JEFE DE VENTAS

Descripción Inc % 2019

Básico Intregal 3,18% $ 1.359.000
Movilizacion 3,18% $ 398.000
Variable mensual 3,19% $ 2.031.000
Total Ingreso 3,19% $ 3.788.000

COMPOSICION VARIABLE MENSUAL

Descripción Distri 2019
Cumplimiento Presupuesto 70% $ 1.421.000
Cumplimiento Devolución 15% $ 305.000
Evaluación de desempeño 15% $ 305.000

Cumplimiento Presupuesto 22% 13% 13% 13% 13% 13% 13%

Descripción Inc % 2019 Principal #1 UN 2 UN 3 UN 4 UN 5 UN 6 UN 7 TOTAL (100%)
< 96% $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
96 a 96,9% 3,12% $ 753.000 $ 165.660 $ 97.890 $ 97.890 $ 97.890 $ 97.890 $ 97.890 $ 97.890 $ 753.000
97 a 97,9% 3,11% $ 895.000 $ 196.900 $ 116.350 $ 116.350 $ 116.350 $ 116.350 $ 116.350 $ 116.350 $ 895.000
98 a 98,9% 3,11% $ 1.037.000 $ 228.140 $ 134.810 $ 134.810 $ 134.810 $ 134.810 $ 134.810 $ 134.810 $ 1.037.000
99 a 99,9% 3,13% $ 1.229.000 $ 270.380 $ 159.770 $ 159.770 $ 159.770 $ 159.770 $ 159.770 $ 159.770 $ 1.229.000
100 a 100,9% 3,14% $ 1.421.000 $ 312.620 $ 184.730 $ 184.730 $ 184.730 $ 184.730 $ 184.730 $ 184.730 $ 1.421.000
101 a 101,9% 3,17% $ 1.656.000 $ 364.320 $ 215.280 $ 215.280 $ 215.280 $ 215.280 $ 215.280 $ 215.280 $ 1.656.000
102 a 102,9% 3,20% $ 1.891.000 $ 416.020 $ 245.830 $ 245.830 $ 245.830 $ 245.830 $ 245.830 $ 245.830 $ 1.891.000
103 a 103,9% 3,15% $ 2.011.000 $ 442.420 $ 261.430 $ 261.430 $ 261.430 $ 261.430 $ 261.430 $ 261.430 $ 2.011.000
104 a 104,9% 3,16% $ 2.070.000 $ 455.400 $ 269.100 $ 269.100 $ 269.100 $ 269.100 $ 269.100 $ 269.100 $ 2.070.000
105 a 105,9% 3,18% $ 2.374.000 $ 522.280 $ 308.620 $ 308.620 $ 308.620 $ 308.620 $ 308.620 $ 308.620 $ 2.374.000
106 a 106,9% 3,20% $ 2.609.000 $ 573.980 $ 339.170 $ 339.170 $ 339.170 $ 339.170 $ 339.170 $ 339.170 $ 2.609.000
c/1% que supere el 107% 2,93% $ 234.000 $ 51.480 $ 30.420 $ 30.420 $ 30.420 $ 30.420 $ 30.420 $ 30.420 $ 234.000

Cumplimiento Devolución 22% 13% 13% 13% 13% 13% 13%

Descripción Inc % 2019 Principal #1 UN 2 UN 3 UN 4 UN 5 UN 6 UN 7 TOTAL (100%)
> 11,9% $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
11 - 11,9% 53,96% $ 100.000 $ 22.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 13.000 $ 100.000
10 - 10,9% 54,96% $ 305.000 $ 67.100 $ 39.650 $ 39.650 $ 39.650 $ 39.650 $ 39.650 $ 39.650 $ 305.000
9 - 9,9% 54,77% $ 396.000 $ 87.120 $ 51.480 $ 51.480 $ 51.480 $ 51.480 $ 51.480 $ 51.480 $ 396.000
8 - 8,9% 54,79% $ 457.000 $ 100.540 $ 59.410 $ 59.410 $ 59.410 $ 59.410 $ 59.410 $ 59.410 $ 457.000
7 - 7,9% 55,07% $ 528.000 $ 116.160 $ 68.640 $ 68.640 $ 68.640 $ 68.640 $ 68.640 $ 68.640 $ 528.000
c/1% por debajo del 7% 54,13% $ 82.000 $ 18.040 $ 10.660 $ 10.660 $ 10.660 $ 10.660 $ 10.660 $ 10.660 $ 82.000

Evaluación de desempeño
Descripción Inc % 2019
< a 80% $0
de 80 a 84,9% -68,25% $ 100.000
de 85 a 89,9% -52,37% $ 150.000
de 90 a 94,9% -43,55% $ 200.000
de 95 a 99,9% -29,43% $ 250.000
de 100 a 104,9% -22,52% $ 305.000
de 105 a 109,9% -8,55% $ 360.000
> = 110% -5,31% $ 410.000
Bono por Ventas de Noticia
en su zona

Descripción

Si logra 100% o mas del ppto

zona
Si logra entre 98% y 99,9% del
ppto zona
Si logra entre 96% y 97,9% del
ppto zona
Si logra menos del 96% del
ppto zona

EL TRABAJADOR EL EMPLEADOR
 SUPERVISOR DE VENTAS
Descripción Inc % 2019
Básico Intregal 6,11% $ 829.000
Movilizacion 3,19% $ 240.000
Variable mensual 2,96% $ 660.000
Total Ingreso 4,48% $ 1.729.000

COMPOSICION VARIABLE MENSUAL

Descripción Dist 2019
Cumplimiento Presupuesto 70% $ 460.000
Cumplimiento Devolución 15% $ 100.000
Evaluación de desempeño 15% $ 100.000

Cumplimiento Presupuesto
Descripción Inc % 2019
0% a 95,9%
96 a 96,9% 3,02% $ 245.000
97 a 97,9% 3,29% $ 292.000
98 a 98,9% 3,18% $ 338.000
99 a 99,9% 3,05% $ 400.000
100 a 100,9% 2,51% $ 460.000
101 a 101,9% 3,10% $ 527.000
102 a 102,9% 3,22% $ 616.000
103 a 104,9% 3,14% $ 668.000
104 a 104,9% 3,22% $ 721.000
105 a 105,9% 3,15% $ 773.000
106 a 106,9% 3,23% $ 850.000
c/1% que supere 107% 2,65% $ 76.000

Cumplimiento Devolución
Descripción Inc % 2019
> 11,9% $0
11% a 11,9% 56% $ 33.000
10% a 10,9% 56% $ 100.000
9% a 9,9% 56% $ 130.000
8% a 8,9% 56% $ 150.000
7 - 7,9% 56% $ 200.000
c/1% por debajo del 7% 57% $ 54.000

Evaluación de desempeño
Descripción Inc % 2019
< a 80% $0
de 80 a 84,9% -71% $ 30.000
de 85 a 89,9% -56% $ 45.000
de 90 a 94,9% -48% $ 60.000
de 95 a 99,9% -31% $ 80.000
de 100 a 104,9% -22% $ 100.000
de 105 a 109,9% -6% $ 120.000
> = 110% -1% $ 140.000

EL TRABAJADOR EL EMPLEADOR
 ANALISTA COMERCIAL
Descripción Inc % 2019
Básico Intregal 6,11% $ 829.000
Movilizacion 2,33% $ 238.000
Variable mensual 3,43% $ 663.000
Total Ingreso 4,54% $ 1.730.000

COMPOSICION VARIABLE MENSUAL

Descripción Dist 2019
Cumplimiento Presupuesto 70% $ 463.000
Cumplimiento Devolución 15% $ 100.000
Evaluación de desempeño 15% $ 100.000

Cumplimiento Presupuesto
Descripción Inc % 2019
0% a 95,9%
96 a 96,9% 3,02% $ 245.000
97 a 97,9% 3,29% $ 292.000
98 a 98,9% 3,18% $ 338.000
99 a 99,9% 3,05% $ 400.000
100 a 100,9% 3,18% $ 463.000
101 a 101,9% 3,10% $ 527.000
102 a 102,9% 3,22% $ 616.000
103 a 104,9% 3,14% $ 668.000
104 a 104,9% 3,22% $ 721.000
105 a 105,9% 3,15% $ 773.000
106 a 106,9% 3,23% $ 850.000
c/1% que supere 107% 2,65% $ 76.000

Cumplimiento Devolución
Descripción Inc % 2019
> 11,9% $0
11% a 11,9% 56% $ 33.000
10% a 10,9% 56% $ 100.000
9% a 9,9% 56% $ 130.000
8% a 8,9% 56% $ 150.000
7 - 7,9% 56% $ 200.000
c/1% por debajo del 7% 57% $ 54.000

Evaluación de desempeño
Descripción Inc % 2019
< a 80% $0
de 80 a 84,9% -71% $ 30.000
de 85 a 89,9% -56% $ 45.000
de 90 a 94,9% -48% $ 60.000
de 95 a 99,9% -31% $ 80.000
de 100 a 104,9% -22% $ 100.000
de 105 a 109,9% -6% $ 120.000
> = 110% -1% $ 140.000

EL TRABAJADOR EL EMPLEADOR
 ANALISTA ADMINISTRATIVO
Descripción Inc % 2019
Básico Intregal 6,11% $ 829.000
Movilizacion 3,19% $ 240.000
Variable mensual 3,20% $ 445.000
Total Ingreso 4,77% $ 1.514.000

COMPOSICION VARIABLE MENSUAL

Descripción Dist 2019
Cumplimiento Presupuesto 70% $ 311.000
Cumplimiento Devolución 15% $ 67.000
Evaluación de desempeño 15% $ 67.000

Cumplimiento Presupuesto BONO ANALISTA QUE MANEJA NOTICIA

Descripción Inc % 2019 Bono Total Variable
< 96% $0 $0 $0
96 a 96,9% 2,52% $ 164.000 $ 164.000 $ 328.000
97 a 97,9% 3,07% $ 196.000 $ 196.000 $ 392.000
98 a 98,9% 3,02% $ 227.000 $ 227.000 $ 454.000
99 a 99,9% 3,03% $ 269.000 $ 269.000 $ 538.000
100 a 100,9% 3,04% $ 311.000 $ 311.000 $ 622.000
101 a 101,9% 2,95% $ 362.000 $ 362.000 $ 724.000
102 a 102,9% 3,13% $ 414.000 $ 414.000 $ 828.000
103 a 104,9% 3,06% $ 449.000 $ 449.000 $ 898.000
104 a 104,9% 3,01% $ 484.000 $ 484.000 $ 968.000
105 a 105,9% 2,96% $ 519.000 $ 519.000 $ 1.038.000
106 a 106,9% 3,09% $ 571.000 $ 571.000 $ 1.142.000
c/1% que supere 107% 2,40% $ 51.000 $ 51.000 $ 102.000

Cumplimiento Devolución
Descripción Inc % 2019
> 11,9% $0
11% a 11,9% 54,6% $ 22.000
10% a 10,9% 55,4% $ 67.000
9% a 9,9% 55,2% $ 87.000
8% a 8,9% 56,2% $ 101.000
7 - 7,9% 55,4% $ 134.000
c/1% por debajo del 7% 55,6% $ 36.000

Evaluación de desempeño
Descripción Inc % 2019
< a 80% 0,0% $0
de 80 a 84,9% -63,8% $ 25.000
de 85 a 89,9% -49,3% $ 35.000
de 90 a 94,9% -42,0% $ 45.000
de 95 a 99,9% -29,1% $ 55.000
de 100 a 104,9% -22,3% $ 67.000
de 105 a 109,9% -8,4% $ 79.000
> = 110% -4,1% $ 91.000

EL TRABAJADOR EL EMPLEADOR
 ANALISTA COMERCIAL SUPERNUMERARIO
Lo mide el Director de Circulación sobre el presu-
Descripción Inc % 2019 puesto y los resultados de la suma de las 3 Zonas
Básico Intregal 6,11% $ 829.000
Movilizacion 3,19% $ 240.000
Variable mensual 3,20% $ 445.000
Total Ingreso 4,77% $ 1.514.000

COMPOSICION VARIABLE MENSUAL

Descripción Dist 2019
Cumplimiento Presupuesto 70% $ 311.000
Cumplimiento Devolución 15% $ 67.000
Evaluación de desempeño 15% $ 67.000

Cumplimiento Presupuesto
Descripción Inc % 2019
< 96% $0
96 a 96,9% 2,52% $ 164.000
97 a 97,9% 3,07% $ 196.000
98 a 98,9% 3,02% $ 227.000
99 a 99,9% 3,03% $ 269.000
100 a 100,9% 3,04% $ 311.000
101 a 101,9% 2,95% $ 362.000
102 a 102,9% 3,13% $ 414.000
103 a 104,9% 3,06% $ 449.000
104 a 104,9% 3,01% $ 484.000
105 a 105,9% 2,96% $ 519.000
106 a 106,9% 3,09% $ 571.000
c/1% que supere 107% 2,40% $ 51.000

Cumplimiento Devolución
Descripción Inc % 2019
> 11,9% $0
11% a 11,9% 54,6% $ 22.000
10% a 10,9% 55,4% $ 67.000
9% a 9,9% 55,2% $ 87.000
8% a 8,9% 56,2% $ 101.000
7 - 7,9% 55,4% $ 134.000
c/1% por debajo del 7% 55,6% $ 36.000

Evaluación de desempeño
Descripción Inc % 2019
< a 80% 0,0% $0
de 80 a 84,9% -63,8% $ 25.000
de 85 a 89,9% -49,3% $ 35.000
de 90 a 94,9% -42,0% $ 45.000
de 95 a 99,9% -29,1% $ 55.000
de 100 a 104,9% -22,3% $ 67.000
de 105 a 109,9% -8,4% $ 79.000
> = 110% -4,1% $ 91.000

EL TRABAJADOR EL EMPLEADOR
 Promotoras de Ventas
Descripción Inc % 2019
Básico Intregal 6,11% $ 829.000
Movilizacion 3,33% $ 155.000
Variable mensual 3,17% $ 619.000
Total Ingreso 4,55% $ 1.603.000

COMPOSICION VARIABLE MENSUAL

Descripción Dist 2019
Crear 1 nueva ruta o Semáforo 50% $ 310.000
Ruta creada de 70 ejemplares o mas 30% $ 186.000
Evaluación de desempeño 20% $ 123.000

Evaluación de desempeño
Descripción Inc % 2019
< a 80%
de 80 a 84,9% -68,8% $ 30.000
de 85 a 89,9% -53,1% $ 45.000
de 90 a 94,9% -39,8% $ 65.000
de 95 a 99,9% -16,7% $ 90.000
de 100 a 104,9% 2,5% $ 123.000
de 105 a 109,9% 8,3% $ 130.000
> = 110% 9,8% $ 145.000

EL TRABAJADOR EL EMPLEADOR