Universidad Galileo

Licenciatura en Informática y Administracion de Negocios

Sistematización de Oficinas
Lic. Sergio Rodas
Día: Lunes

Ejercicios Capitulo #1
Horario 19:00 a 20:00

Edwin Eduardo Vasquez Rodriguez

IDE 10129050
19 Julio 2010
CI Amatitlan
 EJERCICIO 1.3

Mapa conceptual Ventaja Competitiva

Ventaja Competitiva
Exige Es

Identificación Final del enunciado

de la misión
De Que

Ventaja o ventajas
En qué medida
competitivas Calidad o atributo
Distintas

Es ó será diferente
De la Organización

Mapa conceptual Estrategia

Estrategia
Indica Es

Como se logran Amplio enfoque

general
Los

Que
Planes Estratégicos
El Guía acciones

Factor más
De
importante
Una LDN –Línea de
Es
Negocio

La Unidad de
compromiso

1. FODA

FODA
posibilita es
Realizar un diagnostico Una herramienta
para permite

Tomar decisiones Visualizar situación

Acorde con de
actual

Objetivos y políticas Empresa u organización

formuladas

EJERCICIO 1.4
AUTOEVALUACIÓN

1. ¿Qué es FODA?
Es una herramienta que permite visualizar un cuadro de la situación
actual de la empresa u organización. Posibilitando realizar un
diagnostico preciso para la toma de decisiones acordes con los objetivos
y políticas formulados.

2. Defina cada elemento del FODA

FORTALEZAS: elemento positivo de la organización que es
determinante para alcanzar los objetivos de la misma
OPORTUNIDADES: representan para la organización una oportunidad
que se debe aprovechar.
DEBILIDADES: elementos, recursos, habilidades y actitudes de la
organización que constituyen un obstáculo o barrera para el logro de los
objetivos.
AMENAZAS: son aquellos factores externos cuyo efecto negativo la
organización debe evitar.

3. ¿Qué es ventaja competitiva?

Es el ingrediente final del enunciado de la misión, exige la identificación
de la ventaja o ventajas competitivas distintas de la organización. ¿Qué
calidad o atributo de la organización a separa de sus competidores? ¿En
qué medida es o será diferente del resto del conjunto?

4. ¿Qué es una estrategia?

Es un amplio enfoque general que guía las acciones de una LDN e

indica la manera como se logran los planes estratégicos de ella. Siendo
el factor más importante en la implementación de la estrategia La
Unidad de Compromiso.
5. ¿Cuáles son las tres estrategias genéricas?
 Diferenciación: se da cuando se crea algo que se considere en el
mercado como exclusivo.
 Liderazgo en costos: a través de un conjunto de políticas funcionales
dirigidas hacia este objetivo básico, es decir ser el líder del mercado en
costos.
 Concentración: concentrarse en un grupo particular de compradores,
un segmento de la línea de productos o un mercado geográfico.

6. Ejemplifique cada una de las 12 grandes estrategias

CRECIMIENTO CONCENTRADO enfocarse en un solo producto
que haya constituido en un apoyo rentable.

DESARROLLO DE MERCADO agregar nuevos clientes en

mercados relacionados.

DESARROLLO DE PRODUCTOS crear nuevos bienes o servicios

que estén relacionados y se puedan vender en los mercados

INNOVACION Generar productos que sean tan nuevos y superiores

que los existente resultan obsoletos.

INTEGRACION HORIZONTAL adquirir o fusionarse con una nueva

organización similar a fin de reducir la competencia.

INTEGRACION VERTICAL desarrollar una red de oferta interna o

desarrollar un sistema de distribución interna que coloque a la compañía
más cerca de los usuarios.

RIEZGO COMPARTIDO formar equipo con otra organización a fin

de desarrollar un nuevo producto o mercado

DIVERSIFICACION CONCENTRICA adquirir fusionarse con

empresa que sean compatible con la tecnología, los mercados o los
productos de la organización.

DIVERSIFICAION adquirir o fusionarse con una compañía que

compense sus propias fortalezas y debilidades

ATRINCHERAMIENTO reversar tendencias negativas en los

beneficios a través de una variedad de métodos para la reducción de
costos.

DESPOSEIMIENTO DE DESISTIMIENTO liquidar o cerrar un

segmento de la organización.
 LIQUIDACION O VENTA TOTAL rematar la compañía por sus activos
tangibles y cerrarla definitivamente.

7. ¿Qué es el análisis FODA?

Por medio de este se desarrollan estrategias FO, DO,FA y DA. Y se

observan los factores internos y externos claves para desarrollar la
matriz FODA, requiriendo juicios sólidos.

8. ¿Cuáles son los pasos a seguir en el análisis FODA?

 Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la
empresa.
 Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
 Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
 Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
 Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y
registrar las estrategias la estrategias FO resultantes en la celda
adecuada.
 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y
registra las estrategia DO resultantes en la celda adecuada.
 Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar
las estrategias FA resultantes en la celda adecuada.
 Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y
registrar las estrategias DA resultantes en la celda adecuada.

9. Ejemplifique cada una de las estrategias FO, DO, FA, DA

FO fortalezas y oportunidades: consiste en aprovechar al máximo

nuestras fortalezas para no desperdiciar las oportunidades que existen en el
mercado.

DO debilidades y oportunidades. En esta estrategia se pretende superar

las debilidades internas para aprovechar las oportunidades externas.

FA fortalezas y amenazas. En esta estrategia se pretende aprovechar

las fortalezas para disminuir las amenazas externas.

DA debilidades y amenazas. En esta estrategia se pretende disminuir las

debilidades internas y evitar las amenazas externas.