Actividad de Desarrollo #2 de la Unidad III

Luego de ver el video que se le sirve acerca de las características que debe
poseer el negociador efectivo lleve a cabo un análisis de lo que el referido video
presenta.

Cumpla este ejercicio en 2 párrafos con letra Arial #12 y a 1.5 espacios, suba
sus comentarios en un archivo de Word.

Para iniciar una negociación deben estar de acuerdo ambas partes el vendedor y
el comprador si no están de acuerdo las partes no podrá cerrarse el negocio. Al
negocia el vendedor no se encuentra con personas sino con problema, es por esto
que el vendedor siempre tiene que presentarse dispuesto a dar soluciones a las
problemáticas del cliente. Los clientes no deben verse como un enemigo que se
tiene que vencer sino verlo como un colaborador a aliado de negocios.

Las principales características del negociador son, le gusta negociar, muy buen
comunicador, persuasivo, observador, utiliza la psicología, social, respetuoso,
debe ser honesto, ensaya las presentaciones, confía en sí mismo, ágil, capta los
acuerdos y encuentra soluciones, es resolutivo.