SERVICIO NACIONAL APRENDIZAJE

CENTRO COMERCIO Y SERVICIOS

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

INSTRUCTORA

APRENDICES

EXHIBICION PARA LA VENTA DE PRODUSTOS Y SERVICIOS

Consiste en la selección, colocación y presentación de los productos en los lugares de
venta de modo que esto atraiga la atención de los clientes actuales y potenciales y
motiven la compra.
OBJETIVO DE LA EXHIBICIÓN DE MERCANCÍA

 Atraer la atención de los clientes sobre el producto

 Fomentar la fidelidad de los clientes hacia el negocio
 Ofrecer el producto
 Provocar el acto de compra
DEFINICIÓN DE MATERIAL POP
Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto
de venta (Display, Cenefas, Banderas, etc.); Con lo cual la exhibición no podría ejercer
gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte
al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento
comercial.
OBJETIVO DE MATERIAL POP

 Resaltar la ubicación del producto

 Enfatizar la exhibición en el lugar más adecuado posible
 Llamar la atención cuando se trata de una ubicación no tan buena
 Mantener el espacio atractivo
 Informar acerca de las promociones y/o nuevos productos
 Diferenciarse de la competencia
VENTAJAS DE MATERIAL POP

 Suple la presentación de un vendedor o impulsador

 Actúa directamente donde se realiza la compra
 Motivar la compra por impulso
 Cierra el ciclo de la comunicación de marketing
 En ocasiones es la única comunicación con el cliente
 Brindar información adicional al consumidor
 Es más económico que los medios masivos
 Sirve para todo tipo de formato comercial
CARACTERÍSTICA DE MATERIAL POP

 Mensaje sencillo, claro, conciso, y debe estimular la compra. Además, debe ser
legible y visible
 Tiene que mostrar el precio en el lugar más apropiado y cuidando que sea
destacable
 Al implantarlo tiene q hacerlo procurando no tapar los productos en la góndola
 Utilizar frases cortas o palabras que llamen la atención como “Nuevo”,
“Promocion”, etc.
 Ser muy creativo
MATERIAL POP EN LOS RETAILERS
Los siguientes ejemplos son una muestra del material POP que nos podemos
encontrar en un retailer.
ROMPE TRÁFICO O SHOPPER
Este tipo de material POP es un elemento decorativo de señalización y puede estar
colocado en alguna parte del exhibidor de productos. Su función principal es la de
llamar la atención del shopper en el Punto de venta, destacando la Imagen de la
marca. Incluso puede señalar una categoría, marca o producto. Aquí unos ejemplos:

DANGLER
El Dangler también es un elemento decorativo en el punto de venta, y sirve como
señalización. Lo podemos encontrar en el borde de los entrepaños de una estantería o
góndola de los productos. Al igual que el rompe tráfico es utilizado para llamar la
atención del SHOPPER. Y por su forma dinámica sensible al viento es atractivo. Aquí
algunos ejemplos: