¡TRÁFICO

ORGÁNICO!

Fredy Espinoza
 INTRODUCCIÓN
Primero que nada, muchas gracias por
haber llegado aquí, con ésta GUIA quiero
ayudar a aquellas personas interesadas en
Tráfico Orgánico, éste método que está
dando qué hablar, ya que está rompiendo
con esa idea de que "no funciona”, o "se
necesita más de 1000 seguidores para ver
resultados".
Mi nombre es Fredy, tengo 33 años,
comencé en noviembre del año pasado con
Marketing de Afiliados, cometí muchos
errores que todos hacemos cuando
empezamos, perdí dinero en publicidad,
intenté con un montón de estrategias que
no servían, básicamente perdía tiempo en
busca de mi primera venta desesperada
y luego me frustré.
Mi situación económica en ese momento
no era la mejor, y fue la razón por la cual
decidí buscar soluciones por Internet. Tuve
varios altos y bajos con éste negocio, al tal
punto que hubo momentos en que me
rendí. Sin embargo, un día volví decidido,
tratar de entender cuáles eran los puntos,
aquellos temas, que no me estaban
funcionando, todas esas estrategias que
probé, ahora las cambié, e intenté, hasta
que me funcionaran. Me di cuenta, que hay
que ir más allá, ya que éste negocio no es
fácil, y no hay que prometer el cielo, sólo
hacer la diferencia.
 ¡Siendo honesto, uno vende más!
Sólo necesito que hagas, 3 COSAS
ANTES DE EMPEZAR...
1) ¡Quiero que cambies tu mentalidad, y
pienses constantemente “YO SÍ PUEDO”
y con ABUNDANCIA!
Hay un montón de ventas por hacer ahí
afuera, y necesito que pienses de esta
forma, así todo este proceso lo puedas
llevar de la MEJOR MANERA.

2) Presta mucha atención a cada consejo,

y, sobre todo, APLÍCALOS, porque aquí te
voy a brindar mucho contenido de valor,
pero si no los aplicas, no servirán de NADA.
3) Último, pero no menos importante,
quiero que no decaigas, ponle ganas, y
esfuerzo, porque sólo tú eres la persona
encargada de cambiar tus resultados.

¡COMENCEMOS!
 ¿CÓMOCOMENZAR CON
TRÁFICO ORGÁNICO?
El punto de partida, sería claramente, elegir
el nicho, el producto, y a quién queremos
venderle, de todas maneras, no quiero que
perdamos tiempo con la explicación de
esto, ya que probablemente ya haz elegido
tu producto, y lo importante aquí es ir al
grano y que no pierdas tiempo.
Luego, te recomiendo crear una cuenta de
Facebook e Instagram, donde
orientaremos todo nuestro contenido a
nuestro producto, cómo lo sería, si
tuviésemos un blog mezclado con un
embudo de ventas.
¿Pero a qué me refiero con esto? Blog
porque brindaremos información y mucha
opinión personal, y embudo de ventas ya
que le mostraremos a la persona que
llegue a nuestro perfil, todo lo que
deseamos que vea.
Ya sea contenido de valor, a qué nos
dedicamos, cuáles son nuestros ingresos
(si no tenemos, no hay problema, todos
comenzamos de cero), y así, paso a paso,
la persona irá por donde queremos
nosotros que vaya, hasta llegar a la página
de ventas.
¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES
POTENCIALES?
Dependiendo el nicho, vamos a unirnos a
grupos o si estamos en Instagram,
comenzaremos a seguir personas acordes
a nuestro producto. Lo recomendable es no
ingresar a grupos donde la interacción
entre sus participantes sea poca, o que
haya mucho spam.
El siguiente paso, es que, en cada uno de
estos grupos, realicemos presentación
personal, y en todo momento, aclarar que
uno viene en busca de ayuda y de
ayudar, a veces la desesperación de
vender nos gana, pero uno en realidad
pierde tiempo, y no se da cuenta.
Entonces por favor, apliquemos la
reciprocidad, aprendamos a dar para
recibir, entendamos que las personas en
los grupos de Facebook o Instagram, NO
BUSCAN COMPRAR, somos nosotros los
que debemos crear esa necesidad en
ellos, ya sea ofreciendo solución a su
problema, o simplemente, recomendando
algo por experiencia, si bien, estoy tratando
de hacer esto lo más resumido posible,
pero es necesario que sepas que la
primera impresión lo es todo, entonces, le
dediquemos tiempo a cada palabra que
escojamos.
 ¿QUÉ COSAS NO HAY QUE
HACER?
Bueno, aquí quiero que seamos claros,
quiero que dejes de perder tiempo si eres
aquellas personas que comentan en post
de otras personas, o que hablan por
privado a gente que NUNCA TE PIDIÓ
NADA, o que prometes 50$ A 100$ POR
DÍA, seamos honestos, ¿has logrado
vender?
Entonces, dejemos de hacer cosas que NO
FUNCIONAN, el hecho de cambiar está
forma de "vender", es por cuestión de
hacerlo de una manera correcta, y, sobre
todo, más EFICAZ.
¡No prometamos números extraordinarios,
ni cosas que no podemos cumplir, créeme,
te irá mucho mejor!

Las muchas promesas disminuyen la

confianza.
 ¿CÓMO HABLAR CON
CLIENTES?
¡Primero que nada, felicitaciones!, por
haz generado el interés de tus clientes,
pero acá viene la parte donde tiembla un
poco la mano, porque no sabemos qué
decir, ni cómo ofrecer nuestro producto, o
cómo cerrar la venta.

Si bien, siempre se recomienda ayudar a

nuestro cliente, y nos referimos, a que, si
tiene pequeñas dudas, le comentemos
nuestra experiencia, y lo hagamos todo
desde la posición de la empatía, y no
desde un vendedor desesperado.
Entonces, poco a poco, vamos hablando
con él, ayudándolo, y no, cuando uno
recién comienza, es posible que las ventas
no se generen en la primera conversación,
por eso es necesario siempre invitar a
nuestro prospecto a WhatsApp o agregarlo
a Facebook, para que pueda ver cada cosa
nueva que ponemos, o resultados del
equipo.
Lo que se llama, prueba social, somos
seres sociales, y por lo general, vemos lo
que hacen los otros, para poder tomar
nuestras propias decisiones.
 TIPS SOBRE EL PROCESO DE
VENTA
Es necesario hacer seguimiento, consultar
cómo va con sus ventas, y si no va bien,
incentivarlo/a!.

Me parece súper importante tener estos

tres puntos en cuenta a aplicar en éste
proceso donde estamos hablando
directamente con nuestro cliente potencial.

Básicamente éste es el Triángulo de

Jürgen Klarić, donde se explican tres
puntos.
¿Pero, a qué voy con esto? Básicamente lo
que, recomiendo, por experiencia, es que
apliques éste triángulo en tus
conversaciones con clientes hasta
llegar a cerrar la venta
¿Cómo lo hacemos?
Así….
1) Ahorrar energía: nuestro cerebro quiere
sencillez. Por eso si somos quienes
estamos vendiendo, debemos ahorrar la
energía del prospecto, hacer básicamente
que él no deba hacer nada. Le debemos
indicar todo, y hasta a veces HACERLE
SABER nuestro conocimiento del "terreno",
y que lo que hacemos, es ahorrarle tiempo
con errores.

2) Reducir el miedo: la gente no compra

por miedo, ¿cómo podemos reducir esto?
Conectar con el sentimiento de alivio.
Transformemos la situación, de fea a
buena, de lo malo al alivio. Y pongamos al
cliente en el centro.
3) Aumentar el confort: hacer sentir
seguro al usuario con nuestro producto. Sé
que éste consejo no te va a gustar mucho,
pero es lo que más funciona, la garantía.
Si uno está seguro del producto, sabe que
es bueno, no debemos tener miedo a
utilizar su garantía, el cliente, te aseguro,
tendrá mucho alivio al saber que su dinero
tiene respaldo.
 ¿CÓMO CERRAR VENTAS?
Lo ideal es que nuestro cliente, encuentre
esa ayuda que nunca recibió, con nosotros,
pero ahora, que ya tenemos a nuestro
prospecto interesado en saber lo que
hacemos, y cómo lo hacemos, se le puede
enviar la página de presentación, donde lo
ideal es que haya un video explicativo.
Luego, si nuestro cliente, quiere saber más,
podemos ofrecerle algo que sentimos que
en verdad tienen mucho valor en el
producto, para que su temperatura "tibia"
pasarla a "caliente", ya sea ofreciéndole un
descuento, o tal vez asesoría.
Lo que queda es cerrar la venta, a veces
tratamos de ser muy suaves, pero al ser tan
"sutiles" nos olvidamos cómo vender el
producto.

A pesar de toda la ayuda y demás,

seguimos en busca de nuestra venta,
entonces sí lo hacemos de forma directa,
no hables de la "compra", habla de la
"orden”, ya que el centro aquí es el cliente,
y si tocamos el tema del dinero,
hablaríamos de nosotros.
Si lo haces de una forma indirecta, dándole
la posibilidad que lo piense, no te olvides
de hacer remarkerting, porque la mayoría
de las ventas se hacen gracias a esto.
No te olvides, de siempre, hacerle sentir al
cliente, que lo que está pagando, no es
NADA, a comparación de lo que ofrece el
producto.
Ya finalizando con ésta GUIA, quiero
pedirte nuevamente, que apliques todo lo
explicado aquí y sobre todo, no decaigas,
ni te frustres! ¡Hay muchas oportunidades
para salir adelante!!
¡Espero que te haya servido mucho!
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