YAILIN:

HACE MUCHOS AÑOS NO EXISTÍA LA TECNOLOGÍA QUE TENEMOS HOY

EN DÍA, LAS SOCIEDADES SE BASAN MÁS QUE TODO EN NECESIDADES
BÁSICAS TALES COMO LA COMIDA, LA SALUD, EDUCACIÓN PERO CON
EL PASAR DE LOS AÑOS Y EL DESARROLLO DE LOS PAÍSES Y LA
ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA PARA LOS SERES HUMANOS HOY EN
DÍA ES DE MUCHA IMPORTANCIA SER LOS PRIMEROS EN CUALQUIER
COSA QUE HAGAN
LOS GOBIERNOS SE PREOCUPAN POR SER PAÍSES INDUSTRIALIZADOS
PARA SER FACTIBLES ANTE EL MERCADO GLOBAL Y ESTO
SIGNIFICATIVAMENTE LES BRINDA UNA POSICIÓN QUE BENEFICIA A
TODOS LOS HABITANTES DE SU PAÍS, ES DE AQUÍ QUE NACE EL
INTERÉS DE TENER A TODA COSTA LO MEJOR INCLUSO SI ESTO
IMPLICA COMPARTIR E INTERCAMBIAR NUEVAS TECNOLOGÍAS
MIGUEL
HABLANDO POR CELULAR DE ALTA GAMA REPRESENTANDO A UN PAÍS
DESARROLLADO
MANUEL
REPRESENTA PAÍS CON MENOS TECNOLOGÍA (CON TELÉFONO
ANTIGUO) QUE MIGUEL
MANUEL
DICE: “ERES UN PAÍS DESARROLLADO TECNOLÓGICAMENTE Y TU
ECONOMÍA ES BASTANTE ALTA, QUIERO TENER ESA INNOVACIÓN CON
LA CUAL CUENTA TU PAÍS”
MIGUEL DICE:
PUEDO TRANSFERIRTE LA TECNOLOGÍA DE MI PAÍS

MANUEL: CÓMO ES ESO?

MIGUEL Y MANUEL QUIETOS MIENTRAS YAILIN HABLA

YAILIN:
LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA CONSISTE EN LA UTILIZACIÓN
DE LAS INVENCIONES Y CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS POR
PARTE DE UN NUEVO USUARIO. LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
SE PUEDE REALIZAR MEDIANTE UNA ACTIVIDAD TAN SENCILLA COMO
LA ENSEÑANZA Y TAN COMÚN COMO LA CONTRATACIÓN DE
TRABAJADORES CUALIFICADOS, O LA CONCERTACIÓN DE
CONTRATOS, INCLUIDOS LOS CONTRATOS DE LICENCIA DE
TECNOLOGÍA

MANUEL:
HE ESCUCHADO QUE PUEDO OBTENER MUCHOS BENEFICIOS
MEDIANTE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA MUY SIGNIFICATIVOS
TANTO PARA LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓN PÚBLICA Y LAS
UNIVERSIDADES, COMO PARA LA INDUSTRIA Y LA SOCIEDAD EN
GENERAL. PARA LAS INSTITUCIONES, LA TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA OFRECE A LA COMUNIDAD INVESTIGADORA LA
OPORTUNIDAD DE TENER UN IMPACTO SOCIO-ECONÓMICO DIRECTO Y
OBTENER NUEVAS VÍAS DE FINANCIACIÓN. PARA LA COMUNIDAD
INDUSTRIAL, LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA PERMITE A LAS
EMPRESAS OBTENER NUEVAS VÍAS DE ACCESO AL MERCADO PARA
DESARROLLOS QUE NO PUEDEN COMERCIALIZAR DIRECTAMENTE, ASÍ
COMO APROVECHAR LOS DESCUBRIMIENTOS REALIZADOS POR
TERCEROS PARA AUMENTAR SU OFERTA COMERCIAL. PARA EL
PÚBLICO EN GENERAL, LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA OFRECE
LA OPORTUNIDAD DE BENEFICIARSE DE LOS NUEVOS AVANCES
TECNOLÓGICOS DE MANERA MÁS RÁPIDA Y EFICIENTE.

MIGUEL:
ES MUY CIERTO TAMBIÉN COMO LOS PAÍSES MENOS DESARROLLADOS
SE HAN VALIDO DE LA AYUDA TECNOLÓGICA DE LOS PAISES MAS
DESARROLLADOS PARA LA OBTENCION DE RESULTADOS A NIVEL
ECONOMICO POLITICO Y SOCIAL, UN EJEMPLO MUY CLARO ES
COLOMBIA CON ESTADOS UNIDOS.
MANUEL:
CUÁLES SON LOS PASOS TÍPICOS EN UN PROCESO DE
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA?

MIGUEL:
INVESTIGACIÓN: LAS OBSERVACIONES Y EXPERIMENTOS DURANTE
LAS ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN A MENUDO CONDUCEN A
DESCUBRIMIENTOS E INVENCIONES. UNA INVENCIÓN PUEDE SER
CUALQUIER PROCESO, MÁQUINA, COMPOSICIÓN DE MATERIALES, O
CUALQUIER MEJORA NUEVA Y ÚTIL DE LO ANTERIOR. A MENUDO,
VARIOS INVESTIGADORES PUEDEN HABER CONTRIBUIDO A LA
INVENCIÓN.
 EVALUACIÓN: ES PRECISO REALIZAR BÚSQUEDAS DE PATENTES Y
ANALIZAR LAS TECNOLOGÍAS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA PARA
DETERMINAR EL POTENCIAL DE COMERCIALIZACIÓN DE LA INVENCIÓN.
ESTE PROCESO DE EVALUACIÓN PUEDE CONDUCIR A UNA
AMPLIACIÓN O PERFECCIONAMIENTO DE LA INVENCIÓN Y GUIARÁ
NUESTRA ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA. 
 PROTECCIÓN: EL PROCESO EN EL QUE SE PERSIGUE LA PROTECCIÓN
PARA UNA INVENCIÓN PUEDE REALIZARSE MEDIANTE PATENTES,
PERO TAMBIÉN PUEDE IMPLICAR OTROS MÉTODOS QUE INCLUYEN
LOS DERECHOS DE AUTOR Y PROPIEDAD INTELECTUAL, LOS DISEÑOS,
LAS MARCAS, LOS SECRETOS INDUSTRIALES Y LAS RESTRICCIONES
CONTRACTUALES DE USO (POR EJEMPLO, BASES DE DATOS Y
MATERIALES). 
MARKETING: SE IDENTIFICAN LAS EMPRESAS CANDIDATAS QUE
TIENEN LA EXPERIENCIA, LOS RECURSOS Y LAS RELACIONES
NECESARIOS PARA LLEVAR LA TECNOLOGÍA AL MERCADO. ESTO
PUEDE IMPLICAR LA ASOCIACIÓN CON UNA EMPRESA EXISTENTE O LA
FORMACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA O START-UP: FORMAR UNA
START-UP: SI LA CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA ES EL CAMINO
COMERCIALIZACIÓN ÓPTIMA, ES PRECISO ABORDAR LA
PLANIFICACIÓN Y LA FINANCIACIÓN DE LA PUESTA EN MARCHA.
EMPRESAS EXISTENTES: SI LA MEJOR VÍA DE COMERCIALIZACIÓN ES A
TRAVÉS DE EMPRESAS YA EXISTENTES, ENTONCES SE SELECCIONAN
LOS POTENCIAL LICENCIATARIOS, SE CONTACTA CON ELLOS Y SE
LLEVAN A CABO LAS DILIGENCIAS DEBIDAS Y LA NEGOCIACIÓN DE
TÉRMINOS OPERATIVOS Y FINANCIEROS APROPIADOS PARA
COMERCIALIZAR LA TECNOLOGÍA. 
LICENCIA DE USO O CESIÓN: UN ACUERDO DE LICENCIA O DE CESIÓN
SE UTILIZA TANTO CON UNA START-UP COMO CON UNA EMPRESA
ESTABLECIDA. 
COMERCIALIZACIÓN: EL LICENCIATARIO REALIZA LAS INVERSIONES
NECESARIAS PARA DESARROLLAR UN PRODUCTO O SERVICIO
PLENAMENTE COMERCIALIZABLE. ESTE PASO PUEDE IMPLICAR UN
MAYOR DESARROLLO, APROBACIONES REGULATORIAS, GENERACIÓN
DE LA RED DE VENTAS Y APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN, LA
CAPACITACIÓN DEL PERSONAL Y OTRAS ACTIVIDADES.

¿QUÉ INGRESOS PROPORCIONA LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

A LAS ENTIDADES GENERADORAS?
MANUEL:

MIENTRAS QUE LOS CONTRATOS DE CESIÓN SUELEN LLEVAR

APAREJADAS UNA CONTRAPRESTACIÓN ÚNICA, LAS LICENCIAS
SUELEN INCLUIR CONDICIONES DE DESEMPEÑO O TÉRMINOS QUE SE
DEBEN CUMPLIR PARA QUE SE REALICEN LOS PAGOS FINANCIEROS
DEL LICENCIATARIO AL LICENCIANTE. DICHOS PAGOS SUELEN
CONOCERSE COMO ROYALTIES O REGALÍAS.   EN ESTOS PAGOS, HAY
DOS ASPECTOS ESENCIALES A TENER EN CUENTA: LA BASE DE LA
REGALÍA Y EL PORCENTAJE. EL MÉTODO MÁS HABITUAL DE PAGO DE
LICENCIAS DE TECNOLOGÍA ES EL PORCENTAJE DE ROYALTY O
REGALÍA SOBRE VENTAS NETAS; ES DECIR, SE TRATA DE UN INGRESO
QUE RECIBE EL LICENCIANTE LIGADO AL ÉXITO DE VENTAS DEL
LICENCIATARIO. SIN EMBARGO, LOS ROYALTIES O REGALÍAS PUEDEN
VENIR DETERMINADOS EN BASE A DIVERSAS VARIABLES: UNIDADES
VENDIDAS, PESO, EBIT, EBITDA, COSTE DE FABRICACIÓN, PRECIO DE
COMPRESA, ETC.   ADEMÁS, EN LA GRAN MAYORÍA DE LOS SECTORES
INDUSTRIALES SE SUELE COMBINAR EL PAGO DE UN PORCENTAJE DE
ROYALTY, CON UNA O VARIAS CANTIDADES FIJAS DE DINERO. ESTO ES
ESPECIALMENTE HABITUAL EN CONTRATOS DE LARGA DURACIÓN,
PUES POR LO GENERAL EL NIVEL DE DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA
ES TODAVÍA MENOR Y EL LAPSO DE TIEMPO PARA OBTENER VENTAS
ES AMPLIO. ESTE TIPO DE MEDIDAS PERMITEN AL EQUIPO DE
INVESTIGACIÓN OBTENER FONDOS PARA PODER CONTINUAR CON SU
ACTIVIDAD SIN TENER QUE ESPERAR VARIOS AÑOS HASTA LA
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO RESULTANTE.