UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA LICENCIATURA EN CONTABILIDAD EMPRESARIAL

TEMA
LOS MERCADOS DE NEGOCIOS

PARTICIPANTE
DERMY LUZ TREJO DOMINGUEZ
MATRÍCULA: 202000227

ASIGNATURA

PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA

FACILITADORA
ELIANA CAMPOS, M.A./M.G.C.

FECHA Y LUGAR
AGOSTO 10, 2020
PUERTO PLATA, REP. DOM.
 TEMA
LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION
OBJETIVOS ESPECIFICOS

DESARROLLO

CONCLUSION
BIBLIOGRAFIAS CONSULTADAS
 INTRODUCCIÓN
Este trabajo está realizado con la finalidad de dar a conocer lo que es mercado del
consumidor, dando a conocer los diferentes factores que en este inciden. Los factores
comúnmente usados por los mercadólogos para describir los mercados de
consumidores. Los cambios demográficos importantes de los consumidores. La forma
en que el consumidor toma decisiones de compra. Las fuentes de información, las
fuerzas psicológicas, los factores sociales y los factores situacionales que afectan las
decisiones del consumidor
Naturaleza y alcance del mercado de negocios El mercado de negocio: comprende a
todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más
de los siguientes propósitos: Producir otros bienes y servicios. Revender a otros
usuarios de negocios o a los consumidores. Llevar a cabo operaciones de la
organización.
Alcance del mercado de negocios. El alcance de los mercados de negocios
comprende muchas áreas como son: Agricultura forestal, Minería y excavación,
Construcción por contratos, Fabricación, Transportación, comunicación y otros servicios
públicos. Negocios por mayor al detalle, Finanzas, seguros y bienes y raíces, Servicios,
Gobierno: federal, estatal y municipal. Organizaciones no relacionadas con negocios
(no lucrativas)
Componentes del mercado de negocios. A los mercados de negocios siempre se les
llamo mercados industriales. Ciertamente los fabricantes constituyen una porción mayor
del mercado de negocios, pero hay también otros seis componentes. Mercado de la
agricultura, Mercado revendedor, El mercado de gobierno, El mercado de negocios, El
mercado que no es de negocios y El mercado internacional.

La demanda en el mercado de negocios. ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:

Los mercadólogos tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los
mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran
la mayor parte de la producción. DEMANDA DERIVADA: Demanda comercial que en
última instancia proviene la demanda de bienes de consumo. La demanda de un
producto de negocios deriva de la demanda de productos de consumo en los que se
utiliza ese producto de negocios.
Características de la demanda en el mercado de negocios: La demanda es derivada
Inelástica Fluctúa en forma amplia. El mercado está bien informado Abrir el portafolio de
productos es menor riesgo (diversificarlos).
Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes
proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos. Tipos de decisiones y el
proceso de la decisión: Dado a que las compras con más complejas, los compradores
de negocios podrían tardar más en tomar sus
Decisiones. La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las
compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.
 Comportamiento de compra de negocio: Proceso de decisión de compra en el
mercado de negocios Principales tipos de situaciones de compra: Hay tipos principales
de situaciones de compra:
• Recompra directa.
• Recompra modificada.
• Tarea nueva.
• Compra de sistemas.
Recompra directa: Es la situación de compra de negocios en la que el comprador
vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna. Recompra modificada: Es
la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar
especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.

Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios .

Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen considerablemente
factores del entorno económico actual y previsto. A medida que aumenta la
incertidumbre económica. Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y
mantener inventarios más grandes de materiales escasos. Factores de la organización:
Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas, procedimientos,
estructura y sistemas. Los mercadólogos deben de conocer estos factores de la
organización. Las presiones competitivas actuales han hecho que transformen sus
anticuados “departamentos de compras” que hacían hincapié en comprar al costo más
bajo, en “departamentos de adquisiciones” cuya misión es buscar el mejor valor a partir
de menos y mejores proveedores
 Conclusión
El mercado se compone de personas que compran bienes y servicios para obtener un
beneficio o satisfacer una necesidad, pero el mercado de negocios está compuesto
específicamente de personas u organizaciones que comprar productos o servicios para
generar otros productos o servicios, también para revender o llevar a cabo operaciones
y transacciones a nivel organizacional, es decir que cada bien o servicio que no sea
comprado por el consumidor final, entra a formar parte del mercado de negocios .

Bibliografías
https://web-de-marketing.blogspot.com/2009/02/el-mercado-de-negocios-y-el-mercado-de.html

https://www.abc.com.py/articulos/caracteristicas-del-mercado-de-negocios-24255.html

https://www.cuidatudinero.com/13079911/cinco-tipos-de-mercados-de-negocios