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Plan de Negocios Trabajo Final
Plan de Negocios Trabajo Final
PRESENTADO POR:
DOCENTE:
CONTADURÍA PÚBLICA
PROYECTO Y ANTEPROYECTO
2020
Contenido
ESPECÍFICOS..............................................................................................................................2
TIPO DE EMPRESA................................................................................................................2
ORGANIGRAMA..........................................................................................................................4
MARCO LEGAL............................................................................................................................5
ESTUDIO TÉCNICO....................................................................................................................8
PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO........................................................................8
MATERIALES...........................................................................................................................10
DIAGRAMA DE FLUJO.............................................................................................................11
DISTRIBUCIÓN POR ÁREA....................................................................................................11
ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................................12
DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL MERCADO.........................................................................12
CLIENTE..................................................................................................................................13
TIPO 1.....................................................................................................................................13
TIPO 2.....................................................................................................................................14
TIPO 3.....................................................................................................................................14
ANÁLISIS Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA..................................................................15
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.........................................................................................16
1
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN............................................................................16
ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR...........................................................................17
ESTUDIO FINANCIERO...........................................................................................................19
COSTOS FIJOS..........................................................................................................................19
COSTOS VARIABLES..............................................................................................................19
PRESUPUESTO.........................................................................................................................19
PLAZA...........................................................................................................................................20
PUBLICIDAD...............................................................................................................................20
PRECIO.........................................................................................................................................21
PROMOCIÓN..............................................................................................................................21
CONCLUSIÓN.............................................................................................................................22
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DESARROLLO DE PRODUCTOS BIODEGRADABLES PARA EL
MEJORAMIENTO DEL MEDIO AMBIENTE
PROPUESTA DE NEGOCIO
ECOGREEN
El medio ambiente ha venido teniendo diferentes cambios en los cuales los seres
humanos y el ecosistema se han visto afectados, es por eso que la idea de negocio va centrada
en productos biodegradables que le aportan muchos beneficios al planeta, ya que son hechos
de materiales reciclables y que a su vez tienen un tiempo de descomposición menor al del que
generalmente se ofrecen en el mercado actual. Para esto llega Ecogreen S.A; una tienda
comercializadora de productos orgánicos, que permitirá ser un punto de consciencia logrando
incentivar y sensibilizar a cada uno de los clientes al gran aporte que le están devolviendo al
planeta y a la contribución e inversión que le están cultivando a su futuro al comprar
productos amigables con el medio ambiente, pues esta estará juntamente asociada con
empresas de la misma categoría para crear una red sostenible y de alta calidad.
Los productos que constituirá el proyecto son elaborados de materiales como madera,
bambú, cartón, semillas, papel, tejidos naturales, papel, entre otros, los cuales por su
composición son elementos que no generan un impacto negativo en la naturaleza.
JUSTIFICACIÓN
1
96%. En el país asiático el porcentaje es de 97% y en el tercer lugar se ubica México con
95%. Esto indica que las personas cada vez están siendo más conscientes de los cambios que
el ecosistema está teniendo y que acciones pueden encaminar para disminuir a estos impactos
negativos. He de ahí la importancia del proyecto, ya que va enfocado en el cuidado del medio
ambiente por medio de la venta y distribución de productos biodegradables, es un proyecto
que no va encaminado en la industria que solo busca grandes utilidades, sino por el contrario,
busca ofrecer productos que sean amigables con el planeta y de cierta manera influir sobre las
personas en tomar decisiones que le ayuden al desarrollo de su hábitat y biosfera.
OBJETIVOS
GENERALES
- Desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa que ofrece productos
biodegradables para el mejoramiento del medio ambiente.
ESPECÍFICOS
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ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
MARCO ADMINISTRATIVO
TIPO DE EMPRESA
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¿CÓMO SE CONSTITUYE UNA SAS?
La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) puede ser constituida por una
o varias personas, bien sean naturales o jurídicas, mediante contrato o acto unilateral que
conste por documento privado o escritura pública, el cual debe ser inscrito en el registro
mercantil de la Cámara de Comercio correspondiente a su domicilio (Artículo 5 y 6 de la Ley
1258 de 2008).
Tomado de
https://www.ccb.org.co/Preguntas-frecuentes/Registros-Publicos/Que-son-las-sociedades-por-
acciones-simplificada
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ORGANIGRAMA
GERENTE (1): Será el responsable de administrar y controlar cada uno de los recursos de la
empresa como de dirigir el personal y a través de esto generar estrategias de apoyo el cual
permita el alcance de los objetivos propuestos.
Este tendrá un contrato indefinido con un salario de $2´000.000 de pesos mensual.
JEFE COMERCIAL (1): Su función será contratar y formar al personal de ventas. Deben
asegurarse que los representantes y demás personal de ventas tengan un buen conocimiento
del producto.
Se servirá de un contrato indefinido con un salario de $ 1´200.000.
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ASESORES COMERCIALES (1): Será los encargados de dar a conocer los productos
teniendo el conocimiento de lo que se está vendiendo para así poder asesorar según las
necesidades del cliente y mantener de forma activa las relaciones con este.
Contrato indefinido con un salario de $1´000.000 pesos cada uno mensualmente.
ASISTENTE DE TESORERÍA (1): Este deberá verificar que los documentos, dinero en
efectivo, se encuentren seguros y en condiciones óptimas.
Tendrá un contrato indefinido con salario de $900.000 pesos mensual.
MARCO LEGAL
MINISTERIO DE AGRICULTURA
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ecológico” deberá permitir el acceso del personal autorizado por el Ministerio de Agricultura
y Desarrollo Rural, para realizar las supervisiones necesarias y cumplir con las
recomendaciones técnicas a que hubiere lugar.
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Internacionalmente, existen entidades que certifican mediante logos que un producto
cumpla con estándares de compostabilidad o biodegradabilidad. Algunos ejemplos son el
instituto de productos biodegradables (BPI, por sus iniciales en ingles) en Estados Unidos y
DIN-Certco y Vinçotte en Europa (ver la figura 2), que permiten a los consumidores
identificar los productos que cumplen con los estándares de compostabilidad y
biodegradabilidad de las normas mencionadas anteriormente. Estos logos además dan
indicaciones del tipo de tratamiento y ambiente que requieren los productos para su
disposición. De esta forma es posible identificar si un material es apto para biodegradación o
compostaje en el hogar, a nivel industrial, en tierra, en agua, entre otros.
Tomado de:
https://www.minagricultura.gov.co/tramites-
servicios/Documents/Reglamento_para_la_produccion_Organica.pdf
http://www.plastico.com/temas/Normativas-y-regulaciones-para-polimeros-biodegradables-y-
compostables+126663
http://ecoplas.org.ar/pdf/25.pdf
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ESTUDIO TÉCNICO
La empresa Ecogreen manejara varios procesos para cumplir con los objetivos establecidos
por la organización, para esto se necesitan las siguientes etapas:
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MATERIALES
- Local
- Computadores
- Escritorios
- impresora
- Línea telefónica e internet
- Mostradores
- Adecuaciones
- Caja registradora
- Productos de papelería (Hojas, Lapiceros, grapadora, cuadernos…)
- Productos de aseo (Cestos, antibacteriales, jabones, límpido, ambientador…)
- Publicidad (Tarjetas, folletos, bolsas, obsequios...)
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DIAGRAMA DE FLUJO
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ESTUDIO DE MERCADO
El ácido poliláctico, también conocido como PLA, que se produce a base de almidón
de maíz, trigo, papa o caña de azúcar. Es un tipo de plástico compostable; es decir,
con él se puede hacer composta.
Teniendo en cuenta todos los problemas que está surgiendo por culpa del plástico,
sobre todo en los ecosistemas marinos y sus especies, ha habido un aumento considerable de
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la conciencia medio ambiental por parte de todos los ciudadanos del planeta, aunque aún
queda mucho camino por recorrer.
Por ello se han creado modelos de negocio basados en un modelo sostenible y
ecológico, que ayudan a la elaboración y distribución de materiales biodegradables.
El respeto por el medio ambiente se está convirtiendo en un gran valor para las personas,
buscando el bienestar saludable, la calidad y el respeto por el medio ambiente, por lo que
cada vez más los productos ecológicos y biodegradables y multiuso cada vez más están
formando parte de nuestra vida.
Se espera un crecimiento de un 20% en el mercado internacional de bioplásticos en 5
años. Esto se debe a la transición hacia una economía circular y baja en carbono, un respaldo
político que apoya la bioeconomía y una mayor conciencia de los consumidores sobre los
productos y envases sostenibles que impulsa el crecimiento de la economía verde.
El número de marcas internacionales que están cambiando los materiales basados en
fuentes fósiles a productos biológicos y sostenibles está aumentando considerablemente, por
lo que por parte de los consumidores se tiende a un cambio general de conciencia sobre el
impacto del consumo sobre el medio ambiente.
Teniendo en cuenta la información anterior, se procede a segmentar el perfil del
consumidor según su comportamiento ecológico, preferencias, actitudes, hábitos de consumo,
gustos y necesidades:
CLIENTE
Los productos de la tienda ecogreen van dirigidos a personas y a empresas que quieran
implementar alternativas novedosas de consumo de productos que permitan mejorar los
impactos ambientales que trae consigo algunos productos que se tardan varios años en
descomponerse.
TIPO 1
El cliente tipo uno, es aquel de la cotidianidad que compra los productos para usarlos
en el diario vivir, es decir, es el consumidor que lleva una vida en armonía con el
medio ambiente y que procura al máximo evitar la contaminación.
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Generalmente los clientes que tienen visión en el cuidado del medio ambiente son
aquellos de estratos 3,4,5.
TIPO 2
El cliente tipo dos, es aquel que se caracteriza por ser empresario y que busca maneras
de implementar elementos biodegradables en sus operaciones comerciales, un ejemplo
muy básico son los dueños de los restaurantes que venden sus comidas utilizando
materiales que son amigables para el medio ambiente, generando un impacto positivo
para el planeta y brindando tranquilidad al consumidor final.
Generalmente este tipo de cliente pertenece a estratos 4,5,6, y se encuentran ubicados
en zonas comerciales.
TIPO 3
El cliente tipo tres, se identifica porque es el tipo de cliente emprendedor, que compra
en pequeñas cantidades, pero al por mayor, con la finalidad de tener en su negocio
diversos productos según la oferta que tenga en el negocio.
Este tipo de cliente se caracteriza por permanecer en estratos 3,4,5.
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ANÁLISIS Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Se prevé que para el año 2021 la empresa Ecogreen cuente con una proyección de ventas por
un valor de $ 342.360.000 (sin descontar costos y gastos)
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
- ECOBAGS: Su objetivo es producir varias líneas con material 100% recuperado, lo que
reduce la emisión de dióxido de carbono, además disponen de residuos de manera
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responsable e incentivan campañas de reciclaje con los empleados y con otras organizaciones
e instituciones de la región.
Se encuentran ubicados en Dosquebradas – Risaralda – Colombia
Tomado de
https://www.interplasticoscolombia.com/contacto
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
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● Estrategias de fidelización: Estas estrategias mantendrán a los consumidores. Se
evitará que se vayan con la competencia gracias a la creatividad y a un servicio
excelente, desde la venta hasta la atención al cliente.
Establece relaciones cercanas con el comprador, a partir de las redes sociales,
promociones y descuentos exclusivos, con tarjetas de fidelidad o al personalizar la
publicidad que se envía por correo electrónico.
● Estrategia de marketing de boca en boca: Esta es una de las estrategias más buscadas
por cualquier agencia o empresa, ya que el cliente se convierte en un embajador de la
marca.
Da un buen servicio y ofrece productos de alta calidad, junto con una excelente
atención para que los consumidores recomienden lo que ofreces. Logralo de la mano
de la fidelización.
Tomado de
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-marketing
https://www.shalbaida.com/blog-sh-albaida/productos-biodegradables-mercado/
Los proveedores que ecogreen tiene para abastecer su tienda son aquellos que cumplan con
las siguientes condiciones:
-Provea productos de la calidad requerida
-Haga entregas a tiempo
-Haga entregas completas
-Ofrezca un buen servicio
-Preste un buen servicio
-Responsables con el medio ambiente
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- GREENPACK: es una empresa dedicada al diseño, fabricación y comercialización de
empaques biodegradables, compostables, reciclables y sustentables.
Se destaca en el mercado por ser los primeros en traer al país papeles vírgenes de fibras largas
(sustituto de los reciclados, en empaques primarios), papeles anti-grasa (sustituto de los
parafinados) y Biopolímeros (sustituto de los plásticos a base de petróleo) para laminación y
ventanillas. Todos con certificaciones no solo ambientales sino aptos para entrar en contacto
directo con alimentos (Empaque primario).
Están ubicados en Mosquera-Cundinamarca y exportan a varios países de América y de
Europa.
Tomado de:
http://www.ecocrea.com.co/
Tomado de:
19
http://www.alquimia.bio/alquimia
ESTUDIO FINANCIERO
COSTOS FIJOS
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PLAZA
PUBLICIDAD
PRECIO
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Cuchillos, tenedores, cucharas x (100) $12.000
Cepillos $4.000
Snacks $7.000
Pañales $13.000
Bolsas $3.000
Cuadernos $ 20.000
Ambientadores $18.000
PROMOCIÓN
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CONCLUSIÓN
El proyecto aporta de manera positiva al país por medio de su razón social que va
encaminada con el medio ambiente, resaltando su misión como una empresa que
brinda productos en pro del desarrollo del ecosistema.
Cada día las personas se están preocupando más por el cuidado de su entorno y están
tomando conciencia de los daños que provoca el consumismo excesivo, lo cual le
brinda la posibilidad al proyecto de atrapar clientes por medio de su razón de ser;
apoyando de esta manera al medio ambiente y abasteciendo las necesidades de las
personas.
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