EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO

La mejor estrategia corporativa

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro de Desarrollo Agroindustrial y Empresarial

Programa Tecnólogo en Negociación Internacional (20104847)
Sigifredo Castro Mora

Florencia – Caquetá
23/Agosto/2020
EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Establecer su propia red de
distribución atravez de puntos
HACIA ADELANTE de ventas propios, esto se
puede hacer por que los
distribuidores son costosos o
no cumplen con los
requerimientos de la empresa.
La empresa busca tener más
HACIA ATRÁS control de su cadena de
aprovisionamiento.
HORIZONTAL Esta estrategia busca tener el
control, beneficiándose de
una línea de productos
complementarios
EMPRESA REAL QUE LO
APLICA
Alpina –distribución directa
de Leche.
Colun- empresa tienen sus
propias vacas para la
fabricación de sus productos,
quesillo, yogurt,
especialidades lácteas etc.
Grupo Aval- en las últimas
dos décadas compro varios
bancos en la republica
colombiana, entre ellos
entidades de seguros
ofreciendo no solo servicios
crediticios si no también de
aseguramiento de toda clase y
utilidad a los clientes y
futuros clientes.
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ESTRATEGIA INTENSIVA
Se busca incrementar la EMPRESA REAL QUE LO
PENETRACION DE participación en el mercado APLICA
MERCADO con productos o servicios
existentes, esto se pude hacer Carnes Las Brisas- emplea
atrayendo a clientes de la ofertas en sus grandes
competencia, aumentando la variades de sabores y
tasa de uso defendiendo la cantidad que ofrecen a el
posición en el mercado y mercado.
reorganizando el canal de
distribución.
Introducir los productos o Sor Plast – vende productos
DESARROLLO DEL servicios existentes en nuevos de artículos para el hogar y
MERCADO mercados cuenta con edificaciones en
diferentes departamentos
colombianos donde no había
venta de dichos productos.
DESARROLLO DEL Aumentar ventas atravez de
PRODUCTO productos o servicios Toshiba- adquiere a Xiaomi
mejorados se puede hacer comprando parte de sus
comprando línea de productos productos.
a la competencia o
extendiendo la mescla de
productos con otros nuevos.
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ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Se incluyen nuevos productos
CONCENTRICA o servicios que están
directamente relacionado con
la actividad de la empresa.
Productos o servicios no
relacionados dirigidos a
CONGLOMERADA clientes nuevos
HORIZONTAL Incluir nuevos productos o
servicios no relacionados,
dirigidos a clientes actuales.
EMPRESA REAL QUE LO
APLICA
Auteco- su fuerte es la venta
de motocicletas, proporcional
a esto se incluye un nuevo
servicio relacionado a la
actividad de la empresa que
es el “performance biker”
Ferrari- empresa vendedora
de los autos deportivos más
lujosos y prestigiosos del
mundo.
vende morrales y chaquetas y
botas y reloj etc., dirigidos a
nuevos cliente marcas Ferrari
Mc Donald- la comida que se
prepara en estados unidos no
es la misma que McDonald
sirve en Singapur, cambian
los menudos conservando la
exclusividad para así atender
a los clientes actuales.
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ESTRATEGIA DEFENSIVA
ALIANZA Resultado de la cooperación
ESTRATEGICA de varias empresas con el fin
de tener un beneficio común
ANTRICHERAMIENTO La empresa restringe su
actividades a los productos
existentes con el fin de
fortalecer la competitividad
básica de la organización.
DESINVERSION Cuando una empresa vende
una parte de la compañía para
buscar nuevas adquisiciones
con estrategia.
LIQUIDACION Vender en partes los activos
de una compañía por su valor
tangible cuando se está
perdiendo dinero.
Auteco- tiene aliados
internacionales que son
Husvarna, Ktm , Baja.
Kodak- en el año 1999
termino despidiendo a casi
20.000 empleados y luego en
2012
McLaren- vendió parte de sus
prototipos a la compañía Ford
y con ese dinero invirtió en
un prototipo exclusivo que
era un auto deportivo de
carrera, que con esta
estrategia dio un gran
resultado favorable para la
compañía McLaren.
Lamborghini – se vio
obligada esta empresa a
vender parte de su compañía
por perder fuerza frente a una
nueva marca llamada Bugatti
la cual introdujo al mercado
un coche que alcanzaba los
412 km de velocidad
superando al Lamborghini ya
que este solo rendia los 388
km..
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