PROBLEMA OBJETIVO PLAN DE ACCION META

PUBLICIDAD Utilizar el medio Aumentar el Abarcar el 90% o

radial para tener porcentaje de más del territorio
más cubrimiento en publicidad radial nacional
otras ciudades a
nivel nacional

BAJO Invertir en todos los Hacer uso de las En el 2010 tener un

PRESUPUESTO métodos de la redes sociales en aumento del 50%
PUBLICITARIO publicación un 50% de publicidad

INNOVACION DEL Innovación en el Promocionar el Contratar personal

EMPAQUE empaque nuevo empaque de impulsadora y
mediante mercaderista
estrategias de
merchandicing en
un 30%

EXPANSION A Abrir nuevos puntos Mediante Contratando

NUEVOS de ventas para estrategias de personal
MERCADOS estratos 1,2,3 mercandicing capacitado para la
venta

ESTUDIOS DE CASOS PRÁCTICOS DE PLAN DE MERCADEO

ESTRATEGIAS CANTIDADES VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Publicidad radial 1 20 $ 89.000 $1.780.000

cuña diaria en la Por día 20 días
franja de la
emisora EL AMOR

Merchandicing 3 $757.000 $2.270.000

contratar personal Persona mensuales Mensuales
 Vallas publicitarias 2 $ 1.600.000 $3.200.000
medianas

VENTAS ACTUALES “CALCULAR”

Unidades precio

X = $ valor de ventas

ventas ventas

ESTADO DE RESULTADOS

Ventas $

(-) costos de ventas $

Utilidad bruta $

(-) gastos administrativos y de ventas

- gastos de publicidad $

- personal de ventas y merchandicing $

- arriendo local

2008
 - 5900 x 6800 = 40.120.000
- 5900 x 4700 = 27.730.000 NETO= 25.422.680
- 5900 x 3900 = 23.010.000
90.860.000

- 43% costo producción ventas =39.080.980

- 10% descuentos financieros = 9.088.000
- 7% publicidad, gastos administrativos = 6.362.020 x 2
- 5% gastos de ventas = 4.544.300
65.437.320

2009

- 6125 x 6800 = 41.650.000

- 6125 x 4700 = 28.787.500
- 6125 x 3900 = 23.887.500
94.325.000

- 43% = 40.559.750
- 10% = 9.432.500
NETO= 26.411.000
- 7% = 6.602.750
- 5% = 4.716.250
61.311.250