1.

La ley de la disonancia: La gente normalmente tiene más tendencia a seguir y a gravitar

hacia las personas que son coherentes en su comportamiento

2. La ley de la obligación o de la reciprocidad: Cuando los demás hacen algo por nosotros

sentimos una fuerte necesidad, incluso una presión, para devolver el favor

3. La ley de la conectividad: Cuanto más conectados nos sentimos con alguien, o nos sentimos
más parte de alguien, o cuando alguien nos gusta o nos atrae, más persuasivo nos resulta

4. La ley de la validación social: Tendemos a cambiar nuestras percepciones, opiniones y

comportamientos de acuerdo y coherentemente con las normas del grupo consideramos que
el comportamiento es más correcto cuando vemos que lo tienen otras personas

5. La ley de la escasez: Las oportunidades siempre son más valiosas y emocionantes cuando

son escasas y están menos disponibles

6. La ley del envoltorio verbal: Cuanto más hábil sea una persona en el uso del lenguaje, más
persuasiva será. Incluye el autor una cita de Jim Rohn que dice La persuasión verdadera
procede de poner más de usted en todo lo que dice. Las palabras tienen efecto. Las palabras
llenas de emoción tienen un efecto poderoso.

7. La ley del contraste: Cuando nos presentan dos alternativas completamente distintas de

forma sucesiva , en general, si la segunda opción es muy distinta de la primera, tendemos a
verla incluso más diferente de lo que es en realidad

8. La ley de las expectativas: Una persona tiende a tomar decisiones en función de cómo

esperan los demás que actúe

9. La ley de la implicación: Cuanto más se atraigan los cinco sentidos de alguien, cuanto más
los implique mental y físicamente y cree el ambiente adecuado para la persuasión, más
efectividad y persuasión conseguirá.

10. La ley de la valoración: Todas las personas necesitan y quieren elogios, reconocimiento y

aceptación

11. La ley de la asociación: Para mantener el orden en el mundo, nuestro cerebro relaciona

objetos, gestos y símbolos con nuestros sentimientos, recuerdos y experiencias vitales Los
maestros de la persuasión se aprovechan de la asociación para evocar sentimientos
y pensamientos positivos que correspondan al mensaje que intentan transmitir

12. La ley del equilibrio: A la hora de persuadir, debe concentrar su mensaje en las emociones,
a la vez que mantiene el equilibrio entre la lógica y los sentimientos.