Universidad Tecnológica de

Honduras

Campus Tegucigalpa

Asignatura:

Gestión de empresas turísticas

Catedrático:

Dra. Cristina Amaya

#cuenta: 201510060218

Lizzeth Molina
 Introducción

El presente ensayo trata de cómo no promocionamos o nos vendemos de

acuerdo al modo y capacidad que todos poseemos, basados en la conferencia
de la periodista española Ayanet de cómo venderse en 60 segundos las
pautas que se deben seguir y los ingredientes que se requieren para ser un
producto comprable a cualquier postor mismo que involucra alguno valores y
actitudes para ser que nosotros asimilando un producto seamos comprados en
menos tiempo a un buen precio. Es por eso que tenemos que tener valores
que sobresalten nuestra personalidad así como la capacidad misma a la hora
de resolver problemas y encontrar posibles soluciones.

Lizzeth Molina
 Ensayo como venderse en 60 segundos
Sin duda alguna esto es una especie de paradigma en cuanto al tema de
marketing y no es cualquier marketing sino uno muy especial: nosotros,
nuestra persona, nuestro conocimiento es el producto que se vende. Ayanet
quien es nuestra autora sobre este tema de la venta en pocos segundos, hace
énfasis en que tenemos la oportunidad de crear o de promocionarnos
simplemente en 17 líneas, claro líneas escritas pero que estas se completan a
la hora de la venta en 60 segundos como máximo.

Estas 17 líneas nos resume en: que ofrecemos, como lo hacemos en cuanto
tiempo y los resultados que se obtienen, si son los esperados o los propuestos
lo importante es que tratemos de convencer a nuestro anfitrión o contratista de
que somos capaces de hacer lo que dijimos que hacemos. Un punto muy
importante que menciona la autora es que podemos hacer uso de las redes
sociales y llega a un punto que la clave de la promoción es simplemente: LA
COMUNICACIÓN.

La comunicación es la herramienta esencial para hacer cualquier promoción y

la mejor manera es hacerlo de forma personal, alejándose de los miedos y el
temor a no recibir lo que se espera sino con una actitud optimista, ya que el
objetivo de venderse en este tiempo es el convencimiento.

Nuestra autora menciona que cada uno de los seres humanos de este planeta
poseemos una gran cantidad de valores y que cuando no vendemos podemos
hacer uso solamente de tres, aquellos que más nos hagan sobresaltar como
personas y entre ellos están:

 El conocimiento (C)
 Habilidades (H)
 Actitudes (a)

Si reunimos estos tres en secuencia lógica nuestra autora nos dice que
podemos hacer uso de la siguiente formula:

V= (C+H)*a

Lizzeth Molina
El convencimiento es una herramienta que nos ayudad a llegar a cimas muy
altas o muy bajas, según la aplicación que se le dé a este, pero que para lograr
una cima muy alta hay una cualidad que las debe acompañar: la sinceridad.

Una pregunta importante que puede surgir aquí sobre la comunicación es: se
¿puede ser verbal o también influyen los gestos? Claro que puede ser gestual
pero los gestos no son cualquier gesto, deben ser específicos pues no
podemos tratar de convencer si estamos serios, entonces el mayor gesto que
podemos utilizar es la sonrisa siempre acompañada de sinceridad no de
hipocresía.

El vendernos en 60 segundo implica que tenemos que estar seguros de

aquello que somos y lo que podemos ofrecer en algún momento podemos
responder que no sabemos cuánto valemos, aunque no demos un cifra exacta
tenemos que tener la capacidad de asegurar que valemos mucho y convencer
a quien nos estamos vendiendo que es muy cierto lo que estamos asegurando,
para ello debemos de creer en nosotros mismos.

Un punto principal debe ser la motivación. Debemos estar motivados, no

parcialmente sino completamente, debemos vencer algunos miedos como por
ejemplo. Miedo al cambio. En algunas ocasiones el miedo al cambio que es
aquel que siempre está presente cuando vamos a iniciar algo nuevo, pero
debemos vencer esos temores. Aparte de eso tenemos que ser creativos,
tener buenas habilidades comunicativas y estar seguros que podemos
convencer pero el primer paso es convencernos a nos notros mismos primero
porque si no lo hacemos no convenceremos a nadie más.

En la vida podemos ver que hay quienes son preparados y no saben venderse
y hay quienes solo saben leer y escribir y hasta piedras venden eso es porque
son natos en esta actividad, pero hay quienes debemos prepararnos hasta
para expresar un breve discurso a la hora de promocionarnos. El punto final de
esto es que debemos convencer de quienes somos, que hacemos, como lo
hacemos y hasta donde somos capaces de llegar, si tenemos limites o no y
digo que si no tenemos limites no es porque no tengamos metas, al contrario
vamos más allá de las metas, de ahí escuché una frase muy famosa que dice:
no tengo metas porque no tengo límites.

Lizzeth Molina
La motivación como ya había mencionado es la parte de la personalidad que
debe acompañarnos en estas facetas, debemos buscar un motivador, Sigmund
Freud decía que para todo estimulo había una respuesta (positiva o negativa
según el caso) pero que la parte esencial era estar motivado. También
mencionaba que uno de los motivadores primarios en la vida es el dinero y
puede que no se equivocó pues al parecer todo lo que hacemos en la vida gira
en torno al dinero, cuando nos vendemos eso eso es lo que esperamos.
Dinero. Luego vino Iván Pavlov y al estímulo-respuesta le agrego reforzadores
y solo hay uno en principal: el dinero, en el caso de las personas ya que en los
animales puede ser comida o un golpe y podemos decir que aquí tampoco se
equivocó porque para que haya una respuesta debe ir el dinero como premio.

Todos en la vida tenemos la capacidad y el intelecto y con ello adquirimos el

conocimiento el cual podemos vender al precio que querramos y esto no
quiere decir que este es nuestro precio, al menos que sea de manera literal, ya
que como personas somos invaluables, amanera de resumen como menciona
la autora esas 17 líneas que tenemos que demostrar en 60 segundo para que
nos compren deben ser las mejores 17 líneas de nuestra vida, incluyendo la
experiencia y el conocimiento necesario para que quienes nos contraten
paguen el precio que estamos ofreciendo los 60 segundos no cambian al
menos que sea en menor tiempo la oferta será mucho mejor pero tenemos
esta cantidad que equivales a un minuto para que nuestro futuro sea un gran
cambio.

Lizzeth Molina
 Conclusiones

 Vendernos nosotros mismos no quiere decir que lo hacemos de manera

literal, es una expresión de hacerlo para nuestros conocimientos, aplica
como una especie de metáfora a la hora de vender nuestros
conocimientos.
 A la hora de vendernos debemos tener en cuenta nuestros valores que
más nos resalten pues es parte de nuestro currículo.
 Si la autora menciona 17 líneas y lo logramos hacer en menos tiempo
seremos eficientes a la hora de promocionarnos.
 La experiencia y la actitud deben ser dos variables que debemos tener
presente a la hora de realizar tal acto

Lizzeth Molina
 Fuente:

https://www.youtube.com/watch?v=kgf3c5mk5eg

Lizzeth Molina