TEMA Nº 4

EL MEDIO AMBIENTE DE
MARKETING INTERNACIONAL

2. ANÁLISIS 3. ANÁLISIS DE LA 4. ANÁLISIS DEL

1. INTRODUCCIÓN
INTERNO INDUSTRIA ENTORNO

2.1. La cadena de 4.1. EL ROL DEL

3.1. La industria
valor MACROAMBIENTE

2.2. Metas 3.2. Productos

comunes sustitutos

3.3. El modelo de
cinco fuerzas
 1.INTRODUCCIÓN

Variables controlables Variables incontrolables

Se encuentran al interior Se encuentran al exterior

de la empresa de la empresa

El gerente debe tomar

La gerencia puede tomar
en cuenta a momento de
decisiones respecto a su
la toma de decisiones en
incidencia.
la empresa
 2. ANÁLISIS INTERNO
EL VALOR QUE UNA EMPRESA
SE CREA Y SE MIDE POR LA
CANTIDAD DE COMPRADORES
DISPUESTOS A PAGAR POR
UN PRODUCTO O SERVICIO.

2.1. La cadena de valor 2.2. Metas comunes

Un punto importante por

Las actividades primarias Las actividades de apoyo destacar es que consolidar las
metas de grados superiores

Tienen relación con la Son las tareas funcionales que

creación física del producto permiten a llevar a cabo las
En eficiencia
también denominado actividades primarias de
fabricación fabricación y marketing.

Calidad

Innovación

Capacidad de satisfacer al
cliente
 3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

3.2. 3.3. El
3.1. La
Productos modelo de
industria
sustitutos cinco fuerzas

Grupo de compañías
Satisfacen las mismas 3.3.2. RIVALIDAD ENTRE 3.3.3. EL PODER DE 3.3.4. EL PODER DE 3.3.5. LA AMENAZA DE
oferentes de productos 3.3.1. COMPETIDORES
necesidades básicas del COMPAÑÍAS NEGOCIACIÓN DE LOS NEGOCIACIÓN DE LOS LOS PRODUCTOS
o servicios sustitutos POTENCIALES
consumidor. ESTABLECIDAS COMPRADORES PROVEERDORES SUSTITUTOS
cercanos entre sí

es la amenaza de
La segunda de las Los compradores se productos
cinco fuerzas de pueden considerar sustitutos: los
Porter es el grado de una amenaza Es el poder de productos de
Ventajas de costo Economías de rivalidad entre competitiva cuando negociación de los
Lealtad a la marca. industrias que
absoluto. escala. compañías obligan a bajar proveedores. satisfacen similares
establecidas dentro precios o cuando necesidades del
de una industria. demandan mayor consumidor como
calidad y mejor los del medio
servicio analizado

Consiste en la Ventajas de costo

presencia que tiene absoluto que ventajas de costo
los compradores por pueden surgir de asociadas a
los productos de técnicas de compañías de gran
compañías producción magnitud.
establecidas. superiores.