LA CUERDA FLOJA… LA PARADOJA DEL EQUILIBRIO

Taller eje 2.

Autores:

Manuel Joaquín Puello Toscano

Lina Gisset Rodríguez Gómez
Alejandra Milena Caro Gamboa
Juliana Riveros Vanegas

Mayo 2020.

Fundación Universitaria del Área Andina.

Facultad de Ciencias administrativas, económicas y financieras.
Fundamentos de Economía.
 Objetivo

Analizar la situación de equilibrio de mercado por medio de la observación de negociaciones de

manera inductiva.
 Introducción

El desarrollo de este taller permite aplicar los factores que determinan el precio en un mercado
específico. El mercado seleccionado para el presente trabajo es el papel higiénico.

Se identifican cuales son las motivaciones para que el productor determine el precio y a su vez se
construye una lista de las posibles razones por las que el consumidor acepta el precio.

También se describen la manera de realizar la negociación y de define el concepto de regateo y la

manera de llegar al equilibrio. Se propone un ejemplo de una ecuación lineal simple de la oferta y la
demanda, al igual que el desarrollo de la ecuación para determinar el precio y el punto de equilibrio.
 Desarrollo del tema

1. Elija un mercado de un bien específico. Procure que sea una situación de mercado

cercana y observable.

Nuestro grupo decidió escoger el mercado del papel higiénico, pues observamos

que la gente compró masivamente este bien ante la pandemia del covid-19 generando un

desabastecimiento en los supermercados.

2. Haga una lista de los posibles motivos del productor para plantear un precio.

● El exceso de demanda por parte del consumidor.

● Escasez de fibra vegetal con la cual se fabrica el papel higiénico.

● Mejoras en la tecnología del producto, que causa mayor durabilidad, resistencia y

absorbencia.

● Problemas que se puedan causar en el momento de la distribución del producto.

(Paros de transportadores, pandemias, etc)

● Redes sociales son un gran dinamizador en la expansión del miedo.

● Una vez se han determinado los costos de producción y gastos asociados al

proceso productivo, se determina un margen, el cual debe estar dentro de los

precios de competencia, para lograr las ventas esperadas.

3. Haga una lista de las posibles razones del consumidor para aceptar el precio.

● Existen estudios que indican que, ya que el papel higiénico ocupa tanto espacio en

los estantes de los supermercados, al ver estos vacíos genera en el consumidor

sensación de perder algo.

● Al ofrecerle al consumidor un producto de mayor tecnología y calidad esté se va a

ver motivado a gastar un poco más.

● Lo que se está produciendo es un efecto "bola de nieve". Resumido: si vemos a

mucha gente cargar el carro con papel higiénico, hay muchas posibilidades de que

también lo hagamos.

● Los consumidores buscarán primero los productos de higiene así no se den de

cuenta que es lo primero que ellos buscan.

● Por qué le gusta y puede pagar el precio.

Tabla 1. Referencias de Papel Higiénico

MARCA COLOR CARACTERÍSTICA PRESENTACIÓN PRECIO

Familia® Acolcha BLANCO TRIPLE HOJA, ULTRA 12 UND $17.000

MAX ABSORBENTE, RESISTENTE

OLÍMPICA BLANCO TRIPLE HOJA -40M C/U 12 UNID $ 14.690

ROSAL BLANCO TRIPLE HOJA-ABSORBENTE 12 UNID $18.490

SUAVE GOLD BLANCO TRIPLE HOJA-HOJA SUAVE 12 UNID $ 22.300

JUSTO & BUENO BLANCO TRIPLE HOJA 480 M 12 UNID $11.360

4. Describa la manera en la cual se hace la negociación.

 Por medios de comunicación, si se muestra al consumidor las razones por las

cuales se aumenta o se rebaja el precio esté va a aceptar el trato. Por publicidad en los

lugares de ventas del producto, el vendedor puede hacer una exhibición mostrando el

porqué del precio del papel higiénico y generando en el consumidor confianza y

aceptación del precio.

En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo

conseguirlo en este caso el papel higiénico, estableciendo los objetivos propios, qué tipos

de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dónde es posible ceder, las

propuestas sobre el producto que se desea negociar.

5. Diseñe las ecuaciones de oferta y demanda de manera sencilla (lineales) que se

ajusten a su ejemplo.

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA DE PAPEL HIGIÉNICO CANTIDAD OFRECIDA DE PAPEL

HIGIÉNICO

$11.360 135 110

$14.690 104 98

$17.000 81 81

$18.490 68 53

$ 22.300 53 23

Función de demanda

p=mx+b

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA DE PAPEL HIGIÉNICO

 $11.360 135

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA DE PAPEL HIGIÉNICO

$ 22.300 53

Figura 1. Fuente Propia

Función de demanda

p=mx+b

p 1 (53,22300) p 2 (135,11360)

x1 p1 x2 p2

p 2−p 1
m¿
x 2−x 1

11360−22300
m=
135−53

−10940
m=
82
 17
m= -133
41

p=mx+b

p-mx= b

17
11360- (135) =b
41

11360 + 5162 = b

16,522 = b

6. Calcule el precio y la cantidad de equilibrio.

Qd = 11360 - 135 p

Qo = 23p - 22300

33.660 = 158p

Q* = 213 (Cantidad de equilibrio)

Qd = 11360 - 135 x 213 = - 17400

Qo = 23 x 213 - 22300 = - 17400

P = -17400 (Precio)

7. Describa el concepto de “regateo” y su influencia en la manera como se llega al

equilibrio.
 El regateo es un proceso entre comprador y productor o vendedor en el cual las

dos partes llegan a un acuerdo para rebajar el precio de un producto en beneficio del

comprador. Su influencia se da cuando afecta la llegada al punto de equilibro del

vendedor debido a que aumenta sustancialmente el número de ventas de un producto para

poder llegar al margen de ganancia.

El regateo no es negociación. El regateo es ofrecer un producto por un margen

reducido – simplemente se realizan concesiones hasta que el comprador dice que sí, es

muy distinto a negociar ya que al negociar las dos partes deben de quedar con la misma

ganancia o un poco más no le rebajan al producto.

Conclusiones
● Todos los productos en el mercado se les define un precio, el cual está determinado por la

los costos de producción, gastos asociados, la oferta y la demanda.

● La negociación garantiza los volúmenes de ventas, esta se realiza con acuerdo entre el

vendedor y el comprador, buscando mantener el equilibrio donde las dos partes ganen.

Referencias
● As, Por qué el papel higiénico es lo más comprado en los supermercados, de,

https://as.com/epik/2020/03/18/portada/1584559216_951393.html

● BBC, Por qué tanta gente compra desesperadamente papel de baño ante la pandemia del

covid-19, de, https://www.bbc.com/mundo/noticias-51893598

● El país, Pandemia por Covid-19 aumentó venta de papel higiénico en el mundo, ¿por qué

pasa esto?, de, https://www.elpais.com.co/mundo/pandemia-por-covid-19-aumento-

venta-de-papel-higienico-en-el-por-que-pasa-esto.html