ESTRUCTURA DEL TRABAJO FINAL

1. Carátula con nombre de estudiantes que participaron (apellidos y nombres en orden

alfabético).

2. Parte “A”: Brief de la empresa

a. Resumen Ejecutivo: deberán indicar el alcance del trabajo, es decir los límites del plan
b. Aspectos generales de la empresa
 Descripción
 Antecedentes
 Productos que comercializa
c. Análisis Externo.
 Análisis Externo ‐ Entorno General (PESTEL)
 Identificación del sector o industria (Modelo Abell)
 Análisis Externo ‐ Entorno Específico (Análisis 5 fuerzas de Porter)
 Factores Críticos de éxito de la Industria

3. Parte “B”: Análisis Interno, Estrategias

 Visión y Misión
 Valores y Principios
 Propuesta de valor o ventaja competitiva
 Estrategia actual y propuesta
 FODA cruzado (Acciones)

4. Parte “C”: Mercado

 Identificación del mercado y de la demanda
 Segmentación del mercado
 Perfil del Cliente Objetivo
 Tamaño del Mercado Objetivo
 Proyecciones de crecimiento del mercado objetivo
 Definición de objetivos de marketing

5. Parte “D”: Marketing Mix, Análisis Financiero

a. Marketing Mix (4Ps o 7Ps)
 Estrategia de Producto
 Estrategia de Precio
 Estrategia de Distribución
 Estrategia de Comunicación

b. Análisis Financiero
 Plan de Ventas en Volumen para el primer y segundo año
 Proyección de EEFF (Estado de Ganancias y Pérdidas, Balance General y Flujo de Caja)
 Presupuesto de Marketing, detallando cada una de las Ps
 Cálculo del VAN, TIR y ROE

6. Conclusiones
a. Conclusiones y recomendaciones.

7. Bibliografía en formato APA

a. Fuentes bibliográficas y anexos

Nota:
Las conclusiones y recomendaciones deben incluir todas las partes del trabajo.
Adicional a la información de los videos, lectura y material de la semana, deben buscar fuentes
académicas externas.