13/08/2020

PRONÓSTICOS
Introducción

Ing. MSc. LUIS EDUARDO LEGUIZAMON CASTELLANOS

PRONÓSTICOS
PLAN DE PRODUCCIÓN: Curso de acción para la toma de
decisiones futuras de las actividades productivas de una
empresa.

PRONÓSTICO DE DEMANDA CÁLCULO DE LA CAPACIDAD

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PRONÓSTICOS
PRONÓSTICO: Estimación del comportamiento futuro de un
evento.
PRONÓSTICO DE DEMANDA: Estimación del comportamiento
futuro de la curva de demanda de un producto o de una familia
de productos homogéneos, con el objeto de minimizar la fecha
de entrega del producto al consumidor final.

DEMANDA
503
502
501
500
499
498
497
496
MAYO

MAYO

MAYO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE

SEPTIEMBRE
OCTUBRE

SEPTIEMBRE
OCTUBRE
DICIEMBRE

DICIEMBRE

DICIEMBRE
ENERO

MARZO

JUNIO

ENERO

MARZO

JUNIO

ENERO

MARZO

JUNIO
ABRIL

JULIO
AGOSTO

ABRIL

JULIO
AGOSTO

ABRIL

JULIO
AGOSTO
FEBRERO

FEBRERO

FEBRERO
NOVIEMBRE

NOVIEMBRE

NOVIEMBRE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
2015 2016 2017
DEMANDA

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PRONÓSTICOS
INTERPRETACIÓN DEL TIEMPO

HOY
HISTORIA FUTURO

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PRONÓSTICOS
TIEMPO Vs DEMANDA

𝝉 = 𝑯𝒐𝒚.

𝑫𝝉 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝝉.
𝑫𝒂𝒈𝒐𝒔𝒕𝒐 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒂𝒈𝒐𝒔𝒕𝒐.

𝑫𝝉−𝟏 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 (𝝉 − 𝟏).

𝑫𝒋𝒖𝒍𝒊𝒐 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒋𝒖𝒍𝒊𝒐.

𝑫𝝉−𝟐 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 (𝝉 − 𝟐).

𝑫𝒋𝒖𝒏𝒊𝒐 = 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒋𝒖𝒏𝒊𝒐.

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PRONÓSTICOS
TIEMPO Vs PRONÓSTICO

𝑭𝝉 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝝉.
𝑭𝒂𝒈𝒐𝒔𝒕𝒐 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒂𝒈𝒐𝒔𝒕𝒐.

𝑭𝝉+𝟏 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 (𝝉 + 𝟏).

𝑭𝒔𝒆𝒑𝒕𝒊𝒆𝒎𝒃𝒓𝒆 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒔𝒆𝒑𝒕𝒊𝒆𝒎𝒃𝒓𝒆.

𝑭𝝉+𝟐 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 (𝝉 + 𝟐).

𝑭𝒐𝒄𝒕𝒖𝒃𝒓𝒆 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒐𝒄𝒕𝒖𝒃𝒓𝒆.

𝑭𝝉−𝟏 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 (𝝉 − 𝟏).

𝑭𝒋𝒖𝒍𝒊𝒐 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒋𝒖𝒍𝒊𝒐.

𝑭𝝉−𝟐 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 (𝝉 − 𝟐).

𝑭𝒋𝒖𝒏𝒊𝒐 = 𝑷𝒓𝒐𝒏ó𝒔𝒕𝒊𝒄𝒐 𝒎𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝒋𝒖𝒏𝒊𝒐.

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PRONÓSTICOS
FAMILIA DE PRODUCTOS HOMOGENEOS: Conjunto de
productos que cumplen como mínimo con las siguientes
características:
• Similar proceso de producción.
• Similar cuantía de recursos.
• Igual unidad de medida.
• Dirigida al mismo segmento de clientes.

http://bavariaempresa.blogspot.com/2017/08/mision-y-vision.html
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PRONÓSTICOS
FAMILIAS DE PRODUCTOS HOMOGENEOS

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PRONÓSTICOS
TECNICAS DE PRONOSTICOS

1.METODOS CUALITATIVOS. 2.METODOS CUANTITATIVOS.

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PRONÓSTICOS
METODOS CUALITATIVOS
Estiman el comportamiento futuro de la curva de demanda
de un producto a partir del conocimiento y experiencia
(juicio de expertos). Se usa para obtener sugerencias que
ayuden a la planeación como suplemento de la predicción
lograda a través de métodos cuantitativos.

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PRONÓSTICOS
METODOS DE EVALUACION SUBJETIVA
1. JURADO DE OPINIÓN EJECUTIVA. Un grupo selecto de
ejecutivos desarrolla una predicción al combinar sus
opiniones subjetivas.

2. FUERZA COMBINADA DE VENTAS. Información obtenida

de la fuerza de ventas, organizada y compilada objetivamente
genera una perspectiva integral de los futuros volúmenes de
ventas.

3. ENCUESTAS DE OPINIÓN DE USUARIOS Y/O CONSUMIDORES.

Encuestas dirigidas a los clientes con el objeto de obtener
información acerca de sus intenciones de compra o
consumo.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS EXPLORATORIOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

Utilizan el conocimiento y evaluación del pasado

para predecir el futuro.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS EXPLORATORIOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

MÉTODO DE DESARROLLO DE ESCENARIOS. Concepción

imaginativa de cómo podría ser el futuro. Simula la
realidad para explorar futuros posibles, pertenece a la
familia de los juegos de guerra desarrollados por el
Pentágono de Estados Unidos. “El clima un arma de
guerra en 2025”(Departamento de defensa de EE UU).

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS EXPLORATORIOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

MÉTODO DELPHI. Creado por RAND Corporation en

1950, su objetivo principal consiste en buscar el
consenso de grupos de expertos. La diferencia es que
el consenso no se logra en debate abierto, ya que los
expertos se mantienen aislados y en anonimato de
manera que su opinión no sea afectada por la presión
social u otros efectos conductistas.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS EXPLORATORIOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

MÉTODO DE MATRICES DE IMPACTO CRUZADO. Exploración

del futuro (prospectiva) sobre la base de una serie de eventos
que pueden o no ocurrir dentro de un horizonte temporal
considerado. Los escenarios futuros que pueden presentarse,
dependerán estrictamente de la ocurrencia o no-ocurrencia
de estos eventos y del impacto positivo o negativo sobre la
ocurrencia de otro evento dado.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS NORMATIVOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

Comienzan con situaciones preexistentes y las

extrapolan en forma intuitiva hacia una predicción
en el futuro. Incluyen no solamente las implicaciones
comerciales o técnicas, sino también los impactos
sociales y económicos.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS NORMATIVOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

MÉTODO DE ARBOLES DE TOMA DE DECISIONES. Excelente

ayuda para la elección entre varios cursos de acción. Proveen
una estructura sumamente efectiva para estimar cuáles son las
opciones e investigar las posibles consecuencias de seleccionar
cada una de ellas. También, ayudan a construir una imagen
balanceada de los riesgos y recompensas asociados con cada
posible curso de acción.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS NORMATIVOS DE PREDICCIÓN TECNOLOGICA

MÉTODO DE DINAMICA DE SISTEMAS. Esta metodología no

considera los sistemas como un grupo de funciones
separadas sino como el flujo de información, materiales,
personal, maquinas y equipos, capital o dinero; lo cual
establece un grupo de fuerzas que determinan las
tendencias hacia el crecimiento las fluctuaciones y la
declinación del comportamiento del sistema en el futuro.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
Estiman el comportamiento futuro de la curva de demanda
de un producto o de una familia de productos
homogéneos a partir del análisis estadístico de la demanda
histórica.

Condición:
𝐿

𝐼𝑡 = 𝐿
𝑡 =1

Índice estacional normalizado

𝐿
𝐼𝑡∗ = 𝐼𝑡 ∗
∑𝐿
𝑡 =1 𝐼𝑡

Dónde:

𝐼𝑡 = 𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑡.

𝐿 = 𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠.
𝐼𝑡∗ = 𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑑𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑡.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
COMPORTAMIENTO (PATRONES) DE LA DEMANDA

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
DEMANDA CONSTANTE

1. ULTIMO DATO.
2. PROMEDIO SIMPLE.
3. PROMEDIO MOVIL SIMPLE.
4. PROMEDIO MOVIL PONDERADO.
5. SUAVIZACION EXPONENCIAL DE PRIMER
ORDEN.
6. SUAVIZACION EXPONENCIAL DOBLE.

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PRONÓSTICOS
PROMEDIO Vs PRONÓSTICO

𝑷 = 𝑷𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐.

𝑷𝝉 = 𝑷𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝝉.
𝑷𝝉−𝟏 = 𝑷𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝝉 − 𝟏.
𝑷𝝉−𝟐 = 𝑷𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐 𝒆𝒏 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝝉 − 𝟐.

𝝉 𝝉+𝟏

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
DEMANDA TENDENCIA LÍNEAL

1. RAZÓN DE CAMBIO ADITIVO.

2. RAZÓN DE CAMBIO MULTIPLICATIVO.
3. SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL DE PRIMER
ORDEN CON TENDENCIA LINEAL (HOLT).
4. SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL DOBLE CON
TENDENCIA LINEAL (BROWN).
5. REGRESIÓN LINEAL.
6. PROMEDIO MÓVIL CON TENDENCIA
LINEAL.
7. PROMEDIO MÓVIL DOBLE.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
DEMANDA TENDENCIA NO LÍNEAL

1.REGRESIÓN LOGARÍTMICA base 10.

2.REGRESIÓN LOGARÍTMICA base e.
3.REGRESIÓN EXPONENCIAL base 10.
4.REGRESIÓN EXPONENCIAL base e.
5.REGRESIÓN CUADRÁTICA.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
DEMANDA ESTACIONAL ADITIVA

1.DESCOMPOSICIÓN EN SERIES DE
TIEMPO.
2.WINTERS ADITIVO.

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PRONÓSTICOS
MÉTODOS CUANTITATIVOS
DEMANDA ESTACIONAL MULTIPLICATIVA

1.DESCOMPOSICIÓN EN SERIES DE
TIEMPO.
2.WINTERS MULTIPLICATIVO.

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GRACIAS

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