 Fomenta el pensamiento de largo plazo

 Permite formular y tratar de responder

preguntas para el futuro de la empresa.
 Ayuda a establecer prioridades
 Permite mejorar el desempeño de la gerencia.
 Medición del desempeño en general.
 Se refiere a la fase del proceso de la administración estratégica
en la que los ejecutivos de la alta gerencia estudian y evalúan si
la estrategia elegida, tal como fue implementada y ejecutada,
alcanza los objetivos propuestos y produce los resultados
esperados.
 La evaluación debe estar presente en todas las etapas graduales
a lo largo del proceso de la planeación estratégica a saber:

Administración del
conocimiento de la Concepción de la
Actitud estratégica competencia y la estrategia
organización

Formulación de la Ejecución de la Evaluación de la

estrategia estrategia estrategia
 Consistencia interna (condiciones de la
 Las personas pueden organización)
significar la ventaja
competitiva, pero Consistencia externa (interacción del
también puede ser plan)
un obstáculo para Oportunidades y riesgos involucrados
una realización (financieros, económicos, sociales,
efectiva. Una políticos, ambientales)
estrategia no se Horizonte de tiempo (corto, mediano,
diseña ni se ejecuta largo plazo)
si no hay personas.
 Aspectos a Aplicación de la planeación estratégica
(resultados a largo plazo)
considerar:
 La esencia del control es comprobar si la
actividad controlada está alcanzando o no
los resultados deseados.
 Etapas:
Establecimiento de objetivos o estándares de desempeño

Evaluación del desempeño

Comparación del desempeño con el objetivo o estándar
(resultados – desempeño (conformidad, zona de aceptación,
rechazo))

Acción correctiva (corrección de fallas – prevención de nuevas

fallas)
Existen tres razones básicas para la existencia de alguna forma
de control sobre el desempeño global de la organización:

Adecuación a la planeación estratégica

• Para vigilarla y medirla se requiere de controles igual de globales y amplios,

que permitan a la dirección de la empresa aplicar medidas correctivas.

Autonomía

• En la medida en que se realiza una delegación o descentralización de la

autoridad

Controles globales

• Permiten medir el esfuerzo total de la organización como un todo o de un

área integrada, en lugar de medir simplemente las partes que la componen
Planes de Corto Plazo. Contienen mayor detalle de objetivo, metas y
recursos en los cuales se plasma la estrategia. Son los que sirven de guía a la
toma de decisiones cotidiana.

Planes de Mediano Plazo. Se establecen metas y recursos anuales para cada

año comprendido en el horizonte de planificación.

Planes de Largo Plazo. Las metas y recursos de los planes de largo plazo se
establecen en lapsos anuales o plurianuales, según la conveniencia de la
empresa.
 Planes corporativos: aplicados a la estrategia corporativa.
 Panes de negocios: para cada una de las unidades
estrategias de negocios
 Plan funcional: para las diferentes funciones o procesos de
cada unidad de negocios.
 Planes por niveles

Corporación

UEN 1 UEN 2 UEN 3

Mercadeo Producción Suministros Finanzas RRHH

PLAN LARGO PLAZO MEDIANO PLAZO CORTO PLAZO

Corporativo Pronósticos Misión Diversificación Metas indicador/mes

Visión Políticas Destino estratégico Iniciativas
Valores Metas indicador/año Recursos
Iniciativas Presupuestos
Presupuesto

Negocios Pronósticos Misión Destino estratégico Metas indicador/mes

Visión Políticas Estrategia competitiva Iniciativas
Metas indicador/mes Recursos
Iniciativas Recursos Presupuesto
Presupuesto

Funcional Pronósticos Subiniciativas Actividades mensuales

Objetivos Políticas Actividades Recursos mensuales
Recursos Presupuesto mensual
Presupuesto
Las actividades, metas, recursos y presupuestos de los
planes de corto plazo se establecen para los doce meses
del año.

El plan estratégico incluye cuadros de metas por

indicador para cada objetivo estratégico y cuadro de
actividades de las iniciativas, agrupadas por función.
 Metas por indicadores Cronogramas de iniciativas
Objetivo Indicadores Metas Objetivo Iniciativas Cronograma1,
anuales 2-----5
1,2-----
P1 1- 2-
P1 1- 2-

Otros
Otros

Actividades de iniciativa por función Cantidad de recursos físicos. Por función y por tipo

Función Actvidad Cronograma1, Función Tipo Cronograma1,

2-----5 2-----5

Producción 1- 2- Producción Máquinas y

equipos
Materiales
Otras Servicios
Otras

¿Qué falta?
 Constituyen el sistema de
decisiones de la alta
Controles gerencia que controla el
estratégicos desempeño y los resultados
de la organización como un
todo.

Están orientados al
Controles
mediano plazo, es
tácticos
decir, al ejercicio anual.

Buena parte de las medidas

Controles
correctivas en este nivel se
operacion
ales aplican a las personas o su
desempeño.
El Plan estratégico contiene un conjunto de iniciativas que
constituyen los medios que permitirán a la empresa alcanzar la
visión.

Cada iniciativa posee su propio cronograma de actividades y un

presupuesto que contempla los montos a ser desembolsados
por año (plan táctico) y por mes (plan operacional).
 El análisis financiero del plan estratégico
tiene dos partes:

El análisis financiero del plan estratégico tiene dos partes:

 Presupuesto de capital
 Financiamiento de la inversión.

La elaboración del presupuesto de capital supone la evaluación y

aprobación financiera de las iniciativas a ejecutar.
1. Iniciativa de Inversión: Llevan la creación de ingresos
adicionales, una vez puestas en operación, lo cual permite
evaluarlas en términos financieros. Suponen la
incorporación de activos, o la ejecución de proyectos con
gastos capitalizables.

2. Iniciativas de gestión: Inciden sobre los resultados pero no

generan un flujo de caja diferenciado.
 Incrementales: se realizan dentro del dominio de los negocios existentes.
Ellas vienen a modificar los resultados esperados de los activos en los
negocios actuales y pueden ser de inversión o de gestión.

 De nuevos negocios: Suponen el desarrollo o adquisición de negocios

separados de los existentes.
❖ Cada una de las iniciativas de inversión puede
ser evaluada individualmente mediante el
cálculo del valor presente neto de su flujo de
caja.
❖ Tendrá componentes negativos mientras se
realiza la inversión y positivos una vez que entre
en operación.
 Ampliar o no la capacidad de producción.
 Adoptar nueva tecnología
 Liquidar parte del negocio
Es el conjunto de inversiones a realizar en una
empresa o corporación. Incorpora varias
interrogantes:
 Monto total a invertir
 Establecer la cartera óptima de iniciativas
 Fuentes de financiamiento de la inversión.
IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL
DE GESTIÓN
Los planes son elaborados para servir de guía a
los gerentes en sus procesos diarios de toma de
decisiones.

Tanto sí son estratégicos, tácticos como

operativos, sirven de base para la elaboración
de programas de trabajo internos de cada
unidad organizacional.
 La evaluación de los planes consiste en la comparación
entre el plan formulado y el ejecutado, y el análisis de las
posibles causas, justificadas o no, de las desviaciones
observadas.

 La evaluación suele ser realizada por el personal de apoyo

de planificación y se basa en la actividad de seguimiento y
control que realizan los gerentes.
FORMULADO EJECUTADO

Seguimiento y
control

Evaluación
 En las empresas que cuentan con un sistema
de planificación formal, cada año se repite el
ciclo de planificación.

 El ciclo de planificación está constituido por

las actividades de formulación y evaluación.
Ejecución CP Ejecución CP

Seguimiento Seguimiento
y control (CP, y control (CP,
MP y LP) MP y LP)

Evaluación Evaluación

Formulación Formulación
Tres modalidades:
 De arriba hacia abajo: Los lineamientos corporativos son
trasladados al nivel de negocios.
 De abajo hacia arriba: La alta dirección solicita propuestas
a las unidades de negocios y ésta a su vez a las áreas
funcionales. Las propuestas son evaluadas y consolidadas
para generar los planes de negocios.
 Interactivo.