ALIANZAS ESTRATEGICAS

CD. ZAMBRANO GOYENECHE JORGE

GERENCIA DE MERCADEO
JUAN PABLO GOMEZ TOVAR
ADMINISTRACION LOGISTICA
ESCUELA MILITAR DE CADETES
2020-2
 ALIANZAS ESTRATEGICAS

La saturación del mercado en el trascurso de los años ha tenido repercusiones en las firmas

importantes, pues lograr un posicionamiento en la mente de los consumidores es cada vez más

complejo con la gran variedad de competencia a la que se ve expuesto el mercado por lo que ha

conllevado que se realicen nuevas herramientas para lograr una superioridad frente a las

competencias, y que mejor que volver a lo básico y aplicar conceptos filosóficos como “ si no

puedes con tu enemigo únete a él” (Sunt Zu, SF).

Por ello el presente ensayo tratara sobre las diferentes alianzas estratégicas empleadas por las

firmas importantes, su importancia y modo de empleo.

Cuando se lanzó el film cinematográfico de Transformers hubo un alza en el posicionamiento

de los automóviles de lujo como lo fue el caso de Chevrolet con su reconocido Camaro, pues el

hecho que uno de los personajes principales “bumblebee” fuese representado por este modelo

deportivo tuvo un impacto dado que los clientes de estos modelos deportivos tenían en sus

cabezas al Camaro, lo cual beneficio a Chevrolet y su alianza con Hasbro. Este y muchos más

ejemplos de alianzas se ven presentes en la actualidad y no solo en el mercado del cine y su

influencia en los personajes si no en los diferentes mercados que usan la herramienta Co-

branding.

El Co- branding o como común mente se familiariza en el concepto de alianzas estratégicas es

una herramienta útil que se usa para impulsar el reconocimiento de una marca con la ayuda de un

producto o firma reconocida y establecida

 De forma esencial el co-branding es una alianza de marketing entre dos o más negocios. Esto

ayuda a las marcas a impactarse una a otra de forma positiva, y ello puede resultar en que las

involucradas logren hacer crecer sus negocios (Escamilla, 2020)

un ejemplo claro de este tipo de alianza de marqueting es la unión de los DC comics con la

marca de ropa informal levi’s logrando con ello volver tendencia el hecho de utilizar los logos de

los súper héroes en las camisas y diferentes prendas.

Esta técnica o herramienta de mercadeo ha tenido un impacto considerable puesto que su

efectividad ha sido probada en los diferentes escenarios teniendo resultados eficientes y positivos

por lo tanto “Las marcas han encontrado efectividad al desarrollar acciones de co-branding y

tales resultados se pueden potenciar cuando además ejecutan influencer marketing, es decir, que

aprovechan a marcas personales para relacionarlas con otras firmas de consumo” (Rodríguez,

2020) como el caso de la firma de consumo Microsoft que decidió salir de su imagen

tradicional de sus consolas de juegos “Xbox” dejando a un lado el color negro mate y blanco

perla para incluir una marca personal deportiva, firmando consigo una alianza con Nike para

lanzar al mercado una consola de videojuegos de color predominante Rojo igual al del uniforme

del equipo de basquetbol “ The Bulls” y el logo del basquetbolista más célebre de todos los

tiempo, Michael Jordán.

Estos y más ejemplos de aciertos con las alianzas de las firmas han demostrado la importancia

de la herramienta co- branding, dándole un papel en las empresas y motivando cada vez más la

unión de diferentes mercados para explorar nuevas experiencias y aumentar su rentabilidad,

posicionamiento y reconocimiento, tal y como lo establece el ascensor de marca Edgar Sánchez

“Muchas firmas han aprovechado el potencial que tiene la asociación de dos marcas para buscar

potenciar valor y rentabilidad. De ahí la importancia del cobranding” (Sanchez, 2018)

 Con ello, se concluye que la herramienta Co- branding ha tenido impacto gratificante en los

mercados al ser usado y establecido como estrategia por las grandes firmas de los diferentes

sectores, aportando con ello un medio para influir en el consumidor y lograr posicionamiento por

medio de firmas de consumo que tengan una demanda establecida ya en el mercado uniendo

dicha demanda con marcas personales que en algún momento hayan tenido congruencia con los

consumidores para así impulsar las dos marcas a una ganancia superior y una rentabilidad estable

sin contar el posicionamiento en el mercado que ganaran.

REFERENCIAS:

Escamilla , O. (2020). Tipos de branding que todos los mercadólogos deben conocer
Por Omar Escamilla -2-06-2020 Vistas: 20,329. Merca 2.0, (60), ,

Sanchez , E. (2018). 3 EJEMPLOS QUE DEMUESTRAN EL PODER DEL COBRANDING

PARA LANZAR PRODUCTOS ESPECIALES. Merca 2.0, (60), ,

Rodriguez , A. (2020). Así es la consola XBox en cobranding con la imagen de Michael

Jordan. Merca 2.0, (60), ,