INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIÓN DE

AGUACATE HASS

GRUPO 7

AURA PEREZ LAURA

CAMILA CUENCA

FELIPE CHACÓN

FABIAN RICARDO MONTAÑEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Programa: Negociación Internacional

Bogotá, Colombia

2019
 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que
fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.
Basándonos en las cifras de exportación los países con potencial para exportar
aguacate son EE.UU, Alemania y argentina.
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos
en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.
3. . Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los
expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la
preselección del país de mercado potencial.
EE.UU./ ALEMANIA/ ARGENTINA
Tamaño del mercado Facilidad de Continuidad
acceso
Criterios ¿Qué países importan ¿Qué países ¿Cuál de los
directos más el producto? están más cerca países tiene
-EE.UU. culturalmente y mejor estabilidad
- Holanda logísticamente? económica?
EE.UU Las
- Francia -México exportaciones de
-república aguacates han
- Rusia dominicana venido creciendo
ALEMANIA en Europa. pero
-indonesia uno de los
- Bélgica -kenia países con
-ruanda mayor
- Alemania -china exportación es
-isrrael EE.UU y su
- Argentina
ARGENTINA economía
-chile Colombia ya ha
- Japón
 ¿Cuáles son los - Brasil exportado 2.600
mercados más grandes - Perú millones de
en PIB? ¿Cuáles son los dólares anuales
En los mercados más mercados más en la actualidad
grandes se encuentra accesibles? consume
México con la mayor Los mercados alrededor de
cantidad de toneladas de más exequibles 22.700
producción al año luego están ligados al toneladas 
indonesia (Colombia ha sector alimentario En el caso de
llegado a un nivel óptimo y agrícola, así que Alemania
de producción bastante sería más comparado con
competitivo para asequibles el estados unidos
exportación) mercado su demanda es
alimenticio. mucho más alta
por su
demografía.
Actualmente la
economía
argentina es muy
inestable por lo
que genera
muchos riesgos
para exportar.
Criterios ¿Qué países serían la
indirectos competencia directa para
el producto?
-México
-indonesia
-república dominicana
-Kenia
-chile
-Brasil

¿Qué otras empresas

exportan el mismo
producto dentro del país
de origen?
En Colombia se
destacan empresas
como pacific fruits con
mas us$10 millones en
exportaciones al año y
hass diamond con mas
de $45 millones
OTROS ¿En qué temporadas se ¿Qué país está
produce el aguacate en más cerca a
Colombia? Colombia?
Colombia tiene una gran -EE.UU
ventaja por su condición -ARGENTINA
geográfica frente a otros -ALEMANIA
países que también ¿Qué país tiene
producen aguacate le mayor demanda
permite ofrecer una de producto?
cosecha permanente El país con mayor
durante los 12 meses del demanda del
año, con especial énfasis producto entre
entre octubre y marzo Alemania , EE.UU.
¿Se podrían hacer y argentona es
alianzas comerciales EE.UU por
estratégicas? aspectos
Gracias al TLC se demográficos y
podrían establecer económicos
alianzas comerciales con
el sector agrícola y
alimenticio
¿El precio en el mercado
es más favorable con
respecto a otros países?
El precio de producción y
el precio de transportes
una ventaja comprado
con la calidad en
variaciones como el
aguacate hass es muy
conocido el colombiano
por su calidad lo que da
una ventaja en el
mercado
¿Qué opciones de
transporte son favorables
en factores económicos y
demográficos?
Via marítima se hacen
las exportaciones de el
aguacate desde
Colombia hasta países
como EE.UU
/ALEMANIA/ARGENTIN
A
¿Cuál es el periodo de
vida de los aguacates
dentro del mercado?
El periodo de vida de un
 aguacate esta entre los
10-12 días luego de
desprenderse de la
planta.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería

el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.
- El país de mercado con mayor potencial es EE.UU Colombia ya ha
exportado 2.600 millones de dólares anuales en la actualidad consume
alrededor de 34.700 toneladas anuales. Por cuestiones demográficas la
población es más alta lo que aumenta la demanda del producto. Su
economía es estable y con proyecciones de comercio.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.

CONCLUSIONES
- El país con más ventaja de exportación es EE.UU. ya que ha incrementado
la demanda de este país y Colombia alcanza hoy el tercer lugar como
exportador de aguacates, detrás de México y República Dominicana. Con
respecto a los demás países por condiciones demográficas consideramos
que tendría una mayor demanda, al igual por su economía y los tratados de
TLC nos brindan una estabilidad. Los de convenios para exportaciones del
sistema agrícola colombiano también son una herramienta que podríamos
utilizar.
REFERENCIAS
http://www.fao.org/search/es/?
cx=018170620143701104933%3Aqq82jsfba7w&q=aguacate&cof=FORID
%3A9&siteurl=www.fao.org%2Fhome%2Fes%2F&ref=www.google.com%2F&ss=1702j476840j8

http://www.fao.org/in-action/agronoticias/detail/es/c/1029614/

https://www.ccc.org.co/categoria_articulo/pacific-fruits-los-duros-las-exportaciones/

http://www.hassdiamond.co/servicios/exportaciones