Introducción

Colombia se caracterizado por la escasa o nula internacionalizacion de sus empresas

industrials. Por eso es sobre saliente que nutresa, una de las companies mas grandes del

pais, se parte del selecto grupo de multilatinas, firmas que se han expandido desde su pais

hacia otros en latinoamerica, e incluso mas alla de las fronteras del continente.
La estrategia del grupo NUTRESA

Plan estratégico

Tabla N°1

Fuente: Carlos enrique Piedrahita - grupo Nutresa

1. Empresas exportadoras

El proceso del grupo nutresa puede dividirse en 4 etapas la primera corresponde al periodo vivido
entre 1960 y 1990, antes de la apertura de la economía colombiana y cuando el principal mercado
de las empresas era el local.

Esta etapa caracterizada por un flujo irregular de exportaciones en ese entonces llamada
Compañía nacional de chocolates (desconocimiento de los mercados externos), en ese entonces
se hacían exportaciones de manera esporádica, cuando su capacidad productiva lo permita y a
través de distribuidores extranjeros.

2. ALIANZAS INTERNACIONALES
Entre 1990 y el 2000 dieron los primeros pasos hacia una verdadera expansión por medio del
establecimiento de alianzas internacionales con otras empresas en el exterior, lo que permitió que
hubiera una operación más continua y rentable. Así mismo esta nueva cooperación a la formación
de equipos idóneos y a la adquisición de nuevos conocimientos acerca de los mercados a los
cuales exportaba, no obstante estas alianzas eran temporales, pues en cuanto la compañía
adquiría conocimiento suficiente sobre el nuevo país la empresa se incentivaba a abrir compañías
de distribución

ALIANZAS: MAVESA DE VENEZUELA (HOY EMPRESAS POLAR), BIMBO DE MEXICO, CORDIALSAs DE

VENEZUELA, CORDIALSAs DE ECUADOR,

ión propia (corporación distribuidoras de alimentos S.A CORDIALSAS).

3. DISTRIBUCION PROPIA

2000 - 2004 LA apertura de CORDIALSAS en diferentes lugares trajo consigo un conocimiento del
consumidor que hizo posible que CNCH Y Noel, adecuaran su portafolio de productos y tuvieran
una mayor rentabilidad, sin embargo esta etapa mostro limitaciones en la medida en que las
ventas no crecían a la velocidad prevista y sus costos d distribución eran muy elevados.

4. PLATAFORMAS PRODUCTIVAS

2004 hasta presente,