Universidad de Panamá

Centro Regional Universitario de San Miguelito

Escuela o Facultad
Contabilidad
Tema: Tarea N°2
Profesor: Israel Pérez
Grupo N°: 1105

Factores que determinan el consumo o la demanda

Según su jerarquía

Co
mp
rad
or

Factores
Culturales

Factores Sociales

Factores Personales

Factores Psicológicos

1. Comprador o consumidor : es una persona u organización que

demanda bienes o servicios a cambio de dinero proporcionados por
el productor o el proveedor de bienes o servicios.
2. Factores Culturales : es un elemento básico de los deseos de un individuo
y su comportamiento para satisfacer esas necesidades y estas son:
 Cultura
 Clase Social
 Subcultura
3. Factores Sociales : pertenencia a un grupo puede ejercer también presión y
convertirse en un factor importante que determina las opciones de compra
de un consumidor, como:
 Grupos de Referencia
 La Familia
 Roles y Estatus
4. Factores Personales : Las decisiones de los consumidores están
íntimamente relacionadas con sus características personales. Cuáles son :
 Ocupación
 Edad y Fase del Ciclo de Vida
 Circunstancias Económicas
 Estilo de Vida
 Personalidad y auto concepto
5. Factores Psicológicos: son de mucha importancia en el comportamiento
del consumidor porque de esto depende la respuesta que el consumidor de
ante dicha situación. Como lo son.
 Motivación
 Percepción
 Actitudes