Facultad de Ciencias de la Salud

Carrera de Enfermeria

Sesión
Unidad 2: Teorías de Alcance Medio -
Influencia - Interacción –– Poder – Actitudes
– Grupos.
Ps. Fernando Calderón G.
Ps Manuel Sánchez
 INTRODUCCION AL CONCEPTO DE
ACTITUD

En su acepción latina “Attitudine” con dos

raíces: Apto y Acto, reconociéndose una
mezcla entre “capacidad” y “acción”.

En su acepción corriente, designa la expresión

de un estado de ánimo.

DEFINICION PSICOLOGÍA CLASICA
(RODRIGUES, Aroldo 1978)

 “Una organización duradera de creencias y

cogniciones en general, dotada de una carga
afectiva en favor o en contra de un objeto
social definido, que predispone a una acción
coherente con las cogniciones y afectos
relativos a dicho objeto“

 Seconsideraba un potente predictor de la

conducta: si se conoce la actitud, podremos
saber hacia donde el sujeto dirigirá su
comportamiento (DDHH)
Cognición
Afectos

Conducta
El estudio de las actitudes es importante por las
siguientes razones:
1. Las actitudes influyen fuertemente sobre
nuestro pensamiento social incluso si no son
siempre reflejadas en nuestro comportamiento
explícito.

De hecho, un cuerpo de evidencias creciente
sugiere que las actitudes, al ser evaluaciones del
mundo que nos rodea, representan un aspecto
básico de la cognición social.

Cuando evaluamos estímulos positivos o
negativos ––algo que nos gusta o nos
disgusta— parece ser el primer paso en
nuestro esfuerzo para dar sentido al
mundo social. De hecho, esto ocurre casi
inmediatamente antes de intentar
comprender el significado de los estímulos o
integrarlos con nuestra experiencia previa.

Por tanto, las actitudes ciertamente

constituyen una pieza esencial del
pensamiento social.
2. En segundo lugar, los psicólogos sociales ven
las actitudes como importantes porque,
afectan con frecuencia nuestro
comportamiento.

Esto es especialmente cierto cuando las

actitudes son fuertes y están bien establecidas
(por ejemplo, Petty y Krosnick, 1995). ¿Tienes una
actitud negativa hacia el presidente actual? Si es
así, probablemente no votarás por él si se
presenta de nuevo para la re-elección.

Si las actitudes influyen sobre el

comportamiento, entonces conocer algo sobre
ellas puede ayudarnos a predecir el
comportamiento de la gente en una amplia
variedad de contextos.
A. Por Aprendizaje social: Muchas de nuestras
apreciaciones son adquiridas en situaciones
en las cuales interactuamos con otros o
simplemente mientras observamos su
comportamiento. Tal aprendizaje sucede a
través de varios procesos:

Aprendizaje por asociación: asociamos un

estímulo neutro con otro estímulo positivo o
negativo y relacionamos la sensación con el
estímulo neutro. (Condicionamiento Clásico)

Aprendizaje por Condicionamiento
Instrumental:

Ocurre cuando los comportamientos seguidos
por resultados positivos se ven fortalecidos y
tienden a repetirse. En contraste, los
comportamientos seguidos de resultados negativos
son debilitados y al final suprimidos. Los padres
juegan un rol activo moldeando las actitudes de
los jóvenes, para establecer las conductas
"correctas".

Aprendizaje Observacional: A través del ejemplo.
sucede cuando los individuos adquieren nuevas
formas de comportamiento simplemente a
través de la observación de las acciones de los
demás.
https://www.youtube.com/watch?v=2xYItx_Fgzo
Bandura
B. Comparación Social:
Nuestra tendencia a compararnos con otros para
determinar si nuestro punto de vista sobre la
realidad social es o no correcto (Festinger, 1954).

En la medida en que nuestras visiones estén de

acuerdo con las de otros, concluimos que
nuestras ideas y actitudes son adecuadas.
Suponemos que, si otros mantienen la misma
perspectiva, ha de ser la correcta.
C. Factor Genético: Algunos hallazgos en estudios
de gemelos separados al nacer, sugieren que las
actitudes están ligadas a factores hereditarios,
sobretodo aquellas relacionadas con
preferencias (es decir, preferencia por cierto
estilo de música o por tipos específicos de comida)
que otras más complejas como actitud política
(Tesser, 1993).

Asimismo, parece que las actitudes que son

altamente heredables pueden ser más difíciles de
cambiar que aquellas que no lo son.

Laactitud puede predecir una conducta: si te
gustan las pizzas, es probable que pidas una si esta
en el menú. Sin embargo la actitud no siempre
predice el comportamiento. (Consomé)

Cuando la actitud es fuerte, hay mas

posibilidad de predecir que cuando la actitud es
ambivalente.

Unejemplo de actitud ambivalente es la encuesta

sobre mas cultura en la TV : la mayoría dice
querer más cultura, pero cuando la hay, sintonizan
otra cosa.

Cuando se combinan una serie de factores que
caracterizan a las actitudes. Estas características
son:

FUERZA DE LA ACTITUD: aquella que para el

sujeto tiene mayor importancia y significación en
su vida, opera como un punto de partida para
varias conductas.

La fuerza de la actitud se relaciona también a un

interés consciente sobre un tema que puede
afectarle a un sujeto directamente. (Aborto)
La fuerza de la actitud
puede llevar a conductas
extremas insospechadas.

La fuerza de la actitud es
uno de los elementos más
importantes en la
influencia de un
comportamiento.

ESPECIFICIDAD DE LA ACTITUD

A medida en que las actitudes están centradas en
aspectos o situaciones específicas más que en
temas generales—

ORIGEN DE LA ACTITUD

Uno de tales factores tiene que ver con cómo las

actitudes son formadas en el primer momento.

Aquellas formadas a través de la experiencia

directa a menudo ejercen mayores efectos en la
conducta que las formadas indirectamente.
Aparentemente, porque son más fáciles de recordar y
esto incrementa su impacto en la conducta. (exp
violentas)

UNA ORGANIZACIÓN DE VARIOS
COMPORTAMIENTOS EN RELACION CON UN
OBJETO O SITUACION.

SE FORMAN POR APRENDIZAJE SOCIAL,

COMPARACIÓN SOCIAL Y FACTORES GENETICOS.

PUEDEN MODIFICARSE, AUNQUE SON MAS O

MENOS PERSISTENTE SEGÚN SU ESPECIFICDAD,
FUERZA Y ORIGEN.
1. Se descubrió que cuando somos más conscientes de
nuestras actitudes, estamos manifestando un
Pensamiento Razonado, vale decir, razonamos
acerca de nuestra actitud hacia un objeto y
nuestras intenciones de comportamiento (Martin
Fishbein e Icek Ajzen (1975, 1980). Cuando se razona
se consideran las opciones de cierta conducta y se
evalúan los resultados, llegando a una decision.

2. Cuando pensamos cuidadosamente sobre nuestras

actitudes, las intenciones derivadas de ellas
predicen fuertemente nuestra conducta.

3. En situaciones en las que no podemos implicarnos en

dicho pensamiento intencionado y las actitudes son
ambivalentes, será más difícil predecir-

“Quiero hacerme un piercing”

 Actitud: “será doloroso” (actitud negativa)

 Normas Subjetivas: “no les gustará a todos”
 Control Conductual Percibido: “no conozco ningún lugar
seguro donde hacerlo”

 Intención Conducta y Conducta explícita: No se lo hará


Lasrestricciones situacionales pueden impedirnos
que expresemos nuestras actitudes de manera
abierta. Además, tendemos a preferir situaciones
que nos permitan expresar nuestras actitudes, lo
que puede terminar fortaleciéndolas.

Ejemplo:Estás en un restorán con amigos y el mozo

pregunta ¿Cómo están todos? Y todos responden
“Bien”. ¿Por qué no expresas tus verdaderas
reacciones?. Quizá lo hagas después, ¿por qué? =
Restricción Situacional

Un estado desagradable cuando que sucede cuando nos
damos cuenta de que varias de las actitudes que tenemos
son inconsistentes con nuestra conducta (Festinger, 1957).



https://www.youtube.com/watch?v=jEUb1RIMygU

Debido a la disonancia cognitiva, podremos cambiar nuestro

comportamiento.

Cuando no cambiamos nuestro comportamiento disonante,

es porque solemos caer en la trivialización, de tal manera
que no nos resulte tan inconsistente la conducta.

Ejemplo: Un fumador “sé que fumar es malo,

(inconsistencia entre actitud y conducta) pero no todos se
enferman al fumar, y por ultimo de algo hay que morir”
(trivialización)

La investigación temprana sobre persuasión—
esfuerzos para cambiar las actitudes a través del
uso de mensajes— se centró principalmente en las
características del comunicador (es decir,
experiencia, atracción) del mensaje.

La investigación más reciente ha buscado

comprender los procesos cognitivos que juegan un
rol en la persuasión. Los mensajes menos
complejos suelen ser integrados más fácilmente
que aquellos que van acompañados de exceso de
información.

“Un grupo consiste en dos o más personas interactuantes
que comparten algunas metas comunes, tienen una
relación estable, son algo interdependientes, y perciben
que ellas son en realidad parte de un grupo” (Baron y
Byrne, 1994)

El grupo puede designar un conjunto de sujetos con fines
determinados y no necesariamente estables en el tiempo ni
ligados a una historia o territorialidad. (Montero, 1983)

Grupo de usuarios del metro, Grupo de Turistas, Grupo de
Apoderados, Grupo de Refugiados, Grupo de Alcoholicos
Anónimos.

Como decíamos, el grupo tiene fines comunes y sirve al
sujeto orientar su conducta y formar o cambiar una actitud.

El grupo es acotado a fines específicos, se puede pertenecer
y dejar de pertenecer a él según la necesidad del grupo o
del sujeto.

Se puede pertenecer a un grupo sin tener consciencia de
ello.

Un grupo puede ser parte de una comunidad.

La comunidad es un grupo de sujetos que generan

pertenencia e IDENTIDAD SOCIAL.



Es un grupo social y dinámico cohesionado, que
genera conocimiento, lazos y compromisos
emocionales que se comparten.

Los miembros generan una historia común.

Hay un sentido de comunidad, hay un sentimiento de

que los miembros importan los unos a los otros y al
grupo; y que las necesidades serán atendidas gracias al
compromiso de estar juntos.

Membresía: abarca la historia, la identidad social, el
compromiso, los símbolos comunes, la seguridad,
derechos y deberes, gratificaciones y limites.



Influencia: capacidad de inducir a actuar de
determinada manera, tanto desde la comunidad hacia
el sujeto y viceversa.

Integración y satisfacción de necesidades: beneficios

al formar parte de una comunidad, como estatus,
respeto, ayuda material, psicológica, etc.

Compromiso: el conocimiento de las metas de todos

unidos permite crear lazos emocionales firmes y
brindarse contención, afecto y seguridad.