VESTIDOS HERNAN TRUJILLO

DATOS HISTORICOS DE VENTAS

Tabla 2.5 Ventas en unidades

Año 4 Año5 Año 6 Año 7 Año 8

46,000 67,900 60,879 62,989 64,000

El pronostico se debe de ajustar con una disminucion del 6% por factores economicos

Las Ventas se distribuyen por primestres asi : 38% parael primero 15% para el segundo, 25% para el tercero y el 22% para el c
las zonos de ventas y su participacion son:
zona 1 42%
zona 2 28%
zona 3 30%

El precio de venta se determina con base en el metodo que permite obtener el margen de utilidad operacional
costos variables $ 450.000.0000 costos fijos $ 125.000.000 y margen de utilidad del 30%

Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cedulas presupuestales en unidades y en pesos para el año pre

tabla 2,6 Tendencias de ventas

N X Y XY X2
4 -2 46,000 - 92,000 4
5 -1 67,900 - 67,900 1
6 0 60,879 - 0
7 1 62,989 62,989 1
8 2 64,000 128,000 4
Total 301,768 31,089 10

Y = a + bx

a = Σy /N a= 301.768 / 5 60,354
2
B = ΣXY /Σx b= 31.089 /10 3,109

Tendencia
Y1 = 60.354 + 3.109 (-2) 54,136
Y2 = 60.354 + 3.109 (-1) 57,245
Y3 = 60.354 + 3.109 (0) 60,354
Y4 = 60.354 + 3.109 (1) 63,463
Y5 = 60.354 + 3.109 (2) 66,571

Pronostico
Y6 = 60.354 + 3.109 (3) 69,680.30 69,681
Ajuste al pronostico por el 6% de disminucion 69.681 X 6%

pronostico definitivo 69.681 - 4.181 65,500

Precio de Venta = (costos variables + costos fijos)X(1+margen de utilidad)

unidades por vender
precio de venta = 450.000.000 + 125.000.000) x (1,30) / 65.500

precio de venta 11,412

cedulas presupuestales

tabla 2,7 ventas por unidades trimestre

producto 1 2 3 4
% 38% 15% 25% 22%
vestidos 24,890 9,825 16,375 14,410 65,500
Total 24,890 9,825 16,375 14,410 65,500

tabla 2,8 ventas en unidades por zonas

zona 1 zona 2 zona 3 total
42% 28% 30% 100%
vestidos 27,510 18,340 19,650 65,500 65,500
total 27,510 18,340 19,650 65,500

tabla 2,9 ventas en unidades y por zonas y por trimestre

trimestre zona 1 zona 2 zona 3 total
1 38% 10,454 6,969 7,467 24,890
2 15% 4,127 2,751 2,948 9,825
3 25% 6,878 4,585 4,913 16,375
4 22% 6,052 4,035 4,323 14,410
total 27,510 18,340 19,650 65,500

tabla 2,10 c ventas en pesos por timestre

producto 1 2 3 4 total
vestidos 284,044,680 112,122,900 186,871,500 164,446,920 747,486,000
total 284,044,680 112,122,900 186,871,500 164,446,920 747,486,000

tabla 2.11 ventas por zonas

zona 1 zona 2 zona 3 total
42% 28% 30% 100%
vestidos 313,944,120 209,296,080 224,245,800 747,486,000 747,486,000
total 313,944,120 209,296,080 224,245,800 747,486,000

tabla 2.12 ventas en pesos por zonas y trimestre

trimestre zona 1 zona 2 zona 3 total
1 38% 119,298,766 79,532,510 85,213,404 284,044,680
2 15% 47,091,618 31,394,412 33,636,870 112,122,900
3 25% 78,486,030 52,324,020 56,061,450 186,871,500
4 22% 69,067,706 46,045,138 49,334,076 164,446,920
total 313,944,120 209,296,080 224,245,800 747,486,000
% para el tercero y el 22% para el cuarto

utilidad operacional

nidades y en pesos para el año presupuestado

4181
comercializadora de celulares

DATOS HISTORICOS DE VENTAS

Tabla 2.5 Ventas en unidades

Año 1 Año2 Año 3 Año 5 Año 5

12,500 13,800 14,500 15,200 16,000

El pronostico se debe de ajustar con una disminucion del 5% por factores economicos

Las Ventas se distribuyen por primestres asi : 38% parael primero 41% para el segundo, 21% para el tercero
El precio de venta se determina con base en el metodo que permite obtener el margen de utilidad operacional
costos variables $ 458.000 costos fijos $ 312.000 y margen de utilidad del 30%

Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cedulas presupuestales en unidades y en pesos para el año pre

tabla 2,6 Tendencias de ventas

N X Y XY X2
1 -2 12,500 - 25,000 4
2 -1 13,800 - 13,800 1
3 0 14,500 - 0
4 1 15,200 15,200 1
5 2 16,000 32,000 4
Total 72,000 8,400 10

Y = a + bx

a = Σy /N a= 72.000 / 5 14,400
B = ΣXY /Σx2 b= 8.400 /10 840

Tendencia
Y1 = 14.400 +840* (-2) 12,720
Y2 = 14.400 +840* (-1) 13,560
Y3 = 14.400 +840* (0) 14,400
Y4 = 14.400 +840* (1) 15,240
Y5 = 14.400 +840* (2) 16,080

Pronostico
Y6 = 14.400+840 (3) 16,920.00

Ajuste al pronostico por el 6% de disminucion 16920 X 6% 1015

pronostico definitivo 16.920 - 1.015 15,905

Precio de Venta = (costos variables + costos fijos)X(1+margen de utilidad)
unidades por vender
precio de venta = 458.000 + 312.000) x (1,30) / 15.905

precio de venta 63 1001000

cedulas presupuestales

tabla 2,7 ventas por unidades trimestre

producto 1 2 3
% 38% 41% 21%
vestidos 6,044 6,521 3,340 15,905
Total 6,044 6,521 3,340 15,905

tabla 2,10 c ventas en pesos por timestre

producto 1 2 3 total
vestidos 380,380 410,410 210,210 1,001,000
total 380,380 410,410 210,210 1,001,000

tabla 2.11 ventas por zonas

zona 1 zona 2 zona 3 total
42% 28% 30% 100%
vestidos 420,420 280,280 300,300 1,001,000 1,001,000
total 420,420 280,280 300,300 1,001,000
ara el tercero
dad operacional

ades y en pesos para el año presupuestado

unidades a producir = + ventas presupuestadas 1,700,000
+inventario final de productos terminados 30,000
+inventario final de productos en proceso 5,000
-inventario inicial de productos terminados - 12,000
-inventario inicial de productos en proceso - 300
1,722,700

periodos 1 2
ventas en unidades 12,000 15,000
mas inventario final 3,000 3,000
unidades a producir 15,000 18,000
menos inventario inicial 1,500 3,000
unidades a producir en el periodo 13,500 15,000

ventas 13,000,000 13,000,000

precio 123,234 123,234
unidades 105.48998 105
por las ciudades 1,235,345 1,235,345
igual 130,316,516 129,711,225
 3 4 total
17,000 20,000 64,000
3,000 3,000 3,000
20,000 23,000 76,000
3,000 3,000
17,000 20,000 65,500

13,000,000 13,000,000
123,234 123,234
106
1,235,345
130,946,570