ALUMNO JEAN PIERRE TORREBLANCA MARTINEZ

CODIGO: U201617374
FECHA DE EXAAMEN 7/9/2020
A) Se define negociación como aquel proceso de interactuar con la finalidad de obtener el acuerdo o el resu
interacción personal, para el éxito en la administración organizacional y de negocios, así como para el lider
Los estilos de negociacion constan:
Negociador Contencioso o Competitivo: Este estilo representa un enfoque de ganar/ perder. Junto con este
Negociador Adaptativo: Este estilo representa a un negociador pacifico que cede o da parte de lo que uno d
Negociador Cooperativo o colaborativo: Es un estilo que se evidencia la diferencia entre e compromiso y l
Negociador Distributivo o Integrativo: Es un estilo que incorpora una vision implicita de que necesidades y

Competitivo

Defensivo Combativo
Firme
Diplomatico Estrategico

Cooperativo

B) Para el Cif, el vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando la mercancia se encuentr
para pagar la prima correspondiente.
Se debe tener en cuenta que se debe realizar todo tramite en aduanas. Esto sollo se usa para el transport
asume el control de gran parte de la operación teniendo más margen de negociación, el riesgo se transm
imprevistos. Además tiene el añadido de contar la certeza de estar transportando una mercancía con seg
recomendamos como mejor alternativa a CIF), dado que en CPT y CFR no hay obligación para ninguna
interviene también un transporte terrestre lo correcto será utilizar el intermodal CIP.

C) Opciones : Un contrato que le da al comprador el derecho (mas no la obligación) de comprar (call) o

CALL OPTION = OPCION DE COMPRA
• La Opción Call, es una Opción por la cual se obtiene el derecho a comprar un bien a un precio fijado y
• Es una protección ante un escenario de precios al alza (BULLISH).
PUT OPTION = OPCION DE VENTA
• La Opción Put, es una Opción por la cual se obtiene el derecho a vender un bien a un precio fijado y a
• Es una protección ante un escenario de precios a la baja (BERISH).
EJEMPLO CALL
Compra de una Opción Call Ejemplo: Hoy día, una fundición necesita protegerse de la subida del precio
ESCENARIO BULLISH: Si el precio sube a 20 US$/oz, se tiene el derecho a comprar a US$ 15, entonces s
ejerce la Opción, expira al vencimiento. El balance de precio final de compra será US$ 10 + US$ 2 = US$
EJEMPLO PUT
Compra de una opcion Put
Ejemplo: Hoy día, un productor minero, necesita protegerse de la caída de precios del cobre, por lo qu
BERISH: Si el precio baja a 4,000 US$/TMF, se tiene el derecho a vender a US$ 5,000, entonces se ejerc
balance de precio final de venta será US$ 6,000 – US$ 50 = US$ 5,950
Con un mercado futuro al alza yo compraria la opcion Call ya que tendria un gran beneficio. Porque le mercado
 Expectativa de mercado: alci
Beneficio potencial: ilimitado
CALL Pérdida potencial: limitada

D)

producion de fino Trasporte a puerto

Resposablidad del vendedor

Resposablidad del comrador

Logistica
contractual comercia
contable documental

El proceso de liquidación comercial se puede definir como un conjunto de operaciones o actos que
declarada en disolución, tendientes a la realización de su activo, al pago de su pasivo, y la distribuci
patrimonio social, si es que lo hubiere. El siguiente paso para cerrar una empresa no tienen que hac
designado previamente a un liquidador. Esta persona tendrá la responsabilidad de pagar las deudas
activos de la misma. Los datos del RUC de la empresa también tienen que actualizarse y es a partir d
denominación social la frase “En liquidación”.

Cuando este paso termine el liquidador tiene el deber de presentar ante los socios un informe para
del proceso.
de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea. Ademas, es una habilidad interpersonal que no se encuentra en el entorno de
gocios, así como para el liderazgo. La negociación es un arte y también puede ser considerada científica, ya que tiene principios

ganar/ perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarsse en cualquier oportunidad de conflicto.
de o da parte de lo que uno desea ante la peticion de otro. Generalmente se centra en cubrir las necesidades de otros sin renuncia
encia entre e compromiso y la negociacion cooperativa debido a que en el primero cede algo en tanto en la cooperacion se inten
mplicita de que necesidades y objetivos son partes diferentes. Ya que este estilo es la mas dificil de negociar debido a que requie

Combativo
Flexible
Estrategico

erativo

ando la mercancia se encuentra a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor contrata y paga los costes y

sollo se usa para el transporte maritimo o fluvial. Ademas, el uso de CIF es totalmente recomendable porque los costes son cont
gociación, el riesgo se transmite en origen y se tiene un mayor control sobre la mercancía, su destino, los plazos y la búsqueda d
ortando una mercancía con seguro contratado. En este caso, con cobertura mínima ICC (C), inferior a la cobertura exigida en CIP
o hay obligación para ninguna de las partes en asegurar la mercancía. Insistimos en que el uso de CIF debe utilizarse sólo para tr
modal CIP.

bligación) de comprar (call) o vender (put) un número determinado de participaciones de un activo subyacente (acciones, comm
ar un bien a un precio fijado y a una fecha especifica.

r un bien a un precio fijado y a una fecha especifica.

egerse de la subida del precio de la plata, por lo que compra un CALL OPTION con la idea de poder ejercer al vencimiento el der
comprar a US$ 15, entonces se ejerce la Opción. El balance de precio final de compra es US$ 15 + US$ 2 = US$ 17. Obteniéndose
pra será US$ 10 + US$ 2 = US$ 12

e precios del cobre, por lo que compra un PUT OPTION con la idea de poder ejercer al vencimiento el derecho de venta a un pre
US$ 5,000, entonces se ejerce la Opción, por lo cual se tiene un beneficio por Cobertura igual a: US$ 5,000 – US$ 4,000 –US$ 50
n beneficio. Porque le mercado estaría en bearish es mas seguro.
Expectativa de mercado: alcista
Beneficio potencial: ilimitado
Pérdida potencial: limitada PUT

Puerto; cargar mercancia

Almacenamiento y resistro ante ADUANAS Trasporte maritimo
y Asegurar la mercancia
por 110% de su valor de
salid

Seguro
Trasferencia de reiesgos

nto de operaciones o actos que deben realizarse en la sociedad que ha sido

ago de su pasivo, y la distribución entre los socios del remanente del
una empresa no tienen que hacerlo los propios accionistas, por ello han
onsabilidad de pagar las deudas pendientes de la empresa y de vender los
n que actualizarse y es a partir de este momento que se agregará a su

ante los socios un informe para que estos conozcan las pérdidas y ganancias
se encuentra en el entorno de ninguna profesión en particular. Es de suma importancia generarlmente para la
tífica, ya que tiene principios y métodos que se utilizan sistemáticamente mediante la capacitación y la experiencia.

oportunidad de conflicto.
esidades de otros sin renunciar por completo a sus necesidades.
nto en la cooperacion se intenta encontrar una forma de satisfacer a la otra parte, mediante el mutuo acuerdo.
negociar debido a que requiere una mente abierta y cierta creatividad

r contrata y paga los costes y el flete y contrata el seguro

ble porque los costes son controlables e identificables, se

no, los plazos y la búsqueda de alternativas ante
a la cobertura exigida en CIP que es ICC (A) y que
IF debe utilizarse sólo para transporte marítimo, si

o subyacente (acciones, commodities, etc.) a un precio determinado dentro de un período de tiempo limitado.

r ejercer al vencimiento el derecho de compra a un precio de 15US$/oz Strike Price 15.0 US$/oz Prima US$ 2.0 (Precio de la Opc
US$ 2 = US$ 17. Obteniéndose un beneficio por Cobertura igual a: US$ 20 – US$ 17 = US$ 3. ESCENARIO BERISH: Si el precio baja

o el derecho de venta a un precio de 5,000 US$/TMF Strike Price 5,000 US$/TMF Prima US$ 50 (Precio de la Opción) AL VENCIM
S$ 5,000 – US$ 4,000 –US$ 50 = US$ 950 ESCENARIO BULLISH: Si el precio sube a 6,000 US$/TMF, se tiene el derecho a vender a

Expectativa de mercado: bajista

Beneficio potencial: ilimitado
Pérdida potencial: limitada
 Expectativa de mercado: bajista
Beneficio potencial: ilimitado
Pérdida potencial: limitada

Control de calidad de fino

Puerto; cargar mercancia y countificacion de
y resistro ante ADUANAS Almacenamiento humedad

Llegada

de reiesgos
te para la
y la experiencia.

acuerdo.

po limitado.

ima US$ 2.0 (Precio de la Opción) AL VENCIMIENTO, se puede tener uno de los siguientes escenarios:
ARIO BERISH: Si el precio baja a 10 US$/oz se tiene el derecho a comprar a US$ 15, entonces no se

ecio de la Opción) AL VENCIMIENTO, se puede tener uno de los siguientes escenarios: ESCENARIO
se tiene el derecho a vender a US$ 5,000, por lo que no se ejerce la Opción, expira al vencimiento. El
ontrol de calidad de fino
y countificacion de
humedad Refineria del producto
A) Como estoy comprando concentrados de cobre en posición FOB Puerto El Callao, Perú, Incoterms 2020 y mi con
futuro al alza para todos los metales pagables, al día de hoy todavía no eh declarado QP. Debido a esto es que segu
del 2020. Lo que mas conviene es comprar M-1 ya que de esta forma se podra evitar la alza de los mercados de pape
2021 cuando se espera una baja del precio correspondientemente.

B) Segun el texto que trata de los términos de la fundición de referencia COLUMN-Zinc 2020 ya pueden estar desac
este año se han establecido en un máximo de 12 años de $ 299.75 por tonelada. Debido a que el mercado spot ha aum
funciona a favor de las fundiciones, lo que les permite cobrar más por convertir la materia prima en metal refinado. A
canadiense Teck Resources y la fundición surcoreana Korea Zinc, las dos compañías que históricamente han estable
de referencia del año pasado de $ 245 por tonelada y es el punto de referencia anual más alto desde 2008, cuando lle
inicios del 2020 con la cuarentena y paro de productividad de los metales industriales, estas han caido significativam
metales y concentrados. Debido que en esta actualidad se tiene un aumento de precio de los metales, las mineras est
de exceder ala demanda estancada y debido a esto es que permite que se bajen los precios de los metales otra vez. Se
similar al experimentado durante la crisis financiera mundial hace una década. Sin embargo, la creciente lista de víc
que una respuesta de suministro llegará mucho más rápido que en las bajas de precios anteriores. Por otro lado, si bi
cobre, zinc y plata. Sin embargo, también ocupa sistemáticamente el tercer lugar en las reservas mundiales de zinc y
narrativa del oso de zinc que se ha estado desarrollando durante el último año más o menos a medida que el mercado
fuerte y desarrollado, el potencial mineral del Perú sigue estando muy poco explorado. En general Sudamérica es un
el 38% del presupuesto mundial de exploración de zinc en el 2017.
 erú, Incoterms 2020 y mi contrato comercial tiene opciones de QP: M-1, M, M+1, 1MAMA y 2MAMA, con un mercado
QP. Debido a esto es que segun el precio de los metales industriales va tender a subir en los siguientes meses hasta diciembre
alza de los mercados de papeles que se anticipa. Otra opcion seria 4MAMA es de suma importancia para pagar en enero del

nc 2020 ya pueden estar desactualizados. Segun Andy Home, Los cargos de tratamiento de fundición de zinc de referencia de
o a que el mercado spot ha aumentado aún más en los últimos meses, ya que un excedente de concentrado de zinc extraído
eria prima en metal refinado. Ademas, según informó Fastmarkets, el acuerdo de referencia se cerró entre la minera
ue históricamente han establecido los cargos de tratamiento para los envíos anuales. Representa un fuerte aumento del punto
ás alto desde 2008, cuando llegó a $ 300. Esto se debe que el mercado se encontraba en alza para todos los metales. Pero a
estas han caido significativamente ya que no son requerido. Es por ellos que las minas e industrias han estado acaparando
de los metales, las mineras estan volviendo a brindar grandes concentraciones de concentrados a largo plazo con la finalidad
ios de los metales otra vez. Se tiene que tener en cuenta que el impacto de la demanda en todo el mundo a raíz del virus es
bargo, la creciente lista de víctimas de la mina, tanto por el bloqueo como por la economía minera pasada de moda, significa
anteriores. Por otro lado, si bien es cierto que se sabe que el Perú es reconocido como uno de los principales productores de
reservas mundiales de zinc y el segundo en la producción global. Como tal, el índice de referencia 2020 se ajusta a la
enos a medida que el mercado global cambia del déficit crónico de suministro a la abundancia. Incluso con un sector minero
En general Sudamérica es uno de los principales destinos mundiales para las inversiones en exploración de zinc, superando
MA, con un mercado
es meses hasta diciembre
ia para pagar en enero del

ón de zinc de referencia de
ntrado de zinc extraído
entre la minera
fuerte aumento del punto
dos los metales. Pero a
han estado acaparando
go plazo con la finalidad
undo a raíz del virus es
asada de moda, significa
rincipales productores de
2020 se ajusta a la
uso con un sector minero
ación de zinc, superando
 COBRE(USD/TM) PLATA (USD/OZ) ORO(USD/OZ)

Jan-20 5,549.06 Jan-20 18.012 Jan-20 1,587.90

Feb-20 5,613.00 Feb-20 16.387 Feb-20 1,566.70
Mar-20 5,082.78 Mar-20 14.191 Mar-20 1,592.10
Apr-20 5,347.34 Apr-20 14.973 Apr-20 1,694.20
May-20 5,982.27 May-20 18.499 May-20 1,751.70
Jun-20 6,299.74 Jun-20 18.064 Jun-20 1,800.50
Jul-20 6,299.30 Jul-20 19.282 Jul-20 1,822.70
Aug 20  6,288.72 Aug 20  19.245 Aug 20  1,822.90
Sep 20  6,292.03 Sep 20  19.300 Sep 20  1,828.50
Oct 20  6,292.03 Dec 20  19.475 Oct 20  1,835.80
Nov 20  6,250.14 Jan 21  19.374 Dec 20  1,852.90
Dec 20  6,318.48 Mar 21  19.530 Feb 21  1,862.40
Jan 21  6,315.17 May 21  19.614 Apr 21  1,868.30
Feb 21  6,272.18 Jul 21  19.950 Jun 21  1,871.40
Mar 21  6,351.55 Sep 21  19.812 Aug 21  1,867.60
Apr 21  6,281.00 Dec 21  19.874 Oct 21  1,873.40
May 21  6,276.59 Dec 21  1,875.20
Jun 21  6,288.72 Fuente: Investing Fuente: Investing
Jul 21  6,289.82
 Aug 21  6,292.03
Sep 21  6,301.95
Oct 21  6,315.17
Nov 21  6,311.87

Fuente: Investing
 Datos Importantes
Concentrado 40,000 TMH
Humedad 8%
Merma contractual 0.5% 2020
Merma contractual 0.2% 2021

Concentrado 10,000 Gastos de refina

TMS 9,200 Cu
Ag
Pagables Au
Cu 97%
Ag 96%
Au 95%

Penalidades USD %
As 1 0.01%
Za 3 1%

A) Liquidación para 1000 TMH

Concentrado 10,000
Humedad 8%
TMS 9,200.00
Maquila 50 USD/TM

Finos pagables
Factor a Libras de Cu Cu 1,874 TM
4,131,546.06 Ag 1,236,480 Oz
Au 12,236 Oz
Maquila -460,000

Liquidación provisional
Cu 11,841,087
Ag 24,080,448
Au 22,672,084
Maquila -460,000
Gastos refinacion -692,104
Penalidades -55660
Total 57,385,856 RPTA A

Porcentaje de ingreso por metal pagable

20%
Porcentaje de ingreso por metal pagable

20%

39%

41%

Cu Ag Au
 Leyes
Cu 21%
Ag 140 Oz/TM
Au 1.4 Oz/Tm
As 0.55%
Zn 7%

Gastos de refinacion
0.045 USD/Lb Pagable
0.35 USD/Oz Pagable
6 USD/Oz Pagable

Libre
0.5%
5%

Gastos de refinación
Cu -185,920
Ag -432,768
Au -73,416
Penalidades
As -460
Zn -55200

Total ingresos por finos 58,593,619

Cu 20%
Ag 41%
Au 39%
100%

or metal pagable

20%
or metal pagable

20%

41%

Au
B)

Primer envío

Salida Enero Llegada

Cotizaciones M-1 2MAMA
Cu 6,318.48 6,281.00
Ag 19.48 19.57
Au 1,852.90 1,868.30

Segundo Envío

Salida Abril Llegada

Cotizaciones M-1 2MAMA
Cu 6,351.55 6,289.82
Ag 19.53 19.95
Au 1,862.40 1,871.40

Tercer Envío

Salida Julio Llegada

Cotizaciones M-1 2MAMA
Cu 6,288.72 6,315.17
Ag 19.81 19.81
Au 1,871.40 1,873.40

Cuarto envío

Salida Octubre Llegada

 Cotizaciones M-1 2MAMA
Cu 6,301.95 6,311.87
Ag 19.95 19.87
Au 1,875.20 1,873.40

Linea de tiemo para

Envíos Enero Febrero Marzo
Primer envío 46,153,405
Segundo Envío
Tercer envío
Cuarto envío
Total 46,153,405 - -

C)

CON REFINERIA CAJAMARQUILLA

Liquidación provisional
Cu 11,841,087
Ag 24,080,448
Au 22,672,084
Maquila cajamarquilla -1,113,200
Embarque Asia -644,000
Gastos refinacion -692,104
Penalidades -55,660
Total 56,088,656

Según estos resultados obtenidos es posible afirmar que no es rentable

concentrado es menor
 Liquidación
Cu 11,841,087
Ag 24,197,913.60
Au 22,860,519
Maquila -460000
Febrero Gastos refinacion -692103.572916
Penalidades -55660
Total 57,691,756
Pago 80% enero 46,153,404.64
20% en abril 11,538,351.16

Liquidación
Mayo Cu 11,903,061
Ag 24,667,776.00
Au 22,898,450
Maquila -460000
Gastos refinacion -692103.572916
Penalidades -55660
Total 58,261,523
Pago 80% Abril 46,609,218.71
20% en junio 11,652,304.68

Liquidación
Cu 11,834,890
Ag 24,497,141.76
Agosto Au 22,922,922
Maquila -460000
Gastos refinacion -692103.572916
Penalidades -55660
Total 58,047,190
Pago 80% Julio 46,437,752
20% en Septiembre 11,609,438.04

Noviembre Liquidación
 Cu 11,828,692
Ag 24,667,776.00
Au 22,944,947
Maquila -460000
Gastos refinacion -692103.572916
Penalidades -55660
Total 58,233,652
Pago 80% octubre 46,586,921.51
20% en febrero 2022 11,646,730.38

Linea de tiemo para ingresos en 2021

Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre
11,538,351
46,609,219 11,652,305
46,437,752 11,609,438

58,147,570 - 11,652,305 46,437,752 - 11,609,438

SIN REFINERIA CAJAMARQUILLA

Liquidación provisional
Cu 11,841,087
Ag 24,080,448
VS Au 22,672,084
Maquila -460,000
Gastos refinacion -692,104
Penalidades -55,660
Total 57,385,856

s posible afirmar que no es rentable vender a Cajamaquilla porque la ganancia por

concentrado es menor
Octubre Noviembre Diciembre

46,586,922
46,586,922 - -