Planta de ventas:

el principal objetivo que es captar el 30% de los

clientes claves y de alto nivel luego de implementar el
plan de venta en la empresa FRUTI CHEESE. Este plan
será efectuado en un lapso de tiempo de 8 meses, para
poder elaborar un buen plan teniendo en cuenta todas
las especificaciones y asi lograr con éxito el objetivo de
la empresa.

Estrategia de precios
La empresa FRUTI CHEESE desarrolla estrategias y hace
una planificación con el fin de alcanzar el mayor
objetivo de ventas, al principio se proporcionará el
producto a menor precio y se colocará como oferta en
los puntos de venta, con el fin de atraer mayor clientes
y que estos prueben la calidad de nuestros productos.
Así se ejecuta la comercialización de nuestra empresa
en el mercado y así se iniciará la entrada de este de
una forma más practica implementando la estrategia
de precio.

Una vez el producto eleve su venta en el mercado y los

clientes sepan la calidad delmismo, se ira elevando el
precio poco a poco hasta llegar al precio que la
empresa tenía acordado desde los inicios del producto
Fijación de precios
La empresa realizó algunos acuerdos para la fijación de
precios entre ellos se encuentran:
• El precio no será elevado de manera drástica.
• La colocación de precio no está vinculada con los
demás productos del mercado.
• El precio del producto se colocó de forma razonable y
ajustado para cualquier clase social.
Los precios acordados por nuestra EMPRESA FRUTI
CHEESE se implementa de la
siguiente manera:
• Fruti Cheese Ricotta tiene un valor de venta de
RD$280.00 cada Und. envase 1lb
• Fruti Cheese Ricotta tiene un valor de venta de
RD$220.00 cada Und. de 1lb a suplidores y compra de
la caja de 24 Und. RD$5,280.00 con un descuento de
10% por el volumen de cantidad vendido.
• Oferta De Venta 2 Und. a RD$480.00
Siguiendo con el Presupuesto
las estimaciones de los gastos que se deben ejecutar y
el costo de algunos de los elementos claves para la
implementación eficiente de línea de quesos de
sabores “Fruti Cheese” es de 47,510. En accesorios y
artículos promocionales.

A continuación, se presentarán las proyecciones de

ventas, gastos y estado de
ganancias y/o pérdidas de la empresa Fruti Cheese

en nuestro presupuesto de ingresos proyectados a 5

años tenemos unas ventas de 16 unidades por dia
Canales de distribución
La distribución se realizará a nivel local de ventas en la
ciudad de Santiago de los Caballeros a entidades que
tengan contacto con el consumidor final. El recorrido o
longitud sería “Fábrica - Detallista – Cliente” las
ubicaciones más idóneas son los supermercados.

Luego pasamos a lo que es el plan de promoción y en

este implementaremos lo que un acantidad de
estrategias especifica que nos ayudara en nuestro
posicionamiento las cuales son:

Muestras gratis para que los consumidores de manera

gustativa puedan ir relacionándose con la marca.

Unión con otras marcas la empresa creara uniones

con otras marcas que tengan armonía entre si como
por ejemplo una marca de galletas y asi crear ofertas
en conjunto.
Descuentos se van a realizar descuentos y de esta
manera satisfacer a los consumidores que compren
nuestro producto .
Ofertas:
Fruti Cheese otorgara ofertas de realizar un 2x1 para
poder captar nuevos clientes y que los mismos puedan
notar que tienen oportunidad de adquirir uno de
nuestros quesos, porque estos verán las oportunidades
de adquirir el producto mediante las estrategias que
utilizaremos, y los clientes podrán notar que la
empresa piense en sus clientes.
Reembolsos
En dado caso de que uno de nuestros quesos no se
encuentre en buen, ya sea por el empaque o en fecha
de expiración, clientes podrán reclamar sobre la misma
y se le reembolsara parte del dinero o se le otorgara
otro producto del mismo
Premios
La empresa realizara cada cierto tiempo premios por
cada compra que realice de nuestros quesos por
medios de boletos.
Recompensas por fidelidad
Luego de que la empresa tenga un auge sobre las
ventas, anual se les ofrecerá una recompensa a
nuestros clientes fieles, ya sea con un viaje a un resort,
entre otras que esté al alcance de la empresa.

Plan de promoción
Estrategia de promoción de ventas para Fruti Cheese
Fruti Cheese se enfoca en vender quesos en baja
calorías, ya que al queso se le implementara frutas
100% naturales, ofreciendo beneficios nutricionales e
incentivando al cliente a optar por nuestra marca, ya
que, hoy en día las personas se preocupan por la salud
y su estado físico.
En la promoción incluimos los atributos más atractivos
del producto, una breve descripción de los beneficios
de los quesos de sabores, como son:
• El queso de sabor utiliza frutas 100% naturales y
jugosas para la salud del consumidor.
• El queso ricotta es baja en grasas y calorías
• Se puede comer en cualquier momento, acompañado
de cualquier comida, como postre o merienda.
Características del mercado al cual va dirigido:
El mercado a quien vamos dirigido es a las familias
dominicanas amantes del queso.
El rango de edad es de 7 a mayores de 65 años, pues el
queso es apto para todas las edades y sus
componentes no representan un daño en la salud de
estos.

La promoción lleva como título:

¡Lo mejor de la mezcla!

La promoción realizada pretende incrementar el

consumo de quesos de sabores y en aquellas personas
que no pueden consumir ciertos tipos de alimentos,
pues no son tolerantes a la lactosa. Esto representaría
una alternativa para estas personas. El plan de ventas
destinó un 30% de la inversión para la ejecución de la
promoción.
Objetivo General:
• Motivar al público a consumir quesos de sabor Fruti
Cheese

Las herramientas de promoción son las siguientes:

Degustaciones en los establecimientos comerciales:
Degustación: prueba o consumo de un alimento o
bebida de forma gratuita que se ofrece a un público
para poder evaluar su percepción en términos de sabor
y textura del producto.

Tabla 1.1
Establecimientos Horario Cantidad de quesos
La Sirena De 2:00PM a 6:00PM 50 quesos
La Fuente De 2:00PM a 6:00PM 30 quesos
El Encanto De 2:00PM a 6:00PM 40 quesos
Bravo De 2:00PM a 6:00PM 50 quesos
El Nacional De 2:00PM a 6:00PM 50 quesos
Total 20 horas 220 quesos