ANALISIS EXTERNO - Metálicas jehegre

1) Posibilidad de amenaza ante nuevos competidores:

La amenaza de ingreso de nuevos competidores, estará en función de la facilidad de

ingreso al mercado y las condiciones necesarias para mantenerse en él, debido al
incremento en la demanda de artículos metalúrgicos y de madera, en el sector muchos
empresarios han estado visitando el sector ya que hay un nivel bajo de inversión
requerido, creen poder competir con el nivel de experiencia requerida en el rubro, tamaño
de producción mínimo para ingresar al mercado, acceso a información y/o tecnología,
ventajas absolutas en costos y capacidad de contratación. Factores fundamentales a la
hora de abrir un nuevo negocio con competidores.

2) Poder de la negociación de los diferentes proveedores:

El poder negociar con los diferentes proveedores que tiene la organización ayuda a
mantener promesas sobre costos a los diferentes clientes y a su vez garantizar una ventaja
con posibles nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores será
fundamental para poder determinar factores como:

Capacidad máxima de producción, calidad de los insumos, variación de precios, cantidad

de clientes y cantidad de insumos relacionados con mi negocio.

3) Capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales:

Cada organización debe tener el personal competente y capacitado para poder negociar
con los diferentes tipos de clientes y compradores ya sean, regulares o irregulares en sus
compras, de esto depende el éxito en ventas de la organización y así poder determinar las
características de los compradores, algunos de ellas pueden ser:

Tamaño del mercado, niveles de satisfacción actuales, estándares de calidad requeridos,

nivel de sensibilidad a los precios y volúmenes de compra promedio.
 4) Amenaza de ingresos por productos secundarios:

Un producto sustituto es aquel que es capaz de proveer lo mismo que provee el producto
ofrecido por determinada industria. La amenaza de los sustitutos contextualiza el riesgo de
pérdida de mercado debido a los cambios de tendencias de consumo hacia productos sustitutos
por parte de los compradores de una empresa o industria.

Uno de los principales problemas en ventas de las organizaciones son los productos sustitutos, por
su economía y su facilidad de instalación, los productos sustitutos se convierten en una amenaza
cuando tienen un nivel de cercanía al producto/servicio, la cual podrá depender de la brecha
existente según:

Precio, capacidad de producción, calidad, experiencia y posicionamiento, disponibilidad y

satisfacción generada al cliente.

Respecto de los sustitutos, es necesario tener mucho cuidado al momento de identificar cual es la
competencia y cual los sustitutos.

5) Rivalidad entre los competidores:

La competencia es un aspecto muy importante a la hora de entender la rivalidad que hay en el

sector de la metalúrgica, es importante conocer los rivales y así poder crear estrategias para ganar
clientes y mantener los antiguos.

Las industrias pueden competir mediante guerras de precios, o guerras publicitarias/de

reputación. Una guerra en una industria se debe a que alguno de los competidores se ve
presionado o ve la necesidad de mejorar su posición estratégica. Una guerra publicitaria
usualmente genera ataques y contrataques que terminan empeorando la situación de la
reputación de la industria.

Una guerra de precios usualmente deteriora los márgenes y también deja la industria en una
situación peor a la que estaba antes.