EVIDENCIA 9

RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTENACIONAL

Leonardo Collazos Reyes

Negociación Internacional
Ficha 2104824
SENA Virtual

Instructor

JUAN CARLOS QUINTRERO HENAO

14 de Julio del 2020

 1. Inducción

Teniendo en cuenta la globalización de las economías del mercado que son muy cambiantes, es
difícil realizar y agilizar exportaciones e importaciones libres de riesgo.

En los escenarios de los casos de estudio en este trabajo analizaremos un soporte denominado
Carta de Crédito, esta se utiliza teniendo en cuenta que el vendedor y el comprador son de
diferentes países, generando cierta incertidumbre en la recepción del pago por parte del vendedor
de los productos mencionados en el cas

El documento como soporte de la transacción (LA CARTA DE CREDITO) es instrumento que de gran
demanda y que posee aprobación en el área de finanzas en todo el mundo

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 EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamita Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contenedor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días,
pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por
tal motivo se cerrarán las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa qué medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

SOLUCIÓN

GCT Chicken entra en varios riesgos al presentarse un golpe de estado, riesgos de tipo comercial,
político y de transporte. Nos atea inicialmente el dinero que esta por cobrar para esto utilizamos
una Cartas de crédito: La carta de crédito es un instrumento mediante el cual el banco emisor,
actuando por cuenta, orden y de acuerdo con las instrucciones de un cliente (importador), se
compromete a pagar al beneficiario (exportador) contra la entrega de los documentos estipulados
en el crédito y con sujeción a las condiciones y términos de este.

Este medio de pago es uno de los más seguros, tanto para el exportador como para el importador.
Su ventaja radica en la intervención de los bancos, los cuales asumen una responsabilidad autónoma
por el pago del importe. También este medio de pago presenta la posibilidad de eliminar el “riesgo
país” en la medida en que un banco de la plaza del exportador puede ser garante del desembolso.

Para el tema del producto que tenemos en transito se tiene que haber previsto todo este tipo de
riesgos, así efectuar y quedar plasmado entre el contrato comercial “INCOTERMS” con las
responsabilidades de cada uno en cada caso fortuito, se tiene que contar con seguros sobre la
mercancía, tomando el mejor ya que en estos caso sestaos hablando de productos perecederos.

Riesgo de transferibilidad: Cuando no es posible girar las divisas, por lo tanto el pago de capital,
intereses y dividendos no se puede dar, esto ocurre cuando el país comprador como en este caso

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 atraviesa situación que no están en nuestro poder ni en el del comprador evitar o prever. En
consecuencia, no hay liquidez para el pago. Se pueden utilizar los siguientes medios.
I. Póliza de seguro: A Través de la póliza de seguro esta le cubrirá los riesgos de pago
de su cliente, así como le ayudará a cubrir el riesgo político y sus consecuencias.
II. Triangulación: La triangulación la puede usar con un tercer banco el cual sea
mediador y garantice la operación del banco del cliente al banco de la empresa
exportadora.
III. Convenio ALADI: A Través de este convenio cualquier banco que esté inscrito ante
esta asociación puede emitir la forma en la cual se puede realizar el pago ya sea
mediante una carta crédito, tasas de cambio avaladas, pagarés avalados.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

✓ ¿Qué tipo de método es? : La carta de crédito o crédito documentario es un medio de

pago emitido por una entidad solvente, generalmente un banco. La carta de crédito es
independiente del contrato que dio su origen. La carta de crédito se emplea en términos
generales en la compra y venta de mercancía o bienes, sin embargo, este instrumento de
pago puede utilizarse en otros contratos. La carta de crédito no tiene sustento legal en las
leyes estatales, por lo cual no son catalogadas como contratos sino como nueva lex
mercatoria. A pesar de no existir un conjunto de leyes específicas para las cartas de
crédito, las partes en un contrato de compraventa internacional, por lo general escogen
incluir las normas relacionadas con “la carta de crédito” que no son leyes por sí mismas,
pero se convierten en leyes para las partes una vez mencionadas en sus contratos.
Organizaciones internacionales privadas, no gubernamentales, como la Cámara de
Comercio Internacional (CCI), han intentado lograr uniformidad en todos los aspectos
relacionados con la carta de crédito

✓ Partes que intervienen:

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 a- Beneficiario: Persona a cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el pago al
banco emisor o al pagador una vez ha cumplido las condiciones estipuladas en el
crédito.

b- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco

comprometiéndose a efectuar el pago.

c- Banco emisor: Banco elegido por el ordenante. Confecciona y realiza la apertura del
crédito. Paga el crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el mismo. Es el banco
del ordenante.

d- Banco pagador: Generalmente es un banco en el país del beneficiario que recibe el

mandato del banco emisor para pagar o comprometerse al pago contra presentación
de la documentación exigida. Para el beneficiario es conveniente que exista un banco
pagador en su país.

e- Banco avisador: Es el banco corresponsal del banco emisor en el país del beneficiario.
Solo adquiere el compromiso de avisar al beneficiario de la apertura del crédito.

f- Banco aceptador: Es similar al banco pagador, pero en este caso, acepta un efecto al
vencimiento en lugar de pagar o comprometerse al pago.

g- Banco negociador: Este banco compra (descuenta) un efecto al beneficiario. Aunque el

pago suela ser diferido, el beneficiario cobra a la vista (con o sin interés)

h- Banco confirmador: Este banco garantiza el pago por parte del banco emisor. Se usa
cuando las garantías que ofrece el banco emisor no se consideran suficientes. En la
práctica suele ser el banco avisador.

✓ Ventaja que ofrece al vendedor:

a- Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de
crédito se han cumplido, el vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y
enviar la mercancía según se acuerdo.

b- El banco asume la responsabilidad de supervisar.

c- El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.

d- Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

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 e- Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor.

f- Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.
El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que
los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

✓ Aspectos para acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de
crédito como medio de pago.

a- Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y

un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de
esta mediante una carta de crédito
b- El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que
emita un crédito a favor del vendedor o exportador.
c- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones
pactadas.
d- El banco notificador confirmador, según sea el caso, deberá informar al vendedor
sobre la existencia de un crédito a su favor.
e- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar
toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo

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