Jerly Castillo V-13.162.

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Sección B de la semana B los días viernes
N° de lista 27
Gerencia Estratégica

Próxima entrega un resumen MAXIMO 300 palabras sobre los

conceptos con sus autores Normas APA, y tus reflexiones o preguntas

Estructura de Negocios

Crear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa,

independientemente del sector o el área en el que se desarrolle la actividad.
El plan de negocio es la esencial de nuestra empresa, pues plantea sus
bases y sus directrices, a través del análisis, el estudio, la reflexión, la
organización y la planificación.

Plan de Negocio un plan de negocio es un planteamiento formal de

una idea, proyecto o iniciativa empresarial con un conjunto de objetivos, que
se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea
internamente por la administración para la planificación de las tareas, y sirve
para recurrir a bancos o posibles inversores, para que solicitar financiación o
que inviertan en el negocio.
En el plan de negocio deben aparecer de forma detallada los objetivos
generales y específicos de la empresa, la estrategia para lograr estos
objetivos, la estructura organizacional, la inversión requerida para financiar tu
proyecto y las soluciones para resolver los problemas que puedan ir
apareciendo.
El plan de negocio o plan de empresa, puede ser una representación
comercial del modelo que se seguirá. Es estructuración gráfica de lo que el
negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo
el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una
labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes
para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de
negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

Partes más importantes de un plan de negocio

Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo

de plan debe ser fácilmente legible y comprensible y qué tipo de liderazgo
empresarial se va a aplicar. De ahí que sea necesario estructurar el plan de
negocio por partes. Esto no sólo nos facilitará su lectura sino que también
permite detallar algunos aspectos por cada área o departamento clave de la
empresa. De esta forma es mucho más fácil depurar nuestra idea de
negocio, incluir cambios o modificaciones a la vez que conservamos la idea
global.

Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos establecer

las necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación
como de recursos materiales y humanos,  y los objetivos que queremos
conseguir: mercado, clientes, ventas, beneficios, potencial... Por eso, pese a
que debe ir en primer lugar, es recomendable completarla al final, cuando
hayamos analizado y rellenado el resto del plan de negocio.

Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que

hacemos, de nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del
sector, pasando por las previsiones de futuro.
Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros
negocios dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos
diferenciamos. Además de las estrategias de mercado que necesitaremos
llevar a cabo para alcanzar nuestro público objetivo.

Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de

nuestros principales competidores para poder desarrollar estrategias
ventajosas para nuestro negocio y detectar debilidades que pueden
convertirse en un obstáculo a superar.

Economía de Mercado 

La economía de mercado es un sistema económico en donde las

decisiones fundamentales de qué, cómo y para quién producir se resuelven a
través del mercado.
En una economía de mercado, la interacción de
la oferta y demanda es la que determina la cantidad y precio de equilibrio de
los bienes y servicios transados. Asimismo, el mercado se encarga de la
distribución de la renta a través de la posesión de los factores productivos
(capital, trabajo)
El Estado por su parte, tendría el rol de proveer de un marco jurídico
que permita la libre competencia e iniciativa de las empresas. Esto incluye la
protección de los derechos de propiedad, la intermediación de conflictos
(Tribunales) y la actuación subsidiaria en aquellos casos en los cuales la
competencia no sea factible o esté limitada.

Gerencia Estratégica
La Gerencia Estratégica es una herramienta para administrar y
ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se
establecen estrategias para lograrlos y se reconoce la participación basada
en el liderazgo de los ejecutivos de la empresa para tomar las decisiones que
correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro.
En primer lugar se abordarán los fundamentos teóricos de la Gerencia
Estratégica, estableciendo los cimientos básicos que garanticen el
aprendizaje y el manejo de las estrategias de acción y toma de decisiones.
Además se establece el origen, las definiciones, la filosofía, principales
autores y planteamientos de modelos de planeación estratégica además de
conceptos claves.

Generalidades sobre Gerencia Estratégica

Definición:
Según Fred. R David Gerencia Estratégica es un proceso mediante el
cual se formulan, ejecutan y evalúan las acciones que permitirán que una
organización logre los objetivos
La Gerencia estratégica requiere la identificación de amenazas y
oportunidades externas de una empresa, al igual que las debilidades y
fortalezas internas, el establecimiento de misiones de una compañía, la
fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias alternativas, el análisis de
dichas alternativas y la decisión de cuales escoger. La ejecución de las
estrategias requiere que la empresa establezca metas, diseñe políticas,
motive a sus empleados y asegure recursos de tal manera que las
estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa. La
evaluación de estrategias comprueba los resultados de la ejecución y la
formulación.
Por otra parte se debe suministrar los incentivos apropiados para
atraer y motivar a los gerentes claves de la organización. El éxito estratégico
debe ocurrir en el ámbito individual y organizacional.
La gerencia estratégica es un proceso apasionante, que le sirve a una
organización para que sea PROACTIVA, en lugar de reactiva. Permite
organizar información cualitativa y cuantitativa, de tal manera que sirva para
la toma de decisiones efectivas en las circunstancias actuales de
incertidumbre cuya característica primordial es el cambio que supone a
cualquier organización operar inmersa en un mercado global y con retos
enormes. La aplicación de la Gerencia Estratégica permite el monitoreo
continuo de los hechos y las tendencias internas y externas en las que se
desenvuelven las organizaciones, adecuándose, previendo los cambios y
buscando un crecimiento sustentado. Además la Gerencia Estratégica
proporciona el marco teórico para la acción que se halla en la mentalidad de
las organizaciones y sus empleados permitiendo que se analicen las
situaciones en un lenguaje común y decidan sobre las acciones que se
deben emprender en un periodo razonable. Goodstein (1997) afirma que la
gerencia estratégica permite que los líderes de las organizaciones liberen la
energía de esta, detrás de una visión compartida y cuenten con la convicción
de que pueden llevar a cabo la visión.
La gerencia estratégica brinda una oportunidad para ajustarse en
forma constante a los sucesos y acciones actuales de los competidores.

Origen
La palabra estrategia proviene del griego strategia que significa el arte
o ciencia de ser General. Stone (1994.206 afirma que “cada tipo de objetivo
requería un despliegue distinto de recursos”. Así la estrategia de un ejército
podría también definirse como el patrón de acciones que se realizan para
responder al enemigo. Lo anterior se considera el origen etimológico.

Evolución
Según Porter (1992,14) la primera etapa de la gerencia estratégica se
denomina formulación estratégica y el proceso en el cual los administradores
formulaban la estrategia recibió el nombre de planeación estratégica.
 La segunda etapa se configura cuando las investigaciones permiten
determinar la importancia de lo que se denomina configuración interna de la
organización y se denominó según Porter planeación de habilidades, donde
se había creado una importante disciplina administrativa y los ejecutivos
ejercitaban la planeación estratégica y se prosperaba en el campo.
La Tercera etapa se dio en respuesta de cambios socio-políticos y
tecnológicos, las organizaciones realizan grandes esfuerzos para dar una
respuesta estratégica oportuna a lo que se denominó respuesta
administrativa.
En la cuarta etapa H. Igor Ansoff unifica el estilo incrementa con el
intra emprendedor en las organizaciones considerando a esta última
administración como estratégica, tal que asegure un futuro viable a la
organización en su medio ambiente.

Planificación estratégica

“La planeación estratégica no es nada más un conjunto de planes

funcionales o una extrapolación de los presupuestos actuales; es un enfoque
de sistemas para guiar una empresa durante un tiempo a través de su medio
ambiente, para lograr las metas dictadas.”
Las empresas para sobrevivir en el mundo de hoy, deben de plantearse
metas y objetivos específicos, relacionados con el tiempo y con niveles de
autoridad necesaria en cada equipo de trabajo destinado para los fines. El
resultado obtenido de la planeación de metas y objetivos puede reflejarse de
cierta manera en el presupuesto de la empresa, y de ello depende el éxito
del mismo.
Con la Planificación Estratégica se busca la concentración en  
objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en
correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
 Se consideran cuatro puntos de vista en la planeación estratégica:

 El porvenir de las decisiones actuales

 Proceso
 Filosofia
 Estructura

La esencia de la planeación estratégica consiste en la identificación

sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los
cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para
qué una empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las
oportunidades y evitar los peligros. Planear significa diseñar un futuro
deseado e identificar las formas para lograrlo.

Marketing: es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para

satisfacer necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing
identifica necesidades y deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el
tamaño del mercado identificado y el lucro potencial.

Definición de Marketing, según diversos expertos en la materia:

 Para Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo

mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor
con sus semejantes" 
 Según Jerome McCarthy, "el marketing es la realización de aquellas
actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una
organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o
 cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y
los servicios que el productor presta al consumidor o cliente".

 Stanton, Etzel y Walker, proponen la siguiente definición de

marketing: "El marketing es un sistema total de actividades de
negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades,
asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin
de lograr los objetivos de la organización" .
 Para John A. Howard, de la Universidad de Columbia, "el marketing
es el proceso de:

 1) Identificar las necesidades del consumidor, 2) conceptualizar tales

necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir,
3) comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad
de toma de decisiones en la empresa. 4) conceptualizar la producción
obtenida en función de las necesidades previamente identificadas del
consumidor y 5) comunicar dicha conceptualización al consumidor".

 Según Al Ries y Jack Trout, "el término marketing significa "guerra".

Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al
competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al analisis de cada
"participante" en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y
fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas y
defenderse de ellas.

 Para la American Marketing Asociation (A.M.A.), "el marketing es

una función de la organización y un conjunto de procesos para crear,
comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las
relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la
organización

.
 El plan de negocio sirve como una guía para futuras creaciones de
cualquier empresa. Este plan es una herramienta de mucha utilidad ya que
de esta manera se logra obtener un mayor control y calidad de la
organización. Solo se busca de conocer e identificar la factibilidad para la
creación de la empresa.
Seguidamente se puede decir que toda organización, sin importar su
tamaño o el sector en que se desenvuelve, necesita elaborar un Plan de
Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de
sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa;
que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos
los objetivos; debe ser práctico y puede conseguirse para todo el personal,
con sus correspondientes mejoras.
El Plan de Marketing es de gran ayuda para directivos y en general
cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de
una organización, así como para los profesionales o estudiantes que
esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en
el análisis estratégico de la gestión empresarial.
El Marketing está vinculado a un entorno cambiante constantemente y
va ofreciendo nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a
desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a
cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.
Aunado a todo lo antes escrito debemos tener presente en una
evolución y esta tiene que ser un ambiente laboral donde el cambio ya no es
la excepción sino la regla, necesitamos nuevas estructuras de organización
y nuevos modelos de liderazgo, así como nuevas estrategias operativas un
verdadero mejoramiento continuo y actitudes personales. El entorno laboral
hoy por hoy nos exige que vayamos más allá de la visión y la misión para
ingresar en una experiencia totalmente nueva de lo que significa ser un
trabajador y de lo que representa ser una organización.