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Servicio Nacional de Aprendizaje
Coordinación de Articulación SENA con la Educación Media Técnica y Superior

09_02_TALLER_el_efecto_de_los_sentidos
Guía de Aprendizaje: Resultado (s) de Aprendizaje: RAP 10: Elaborar programas de exhibición según políticas de
mercadeo.
Actividad de Aprendizaje: Reconocer de la importancia de la exhibición y su relación con los sentidos.
De manera individual realice la lectura, 09_02_TALLER_el_efecto_de_los_sentidos, que se presenta a continuación, seguido

diligencie las fichas anexas y describa en que sentidos siente que impacta, den un nombre a la imagen, describan que
sienten al observarla cual es el color más representativo y a qué momento en la vida se puede acoplar.
El Mercadeo Visual o Visual Merchandising es el conjunto de técnicas de

exhibición para hacer más atractivo un punto de venta y por ende incidir
mayormente en la venta. Estas son algunas recomendaciones para hacer la
Exhibición mucho más atractiva de manera que se incremente la tasa de
conversión de visitantes en clientes (porcentaje de visitantes que compran
dividido el total de visitantes en un período de tiempo).
Lo primero a tener en cuenta es que cada tipo de consumidor es diferente,
por lo que la decoración y ambientación deberá ir en línea con las
características de este consumidor. Debe ser coherente con las percepciones
del grupo objetivo.
El efecto de los sentidos.
Recordemos que percibimos con los cinco sentidos y las decisiones son basadas en experiencias interpretadas.
 La vista: Es el sentido más desarrollado y agudo. El nivel de luminosidad atrae o distrae; la

intensidad y el color de la luz realzan y acogen los productos. Se ha comprobado que la
tendencia general es girar a la derecha. La vista suele dirigirse al espacio entre la cintura y los
ojos. La limpieza en el espacio es requisito fundamental.
 El oído: Se pretende que la música y los decibeles generen un ambiente acogedor, estimulante y
atractivo al cliente, para que permanezca el mayor tiempo posible. Debe existir relación directa
entre la marca, el producto y la música.
 El olfato: Es el primer evocador de recuerdos. Una vez definida la fragancia para la marca, esta
debe ser siempre la misma para lograr el efecto recordación-relación. El olor acentúa el
posicionamiento de la marca.
 El tacto: El deseo de contacto es nuestro primer impulso para confirmar una realidad esperada; la
sensación de suavidad, o contraria, sólo se verifica al tocar. Permita e invite a que los clientes
toquen y se conecten emocionalmente con el producto.
 El gusto: La recordación o distracción a través de los sabores pueden ser herramientas de distinción y
diferenciación. Las degustaciones durante o en el cierre de la venta podrán ser sello de diferenciación y
conllevarán a una experiencia de fácil recordación.
De manera individual realice el “09_01_TALLER_el_efecto_de_los_sentidos.”, diligencie las fichas anexas y Den un nombre
a la imagen, describa en que sentidos impacta, qué sienten al observarla, cuál es el color más representativo, cuál es el
objetivo de dicha exhibición y describa como impacta la iluminación.
Nombre de la imagen:
Autos clásicos
¿A qué sentido impacta y por qué?
La vista ya que así mismo nos refleja la calidad del el auto
¿Qué sientes al ver la imagen?
Pues sinceramente no me gusta los autos así que pues no

siento mayor cosa
¿Cuál color es más representativo?
Rojo ya que es un color que atrae al cliente
¿Cuál es el objetivo de la imagen?
Llegas a esas personas que les gustan los autos y son

coleccionistas
Describa como impacta la iluminación
La iluminación en los carros es muy importante ya que eso

nos muestra la calidad y de mas
Tienda de ropa para hombre
Vista al verse bien con ella puesta

Tacto: el tipo de tela
Es un lugar muy impecable y organizado
azul
Promover la ropa de hombre
La iluminación le da un poco de vida al negocio y a

la imagen
Toallas nosotras
Vista: la vista ya que nos indica que es femenino

Tacto: ya que es algo lo cual al tacto nos hará sentir
cómodas
Como los decía anterior mente se siente que es femenino

además de que es algo de protección
Rosado : femenino
Llegar a las mujeres con la menstruación y su cuidado e

higiene
La iluminación nos da el tono de limpieza ya que eso nos

muestra su utilidad
Plantas eléctricas de luz
Vista
Pues siento que es un producto el cual no funciona en el

momento de
Amarillo ya que así se representan mejor al ser maquinas
Dar a mostrar el producto
Dale más color y mejor vista al producto

Tintes o tratamientos para cabellos
Vista
tacto
Siento buena vibra y vida renovada
Azul : creatividad
Mostrar el buentratamiento y cambios de look para tu

cabello
La iluminación le da un poco de vida al negocio y a la

imagen
Camisas para caballero


Me siento agradable ya que se puede ver el buen manejo
de espacio
rojo
Mostrar las camisas para caballetos

imagen
Ropa para mujeres

Siento que hay diferentes modelos veo como organizan su

ropa
cafe
Mostrar el producto que son las camisas

imagen
Uniformes deportivos

El deporte en todo lado
Azul
Dar a conocer la marca y el equipo
Como he dicho anterior mente poder ver mejor el producto

Stand de licores
Vista
Gusto

fruver
Gusto : el sabor de las frutas y verduras
Al ver esta imagen Hambre
Verde ya que hay demasiadas frutas o verduras de este

color
Promover la vida saludable de una persona
La iluminación le da vida a las frutas y verduras


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El Mercadeo Visual o Visual Merchandising es el conjunto de técnicas de

El efecto de los sentidos.

 La vista: Es el sentido más desarrollado y agudo. El nivel de luminosidad atrae o distrae; la

¿A qué sentido impacta y por qué?

La vista ya que así mismo nos refleja la calidad del el auto

¿Qué sientes al ver la imagen?

Pues sinceramente no me gusta los autos así que pues no

¿Cuál color es más representativo?

Rojo ya que es un color que atrae al cliente

¿Cuál es el objetivo de la imagen?

Llegas a esas personas que les gustan los autos y son

Describa como impacta la iluminación

La iluminación en los carros es muy importante ya que eso

¿A qué sentido impacta y por qué?

Vista al verse bien con ella puesta

¿Qué sientes al ver la imagen?

Es un lugar muy impecable y organizado

¿Cuál color es más representativo?

¿Cuál es el objetivo de la imagen?

Promover la ropa de hombre

Describa como impacta la iluminación

La iluminación le da un poco de vida al negocio y a

¿A qué sentido impacta y por qué?

Vista: la vista ya que nos indica que es femenino

¿Qué sientes al ver la imagen?

Como los decía anterior mente se siente que es femenino

¿Cuál color es más representativo?

¿Cuál es el objetivo de la imagen?

Llegar a las mujeres con la menstruación y su cuidado e

Describa como impacta la iluminación

La iluminación nos da el tono de limpieza ya que eso nos

Plantas eléctricas de luz

¿A qué sentido impacta y por qué?

¿Qué sientes al ver la imagen?

Pues siento que es un producto el cual no funciona en el

¿Cuál color es más representativo?

Amarillo ya que así se representan mejor al ser maquinas

¿Cuál es el objetivo de la imagen?

Dar a mostrar el producto

Describa como impacta la iluminación

Dale más color y mejor vista al producto

Tintes o tratamientos para cabellos

¿A qué sentido impacta y por qué?

¿Qué sientes al ver la imagen?

Siento buena vibra y vida renovada

¿Cuál color es más representativo?

¿Cuál es el objetivo de la imagen?

Mostrar el buentratamiento y cambios de look para tu

Describa como impacta la iluminación

La iluminación le da un poco de vida al negocio y a la

Camisas para caballero

¿A qué sentido impacta y por qué?

Vista al verse bien con ella puesta

¿Qué sientes al ver la imagen?

¿Cuál color es más representativo?

¿Cuál es el objetivo de la imagen?

Mostrar las camisas para caballetos

Describa como impacta la iluminación

La iluminación le da un poco de vida al negocio y a la

Ropa para mujeres