Asignatura

DESARROLLO EMPRESARIAL COLOMBIANO

NRC: 5212

Tema
ACTIVIDAD #5 ANÁLISIS MATRIZ MPC DE LAS EMPRESAS
COLOMBIANAS SECTOR PRIMARIO

Presentado por:
Luis Uriel Ramirez
Mayerly Maya
Leonardo Nuñez Vásquez

Docente
Luis Edgar Soler Sanabria

Colombia, Bogotá D.C. Julio 30 de 2020

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Contenido
Introducción 1
Objetivos 2
Criterios de Comparación 3
Matriz MPC 4
Criterio Relevante 5
Comportamiento Futuro de las principales empresas Colombianas 6
Conclusiones ..…………………………………………………………………………………………..…………………….………..7

Bibliografía ………………………………………………………………………………………………………………………….…...8

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 1. INTRODUCCIÓN

El sector primario en Colombia conforma gran parte de la economía. la fortaleza principal

radica de la agricultura, la pesca, la acuicultura, la ganadería y la apicultura.
Se denomina sector primario a todas aquellas actividades económicas que tienen que ver
con la obtención de recursos de la naturaleza, y que no implican complejos procesos
industriales de transformación para poder consumirse o comercializarse.
Algunos de estos sectores son actualmente de alto alcance, mientras que otros están en
desarrollo y tienen muy buenas proyecciones, tanto para responder a la demanda interna,
como para convertirse en productos de exportación.

En la siguiente actividad se realizara un análisis por medio de la matriz MPC de las

principales compañías Colombianas pertenecientes a este sector, con el fin de identificar los
criterios que impactaran en el futuro del comportamiento de las mismas.

2. OBJETIVOS

Predecir el comportamiento de las principales empresas Colombianas y su participación en

un entorno competitivo.

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 3. CRITERIOS QUE SE ANALIZARÁN

Los factores críticos de éxito están dados por el sector y son aquellos a los que las empresas
les deben apuntar y frente a los cuales se analiza la posición de la empresa frente a la
competencia. Según lo anterior los factores críticos de éxito son los siguientes:

a) Reconocimiento en el mercado – Ponderado 0.20

Así se llama a las acciones que tienen como fin conocer exhaustivamente el mercado en el
que se actúa como empresario, consiste en el reconocimiento de la estructura de la oferta y
de la demanda

b) Precios – Ponderado 0.10

Una empresa es competitiva en precios cuando tiene la capacidad de ofrecer sus productos a

un precio que le permite cubrir los costos de producción y obtener un rendimiento sobre el
capital invertido

c) Servicio al Cliente – Ponderado 0.20

El servicio al cliente no es una estrategia mágica que surge solamente de una buena idea. Está
relacionada con el impacto que deseas tener en tus clientes tomando como base tu estrategia
comercial

d) Campañas de mercadeo – Ponderado 0.10

El diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro
del marketing. Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos
comerciales de nuestra empresa.

e) Rentabilidad del negocio – Ponderado 0.30

Los principales parámetros sobre los que desde las empresas podemos actuar son
la Competitividad, Productividad e Innovación, que agrupados tienen el mayor impacto sobre
la rentabilidad de una Organización

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 f) Canales de distribución – Ponderado 0.10

Cuando se suele hablar de "estrategias de canales de distribución" es común que solo se

piense en un concepto netamente logístico que se centra en el traslado de un producto hasta el
punto de venta final. Sin embargo, también guarda una estrecha relación con el marketing y
el ámbito comercial.

4. MATRIZ MPC

La ponderación se asignó de acuerdo al nivel de importancia de cada uno de los factores

críticos de éxito y luego se analizó uno a uno con respecto a la información recolectada sobre
el sector primario.

el análisis de fortalezas y debilidades para la competencia se asignaron los puntajes a la

empresa y a los dos principales competidores.

MATRIZ PERFIL DE COMPETENCIAS

Pezfresco Truchas Belmira Pesquera Jaramillo
Factores Claves de Éxito Pond
Puntaje Result. Puntaje Result Puntaje Result

Reconocimiento en el mercado 0,2 2 0,4 3 0,6 4 0,8

Precios de los Productos 0,1 3 0,3 5 0,5 5 0,5

Atención y Servicio al Cliente 0,2 2 0,4 4 0,8 4 0,8
Campañas de mercadeo 0,1 1 0,1 4 0,4 4 0,4
Rentabilidad del negocio 0,3 2 0,6 2 0,6 3 0,9
Canales de distribución 0,1 2 0,2 3 0,3 3 0,3
1.00 2 3,2 3,7

Se puede observar en la tabla anterior que PESQUERIA JARAMILLO es la compañía más

fuerte por su total ponderado de 3.70 puntos, esta es una empresa que por su mayor cobertura
y su organización estratégica en todos los aspectos, es líder en el mercado y es muy
reconocida por ofrecer productos de excelente calidad a bajos precios. La empresa TRUCHA
BELMIRA también tiene un total ponderado de 3.20 puntos, ya que esta empresa tiene una
organización estratégica estable y es muy reconocida en el mercado por su atención al
cliente. PEZFRESCO. presenta un puntaje de 2 y requiere fortalecer la mayoría de sus
debilidades, mitigando el efecto de las amenazas a las que se enfrenta.

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 5. CRITERIO RELEVANTE

Rentabilidad del negocio

El crecimiento rentable hace referencia al logro conjunto de las metas de rentabilidad y

crecimiento. Es el caso de las empresas que logran el equilibrio entre clientes concentrados y
diversificados, con modelos de crecimiento orgánico e inorgánico y con exposición a
negocios de alto margen y alto crecimiento. Son empresas con modelos de negocios en el
cual se rompe la linealidad entre el nuevo número de clientes y los costos y gastos que se
activan para su atención. Muy pocas empresas logran mantener un crecimiento rentable
sostenido, por este motivo este es nuestro criterio relevante de competitividad.

6. COMPORTAMIENTO FUTURO

Los indicadores económicos importantes apuntan a que el mundo avanza a ritmo vertiginoso.
Se observa que los riesgos asociados a esta situación, ya sean económicos, sociales,
ambientales o políticos, crecen también de manera exponencial, el mayor desafío a que se
enfrentan hoy los líderes empresariales es seguir siendo competitivos y crecer de manera
rentable en un contexto de turbulencia y agitación creciente. El comportamiento en un futuro
de las mismas se enfocara en ser innovadores generando estrategias que les permita
aprovechar las oportunidades del momento.

7. CONCLUSIONES

El presente trabajo nace de la necesidad de tener claridad sobre el comportamiento que deben
adoptar las compañías colombianas para el futuro. Para esto utilizamos la ayuda que nos
brinda el análisis de la matriz MPC, que nos ofrece un panorama patente de las falencias y
fortalezas de las empresas de sector primario seleccionadas para este ejercicio, de acuerdo a
esto concluimos que con el avance de la economía las empresas deben apostar a estrategias
innovadoras, aprovechando los recursos disponibles y las oportunidades del momento.

8. BIBLIOGRAFIA

https://www.youtube.com/watch?v=uBKLtAiLP4A
https://es.wikipedia.org/wiki/Categor%C3%ADa:Empresas_de_Colombia_por_sector
https://www.sic.gov.co/
https://www.metrolatam.com/hub/noticias/2016/03/03/historia-iconico-restaurante-pesquera-
jaramillo-bogota.html
https://www.elexpreso.co/es/pez-fresco-una-historia-contaminada-BA1291
PRIETO HERRERA, Jorge Eliecer. Gestión estratégica organizacional. Segunda edición.
Ecoe Ediciones. Colombia 2008

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