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Plan de Negocios
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Resumen ejecutivo
Durante el envejecimiento surgen diversos problemas de salud y se
tiende más a sufrir de emergencias, además las personas
dependientes requieren de un cuidado especial y constante. La
dificulta para los adultos mayores y algunas personas dependientes de
manejar la tecnología puede resultar ser crucial para una atención
inmediata ante alguna emergencia médica, por ello la necesidad de
que exista en el mercado un dispositivo ligero y fácil de manejar para
alertar si se está pasando algún problema.
Encuesta
La encuesta se realizó a un total de 31 personas y se realizaron de
forma física y también virtual.
Si ___ NO__
Según el resultado de la muestra de las 30 persona entrevistadas 21
que representan el 67.7% conviven con algún adulto mayor, las otras
10 (32.3%) no lo hace.
Si ___ NO__
De acuerdo a la gráfica 23 (74.2%) personas desconocen o no tienen
alguna medida de seguridad para saber si sucede alguna emergencia
a un adulto mayor, los demás 8 (25.8%) personas si la poseen.
Si ___ NO__
De acuerdo a los resultados 16 (51.6%) personas desconocen de
algún dispositivo de pequeña magnitud que, de aviso de alguna
emergencia, los demás 15 (48.8%) personas si lo conocen.
Si ___ NO__
Se puede observar que la mayor parte con un 80.6% de personas
encuestadas estarían dispuestas a comprar un dispositivo que avise si
un adulto mayor está pasando por alguna emergencia. El otro 19.4%
no
Menos de $10.000
Entre $10.000 y $50.000
Entre $50.000 y $100.000
Más de $100.000
Análisis de la competencia
Determinación de competidores: la competencia directa no existe pues
no hay una empresa dedicada a ofrecer el mismo producto, pero
existe una competencia indirecta que serían las líneas de emergencia
y los servicios de atención domiciliaria que son empresas privadas
dedicadas a prestar servicios médicos a domicilio.
Definición del Segmento que ataca mi competencia:
Las líneas de emergencias: es un servicio gratuito que atiende a
cualquier persona.
Debilidades
Las líneas de emergencia pueden estar congestionadas
Se puede dificultar el aviso de alguna emergencia
Oportunidades
Que la forma de comunicación sea más rápida y sencilla
Fortalezas
Atienden a cualquier tipo de persona
Quienes atienden las emergencias son entidades públicas lo que
no tiene costo
No tienen costos
Amenazas
Cuentan con las personas necesarias para atender cualquier tipo
de emergencia
Oportunidades
Mayor rapidez para avisar de la emergencia por la que el cliente
este pasando
Mejorar la sencillez para alertar a la entidad de alguna
emergencia
Fortalezas
Cuentan con personal calificado para cualquier situación
Cuentan con diferentes tipos de servicios para el cliente
Prestan servicios de salud domiciliarios a personas
dependientes, adultos mayores o con dificultad para desplazarse
Amenazas
La lentitud del servicio puede resultar fatal para el usuario
Cuentan con todos los recursos para atender cualquier
emergencia
Conclusión de la indagación
Después de revisar los resultados de la encuesta y los análisis del
sector, mercado y competencia podemos concluir que puede haber un
posible mercado potencial para este dispositivo en el cual los adultos
mayores o personas dependientes pueden alertar de alguna
emergencia, ya que analizando el mercado en el sector no existe un
dispositivo que cumpla con esta función o al menos uno parecido,
tampoco hay competidores directos, solo indirectos los cuales podrían
resultar ser aliados y al analizar la encuesta las personas se
mostraban positivas frente a este producto y la mayoría estaría
dispuesta a adquirirlo reflejando la preocupación que tienen hacia los
adultos mayores y personas dependientes.
PLAN DE MARKETING
Misión
Entregar nuestros mejores servicios para la alerta de emergencias a
personas que vivan en contaste riesgo debido a su estado salud como
los adultos mayores o personas dependientes de la forma más sencilla
Visión
Empresa con reconocimiento mundial en énfasis en la protección del
adulto mayor o personas dependientes
1 180
2 189
3 199
4 208
5 219
Estrategia de marketing
La estrategia a utilizar será por mercado ya que el producto a vender
es algo nuevo en el mercado y al no tener competidores directos habrá
una ventaja, al ser un producto único se lanzará con un precio alto con
el fin darle una imagen de distinción y calidad.
Tipo de posicionamiento
El producto se posicionará mediante el uso, siendo un dispositivo
diseñado para el fácil manejo que se utiliza desde el hogar del usuario,
el cual con tan solo apretar un botón logra enviar un mensaje de alerta
a algún familiar o allegado en caso de que este pasando por alguna
emergencia, es ideal para personas que estén propensas a sufrir de
alguna emergencia como los adultos mayores o personas
dependientes.
Plan de promoción y publicidad
Para la publicidad y promoción del producto se desarrollará a través
de las redes sociales, para ello crearemos una página en Facebook
donde se especificará todos los detalles para la compra del producto y
los medio por los cuales se podrá comunicar con nosotros. La ventaja
que tiene es que Facebook tiene la opción de promocionar la página y
las publicaciones que se hagan por un costo de 12.000 pesos por ello
cada 4 meses se hará esto.
Se publicarán contenidos acerca del producto, promociones,
descuentos y también se incluirá contenido interesante con el fin de
darle vida a la página y generar más seguidores. Además, por este
medio se contestarán todas las preguntas y se interactuará con los
clientes por si tienen alguna duda.
La garantía del dispositivo tendrá una garantía de 30 días en caso de
alguna falla o defecto, para esta situación el cliente no correrá con
ningún gasto.
ANÁLISIS TÉCNICO
Programación
Arduino uno
Colocación de
componentes
en la baquela
Soldar
componentes
Conexiones
Empacado en la
caja
Fin
Computador 2 2 2.044.008
Cautín 1 1 30.000
Infraestructura
Facilidades de acueducto y alcantarillado:
Bueno Regular Malo Nulo
Facilidades de energía eléctrica:
Bueno Regular Malo Nulo
Facilidades de telecomunicaciones:
Bueno Regular Malo Nulo
Facilidades de trasporte:
Bueno Regular Malo Nulo
Facilidades de acceso:
Bueno Regular Malo Nulo
Servicios higiénicos:
Bueno Regular Malo Nulo
Servicios de ventilación e iluminación:
Bueno Regular Malo Nulo
Diaria 0.75
Semanal 3.75
Mensual 15
Anual 180
Plan de consumo
Plan de consumo está calculado para un mes el cual son 15
dispositivos
Materia prima Cantidad Precio/unid Precio total 15
dispositivos
Estaño 1g 200
Arduino nano 1 16.000
Pilas AA 4 7.200
Porta pilas 1 2.000
Sim cards 1 2.000
Modulo sim 800 1 45.000
Cables 0.53 m 28.22
Pulsador 1 1.000
Resistencia 1 100
Diodo In4007 1 300
Total 82.328
Plan de compras
Para el plan de compras se basa en suplir la demanda de
proyecciones ventas en cada mes por ellos se comprará la materia
prima de todos los productos necesarios para la producción de los
dispositivos
Compras por mes para el primer año
Materia prima Cantidad Precio/unid Precio total 15
dispositivos
Cajas 15 6.000 90.000
Báquelas universales 15 2.500 37.500
ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
Política de distribución de utilidades
Para la distribución de utilidades se realizará de forma de igual para
todas las partes
Estructura organizacional
Dirección general
Producción Marketing
Finanzas
y ventas
Estilo de dirección
el estilo de dirección será participativo o democrático ya que este invita
a otros miembros del equipo a contribuir con el proceso de toma de
decisiones. Esto no solo aumenta la satisfacción por el trabajo, sino
que ayuda a desarrollar habilidades. Los miembros de equipo sienten
en control de su propio destino así que están motivados a trabajar
duro, más que por una recompensa económica. Ya que la
participación democrática toma tiempo, este abordaje puede durar
mucho tiempo, pero a menudo se logra un buen resultado. Este estilo
de liderazgo puede adoptarse cuando es esencial el trabajo en equipo
y cuando la calidad es más importante que la velocidad o la
productividad.
Organizaciones de apoyo
Asesores: el asesor será un contador el cual se encargue de verificar
las finanzas de la empresa, el cual vendrá cada mes para realizar esta
labor.
Alianza estratégica: la alianza que se utilizará será Facebook en
donde se creará una página para la promoción y publicidad del
dispositivo.
Total 7.100
CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
Pasos para constituir una empresa: Después de realizar los pasos
previos a la constitución de una empresa, se debe constituir la
sociedad por medio de una escritura pública o documento privado en
la cual se expresa lo siguiente: Nombres, domicilio, identificación y
nacionalidad de las personas naturales que tiene como otorgantes,
Nombre del representante legal para personas jurídicas, Clase o tipo
de sociedad, Nombre de la sociedad que se constituye, Domicilio,
Objeto social, Capital social, Duración precisa de la sociedad,
Causales de disolución, Forma de hacer la liquidación, Nombre y
domicilio de las personas que representan legalmente a la sociedad.
Documentos necesarios para la constitución de la empresa:
En el momento de constituirse la empresa, los documentos que deben
registrarse ante la Cámara de Comercio son:
Formulario o preinscripción en el Registro Único Tributario RUT. (Se
diligencia en la página web www.dian.gov.co), formularios del Registro
Único Empresarial para matricula de sociedad y establecimiento de
comercio, Escritura pública de constitución de la sociedad o
documento privado si la empresa cumple con los requisitos legales del
Artículo 22 de la Ley 1014 del 2006 reglamentada por el Decreto 4463
de 2007, como son: Tener una planta de personal no superior a diez
(10) trabajadores o activos totales por valor inferior a quinientos (500)
salarios mínimos mensuales legales vigentes; en caso contrario el
documento privado deberá elevarse a escritura pública, original y
fotocopia del documento de Identidad de la persona natural o del
representante legal, formulario adicional CAE para el registro con otras
entidades municipales y formato diligenciado para el registro de libros
de comercio.
• Trámites a seguir para la constitución de la empresa.
Ahora los empresarios que realicen su matrícula mercantil podrán
adicionalmente, solicitar a través de la Cámara los siguientes trámites:
Tramite Entidad Medio
Total 281.300
Gastos administrativos
Mes Año
Arrendamiento 0 0
Aspectos ambientales
Nuestra empresa no impactara el medio ambiente para ello nos
aseguraremos de realizar las actividades necesarias, para esto se le
dará un buen destino a los desechos que se generen y se hará un
buen uso de los recursos como la electricidad y el agua para evitar
altos consumos de estas.
ANÁLISIS FINANCIERO
Punto de equilibrio
Balance general
Activo Pasivo
Prestamos 0
Pasivo No Corriente 0
Flujo de caja
Inversión inicial
Gastos Costos
Inversiones en bienes de uso 3.044.008
Gastos administrativos(mensual) 400.000
Costo de materia prima 1.234.923
(mensual)
Gastos de personal (mensual) 1.000.000
Gastos varios (mensual) 25.000
Puesta en marcha 281.300
Total 5.985.231
Resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 36.000.000 37.800.000 39.690.000 41.674.500 43.758.225
Costo de
Ventas 14.819.080 15.560.034 16.338.036 17.154.938 18.012.684
Utilidad Bruta 21.180.920 22.239.966 23.351.964 24.519.562 25.745.541
Gastos de
producción
Fijos 12.660.000 13.293.000 13.957.650 14.655.533 15.388.309
Sueldos de
Administración 4.200.000 4.410.000 4.630.500 4.862.025 5.105.126
Sueldos
Comerciales 0 0 0 0 0
Cargas
Sociales 0 0 0 0 0
Publicidad 48.000 50.400 52.920 55.566 58.344
Fletes 0 0 0 0 0
Impuestos y
tasas 7.100 0 0 0 0
Varios 281.000 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Total Otros
Gastos 17.196.100 17.753.400 18.641.070 19.573.124 20.551.780
Utilidad Antes
de Intereses e 3.984.820 4.486.566 4.710.894 4.946.439 5.193.761
Impuestos
Intereses 0 0 0 0 0
Utilidad Antes
de Impuestos 3.984.820 4.486.566 4.710.894 4.946.439 5.193.761
Impuesto a las
Ganancias 0 0 0 0 0
Utilidad
Después de
Impuestos 3.984.820 4.486.566 4.710.894 4.946.439 5.193.761