Rejilla de Valores

PILARES FACTORES DICCIONARIO PUNTAJE GRADOS PUNTAJE

DE FACTORES MÁXIMO
RESPONSABI GRADO DE Grado de 450 GERENCIA GENERAL 450
LIDAD DECISIÓN decisión del
cargo en
función directa
al nivel de GERENCIA DE MARKETING 350
jerarquía del
mismo.

SUPERVISOR DE VENTAS 200

EJECUTIVO DE VENTAS 180

ASISTENTE DE VENTAS 50

DESEMPEÑO DE El cargo 150 DESEMPEÑA TAREAS 150

TAREAS requiere la TOTALMENTE CRÍTICAS PARA LA
CRITICAS realización de EMPRESA
tareas de
mucha DESEMPEÑA TAREAS ALTAMENTE 100
importancia por CRÍTICAS
más sencillas
que sean dado
que un error DESEMPEÑA TAREAS 80
traería IMPORTANTEMENTE CRÍTICAS
consecuencias
negativas para
la empresa a DESEMPEÑA TAREAS 40
nivel MEDIANAMENTE CRÍTICAS
económico.
NO DESEMPEÑATAREAS CRÍTICAS 0

NIVEL DE Nivel de 100 GERENCIA DE ÁREA 100

SUBORDINADO colaboradores
S que tiene el
cargo, por
jerarquía de JEFATURA DE ÁREA 80
cargo de los
colaboradores.

PROFESIONAL 50

PROFESIONAL JR 20

ASISTENTE 10

NÚMERO DE Especifica el 10 MÁS DE 5 10

SUBORDINADO número de
S subordinados
directos al
cargo. DE 3 A 5 6

DE 1 A 2 3
 NADIE 0

IMPACTO IMPACTO EN Las actividades 100 ALTO IMPACTO EN UTILIDADES 100

ESTRATÉGIC UTILIDADES que desempeña
O en el cargo
tienen una
relación directa MEDIANO IMPACTO EN UTILIDADES 50
en la utilidad de
la empresa ya
sea por generar
nuevos BAJO IMPACTO EN UTILIDADES 20
ingresos o
evitar multas o
costos
innecesarios. NULO IMPACTO EN UTILIDADES 0

CONTACTOS Nivel de 40 CONTACTO CON DIRECTORES O 40

EXTERNOS relacionamiento AUTORIDADES DE OTRAS
exigido por el EMPRESAS Y LOS MISMOS SON
cargo para ESTRATÉGICOS PARA ABB
cumplir sus CONTACTO CON PROFESIONALES 30
objetivos, O TÉCNICOS DE OTRAS EMPRESAS
desde otras
entidades o
autoridades. CONTACTO CON PERSONAL 20
OPERATIVO DE OTRAS EMPRESAS

NINGÚN CONTACTO 0

CONTACTOS Nivel de 40 CONTACTO CONSTANTE CON 40

INTERNOS relacionamiento PERSONAS DE TODAS LAS ÁREAS
exigido por el DE ABB
cargo para
cumplir sus CONTACTO EVENTUALCON 20
objetivos con PERSONAS DE OTRAS ÁREAS DE
personas de la ABB
propia empresa
o área. CONTACTO SOLAMENTE CON 10
PERSONAL DEL ÁREA

COMPETENCI ESPECIFICIDAD El perfil del 80 EL PERFÍL DEL CARGO ES MUY 80

AS TECNICAS DEL CARGO cargo es ESPECÍFICO Y DIFÍCIL DE SER
bastante ENCONTRADO EN EL MERCADO
específico y no
es fácilmente EL PERFÍL DEL CARGO ES UN 50
encontrado en POCO ESPECÍFICO Y REQUIERE
el mercado ESFUERZOS ADICIONALES PARA
laboral SER ENCONTRADO
EL PERFÍL DEL CARGO ES UN 20
POCO ESPECÍFICO PERO SE
LOGRA ENCONTRARLO EN EL
MERCADO
EL PERFÍL DEL CARGO ES 0
BASTANTE GENÉRICO Y
ENCONTRADO MUY FÁCILMENTE
EN EL MERCADO
FORMACIÓN Grado o nivel 35 MAESTRÍA 35
de formación
académica de
acuerdo a las
exigencias del LICENCIATURA 25
perfil del cargo.

TÉCNICO / EGRESADO 15
 EXPERIENCIA Años de 80 MAS DE 6 AÑOS 80
experiencia
profesional
previa
necesarias para 4 A 6 AÑOS 60
que una
persona pueda
desempeñar
bien el cargo, 1 A 3 AÑOS 30
esto de acuerdo
a las exigencias
del perfil.
NINGUNA EXPERIENCIA PREVIA 0

CONOCIMIENTO El cargo 60 REQUIERE ALTO CONOCIMIENTO 60

TÉCNICO requiere la TÉCNICO ESPECIALIZADO
ESPECIALIZADO capacidad de
prever las
tendencias, las REQUIERE MEDIANO 40
diferentes CONOCIMIENTO TÉCNICO
oportunidades ESPECIALIZADO
del mercado,
las amenazas REQUIERE POCO CONOCIMIENTO 20
de las TÉCNICO ESPECIALIZADO
empresas
competidoras, y
los puntos NO REQUIERE NINGUN 0
fuertes y CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO
débiles de la
propia
INGLÉS Nivel de
organización. 50 FLUENCIA EN EL INGLES 50
conocimiento
del idioma
Inglés de
acuerdo a la NIVEL INTERMEDIO DEL INGLES 30
exigencia del
cargo.

NIVEL BASICO DEL INGLES 20

NO NECESARIO 0

INFORMÁTICA El Cargo 30 EL CARGO REQUIERE 30

requiere de CONOCIMIENTO DE PAQUETES
conocimientos INFORMÁTICOS ESPECÍFICOS
de paquetes
informáticos EL CARGO REQUIERE 15
específicos CONOCIMIENTO DE PAQUETES
para su cargo. INFORMÁTICOS MEDIO. (EXCEL)

EL CARGO REQUIERE DE 10
CONOCIMIENTOS DE PAQUETES
INFORMATICOS BASICOS.
(WINDOWS)
COMPETENCI LIDERAZGO El cargo 30 ALTO NIVEL DE LIDERAZGO 30
AS DE requiere
GESTION capacidad para
ejercer
influencia en los MEDIANO NIVEL DE LIDERAZGO 15
demás y
orientar al
grupo hacia el
COMPETENCI COMUNICACIÓN Capacidad
alcance de para 10 ALTO NIVEL DE COMUNICACIÓN 10
AS presentar
objetivos ideas,
INTRAPERSO instrucciones
inspirando e
NALES información
valores de oral
o escrita con
acción. MEDIANO NIVEL DE 5
efectividad, COMUNICACIÓN
calidad y
sentido de la
oportunidad
cuando el cargo
lo requiere.
 AS presentar ideas,
INTRAPERSO instrucciones e
NALES información oral
o escrita con
efectividad,
calidad y
sentido de la
oportunidad BAJO O NINGÚN NIVEL DE 0
cuando el cargo COMUNICACIÓN
lo requiere.

NEGOCIACIÓN Capacidad 20 NEGOCIACIONES CONSTANTES Y 20

requerida por el DE MUCHO IMPACTO A LA
cargo para EMPRESA
establecer
acuerdos, NEGOCIACIONES CONSTANTES 10
considerando PERO DE MEDIO IMPACTO
las expectativas
de las partes
involucradas. NEGOCIACIONES MENORES 5
Capacidad de
argumentación
y persuasión
COORDINACIÓN El cargo 10 ALTO NIVEL DE COORDINACIÓN 10
requiere nivel
de exigencia de
coordinación
con otras áreas. MEDIANO NIVEL DE 8
COORDINACIÓN

BAJO NIVEL DE COORDINACIÓN 5

NO REQUERIDO 0

ANÁLISIS Y El nivel de 20 ALTO NIVEL DE ANÁLISIS Y 20

SOLUCIÓN DE exigencia del SOLUCIÓN DE PROBLMEAS
PROBLEMAS cargo implica
un alto grado de
análisis así MEDIANO NIVEL DE ANÁLISIS Y 15
como la SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
capacidad de
identificar los
problemas, BAJO NIVEL DE ANÁLISIS Y 8
reconocer la SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
información
significativa,
buscar y NINGÚN NIVEL DE ANÁLISIS Y 0
coordinar los SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
datos
relevantes,
TRABAJO BAJO El cargo
establecer 10 ALTO NIVEL DE PRESION 10
PRESIÓN requiere la y
prioridades
habilidad
solucionarpara
los
seguir actuando
problemas que
en forma
surgen, MEDIANO NIVEL DE PRESION 5
eficiente
utilizandobajo
el
condiciones
tiempo
laborales
necesario para
deficitarias y
este propósito. BAJO NIVEL DE PRESION 0
con límite de
tiempo.

ADAPTACIÓN Capacidad, que 10 ALTO NIVEL DE CAMBIO 10

AL CAMBIO el cargo
requiere, para
enfrentarse con
flexibilidad y MEDIANO NIVEL DE CAMBIO 5
versatilidad a
situaciones
nuevas y
aceptar los BAJO O NINGÚN NIVEL DE CAMBIO 0
cambios
positiva y
constructivame
TOTAL nte. 1335
s
CARGO 1 CARGO 2 CARGO 3 CARGO 4 CARGO 5

440 400 380 150 20

140 100 80 40 0

90 70 50 10 5

8 4 2 0 0
80 40 17 15 10

40 30 20 10 5

35 18 10 10 5

70 50 15 10 5

35 25 15 10 5
70 50 20 10 5

60 40 20 10 5

30 20 10 10 5

25 15 10 10 5

28 25 20 15 10

8 7 6 5 4
18 15 12 10 8

9 8 7 6 5

18 15 12 10 8

8 7 6 5 4

9 8 7 6 5

1221 947 719 352 119

 Número de Subordinados
Nivel de Subordinados

Conocimiento Tecnico
Desempeño de tareas

Adaptación al Cambio

Sueldo proporcional
Impacto en Utilidades

Especifidad del cargo

Análisis y solución de

Trabajo bajo presión

Contactos Externos

Contactos Internos
Grado de Decisiòn

SUELDO IDEAL

SUELDO REAL
Coordianación
Comunicación
Especializado

Negociación
Experiencia

Informática
Formación

problemas

TOTALES
Liderazgo
críticas

Inglés
Valoración de Cargos

Á Puntajes Máximos 450 150 100 10 100 40 40 80 35 80 60 50 30 30 10 20 10 20 10 10 1335

rCategoría del
Descripción del Cargo
eCargo
a
1 Gerencia GeneralGerente General 440 140 90 8 80 40 35 70 35 70 60 30 25 28 8 18 9 18 8 9 1221 1600 2467 3071
2 Gerencia Ventas
Gerente
PP de Marketing 400 100 70 4 40 30 18 50 25 50 40 20 15 25 7 15 8 15 7 8 947 999 1913 2149
3 Gerencia Productos
Supervisor
AP de Ventas 380 80 50 2 17 20 10 15 15 20 20 10 10 20 6 12 7 12 6 7 719 629 1453 730
4 Gerencia Productos
Ejecutivo
AP de Ventas 150 40 10 0 15 10 10 10 10 10 10 10 10 15 5 10 6 10 5 6 352 283 711 525
5 Gerencia Asistente
Productosde
APEjecutivo de Ventas 20 0 5 0 10 5 5 5 5 5 5 5 5 10 4 8 5 8 4 5 119 223 240 310
3358 3735 6785 6785
2.0205
 3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0
0 200 400 600 800 1000 1200

REAL IDEAL
TOTAL MASA SALARIAL: 6785 3735 -3050
SUELDO MAS BAJO: 250 223 -27
SUELDO MAS ALTO: 3600 1600 -2000

FORMULAS A B C
0.00114 -0.278 240 0.00114
1
 SUELDO IDEAL
SUELDO REAL
Sueldo proporcional

800 1000 1200 1400

-0.278 240