Formato para extracción de información

Variable: Neuroventas
Título del Tesis: Neuroventas: ¿cómo una técnica basada en el pensamiento del consumidor puede mejorar la efectividad comercial en
las pyme?
Autor: Mayrena Montes Vanegas
Zulma Sánchez Buitrago
Enlace: Http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/1334
Definición
“Las Neuroventas se consideran una
ciencia porque todos sus conocimientos
están fundamentados a partir de hallazgos
obtenidos a través de estudios objetivos,
siguiendo principios metodológicos
sistemáticos.” (p. 34)
Comentario
Yo considero que este autor esta en lo
correcto, si bien es cierto las neuroventas
son un término nuevo para la mayor parte
de la población, pero en realidad hay
estudios que la consideran una ciencia y
muchos de los estudiantes de la facultad
de administración de la universidad
nacional de Piura , desconocen de esta.
Dimensiones
1. ¿Qué enseñan las neuroventas?
2. ¿Por qué Compra la gente?
3. Alcance de las neuroventas
4. Neuroventas para todos
5. Las neuroventas frente a las ventas
tradicionales (pp. 34-38)
Comentario
Opino que en las dimensiones le hace falta Muy cierto las neuroventas es n campo m
la integración de las neuroventas al
chatmarketing
Importancia
Es importante para permitir llegar no solo
a información verdaderamente confiable,
sino a una plataforma de principios y
postulados que le son propias y no
genéricas a otras ciencias. (p. 17).
Comentario
amplio que está incluida en todas las áreas
que tenga que ver con ventas e incluso en
nuestra vida diaria.
Variable: Neuromarketing
Título de La tesis: Neuromarketing y su relación con el comportamiento del consumidor Bule Bule Show Infantil S.A
Autor (año): Palacios Sánchez Francisco Humberto (2018)
Enlace: Http://repositorio.uss.edu.pe/bitstream/handle/uss/4373/Palacios%20S%c3%a1nchez%20.pdf?Sequence=1&isallowed=y
Definición Dimensiones Importancia
Estudiar el comportamiento de los clientes 1. definición de terminología Definir el «punto S» de una oferta como
es hoy en día una tarea fundamental para de un entorno físico, favorecer la decisión
2. estado de arte
los mercadólogos pues se tiene que influir que se tomará precisamente en un
en su compra silenciosamente sin que 3. Punto S determinado nivel de actividad cerebral,
noten que la empresa se está marketeando, cuando el cliente ajusta su
es allí donde entra a tallar el (pp.37-41) comportamiento a la situación para evitar
Neuromarketing. (Neuromarketing)(p. 28) sorpresas, estrés o condiciones indeseadas.
(p. 41)
Comentario Comentario Comentario
Concuerdo con lo que dice el autor ya que Lograr definir el punto S ayudara mucho
el neuromarketing va más allá de la venta en la toma de decisiones que tendrá que
Yo opino que a este autor, ha tenido que
tradicional , se enfoca en conocer las tomar el cliente en una situación de venta.
abarcar muchas más dimensiones del
necesidades que habitan en la mente del
neuromarketing ya que es un tema un
consumidor , en lo que en verdad quieren
poco extenso.
con respecto a lo que dicen querer.