Contenido

TIPOS DE COLUSIONES.........................................................................................2

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS Y SUPUESTOS DEL MODELO...................4

CONDICIONES QUE SE DEBEN CUMPLIR PARA QUE LAS EMPRESAS

OPTIMICEN SU COMPORTAMIENTO.....................................................................5

ESTRATEGIAS QUE SIGUEN LAS EMPRESAS....................................................7

COMPARACIÓN CON OTROS MODELOS.............................................................9

COLUSIÓN CON REPARTO DE MERCADO........................................................11

Referencias.............................................................................................................12
 TIPOS DE COLUSIONES

El liderazgo en cantidades puede ser extendido de una sola empresa líder a un

conjunto de empresas que decide formar un cartel restringiendo la producción e
incrementando el precio. Si los acuerdos para restringir la producción no pueden
imponerse mediante algún mecanismo de sanción, el conjunto de la producción
restringida es internamente estable solo si cada empresa del grupo restringido
obtiene un mayor beneficio restringiendo la producción que operando en el grupo
de la franja que actúa siguiendo estrategias a lo Cournot, teniendo en cuenta la
forma en que las otras empresas ajustarán su comportamiento después de su
traslado. A su vez, si existen empresas fuera del cartel, entonces la restricción es
externamente estable solo si cada empresa de la franja obtiene una mayor
ganancia por permanecer en la franja que por unirse al primer grupo, teniendo en
cuenta la forma en que las otras empresas ajustarán su comportamiento después
de su traslado.[ CITATION Gar12 \l 2058 ]

Colusión tacita

Por lo general, las empresas tienen que tomar decisiones sobre sus estrategias
repetidamente y sólo en algunos casos muy particulares tienen que decidir por una
sola vez. En este contexto, las empresas pueden reconocer su interdependencia y
evaluar coludirse para incrementar sus beneficios. Este tipo de acuerdos puede
ser “explícito”, mediante un acta u otro tipo de documentación, o “tácito”, en el
sentido que puede surgir solo por la interacción continua entre los agentes y
expresarse en las estrategias que las empresas aplican en el mercado. [ CITATION
Gar12 \l 2058 ]

La colusión tacita es la Coordinación del comportamiento competitivo de las

empresas. Es probable que el resultado de esa coordinación sea una subida de

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precios, una restricción de la producción y un aumento de los beneficios de las
empresas participantes. El comportamiento colusorio no siempre se establece
mediante acuerdos explícitos entre las empresas: también podría resultar de
situaciones en que las empresas actúan por su cuenta pero, reconociendo su
interdependencia con sus competidores, ejercitan conjuntamente el poder de
mercado con los demás competidores en colusión. [ CITATION Dep04 \l 2058 ]

Colusión tacita bajo competencia en cantidades

La colusión entre empresas es un resultado no sostenible del modelo de Cournot

cuando se analiza el caso estático. Si en el caso del duopolio, las empresas
deciden comportarse como un monopolista multiplanta (las dos empresas) y
repartirse la producción según sus costos marginales. [ CITATION Gar12 \l 2058 ]

Colusión explicita

Este comportamiento oligopólico cooperativo entre competidores, a través de

mecanismos de intercambio de información y organización de actividades, se
conoce en términos económicos como colusión explícita, en tanto supone
comunicación o contacto efectivo entre los participantes. Si las empresas pueden
crear las condiciones para que el flujo de información sea el adecuado y exista la
referida amenaza, la probabilidad de que el oligopolio genere comportamientos
anticompetitivos es mayor, pues la colusión resulta sostenible. Por esta razón, las
políticas de competencia persiguen y sancionan los acuerdos, las concertaciones
o en general los carteles de competidores (como se les conoce en términos
legales) pues a través de estos mecanismos las empresas intercambian
información relevante sobre las condiciones de venta, coordinan su
comportamiento, e identifican a quienes no cumplen lo pactado, diseñando
además mecanismos de represalia contra estos últimos.[ CITATION Qui05 \l 2058 ]

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 PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS Y SUPUESTOS DEL
MODELO

Se llama colusión a cualquier acuerdo que restrinja la lucha competitiva entre

empresas. La forma máxima de colusión, la que maximiza los beneficios de los
oligopolistas es el cártel, un acuerdo entre todos los productores de la industria
que puede tomar dos formas: Competencia sin precios. Cada empresa trata de
mejorar la calidad, la presentación o cualquier otro factor, pero respetando el
precio conjunto acordado. [ CITATION Ago11 \l 2058 ]

Un cártel es una organización formal de productores dentro de una industria, el

cual determina las políticas de todas las empresas que lo integran, con la intención
de aumentar las ganancias totales del cártel. [ CITATION Dom09 \l 2058 ]

 Pueden acordar tanto el precio como la cantidad a producir (cárteles que

maximizan el Beneficio conjunto)
 Pueden acordar repartirse el mercado
 Pueden fijar el precio y permitir la existencia de competencia en el resto de
características del bien.

 La COLUSIÓN impide que a productos iguales el consumidor elija teniendo

en cuenta todos los factores que intervienen en la oferta de ese producto.

 El objetivo no es ser mejor que el otro, para ser el elegido por el

consumidor, es ser parecido para obtener con el máximo beneficio con el
máximo precio sin restringir la demanda global.

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CONDICIONES QUE SE DEBEN CUMPLIR PARA QUE LAS
EMPRESAS OPTIMICEN SU COMPORTAMIENTO

Si las empresas se ponen de acuerdo para determinar el nivel de producción que

maximice los beneficios totales de la industria se dice que constituyen un cartel.
En este caso, las empresas no compiten sino que coluden, actuando como un
monopolista. El problema de maximización del conjunto es:

max π ( y 1 , y 2 )= p ( y 1 , y 2 )( y1 + y 2 ) −CT 1 ( y 1) −CT 2 ( y 2 )

Las condiciones de optimización son:

∂ π ( y1 + y2 ) ∂p ∂y ∂y
=y +p −CMa1 ( y 1 )=IMa ( y )−CMa1 ( y 1 )=0 → IMa ( y )=CMa1 ( y 1 )
∂ y1 ∂ y ∂ y1 ∂ y1

∂ π ( y1 + y2 ) ∂p ∂y ∂y
=y +p −CMa2 ( y 2 )=IMa ( y )−CMa2 ( y 2 )=0 → IMa ( y )=CMa 2 ( y 2 )
∂ y1 ∂ y ∂ y2 ∂ y2

IMa ( y ) =CMa1 ( y 1 ) =CMa2 ( y 2)

La solución es similar a si existiese un monopolista con dos plantas. Si los costos

son iguales se reparten los beneficios monopolísticos, si son distintos la
producción de cada firma queda determinada por las condiciones de optimización
anteriores.

El problema principal que presentan los carteles es que existe un incentivo a violar
el acuerdo.

∂ π ( y1 + y2 ) ∂p ∂p ∂p
=y + p−CMa1 ( y 1 )= y 1 + y2 + p−CMa1 ( y 1) =0
∂ y1 ∂y ∂y ∂y

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 ∂p ∂p
→ y1 + p−CMa1 ( y 1 ) =− y 2 >0
∂y ∂y

Por lo tanto, la violación del acuerdo por parte de la empresa, aumentado

unilateralmente la cantidad, la lleva a obtener mayores beneficios.

En términos gráficos, en la parte izquierda se presenta la solución del cartel, se fija

la cantidad y el precio de equilibrio igualando ingreso marginal con costo marginal
como si hubiese un monopolio. Si las empresas se reparten el mercado, porque
tienen los mismos costos, cada una va a tener incentivo a aumentar la cuota
pactada dado que los beneficios marginales de hacerlo son positivos.

Fuente: [ CITATION Per \l 2058 ]

Hay que tener en cuenta que si la empresa 1 viola el acuerdo, la empresa 2 no
podrá colocar toda la producción de su cuota, pudiendo romper el acuerdo,
disminuir su producción o renegociar.

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 ESTRATEGIAS QUE SIGUEN LAS EMPRESAS

La capacidad de las empresas para formalizar acuerdos de negocios ha sido uno

de los principales temas de investigación dentro de la organización industrial
teórica y empírica de los últimos treinta años. Por lo regular, la literatura ha usado
el juego repetido infinitamente donde las empresas intentan sostener el nivel más
alto de beneficios con tratos creíbles que castiguen a los detractores. En juegos
repetidos de manera finita, cuando las empresas tienen intenciones de engañar a
partir de un acuerdo colusivo, la colusión es estable sólo si las ganancias de usar
la estrategia de desviarse de tal acuerdo no exceden las pérdidas de futuros
beneficios colusivos. Específicamente, cada empresa tiene que elegir una
estrategia que le lleve a optimizar sus beneficios. [ CITATION Esc07 \l 2058 ]

Existen numerosas estrategias para que las empresas maximicen sus beneficios.

Sin embargo hay ciertos factores que pueden afectar este equilibrio y que las
empresas siguen para poder optimizar su comportamiento:

 El número de empresas en el mercado: cuanto mayor sea el grado de

concentración en el mercado, mayores serán los incentivos a coludir. Las
empresas en mercados concentrados tenderán a coludir debido a que los
beneficios se repartirán entre menos empresas.
 Contacto multi-mercado: si las empresas compiten en más de un mercado,
los acuerdos colusivos serán más estables. Las empresas que compitan
entre unas y otras en varios mercados pueden establecer estrategias de
gatillo que se puedan aplicar en todos estos mercados, y de esta forma
crear estrategias de castigo más estrictas.
 Transparencia del mercado: cuanto más transparente sea un mercado, más
fácil es asegurar que cada empresa sigue la misma estrategia, sin

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 desviación alguna del acuerdo. La colusión será́ menos probable en
aquellas industrias donde sea más difícil detectar cambios en los niveles de
producción y de precios de las empresas.
 Asimetría entre empresas: cuanto mayor sea la asimetría entre las
empresas, mayor será́ la dificultad de que ocurra la colusión entre ellas. Si
las empresas tienen estructuras de costes diferentes, aquella que tenga la
estructura de costes más baja estará́ incentivada a reducir sus precios, y
con ello causar que la otra empresa salga del mercado.

Los acuerdos verticales son acuerdos entre operadores que se encuentran en

diferentes niveles del proceso productivo y sólo compiten entre ellos
esporádicamente y se trata, por lo tanto, de acuerdos de cooperación entre no
competidores. Los acuerdos horizontales son aquellos pactos entre operadores
económicos que se encuentran en el mismo escalón del proceso productivo y
compiten directamente entre sí, y son, por lo tanto, acuerdos entre competidores.
Entre ellos, hay que destacar los cárteles por el hecho de ser acuerdos secretos
entre dos o más competidores que tienen por objeto la fijación de precios, cuotas
de producción o de venta, el reparto de mercados, incluidas las licitaciones
fraudulentas, o la restricción de las importaciones o exportaciones. Los cárteles
son los acuerdos horizontales más perjudiciales para la competencia y su
persecución ha sufrido un impulso importante a partir de la implantación de las
políticas de clemencia que conceden inmunidad contra las sanciones o una
importante reducción de las mismas a aquellas empresas que, formando parte del
cártel, lo denuncien y aporten pruebas en contra a las autoridades de
competencia.

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 COMPARACIÓN CON OTROS MODELOS

A diferencia de la colusión, en el modelo de Bertrand las empresas compiten por

precio. Dos empresas producen productos idénticos que son sustitutos perfectos
en la función de utilidad de los consumidores. Por lo tanto estos compraran el
producto a aquella empresa que cobre el precio menor. La solución de este
modelo es la misma que la solución competitiva. Cada duopolista sabe que si fija
su precio levemente por debajo del precio de la otra firma, se quedara con todo el
mercado, la estrategia adecuada es entonces fijar el precio levemente por debajo
del precio del otro duopolista. Pero el otro duopolista tendrá la misma estrategia.
El resultado es que ambos bajaran su precio hasta que sea igual al costo
marginal.

El modelo de Stackelberg, existe una firma líder que decide la cantidad a producir
y luego la firma seguidor que observa la cantidad producida por el líder y decide la
suya. Las dos firmas producen de acuerdo a lo planeado y el precio se determina
según la demanda del mercado. Este modelo supone que el líder conoce la
función de costos del seguidor y en este sentido no hay problemas de información
asimétrica. La solución de este modelo se basa en que el líder es capaz de prever
con precisión la reacción del seguidor ante cada posible nivel de producción que el
decida.

En el caso del modelo de cournot se trata de un modelo en el que las empresas

compiten por cantidades. Cada una de las empresas maximiza su beneficio
suponiendo que la cantidad producida por su rival permanece constante.

En el monopolio solo existe una firma productora y por tanto puede manipular los
precios del bien. Además de que dadas las características de este modelo, es muy
difícil para otra empresa entrar al mercado (lo que conocemos como barreras de
entrada). Al contrario de estos modelos, la competencia perfecta es un modelo en
el que las empresas son precio-aceptantes y ninguna de ellas puede influir en el

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precio del bien. Se trata de un mercado en el cual, existen una gran cantidad de
productores con productos homogéneos. En este mercado no existen barreras de
entrada, con lo cual cualquier empresa es capaz de entrar y vender sus productos.

Ahora tenemos el modelo de colusión en el que, a diferencia de los anteriores

modelos, las empresas se ponen de acuerdo para determinar el nivel de
producción que maximice los beneficios totales de la industria. En este caso las
empresas no compiten sino que coluden, actuando como monopolistas. [ CITATION
Per \l 2058 ]

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 COLUSIÓN CON REPARTO DE MERCADO

Otro tipo de cártel, menos estricto que el centralizado, es el de repartición del

mercado, en el cual los integrantes acuerdan qué participación tendrá cada una en
el mercado. Este tipo de cártel, en ciertas condiciones, también puede llevar a la
solución de monopolio[ CITATION Dom09 \l 2058 ].

El entorno descrito hasta ahora facilitaría el reparto de mercado entre

conservadores para mantener su status quo -cartera de clientes- en el mercado
del mantenimiento. Eso es, las características y dificultades de cambio de
conservador antes mencionadas facilitan a los participantes pactar y sostener un
reparto de mercado mediante el cual acuerdan respetar mutuamente las
relaciones comerciales ya existentes con su cartera de clientes y así evitar el
trasvase de aparatos elevadores entre empresas conservadoras. Para hacer
efectivo este reparto, las empresas conservadoras podrían imponer obstáculos
adicionales para hacer efectivo el cambio de conservador, entre ellos, mantenerse
informadas de los clientes que piden presupuestos en empresas conservadoras
diferentes a las actuales, intercambiarse información de precios e incrementar los
presupuestos artificialmente para desincentivar el cambio y, incluso, negarse a
proporcionar el servicio valiéndose de justificaciones poco creíbles.

Vistas las características del mercado, es más probable una colusión vía reparto
de mercado que una colusión vía precios (vista la heterogeneidad en precios y los
instrumentos disponibles para repartir el mercado). Es decir, los competidores
pueden alcanzar más fácilmente acuerdos mediante los cuales se reparten el
mercado, distribuyéndose los clientes, los productos que se comercializan o el
área geográfica que se atiende. Sin perjuicio que el acuerdo no se instrumentara
vía un pacto en precios, éstos se verían probablemente afectados ya que se sitúan

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a niveles superiores de los que se darían en una situación competitiva. [ CITATION
Pel10 \l 2058 ]

Referencias
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Venezuela. Redalyc.

economia, D. d. (2004). carteles y colusion . Madrid: Universidad carlos III de

madrid.

Escobedo, J. (2007). analisis de la colusion de las empresas en un esquema de

teoria de juegos. Coahuila: Universidad autonoma de coahuila.

Garcia, R. (2012). modelos de oligopolios de productos homogeneos y viabilidad

de acuerdos horizontales. peru: Pontificia universidad catolica del Peru .

Pellise, C. (2010). condiciones de mercado que facilitan la colusion entre las

empresas: el sector de la instalacion y el mantenimiento de ascensores en
Cataluña. Cataluña: Autoridad catalana de la competencia.

Pereyra, A. (s.f.). Oligopolio. Uruguay : Universidad de la Republica .

Quintana, E. (2005). abuso de posicion de dominio conjunta y colusion tacita.

Revista de derecho.

Salvatore, D. (2009). Microeconomia . Colombia : Mc Graw Hill.

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