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Los hermanos Rafael y Francisco Gutiérrez aprendieron los aspectos del negocio al
trabajar ambos en el hotel familiar. A Rafael le gustaba recordar cómo frecuentemente se
quedaba tantas horas para recibir a los clientes. Al parecer, todo este aprendizaje precoz
rindió sus frutos.
Los dos han conseguido éxitos importantes para la compañía: negociación satisfactoria
con los trabajadores, expansión comercial, e implicación de la organización en la gestión
del plan de calidad total para los próximos años.
En una ocasión Francisco tuvo un rotundo fracaso: la puesta en marcha de un nuevo hotel
en la Costa del Sol. A mediados del pasado año, Francisco parte, con poder absoluto, pone
rumbo a la Costa del Sol para ejecutar una tarea con objetivos y procedimientos
perfectamente claros; al cabo de un mes, regresa desanimado sin haber conseguido el
objetivo que originó su viaje. Una semana más tarde, partió Rafael hacia allí y en tres
semanas solucionó el problema. Al ser cuestionado sobre la rapidez con que había
solucionado el problema respondió que sólo había sido necesario enseñar a los
subordinados a realizar las tareas y en eso él era un experto.