CÓMO VENDER SIN VENDER,

USANDO EL MUNDO DIGITAL

 CÓMO VENDER SIN VENDER,
USANDO EL MUNDO DIGITAL

El desafío de tu negocio será conectar con tus clientes, para

que te elijan y no tengas que salir desesperado a buscarlos en
esos momentos de crisis en los que crees que no puedes
vender.

El mundo digital te ofrece posibilidades infinitas para vender

tus productos y servicios, entre sus canales, estrategias,
posibilidades de conexión y un montón de herramientas, que
están a tu alcance como emprendedor.
Hay formas diferentes de hacer negocios, así que desde hoy,
empieza a tomar acción.

Aprende el valor del contenido y el crecimiento orgánico.

Cuando hablamos de crecimiento orgánico en el mundo

digital, nos referimos a esos usuarios que se conectan contigo
y se quedan, sin necesidad de invertir en publicidad, porque
llegaron atraídos por el contenido.
Una de las formas de vender sin vender, es través del
contenido que publiques. Te muestras como un experto y
transmites tu conocimiento, impactando la vida de una
comunidad, y por eso es importante que sean de muy buen
valor, y les ayudes a resolver sus inquietudes y mostrarles el
camino que deben seguir.

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En esta entrega de contenido, estructuras una serie de acciones que te permiten

llevar a las personas a la venta, sin necesidad de perseguirlos e insistirles que te
compren. Aquí lo más valioso es que te ganas la confianza de las personas,
compartes, transformas sus vidas y por eso te compran.
En este paso, puedes crear una lista de los dolores y necesidades que identificas
en tu cliente, ya que muchos de ellos pueden estar pasando por un momento
difícil y han perdido la esperanza que haya una solución a su problema. Esto de
dará unas líneas de contenidos que te ayudarán a diseñar nuevas formas de
atracción, donde incluyas posibles soluciones para ellos, que les den una luz de
esperanza.

Diseña tu promesa de valor para atraer a tu cliente soñado.

Esta parte es bien importante, porque tu cliente soñado debe tener unas
características de comportamiento, preferencias, actividades y detalles, que
hagan más fácil la atracción.
¡No lo olvides! Antes de empezar a diseñar el contenido, debes tener definido
para quién lo estás creando, olvídate de eso de “público en general”.

Si aún no tienes claro ese cliente soñado, tómate un momento para analizar si
entrara por la puerta de tu casa, ¿cómo te lo imaginas? ¿Qué les gusta? ¿Qué
sitios frecuentan? ¿Qué les asusta? ¿Qué necesitan? ¿Qué hacen en su tiempo
libre?
En este paso, puedes encontrar esas respuestas analizando a los últimos clientes
o prospectos que tuviste en tu negocio.
Realiza en una hoja una plantilla de tu cliente ideal, ponle nombre, busca una
imagen para tenerla como referencia y ten claro estos perfiles, para tomar
acciones en tu negocio.

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Cuando ya tienes claro tu cliente soñado y tienes esa lista de necesidades,

conviértelas en herramientas para tu comunidad, piensa un momento,
¿Cómo puedes ayudarlos reflejando tu promesa de valor en
contenidos?

El objetivo es llevar a tu cliente desde un punto A – en el cual está en su dolor

y han perdido la esperanza, hasta un punto B – que es la transformación que
tú le ofreces y donde lo quieres llevar si te permite que le ayudes.
Tu promesa de valor es la que define tu valor agregado como marca. No se
trata de describir un servicio o un producto desde sus puntos técnicos, sino de
ese valor que encuentra el cliente cuando se conecta contigo, desde la
emoción y la transformación.

¿Ahora te das cuenta que vender sin vender no es tan difícil?

El contenido de valor es el rey en los espacios digitales de tu negocio, si educas
a tus prospectos ellos mismo darán el paso a ser clientes.

Recuerda este paso a paso:

1. Perfila tu cliente soñado teniendo en cuenta sus comportamientos y
características.
2. Haz una lista de sus dolores y necesidades.
3. Crea unas líneas de contenido desde esos dolores, teniendo claro que
esos contenidos serás aplicables en la vida de quienes los reciban.

La transformación de tu negocio hacia el mundo digital, empieza con acciones

tan simples como esta, genera una comunidad y prepárate para crear una
oferta irresistible.

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