PROYECTO DE APLICACION

ANDERSON CAMILO RAMIREZ ORTIZ

RAFAEL HUMBERTO PINZÓN ALFONZO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

 ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE
PROYECTOS

FINANZAS
CASO PRACTICO UNIDAD 3

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción sin
usar equivalente a 65.000 horas anuales.
Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.
La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se indica, la
siguiente cantidad de producto.

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 70  € 65 160 200

€ €  €  €

Cantidad 1.40 2000 100 1200 80

0 0 0

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas necesarias para fabricar una
unidad se indica a continuación:

Producto 101 10 103 104 105

2
Materia prima 70 54 32 44 68
€ € € € €
Mano de obra directa 20 30 60 20 30
€ € € € €
Gastos generales variables 10 26 8  € 16 12
€ € € €
Gastos generales fijos 16 14 48 16 24
€ € € € €
Horas maquinas necesarias por unidad 10 4 14 16 10

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Si, la empresa Hermanos Martínez debe aceptar la oferta del cliente pues al realizar el análisis se
puede evidenciar que el margen de contribución es positivo y produce un beneficio económico para la
empresa de  € 361.000, adicionalmente teniendo en cuenta que se produzcan o no el pedido van a seguir
los gastos fijos
Incluyendo la mano de obra como lo dice el convenio laboral, también el total de horas utilizadas para la
producción del pedido fue de 63.000 horas.
 A continuación, la solución del caso desarrollada producto a producto, al final se socializan el total de
horas máquina necesaria total por producto, margen de contribución/unidad y beneficio total ventas por
producto y total pedido.

Producto 101

Precio de venta 180 euros/unidad

Total, costes variables 80 euros/unidad

Margen de Contribución 100 euros/unidad

Beneficio adicional (100€*1.400) euros =140.000

Producto 102

Precio de venta 70 euros/unidad

Total, costes variables 80 euros/unidad

Margen de Contribución -10 euros/unidad

Beneficio adicional (-10€*2.000) euros =-20.000

Producto 103

Precio de venta 65 euros/unidad

Total, costes variables 40 euros/unidad

Margen de Contribución 25 euros/unidad

Beneficio adicional (25€*1.000) euros =25.000

Producto 104

Precio de venta 160 euros/unidad

Total, costes variables 60 euros/unidad

Margen de Contribución 100 euros/unidad

Beneficio adicional (100€*1.200) euros =120.000

Producto 105

Precio de venta 200 euros/unidad

Total, costes variables 80 euros/unidad

Margen de Contribución 120 euros/unidad

Beneficio adicional (120€*800) euros = 96.000

productos Horas máquina margen de beneficio total

necesarias total contribución/unida ventas por
por producto d producto
producto 101 14.000 € 100,00 € 140.000,00

producto 102 8.000 -€ 10,00 -€ 20.000,00

producto 103 14.000 € 25,00 € 25.000,00

producto 104 19.000 € 100,00 € 120.000,00

producto 105 8.000 € 120,00 € 96.000,00

Total 63.000 € 335,00 € 361.000,00

CONCLUSIONES

Para tomar las decisiones más adecuadas es necesario tener información confiable y oportuna.
El modelo de equilibrio es un instrumento de gestión simple que permite analizar los efectos del precio
de venta, el costo fijo y el costo variable unitario en los resultados económicos de la empresa. El
volumen de equilibrio es más sensible a las variaciones del precio de venta, y luego del costo variable
unitario y en menor medida del costo fijo
El punto de equilibrio de un producto o servicio. Esta herramienta es sencilla, relativamente fácil de
obtener y da muchos elementos para tomar decisiones sobre nuestros productos
Tenemos la experiencia y capacidad para ayudarle a su empresa y resolver problemas
relacionados no sólo con su punto de equilibrio de los productos o servicios que ofrece, sino con
diversos temas relacionados con las finanzas de su empresa

La operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que constituyen los costos y
gastos o simplemente costos