ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE AA 4.

La importancia de las exportaciones

TUTOR: JULY ALEXANDRA VILLALBA RODRIGUEZ

PRESENTADO POR:
CEPEDA RUIZ INÉS ELVIRA
HERRERA RONCANCIO CARLOS ANDRES

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIONES
FUNDACION UNIVERSITARIA UXNIPANAMERICANA
Bogotá, Mayo 2020
Actividad:
La empresa Transport Logic Cargo es una nueva empresa transportadora dentro del mercado
nacional cuenta con una amplia experiencia y tiene presencia en 34 países del mundo; debido al
auge y crecimiento que ha tenido Colombia en los mercados internacionales, desea iniciar sus
operaciones en el país, específicamente en el puerto de Santa de Marta. Lo seleccionaron porque es
el puerto que cuenta con tecnología de punta, minimiza tiempos de atraque y realiza maniobras
cargue y descargue de buques en tiempo récord, lo que permite un buen desempeño de la empresa
en el país.
De acuerdo con las expectativas de crecimiento, contratan a personal comercial a quien le solicitan
como requisito mínimo de ingreso realizar una óptima Distribución Física Internacional desde la ruta
Bogotá – Santa Marta – Toronto – Canadá, en donde se describa lo siguiente:
- Tipo de Transporte
- Matriz de costos de exportación
- Tiempos
- Operaciones de cargue y descargue
- Tipo de Vía (aérea, marítima, terrestre)
- Costos de transporte
- Documentos
- Condiciones de ingresos de mercancía
- impuestos
- Empaque
- Embalaje
- Restricciones
- Acuerdos
- Incentivos
- Posibles clientes
Al final de la investigación que el asesor comercial realiza en forma individual y basado en la
información de la misión y la visión de la empresa, debe presentar un portafolio acorde a las
necesidades de la empresa y presentar una graficar sobre el proceso de distribución física
internacional para el sector agropecuario en Colombia, con el fin de medir las habilidades y
creatividad del empleado para ejercer el cargo.

Ahora que hacer

El asesor comercial debe cumplir con lo siguiente:
CE16 Realiza un plan de negocios de exportación, identificando las variables fundamentales que
influyen en el proceso.
1. Realizar un plan de negocio de exportación, donde identifica variables que influyen en el proceso
exportador:
a. Tipo de carga
b. Clase de mercancía
c. Determinar el empaque y embalaje de la mercancía
d. Determinar el transporte y vía por donde se va a transportar la mercancía
e. Elaborar la matriz de costos para exportaciones
f. Adjuntar los documentos necesarios para los procesos de exportación de la mercancía
g. Determinar costo total de mercancía, precios unitarios y tiempos
h. El ejercicio se debe presentar bajo el termino incoterms DDP
 DESARROLLO PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION
Basándonos en un análisis de mercado y competencia del sector artesanal, nos permitió definir las
diferentes estrategias (mercadeo, posicionamiento en la exportación), estipulando alternativas de
comercialización, de precios, promoción y servicios. Y a su vez, determinamos la posibilidad de
comercializar los bolsos wayuu con la calidad, cantidad y costo requerido.
Adicional, se realizó el análisis administrativo, para definir el plan estratégico de la organización.
Consecuentemente, se definió la estrategia que soportará todas las transacciones y demás
operaciones que se llevarán a cabo en la empresa debido a la exportación por último, se
determinaron las características económicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario
para el correcto funcionamiento de la empresa en esta modalidad, con base a esto, se evaluó
financieramente dicho proyecto, con el fin de determinar la viabilidad de las cantidades, los precios,
el embalaje y el tiempo de la exportación. En el transcurso del proceso descrito anteriormente, se
van a ir definiendo los conceptos que se consideren apropiados. Para nuestro plan de negocio de
exportación de bolsos artesanales de nuestra empresa Liwu.
Para tener éxito en nuestra gestión debemos determinar un cronograma de actividades sostenibles
evitando riesgos controlando tiempos y minimizando costos.

El plan de exportación está compuesto por:

- Objetivos y metas de exportación en términos de productos, volúmenes, valor y mercados
actuales.
- Análisis de viabilidad financiera.
Los precios de los bolsos Wayuu en Canadá:
De acuerdo con portapapeles de venta de bolsos Wayuu en Canadá los precios de venta oscilan
entre 26 y 190 C$, de acuerdo con el lugar de venta o canales de distribución.

Grande
Mediana Mediana Grande
Empresa Página Web con
unicolor con figuras unicolor
figuras

Liwu
Artesanías liwuartesaniaswayuu.com 48 53 81 125
Wayuu

Generalidades de los bolsos Wayuu a exportar:

Como tenemos un proyecto actual a desarrollar en un plan exportador; es importante conocer los
aspectos generales de una de las principales artesanías de nuestro país, por lo cual es primordial
dar a conocer las características de esta.
Por lo anterior los aspectos generales del bolso Wayuu como bien sabemos este tejido es una labor
artesanal que se asocia a las comunidades agrícolas, elaborados por artesanos Wayuu de
comunidad indígena que habitan en la Guajira Colombiana. Son llamativos y exóticos por sus
grandiosos colores, sus diseños y sus figuras asimétricas.

Exportación de nuestro producto:

En Canadá reconocen nuestro producto porque ser exótico y exclusivo es apetecido porque es una
artesanía elaborada a mano que representan una cultura y está elaborada por indígenas.
De acuerdo con el TLC las expectativas de negociación son bastante altas ya que se puede
aumentar la comercialización no solo de nuestros bolsos si no de otro tipo de artesanías apetecidos
por los canadienses.

Análisis de la capacidad exportadora de nuestra empresa Liwu Artesanías Wayuu:

A continuación, se realiza el análisis de la capacidad exportadora de nuestra empresa Liwu
Artesanías Wayuu con el fin de identificar y determinar las debilidades y fortalezas para llevar a cabo
el plan exportador de los bolsos wayuu en Canadá.
Liwu Artesanías Wayuu es una tienda que comercializa productos artesanales hechos a mano por
ciudadanos colombianos, específicamente mujeres de etnia indígena quienes con sus majestuosas
manos elaboran mochilas, bolsos, billeteras, manillas, collares, hamacas entre otros. Las mochilas y
las hamacas son los productos que más se envían a nivel internacional los demás son distribuidos
nacionalmente.

ASPECTOS INFORMACION

Razón Social Liwu Artesanías Wayuu

Objeto Social de la empresa Elaboración y comercialización de artesanías

Wayuu, Chinchorros, mochilas, mantas y
accesorios (manillas, collares, llaveros, etc)

Gerente Comercial, Gerente Financiero Andrés Herrera, Elvira Cepeda

Dirección Diag. 20 No 26B 45, centro comercial Atlantis

local 147, centro comercial salitre plaza Local
25. Bogotá-Colombia.

Teléfono Pbx 3102554 – 2635489 cel. 3006523698

Página Web liwuartesaniaswayuu.com

Correo electrónico distribuciones@liwuartesaniaswayuu.com

La empresa después de estar varios años en el mercado, hay un trato preferencial y con productos e
insumos de alta calidad lo que ha obtenido unas tarifas fijas en la adquisición de los productos
Wayuu así:
Mochilas Wayuu unicolor 37 C$
Mochila Wayuu con diseño 48 C$
Mochila Wayuu mini 8 C$
Mochila Wayuu con cuero 43 C$

Las políticas de venta que se realiza mediante sus contactos de comercialización y venta es por la
pagina web, y diferentes medios de comercialización haciendo su medio de distribución nacional a
través de Servientrega, Deprisa, Dhl, cubriendo así toda la solicitud de pedidos entregando los
productos en el tiempo acordado de acuerdo a las existencias en el inventario.

Descripción y precio del producto en pesos y dólares canadienses

Mochila Wayuu unicolor tejida totalmente a mano, colores surtidos, tiempo elaboracion 12 dias,
material hilo de algodón marca Miratex. Lavar a mano sin blanqueadores

Precios:
Cantidad Pesos colombianos Dólares Canadienses
De 1 a 11 unidades $100.000 36,8997 CAD
De 12 a 50 unidades $65.000 23,9848 CAD
De 51 unidades en adelante $61.000 22,5088 CAD
Mochila Wayuu con diseño tejida totalmente a mano, colores surtidos, tiempo elaboracion 12 dias,
material hilo de algodón marca Miratex. Lavar a mano sin blanqueadores

Precios:
Cantidad Pesos colombianos Dólares Canadienses
De 1 a 11 unidades $140.000 37,7997 CAD
De 12 a 50 unidades $68.000 23,99 CAD
De 51 unidades en adelante $61.000 22,5088 CAD

Mochila Wayuu mini tejida totalmente a mano, colores surtidos, tiempo elaboracion 12 dias,
material hilo de algodón marca Miratex. Lavar a mano sin blanqueadores

Precios:
Cantidad Pesos colombianos Dólares Canadienses
De 1 a 11 unidades $23.000 8,4 CAD
De 12 a 50 unidades $21.000 7,99 CAD
De 51 unidades en adelante $19.000 6,5088 CAD

Mochila Wayuu con cuero tejida totalmente a mano, colores surtidos, tiempo elaboracion 12 dias,
material hilo de algodón marca Miratex. Lavar a mano sin blanqueadores
Precios:
Cantidad Pesos colombianos Dólares Canadienses
De 1 a 11 unidades $170.000 63,7997 CAD
De 12 a 50 unidades $98.000 43,99 CAD
De 51 unidades en adelante $81.000 37,5088 CAD

Según la capacidad productiva: en stock se mantienen siempre 50 mochilas de diferentes

tonalidades y de las diferentes líneas de producto especialmente las de mayor rotación, por lo
anterior estamos en condiciones de cumplir con la necesidad de nuestro cliente siempre y cuando
nos hagan la solicitud con tiempo prudencial.

Acuerdo comercial Colombia – Canadá

Los acuerdos de libre comercio, como el subscrito entre Canadá y Colombia consolida una iniciativa
de mayor integración comercial alcanzada tras las cinco rondas de negociación que facilitan el
comercio, las inversiones, y la reducción de barreras arancelarias.

Regulaciones – Restricciones – y Requerimientos especiales

Se han establecido aranceles y contingentes mas altos para los productos sensibles como los son
los textiles, los procedimientos aduaneros y que son solamente pagaderos en el puerto de entrada,
una vez que los impuestos entran no existen mas procedimientos aduaneros, y los productos pueden
ser transportados fácilmente dentro de Canadá.
Exigencias medioambientales
Uno de los objetivos es la protección de la salud y seguridad de los consumidores de artículos, se
prohíbe el uso de colorantes azoicos peligrosos.
Licencia de importación (Canadá)
Deberá presentar una solicitud a la entidad correspondiente. (Nosotros como proveedores
suministramos la factura de venta de nuestro producto y el despacho de embarque.

Empaque – Embalaje
Las mochilas irán debidamente empacadas en bolsas de plástico individuales contenidas en cajas de
cartón embaladas en cantidades que se ajusten al pedido, utilizando los requerimientos necesarios
para su exportación y en su etiqueta se especifica las características del producto tales como: -
Referencia – Tipo de bolso – Colores – Material – Lugar de fabricación – Empresa comercializadora.
Se llevará en contenedores.

Etiqueta:

L
LIIW
WUUA
ARRT
TEESSA
ANNIIA
ASS W
WAAY
YUU
Cajas de cartón:

Liwu Artesanías Wayuu como persona natural para realizar el proceso de exportación debe
realizar:
- Inscripción ante la cámara de comercio
- Rut como exportador
- Facturación autorizada por la Dian
- Producto para exportar y la subpartida arancelaria.
- inscripción en el registro Nacional de exportadores
 COTIZACION CON INCOTERMS PARA LA EMPRESA ARTESANIAS LIWU
TOTAL
CONCEPTO USD USD
CANTIDAD 1500
COSTO DE PRODUCCION 7,8 11700
GASTOS DE EMBALAJE 0,35 525
UTILIDAD 12 18000
VALOR EXW AV. 6 20- 44 BUENAVENTURA VALLE DEL CAUCA, COLOMBIA INCOTERMS 30225
COMISION DEL AGENTE DE ADUANA EXP 0,02 30
GASTOS FORMALIDADES ADUANERAS EXP. 0,08 120
VALOR FCA ALMACEN DE ARTESANIAS BUENAVENTURA VALLE DEL CAUCA,
COLOMBIA INCOTERMS 3375
GASTO DE DESCARGA DE LA MERCADERIA 0,07 1050
GASTOS DE CARGA Y MANIPULEO 0,07 1050
VALOR FOB PUERTO SAN BUENAVENTURA INCOTERMS 32475
FLETE MARITIMO INTERNACIONAL 2,1 3150
GASTOS DE SEGURO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL 0,28 420
VALOR CIF PUERTO DE MIAMI ESTADOS UNIDOS INCOTERMS 36045
GASTOS DESCARGA PUERTO VANCOUVER 140
TRASLADO A LA TERMINAL DE CONTENEDOR VANCOUVER 160
VALOR DAT TERMINAL DE CONTENEDORES VANCOUVER ESTADOS UNIDOS
INCOTERMS 36345
-
CE17. 1.Establece las diferencias y semejanzas de los programas de fomento y su aplicación en
proyectos de exportación
Programa de APOYO Y FORTALECIMIENTO DEL SECTOR
EXPOARTESANIAS The Winter Market IFAM
fomento ARTESANAL EN COLOMBIA

Apoya el Mercado Internacional de Arte Popular en

donde crea oportunidades económicas para y con
artistas populares de todo el mundo que celebran y
Fomenta y capacita la exportacion artesanal a nivel
preservan las tradiciones del arte popular. El
general, Este programa ejecuto 5 proyectos que
La feria más grande de artesanías y Mercado Internacional de Arte Popular imagina un
atendian problemáticas
productos culturales de Colombia mundo que valora la dignidad y la humanidad de la
específicas y necesidades particulares del sector
artesanía, honra las tradiciones culturales
artesano.
atemporales y apoya el trabajo de artistas
folclóricos que sirven como empresarios y
catalizadores para un cambio social positivo.

"MISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN: CREAR

Implantación del Centro de
Desarrollo Artesanal a
nivel nacional
OPORTUNIDADES ECONÓMICAS PARA Y CON
ARTISTAS POPULARES EN TODO EL MUNDO
es una exaltación a nuestros
QUE CELEBRAN Y CONSERVAN TRADICIONES
artesanos y artistas que construyen
Codigo 1191-0022-0000 DE ARTE POPULAR.
con sus manos las tradiciones y la
Visualizamos un mundo que valore la dignidad y la
identidad de un país.
humanidad del
HECHO A MANO, HONRA LAS TRADICIONES
CULTURALES SIN TIEMPO Y APOYA EL
TRABAJO "

Semejanzas PRODUCCIÓN DE MERCADOS

Mejoramiento de la Permite a Los emprendedores o
INTERNACIONALES DE ARTE POPULAR COMO
competitividad de la joyería Codigo 1191-0019-0000 empresas exporner sus productos,
RESULTADO PROGRAMÁTICO DE
colombiana para una venta libre.
SELECCIÓN DE ARTISTAS ALTAMENTE
CURADA Y EDUCACIÓN DE EMPRENDIMIENTO.

PROMOVIENDO EL INTERCAMBIO CULTURAL

Divulgación y cooperación
internacional para el
sector artesanal a nivel
nacional e internacional
PROPORCIONANDO EL PÚBLICO GENERAL
Codigo 1191-0023- Promueve la moda, el diseño, el arte OPORTUNIDADES PARA APRENDER SOBRE
0000 entre otros. EL ARTE POPULAR INTERNACIONAL COMO
UNA TRANSMISIÓN
DE MÉTODOS, MATERIALES Y TÉCNICAS
PASADAS A TRAVÉS DE GENERACIONES.

Implementación del uso de AMPLIANDO LAS OPORTUNIDADES PARA LOS

los Cada canasto tiene plasmado el
ARTESANOS AL OFRECER AVANZADAS
derechos de propiedad Codigo 1191-0025-0000 pensamiento de la mujer que lo teje.
EDUCACIÓN EMPRESARIAL, INCLUYENDO
intelectual en las artesanías Los canastos son la representación
MODELOS DE EMPRESA SOCIAL Y
emblemáticas en Colombia de los conocimientos que enseñan
ENTREGA DE CURRICULUM EN EL PAÍS Y
los abuelos, ya que allí se ponen
LUGARES DE VENTA, INCLUYENDO AL POR
Mejoramiento de la esos saberes para que no se
MAYOR
comercialización de la Codigo 1191-0026- pierdan.
Y CANALES VIRTUALES.
artesanía a nivel nacional e 0000
internacional.
Apoya los artistas populares y quienes apoyan con
Apoya el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Apoya corferias
donaciones
realiza su fomentacion a traves de proyectos, en donde
Siempre va a estar disponible para recibir apoyos
capacitan y activan la exportacion del producto Realizan ferias artesanales
como donaciones
artesanal.
Diferencias
realizan inversiones y financiaciones para incentivar las Permiten exponer los productos en apoya a los emprendedores e incentiva a los
exportaciones. las ferias voluntarios

Estas ferias se realizan por hechos y cifras del mercado internacional a traves
Hacen alianzas con instituciones educativas
temporadas ciertas fechas al año de su pagina
1. Realizar un cuadro comparativo entre los diferentes acuerdos comerciales y determinar cuáles
son los mejores para la mercancía.
 2. Elaborar un cuadro comparativo estableciendo las diferencias y semejanzas de los programas
de fomento a las exportaciones

Programa de fomento SEMEJANZAS

Fomenta y capacita la
exportacion artesanal a nivel
APOYO Y
general, Este programa
FORTALECIMIENTO DEL
ejecuto 5 proyectos que
SECTOR de Desarrollo Artesanal a competitividad de la joyería internacional para el
atendian problemáticas
ARTESANAL EN
específicas y necesidades
COLOMBIA
particulares del sector
artesano.
Divulgación y Implementación del uso de
Mejoramiento de la
Implantación del Centro Mejoramiento de la cooperación los
comercialización de la
derechos de propiedad
artesanía a nivel nacional e
nivel nacional colombiana sector artesanal a nivel intelectual en las artesanías
internacional.
nacional e internacional emblemáticas en Colombia

es una exaltación a
nuestros artesanos y Cada canasto tiene plasmado el pensamiento de la mujer que lo
La feria más grande de Permite a Los emprendedores o Promueve la moda, el
artistas que construyen teje. Los canastos son la representación de los conocimientos
EXPOARTESANIAS artesanías y productos empresas exporner sus diseño, el arte entre
con sus manos las que enseñan los abuelos, ya que allí se ponen esos saberes para
culturales de Colombia productos, para una venta libre. otros.
tradiciones y la identidad que no se pierdan.
de un país.

Apoya el Mercado
Internacional de Arte Popular
en donde crea oportunidades
económicas para y con
The Winter Market IFAM
artistas populares de todo el
mundo que celebran y
preservan las tradiciones del
arte popular.
El Mercado Internacional
"misión de la organización: crear
de Arte Popular imagina un
oportunidades económicas para promoviendo el intercambio
mundo que valora la ampliando las oportunidades para
y con producción de mercados cultural proporcionando el
dignidad y la humanidad los artesanos al ofrecer avanzadas
artistas populares en todo el internacionales de arte público general
de la artesanía, honra las educación empresarial, incluyendo
mundo que celebran y conservan popular como resultado oportunidades para aprender
tradiciones culturales modelos de empresa social y
tradiciones de arte popular. programático de sobre el arte popular
atemporales y apoya el entrega de curriculum en el país y
visualizamos un mundo que selección de artistas internacional como una
trabajo de artistas lugares de venta, incluyendo al por
valore la dignidad y la humanidad altamente curada y transmisión
folclóricos que sirven como mayor
del educación de de métodos, materiales y
empresarios y y canales virtuales.
hecho a mano, honra las emprendimiento. técnicas pasadas a través de
catalizadores para un
tradiciones culturales sin tiempo generaciones.
cambio social positivo.
y apoya el trabajo "
 Programa de fomento DIFERENCIAS

realiza su
fomentacion
realizan
a traves de
Apoya el inversiones y
proyectos, en Hacen
APOYO Y FORTALECIMIENTO DEL Ministerio de financiacione
donde alianzas con
SECTOR Comercio, s para
capacitan y instituciones
ARTESANAL EN COLOMBIA Industria y incentivar las
activan la educativas
Turismo exportaciones
exportacion
.
del producto
artesanal.
Estas ferias
se realizan
Permiten
Realizan por
Apoya exponer los
EXPOARTESANIAS ferias temporadas
corferias productos en
artesanales ciertas
las ferias
fechas al
año

Apoya los Siempre va a hechos y

apoya a los
artistas estar cifras del
emprendedor
populares y disponible mercado
The Winter Market IFAM es e incentiva
quienes para recibir internacional
a los
apoyan con apoyos como a traves de
voluntarios
donaciones donaciones su pagina

3. Presentar soluciones y recomendaciones nacionales e internacionales sobre los programas de

fomento para las exportaciones.

En el estudio realizado sobre la exportación de Artesanía en Colombia ,contamos con el ministerio

de comercio, industria y turismo, que es el ente encargado de apoyar la actividad económica del
país, y regular los mismos. En este caso se encuentran varios fomentos de la actividad de comercio
de nuestro producto artesanal, como lo son el Apoyo y fortalecimiento del sector artesanal en
Colombia, Exportesanias y The Winter Market IFAM, a continuación podemos encontrar algunas
soluciones y recomendación,
 SOLUCION RECOMENDACION
Generar ocupación e
ingresos que aportan al
Ayudar a crear empleos a las
bienestar de la
personas o comunidades que
comunidad, dinamizando
tengan conocimiento artesanal.
el desarrollo
económico local.
Permitir que se fabriquen y asi
Potencializar el mercado mismo que se venda el
para que pueda ser producto de una manera libre, y
atendido a nivel nacional e sin tanto cobro de iba en la
internacional. materia prima.
Contribuir a la busqueda y
Contratar la mano de obra
rescate de la cultura
directa Wayuu e indigena, entre
artesanal, ya que pueden
otras regiones, pero estas son
ser comunidades
las mas bulnerables.
bulnerables.
aparte de buscar empresas
Abrir las puertas mas facil
reconocidas para comercializar
a las personas que hacen
los productos, deberian tener en
y quieren comercializar
cuenta nuevas marcas y
sus productos.
pocisionarlas en el mercado.
Ayuda economica mas
No solo presionar a que las
facil a personas
personas se endeuden para
emprendedoras e
abrir un negocio, sino brindar
innovadoras, para
donaciones o apoyo
empezar hacer sus
economico, para que se animen
productos y
a impulsar sus productos.
comercializarlos.

4. Aplicar un acuerdo comercial al proyecto y determinar el porqué.

Como se indico en el punto 1 sobre los acuerdos comerciales, actualmente vemos que solo hay un
acuerdo entre Canadá que es el país a donde queremos importar nuestras mochilas Artesanales,
con Colombia.

el TLC, es el unico que podríamos utilizar para realizar la exportación Artesanal (Mochilas
Artesanales Wayuu). En la reciente reunión de la Comisión Conjunta del Acuerdo de Libre Comercio,
tuvo lugar en Ottawa, el 24 de octubre de 2017. En la reunión, la Comisión Conjunta aprobó un
paquete de enmiendas a las Reglas de Origen del Acuerdo para textiles y prendas de vestir (corto
abasto) y aprobó una Nota de Interpretación para el Capítulo de Inversión, que incorpora elementos
progresivos de inversión como reafirmar el derecho de los gobiernos a regular en aras del interés
público.
Bibliografía
Colombia, E. d. (12 de 09 de 2018). Relaciones entre Canadá y Colombia. Obtenido de www.canadainternational.gc.ca:
https://www.canadainternational.gc.ca/colombia-colombie/bilateral_relations_bilaterales/index.aspx?lang=spa

expoartesanias. (3 - 16 de 12 de 2019). expoartesanias. Obtenido de expoartesanias.com: https://expoartesanias.com/

Market, I. I. (31 de 12 de 2018). International Folk Art Market Impact, Facts, & Figures. Obtenido de
https://folkartmarket.org/: https://folkartmarket.org/about/impact-facts-figures/

Metodología General Ajustada MGA Versión 4. (31 de 12 de 2018). ARTESANIAS DE COLOMBIA. Obtenido de NOMBRE
INFORME EJECUTIVO:
https://spi.dnp.gov.co/app_themes/seguimientoproyectos/resumenejecutivo/1191000270000.pdf