
Dólar.
 El pago se realiza mediante el banco que mejor desee para este caso utilizaremos
Bancolombia comparado divisas y donde se tiene que especificar el numero de la
factura a pagar ya que todo pago al exterior se tiene que registrar por el banco de la
Republica.
 Cuando se realiza el pago el proveedor realiza el despacho de la mercancía bajo los
incoterms negociados los cuales para este caso son CIF. Enviando junto con la
mercancía factura de venta original, lista de empaque y documentos exigidos en
México para la salida de la mercancía.
Nacionalización.
 Al momento que llega la mercancía a Colombia se diligencia el formulario 500 y
560 de importación de la Dian.
 La Dian realiza la inspección de la mercancía y se debe realizar el pago del IVA
para que autoricen la salida.
 Cuando el transportador recoge la mercancía le entregan todos los documentos
anteriormente descritos.
Transporte:

 Los perfiles se transportan por vía marítima desde México saliendo del puerto de
Manzanillo al puerto de Buenaventura – Colombia.
 El transporte terrestre será contratado por la parte de nosotros desde Buenaventura a
Bogotá.