INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

CARRERA…

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CURSO
DOCENTE
INTEGRANTES

AÑO
LUEGO DE ANALIZAR LAS IMÁGENES SOBRE LA COMUNICACIÓN NO VERBAL, CON TU EQUIPO RESPONDE:

1. Uno de tus socios, va a negociar con uno de sus proveedores, durante la negociación tu socio mira de
forma incisiva a su interlocutor, pues lo que desea es proyectar una imagen de poder y control
¿Consideras recomendable es conducta no verbal? ¿Por qué?
 Sí, porque a través de este lenguaje demostramos la seguridad hacia el receptor, la gran
mayoría de la gente son más observadores.
2. Si tan solo el 7% de la comunicación pertenece al mensaje, ¿A qué aspectos corresponde el resto?

 70% lenguaje corporal, 23% tono de voz y 93% no verbal.

3. Uno de tus compañeros te cuenta que participara en una simulación de negociación y su postura y
gestos serán evaluados ¿Qué consejos le darías para proyectar: ¿TRANQUILIDAD Y APERTURA?

Para la tranquilidad:
 Expresión facial y voz serena
 Relajación postural.
 Palmada en el hombro.

Para proyectar apertura:

 Expresión facial relajada.

 Brazos abiertos, torso despejado.
 Establecer contacto visual moderado.

4. Al momento de sentarse ¿Cuál sería la postura recomendada?

 Sentarse derecho en el caso de mujeres no cruzar las piernas y varones que no estén tan
abiertas.

5. Menciona que percepción tendría una persona en una negociación, si su interlocutor muestra las
siguientes conductas: primero se rasca, palpa la ropa y manipula objetos como su lapicero, segundo, se
hecha hacia atrás y evita el contacto visual y por ultimo mira para otro lado y comienza a revisar su
celular de cuando en cuando mientras la otra habla.
 Defensa, nerviosismo e indiferencia.

6. ¿A qué crees que se refieren con: “Procura sentirte y verte cómodo en el entorno que te rodea?

 La persona demuestra control sobre la situación que ocurre en ese momento y la manera en la
q se adapta frente a esta.

7. De los consejos que presentan las infografías anteriores elige con tu equipo 5 que consideres las más
importantes y explicalas mediante ejemplos. (puedes usar imágenes)