El proceso estratégico supone la consecución de una ventaja competitiva, duradera en el

tiempo y a ser posible inimitable, conseguida a través de los limitados recursos y

capacidades de una organización.
Seleccione una:

a. Verdadero.

El proceso estratégico supone la consecución de una ventaja competitiva, duradera en el tiempo y a ser
posible inimitable, conseguida a través de los limitados recursos y capacidades de una organización.

b. Falso.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Los objetivos __________________ se fijan al servicio de los objetivos primordiales y
constituyen una herramienta clave para la detección y control de las desviaciones que
puedan afectar a la consecución de los objetivos primordiales.
Seleccione una:

a. Objetivos Esenciales.
b. Objetivos instrumentales.

Porque son los objetivos primordiales que se fijan al servicio de los objetivos primordiales y constituyen
una herramienta clave para la detección y control de las desviaciones que puedan afectar a la
consecución de los objetivos primordiales.

c. Objetivos Primordiales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Objetivos instrumentales.

Pregunta 3
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Dentro de las herramientas de apoyo en situaciones de incertidumbre existen unos
componentes básicos ¿Cuáles son los componentes básicos de la estrategia que hay que
modelizar antes y durante la ejecución?
Seleccione una:

a. Estrategias de crecimiento, de cobertura y posicionamiento.

Las estrategias son: de Crecimiento, de cobertura y posicionamiento.

b. Estrategias de mejoramiento, de cobertura y posicionamiento.

c. Estrategias de Mercado, de entorno.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Estrategias de crecimiento, de cobertura y posicionamiento.

Pregunta 4
Correcta

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Enunciado de la pregunta
En los procedimientos de control en el Plan de Marketing, encontramos unos mecanismos
de control. ¿Cuáles son estos mecanismos?
Seleccione una:

a. Mecanismos de control sobre las ventas, compra y entorno.

b. Mecanismos de control sobre los objetivos, sobre los procedimientos y sobre los
responsables.

Los Mecanismos de Control son sobre los objetivos, sobre los procedimientos y sobre los responsables.

c. Mecanismos de control sobre los objetivos, sobre los directivos y de planta.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Mecanismos de control sobre los objetivos, sobre los procedimientos y sobre
los responsables.

Pregunta 5
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Una estrategia de marketing cuidadosamente formulada y evaluada es un requisito para el
éxito de la acción comercial, pero no constituye una garantía.
Seleccione una:

a. Falso.
b. Verdadero.

Una estrategia de marketing cuidadosamente formulada y evaluada es un requisito para el éxito de la

acción comercial, pero no constituye una garantía.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Desde una perspectiva de Marketing, cuando hablamos de “estrategia”, nos referimos a...
Seleccione una:

a. Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles para la empresa,

que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los
objetivos previstos.

Porque las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles para la empresa, que sean
percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los objetivos previstos.

b. La estrategia es un concepto propio del Management y de la Dirección, por lo que desde

una perspectiva de Marketing debería hablarse más bien de “táctica”.
c. Las estrategias tratan de desarrollar una ventaja competitiva puntual, respecto a los
productos, mercados, recursos o capacidades, que sean percibidas como tales por los
clientes potenciales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas sostenibles para la
empresa, que sean percibidas como tales por los clientes potenciales y que permitan alcanzar los
objetivos previstos.

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Para Evaluar la Estrategia de Marketing puede hacerse utilizando unos criterios. ¿Cuáles son
estos criterios?
Seleccione una:

a. Criterios de adecuación, validez, consistencia.

b. Ambas son correctas.

Porque los criterios que se utilizan para la evaluación son: de adecuación, validez, consistencia,
posibilidad, vulnerabilidad y resultados potenciales.

c. Criterios de posibilidad, vulnerabilidad y resultados potenciales.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Uno de los objetivos del Diseño de la Sistemática Comercial es incrementar la eficacia y la
dinámica comercial, estructurándose de tal forma que permita:
Seleccione una:

a. No dirige gradualmente a la red comercial hacia la consecución de los objetivos de una

manera estructurada a la vez que práctica.
b. Ambas son correctas.
c. Coordinar las actuaciones de los diferentes intervinientes de la actividad comercial.

Porque permite coordinar las actuaciones de los diferentes intervinientes de la actividad comercial.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Coordinar las actuaciones de los diferentes intervinientes de la actividad
comercial.

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
La primera de las herramientas genéricas que sirven de apoyo al sistema de toma de
decisiones es la que corresponde a las posibilidades de crecimiento de una organización.
Seleccione una:

a. Estrategia de Cobertura.
b. Estrategia de Crecimiento.

De las herramientas genéricas que sirven de apoyo al sistema de toma de decisiones es la que
corresponde a las posibilidades de crecimiento de una organización.

c. Estrategia de Posicionamiento.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Estrategia de Crecimiento.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Son características básicas de los objetivos comerciales y de marketing:
Seleccione una:

a. Son individuales, se refieren a una unidad de tiempo determinada.

b. Son individuales, se refieren a la unidad de tiempo determinada y son consecutivos.
c. Son múltiples, se refieren a una unidad de tiempo determinada y ocupan niveles
jerárquicos.

Las características básicas de los objetivos comerciales y de Marketing son: Los objetivos comerciales son
múltiples. Se refieren a una unidad de tiempo determinada. Ocupan diferentes niveles jerárquicos.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Son múltiples, se refieren a una unidad de tiempo determinada y ocupan
niveles jerárquicos.