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Tabla de Contenidos
Introducción ............................................................................................................................... 7
P.1 Nivel previo de los alumnos............................................................................................. 7
P.2 Estructura de los materiales ............................................................................................. 7
P.3 Cómo estudiar el módulo ................................................................................................. 7
Nota RAAR ............................................................................................................................ 8
Sección 1: Turismo, Turismo Rural, Alojamiento ..................................................................... 9
Introducción/Objetivos ........................................................................................................... 9
1.1. Turismo, Turismo Regional, y Turismo Rural ................................................................ 9
1.1.1. EL MEDIO RURAL .............................................................................................. 11
1.1.2. EL TURISMO RURAL ......................................................................................... 13
1.1.3. Términos asociados al Turismo Rural .................................................................... 14
1.1.4. Criterios que definen el Turismo Rural .................................................................. 16
1.2. Alojamiento Rural – Definición y Tipologías ............................................................... 17
Servicios a prestar ............................................................................................................ 19
1.3. Turismo Rural y desarrollo Local ................................................................................. 19
Ejercicios .............................................................................................................................. 22
Sección 2: Establecer un Alojamiento Rural............................................................................ 23
Introducción / Objetivos ....................................................................................................... 23
2.1. De la idea a la realidad: El proceso creativo ................................................................. 24
2.1.1. Paso 1: ¿Para qué? - Estudiar la demanda .............................................................. 24
2.1.2. Paso 2: ¿Dónde? - Definir la ubicación .................................................................. 25
2.1.3. Paso 3: ¿Para quién? – Definir el segmento de mercado ....................................... 26
2.1.4. Paso 4: ¿Qué? – Diseñar y desarrollar el producto ................................................ 28
2.1.5. Paso 5: ¿Cuánto? – Política de precios................................................................... 29
2.2. Marketing ...................................................................................................................... 31
2.2.1. Presentación del proyecto (elaboración del plan de Marketing) ............................ 31
2.2.2. Acciones de promoción y publicidad ..................................................................... 33
2.3. Figuras legales, permisos y procedimientos necesarios ................................................ 39
2.4. La gestión de un alojamiento rural ................................................................................ 43
2.4.1. Estilos de gestión .................................................................................................... 43
2.4.2. Problemas de gestión .............................................................................................. 44
2.4.3. Manejo de conflictos .............................................................................................. 45
3
2.4.4. Gestión del personal ............................................................................................... 45
2.4.5. Actitud .................................................................................................................... 46
2.4.6. Gestión de la calidad .............................................................................................. 47
2.5. Viabilidad comercial ..................................................................................................... 50
2.5.1. Plan de Inversiones................................................................................................. 50
2.5.2. Análisis de costes y estimación de ventas .............................................................. 51
2.6. Cooperación con otros empresarios .............................................................................. 54
Comunidad Virtual ........................................................................................................... 54
Ejercicios .............................................................................................................................. 55
Sección 3: Servicios y equipamiento de un Alojamiento Rural ............................................... 57
Introducción/Objetivos ......................................................................................................... 57
3.1. Configuración ................................................................................................................ 58
3.1.1. Ubicación ............................................................................................................... 58
3.1.2. Construcción........................................................................................................... 61
3.1.3. Mantenimiento ....................................................................................................... 62
3.2. Recepción y zonas comunes .......................................................................................... 62
3.3. Habitaciones .................................................................................................................. 64
3.3.1. Requisitos generales y los principios ..................................................................... 64
3.3.2. Mobiliario y equipo en una habitación estándar .................................................... 66
3.3.3. Habitaciones para familias con niños ..................................................................... 67
3.4. Instalaciones sanitarias .................................................................................................. 68
Ejercicios .............................................................................................................................. 68
Sección 4: Atención al cliente .................................................................................................. 70
Introducción / Objetivos ....................................................................................................... 70
4.1. Reserva y correspondencia ............................................................................................ 71
4.2. Llegada, recepción, Check in ........................................................................................ 78
4.3. Interacción personal con los clientes, servicio y atención ............................................ 80
4.3.1. Desarrollo de técnicas de acogida y habilidades sociales aplicadas a la recepción 82
4.3.2. Análisis del proceso de comunicación y sus barreras ............................................ 83
4.3.3. Interpretación de normas de actuación en función de tipologías de clientes ......... 86
4.4. Facturación .................................................................................................................... 88
4.4.1. Cierre de Diario ...................................................................................................... 89
4.4.2. Capacidad de información ...................................................................................... 89
4.4.3. La información sobre el entorno: análisis y explicación de sus recursos,
meteorología, servicios, infraestructuras y productos turísticos específicos ................... 90
4.5. Reglamento interno del alojamiento y prevención de conflictos .................................. 91
4.5.1. Aplicación de técnicas para el tratamiento de diferentes tipos de quejas y
reclamaciones ................................................................................................................... 91
4
4.5.2. La protección de consumidores y usuarios: normativa aplicable en España y Unión
Europea............................................................................................................................. 94
Ejercicios .............................................................................................................................. 96
Sección 5: Instalaciones y Servicios Específicos ..................................................................... 98
Introducción / Objetivos ....................................................................................................... 98
5.1. Aparcamiento ................................................................................................................ 99
5.2. Caja fuerte / guardar objetos de valor ......................................................................... 100
5.3. Lavandería o equivalente ............................................................................................ 100
5.3.1. Ropa de clientes ................................................................................................... 101
5.3.2. Lencería ................................................................................................................ 102
5.3.3. Determinación de los stocks de lencería .............................................................. 102
5.3.4. Inventario de lencería ........................................................................................... 105
5.4.Piscina .......................................................................................................................... 106
Seguridad e higiene en una piscina ................................................................................ 106
5.5. Equipamiento para reuniones ...................................................................................... 107
Instalaciones y servicios ................................................................................................. 108
5.6. Servicios para segmentos específicos ......................................................................... 109
5.6.1. Acceso para los discapacitados ............................................................................ 109
5.6.2. Niñera ................................................................................................................... 110
5.6.3. Se admiten mascotas ............................................................................................ 111
Ejercicios ............................................................................................................................ 111
Sección 6: Mantenimiento, Limpieza, Normas Sanitarias ..................................................... 113
Introducción / Objetivos ..................................................................................................... 113
6.1. Procedimientos de limpieza y mantenimiento ............................................................ 114
6.1.1. Equipos, maquinaria, útiles y herramientas: descripción, aplicaciones, limpieza y
mantenimiento de uso..................................................................................................... 114
6.1.2. El carro ................................................................................................................. 115
6.1.3. El office ................................................................................................................ 116
6.1.4. Organización del office ........................................................................................ 117
6.1.5. Material necesario para la limpieza y desinfección de superficies ...................... 118
6.1.6. Limpieza de los Utensilios ................................................................................... 118
6.1.7. Productos utilizados en la limpieza ...................................................................... 119
6.1.8. Técnicas de limpieza: descripción y aplicación ................................................... 120
6.2. Personal de limpieza.................................................................................................... 122
6.2.1. Limpieza de las habitaciones................................................................................ 122
6.2.2. Limpieza de zonas comunes ................................................................................. 125
6.2.3. Limpieza de zonas comunes interiores................................................................. 127
Ejercicios ............................................................................................................................ 128
5
Sección 7: Prevención de accidentes y Primeros Auxilios .................................................... 129
Introducción y Objetivos .................................................................................................... 129
7.1. Politica de Prevención de Riesgos Laborales en la empresa ....................................... 130
7.2. Prevención de Incendios.............................................................................................. 135
7.2.1. Situaciones de Emergencia: procedimientos de actuación, avisos y alarmas ...... 135
7.2.2. Incendios .............................................................................................................. 136
7.3. Instalaciones de Seguridad / Prevención de Accidentes ............................................. 138
7.3.1. Medidas de Prevención y Protección ................................................................... 139
7.3.2. Equipamiento personal de Seguridad. Prendas de Protección: tipos, adecuación y
Normativa ....................................................................................................................... 141
7.4. Medidas de Prevención para los clientes..................................................................... 142
7.5. Accidentes más frecuentes. Primeros Auxilios ........................................................... 143
Ejercicios ............................................................................................................................ 144
Sección 8: Gestión Sostenible ................................................................................................ 145
Introducción / Objetivos ..................................................................................................... 145
8.1. Valor añadido: Ventajas de una Gestión Sostenible ................................................... 146
Normativa de aplicación en Andalucía .......................................................................... 147
8.2 Medidas para ahorrar recursos e impactos ................................................................... 148
8.2.1. Consumo de agua ................................................................................................. 148
8.2.2. Buenas Prácticas Ambientales en el uso eficiente del agua ................................. 150
8.2.3. Consumo de Energía ............................................................................................ 151
8.2.4. Buenas Prácticas Ambientales en el uso eficiente de la energía .......................... 152
8.2.5. Comedor, salones y estancias comunes................................................................ 154
8.3. Otros aspectos de sostenibilidad: RSC e integración local ......................................... 155
8.4. Eco-etiquetas: Sello Europeo, Marca Parque Natural, otros ....................................... 157
Sistemas de Gestión Medioambiental ............................................................................ 157
Ejercicios ............................................................................................................................ 159
Sección 9: Oferta de comidas ................................................................................................. 160
Introducción / Objetivos ..................................................................................................... 160
9.1. La oferta de Servicio de Restauración ......................................................................... 161
9.2. Calidad Alimenticia y Normas de Manipulación ........................................................ 163
9.2.1. CONSERVACIÓN............................................................................................... 163
9.2.2. La Higiene Alimentaria ........................................................................................ 164
9.2.3. Preparación y servicio .......................................................................................... 169
9.3. Comidas más frecuentes .............................................................................................. 171
9.3.1. Desayuno .............................................................................................................. 171
9.3.2. Almuerzo y cena................................................................................................... 173
9.3.3. Decoración y presentación ................................................................................... 180
6
9.3.4. Tendencias en la presentación de las elaboraciones............................................. 183
Ejercicios ............................................................................................................................ 184
Lista de Chequeo de los aspectos más importantes................................................................ 185
Respuestas a los ejercicios de cada sección ........................................................................... 187
Sección 1: Turismo, Turismo Rural y Alojamiento ........................................................... 187
Sección 2: Puesta en marcha de un alojamiento rural ........................................................ 188
Sección 3: Instalaciones y equipos de alojamiento rural .................................................... 191
Sección 4: Tratar con los clientes ....................................................................................... 193
Sección 5: Las instalaciones adicionales y servicios ......................................................... 195
Sección 6: Limpieza y Mantenimiento, las normas sanitarias ........................................... 197
Sección 7: La prevención de accidentes y primeros auxilios ............................................. 198
Sección 8: Medio ambiente ................................................................................................ 199
Sección 9: Preparar y servir las comidas ............................................................................ 200
BIBLIOGRAFÍA DE TURISMO RURAL ............................................................................ 202
7
Introducción
P.1 Nivel previo de los
alumnos
El alumno debe tener una cualificación media en la temática, con especial atención a
conocimientos empresariales. Asimismo se requiere conocimiento a nivel de usuario
en el uso de Windows, Microsoft WORD, e Internet.
A finalizar del estudio de este módulo, debe aplicar los nuevos conocimientos para
completar o mejorar su Plan de Empresa.
Nota RAAR
Este modulo “Alojamiento Rural” se ha elaborado con detalle y conocimiento de la
realidad del sector de turismo rural. Aún así, RAAR, sus empleados, colaboradores,
y demás personal vinculado no se hacen responsables de eventuales errores y
omisiones, ni de las consecuencias de la aplicación de lo expuesto en este módulo
en la realidad empresarial por parte de los usuarios / lectores de este material.
9
Sección 1: Turismo,
Turismo Rural,
Alojamiento
Introducción/Objetivos
Después de estudiar esta sección, usted será capaz de:
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
Se puede observar que todas estas definiciones coinciden en que para que se
pueda hablar de turismo es necesario un desplazamiento o viaje, y que ese viaje no
ha de implicar un cambio de domicilio. Todas excluyen el considerar el turismo
dentro del lugar de referencia donde se habita.
1.1.1. EL MEDIO
RURAL
Resulta evidente que el turismo rural es una
actividad que se desarrolla en el espacio rural.
Pero ¿a qué nos estamos refiriendo cuando
decimos “espacio rural”?
1. A los efectos del presente Decreto se entiende por medio rural aquel en el que
predominantemente se desarrollan actividades agrícolas, forestales, pesqueras de
carácter fluvial y ganaderas.
Conforme a esta definición, o más bien delimitación, nos ofrece lo que se entiende
por medio rural. De aquí destacar dos grandes áreas conforme a esta delimitación:
a. Todos los municipios con una población inferior a veinte mil habitantes que no
se encuentren ubicados en el litoral.
b. Todo el territorio no urbanizado de Andalucía que no se encuentre en el litoral
ni sea de la causa de exclusión de los supuestos anteriores.
“Todo tipo de aprovechamiento turístico en espacio rural, siempre que cumpla con
las siguientes limitaciones:
“Aquella actividad turística realizada en el espacio rural, compuesta por una oferta
integrada de ocio, dirigida a una demanda cuya motivación es el contacto con el
entorno autóctono y que tenga una interrelación con la sociedad local”.
Otra definición:
TURISMO VERDE
TURISMO DE INTERIOR
Hace referencia a aquellas tipologías turísticas que no son de litoral (sol y playa).
Integra al turismo rural junto a otros turismos específicos que se realizan en las
zonas no costeras.
TURISMO CULTURAL
Segmento de turistas que visitan los pueblos de una comarca concreta con la
motivación de conocer o visitar su patrimonio histórico-artístico, costumbres
populares, folklore tradicional, etc.
La principal motivación es la realización de una actividad al aire libre con cierto nivel
de riesgo o de una actividad deportiva igualmente al aire libre.
TURISMO ALTERNATIVO
Es el turismo que rechaza las corrientes de masas y respeta como máxima al medio
y las sociedades locales.
AGROTURISMO
No existe una definición clara del turismo rural y de sus diferentes modelos, ni a nivel
europeo, ni a nivel nacional o regional. En consecuencia, el turismo rural carece
también de normativas homogéneas o bien definidas ya que la competencia en
materia de turismo corresponde en exclusividad al conjunto de Comunidades
Autónomas. A modo de ejemplo baste decir que existen alrededor de cuarenta
tipologías en el conjunto del estado español en torno a los alojamientos rurales.
Criterios deseables
Criterios incompatibles
Masificación.
17
Número y tipología de alojamientos / instalaciones que puedan llevar a la
masificación.
Arquitectura que no concuerde con el lugar.
Sobrexplotación de recursos / exclusiva búsqueda de rentabilidad económica.
Entorno de características urbanas.
Efectos de degradación del medio por el cliente o por ofertas que superen
límites deseables.
Traslado al medio rural de formas de vida, costumbres, etc. urbanas (impacto
cultural).
Relación equívoca entre mensaje de oferta y el producto final real (engaño).
Sin consenso:
versus
En este tipo de ofertas de casas rurales en algunas CCAA se permite que haya dos
y tres unidades completas independientes una de otra dentro del mismo inmueble
dedicado como Casa Rural (ejemplo Andalucía). En otras se califican dicho inmueble
como Apartamentos Rurales (ej. Asturias).
Sus principales finalidades son acoger a visitantes y promocionar el uso público y los
valores naturales del entorno. Complementariamente pueden apoyarse con
actividades de educación ambiental o similares.
Como se ve en el mismo se trata de unas condiciones básicas, pero aun así debe
cumplir con la normativa de la figura originaria que le sea de aplicación, ya sea Cara
Rural o bien Pensión Rural. También se recogen en este Anexo 1 las figuras de Aula
de la Naturaleza o Granja Escuela pero se recurre a esta figura ya que se trata de
equipamientos análogos en sus instalaciones al tratar de equipamientos más bien
destinados para grupos, principalmente infantiles o juveniles.
Hotel Rural
Hostal Rural
Pensión Rural
Apartamento Rural
Servicios a prestar
Excepto la Vivienda Turística de Alojamiento Rural, que solo prestaría Servicio de
Alojamiento, el resto de las figuras alojativas, al ser considerados establecimientos
turísticos pueden prestar servicios adicionales al de alojamiento. En este caso, viene
recogido en el artículo 13. Del Decreto 20/2002 de Turismo Rural y Activo en
Andalucía Servicios complementarios. Los establecimientos turísticos en el medio
rural podrán ofertar como servicios complementarios los siguientes:
a. Comidas y bebidas.
b. Custodia de valores.
c. Lavandería.
d. Venta de productos artesanales y gastronómicos propios de la comarca.
e. Información referente a los recursos turísticos de la comarca.
f. Actividades de turismo activo.
g. Otros servicios complementarios vinculados con el medio rural.
Ante este panorama desalentador aparece el desarrollo rural para intentar, desde la
sensibilidad medioambiental, sacar al mundo rural de la crisis en la que se encuentra
inmerso. Por ello, ya a principio de los años noventa se puso en marcha, desde la
Unión Europea, el programa Leader que es un programa de diversificación de la
20
economía del Medio Rural en Europa. Dicho programa es coordinado entre la
Administración Regional (Junta de Andalucía), el Ministerio del Medio Ambiente,
Rural y Marino del Gobierno de España y la Comisión Europea. Se basa en la
creación en el ámbito de una comarca o de una zona determinada, de una
Asociación de Desarrollo, donde se encuentran representados los diversos agentes
económicos, políticos y sociales, que se constituyen en Grupos de Acción Local y en
torno a su Programa de Desarrollo, establecen toda una política de fomento y
diversificación de nuevas oportunidades de actividad económica, siendo regida y
aprobada mediante unas Acciones de Fomento como son, asistencias técnicas y
subvenciones al desarrollo de estas nuevas empresa. El turismo rural y los
alojamientos rurales no han sido una excepción de esta política de Desarrollo Rural.
Según definición del Banco Mundial en 1975, el Desarrollo Rural es una estrategia
diseñada para mejorar el nivel de vida económico y social de grupos específicos de
población. Partiendo de este concepto nos encontramos con tres corrientes
diferentes:
En definitiva, para que el Desarrollo Rural sea eficaz debe conseguir la promoción
socioeconómica, sociocultural y sociopolítica de la población del medio rural.
OBJETIVOS:
PRINCIPIOS:
Ejercicios
1. Da una definición de turismo
2. Describe la diferencia entre el turismo regional y el
turismo rural
3. ¿Qué es el turismo ecológico?
4. ¿Es turismo rural igual a eco-turismo?
5. Describe un alojamiento por habitaciones
6. Describe una casa de campo (alquiler de unidad
completa)
7. ¿Cuál es la diferencia entre una posada y una cabaña?
8. Menciona las 3 ventajas ambientales del turismo verde
9. Describir el turismo rural de tu país con cuatro tipos de
alojamientos rurales adecuados
23
Sección 2: Establecer
un Alojamiento Rural
Introducción / Objetivos
Se necesita tener una idea de la situación general del mercado y de las tendencias
futuras antes de decidirse a planificar un proyecto de alojamiento rural. Normalmente
se puede encontrar esta información resumida en los informes de las organizaciones
nacionales o regionales de turismo. También se puede obtener este tipo de
información de internet o de folletos sobre ofertas existentes, precios, o programas
de desarrollo regionales. Le será de utilidad para detectar la situación actual así
como las implicaciones futuras para su negocio.
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
Del presente estudio se sacan como conclusiones las siguientes: Son las actividades
y las motivaciones ligadas con el turismo rural las más destacadas por los usuarios
de espacios naturales andaluces. Paseos, visitas a localidades, gastronomía,
aspectos en los que Andalucía presenta gran riqueza y diversidad. No obstante, en
25
la última década, se asiste a un fuerte crecimiento de actividades turísticas rurales y
deportivas, por lo que se hace necesaria la vertebración de una oferta
complementaria sólida con especial incidencia en los aspectos educativos y
deportivos de bajo impacto ambiental.
En el caso del mercado exterior, en los datos ofrecidos por alguna central de
reservas que trabaja con este segmento, el perfil del turista rural se adecua bastante
al que hemos descrito para el mercado nacional, sí acaso con mayor sensibilidad
medioambiental. Las estancias son más prolongadas e incluyen determinadas
fechas de temporada baja. Sirva como ejemplo los datos ofrecidos por una central
de reservas especializada: una estancia promedia de 8,6 días por reserva, la mayor
parte de ellas fuera de temporada alta.
¿Cuáles pueden ser las oportunidades y amenazas del entorno? Se deben evaluar
los atractivos de un lugar para los turistas, considerar factores como el clima y el
26
paisaje, su variedad, potencial para experiencias, etc. También se debe prestar
atención a la disponibilidad de recursos arquitectónicos, arqueológicos, culturales e
históricos. ¿Existen festividades arraigadas y singulares en su región?
Para los pequeños negocios es mejor ofrecer algo especial para cierta clientela que
algo común para todo el mundo. No se puede atraer a grupos de clientes
absolutamente diferentes entre sí. El negocio estaría abocado al fracaso si se intenta
ofrecer los mismos servicios con la misma tarifa para jóvenes mochileros y al mismo
tiempo para ejecutivos que viajan de negocios. Si se consigue definir segmentos de
mercado adecuadamente, se conseguirá hacer la correcta elección de servicios, el
estilo constructivo más seductor, un precio aceptable y, las formas más eficientes de
promoción y ventas. Por tanto, el conocimiento de sus segmentos de mercado y la
adaptación del alojamiento a sus necesidades es crucial para el éxito de su negocio
- Jóvenes con cierta estabilidad económica (25 a 35 años). Suelen ser profesionales
liberales, funcionarios de escala media, pequeños empresarios y personal autónomo
con poder adquisitivo medio/alto, utilizando el hotel o pensión como alojamiento y,
en menor medida el camping, por defecto de aquellos. Este segmento de la
demanda es el que puede dar un mayor impulso a la comercialización turística de los
Parques Naturales, ya que suelen consumir las ofertas organizadas de turismo en
estos espacios.
-Familias de 35 a 50 años con nivel económico medio alto y con nivel cultural alto.
Son potenciales usuarios de los productos comercializables en estas áreas. La
progresión de este segmento de demanda es ascendente y suelen utilizar la oferta
hotelera y las casas de alquiler, ocupándola generalmente en fines de semana y
periodos vacacionales.
Si de algo podemos estar seguros es que el producto que es objeto de estudio, tiene
un segmento muy específico de población y no es nada fácil su puesta en el
mercado y su comercialización. Pese a que son miles de turistas los que consumen
un paquete turístico rural, éste exige de grandes esfuerzos iníciales tanto de
investigación del producto ofrecido como de los canales de promoción y
comercialización por los que nos vamos a dirigir. El valor añadido de este producto,
se basa en estas dos premisas iniciales que debemos tener en cuenta.
Ya vimos los servicios que se pueden prestar en un alojamiento rural que son
generalmente: Alojamiento, comidas, actividades y, en algunos casos, eventos y
reuniones de empresa. Todo lo anterior, nos llevará a una definición única del
producto de alojamiento rural con sus correspondientes servicios asociados.
Aparte del alquiler del alojamiento, las comidas se pueden incluir en el precio del
alojamiento: desayuno, media pension (una comida al día, generalmente la cena),
desayuno y alojamiento, y, pensión completa (desayuno, almuerzo, cena y
alojamiento).
30
Diferentes tasas
Las tarifas por lo general van en función de la temporada (temporada alta,
temporada baja, temporada media). Además, la mayoría de los proveedores de
alojamiento ofrecen diferentes tarifas durante los fines de semana y días de la
semana. De la misma manera, la distinción en el precio se puede hacer para un
paquete de fin de semana, estancias cortas y una larga estancia.
Nunca se debe discutir los precios individuales cada vez que le dan la bienvenida a
un invitado, ya que esto hace una mala impresión. Asegúrese de que el precio es
consistente. Los clientes se molestan si piensan que los demás reciben el mismo
servicio por menos dinero. Sólo se deben hacer ajustes de precios o dar descuentos
si hay una buena razón para ello.
En los precios se da por hecho que hay que seguir con las normas establecidas por
otros en negocios similares (comparables a los de su competidor más grande). Una
buena idea sería recoger la lista de precios de los empresarios de alojamiento en su
área para comparar las tarifas.
No vale la pena reducir el precio por debajo de las expectativas de sus clientes. Un
interesante descubrimiento fue hecho a este respecto. A veces, hay poca
información disponible acerca de los detalles y la calidad. Por ejemplo, ni un solo
alojamiento en la región proporciona detalles sobre sus servicios, sitios web ofrecen
sus precios, pero no una descripción completa. Si la diferencia en las tarfias no es
significativa para los clientes (por ejemplo, 33 o 44 € por noche), entonces los
turistas asumen que todas las habitaciones son del mismo tipo, pero el que tiene el
precio más alto tiene la mejor calidad, mientras que el que tiene la tarifa más baja
significa que tiene las peores condiciones y otro servicio. En este caso, escogen la
mejor calidad a un precio ligeramente superior. Por lo tanto, cuando se establece la
tarifa, es esencial tener en cuenta su grupo objetivo, ya que la tarifa no tiene por qué
ser la más baja, pero tiene que ajustarse a la capacidad de pago de su clientela y
sus expectativas de precio. Para atraer a los clientes y que se sientan satisfechos
con su servicio, siempre disponga de más información sobre los detalles, la calidad y
cosas especiales.
2.2. Marketing
En este capitulo es donde se concreta todo el proceso de venta para captar a
nuestro cliente dentro del mercado.
Tipos de publicidad
Publicidad Informativa: Da a conocer un nuevo producto, descubre los servicios
disponibles, crea una imagen de la empresa.
34
Publicidad Persuasiva: Se crea preferencia por la marca, motiva el cambio a nuestra
marca, convence al consumidor para que haga una compra inmediata del producto.
Publicidad de Refuerzo: Asegura a los clientes actuales que han hecho una buena
elección.
El sitio web debe hacer hincapié en sus puntos de venta y describir los servicios que
ofrece. La información de ubicación debe estar acompañada con fotos y con una
lista de atracciones y posibilidades de ocio (excursiones, senderos, etc.) El edificio y
la información de la habitación debe incluir las características especiales (por
ejemplo, bañera de hidromasaje, vistas, chimenea abierta, toque personal, etc) y
fotos. Además, debe indicar claramente los precios y ofertas especiales, las
restricciones (por ejemplo, no se permiten mascotas), los procedimientos de pago,
detalles de contacto, etc. Una cosa importante a tener en cuenta es proporcionar a
los clientes imágenes e información precisa que no conduzcan a falsas expectativas.
Un sitio web le permite estar disponible todo el día, todos los días del año. Para
desarrollar su propio sitio web ver, por ejemplo: www.webs.com. La mayoría de los
empresarios optan por la externalización del desarrollo de sus sitios web.
Marketing digital
El marketing online es muy diferente de la comercialización tradicional. El marketing
digital es la práctica de la promoción de productos y servicios utilizando los canales
digitales de distribución para llegar a los consumidores de una manera oportuna,
pertinente, personal y económica. En este siglo, Internet se ha convertido en la
principal plataforma para la venta de viajes y hoteles. Hoy en día el marketing digital
es considerado como la más importante herramienta para la distribución y
comercialización en la industria turística. A medida que la economía se desacelera,
alojamientos rurales independientes tienen que entender el poder del marketing
digital. El Correo electrónico, por ejemplo está permitiendo desarrollar campañas
35
para llegar a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en lo que
tenemos para ofrecer. Se pueden efectuar envíos masivos tradicionales de correo
postal a muchas personas que no tienen ningún interés en absoluto en un
alojamiento rural y/o regional y que seguramente se desharán inmediatamente de
sus folletos y catálogos, desperdiciando su presupuesto de promoción y haciendo un
flaco favor al medio ambiente. En el mundo rápidamente cambiante de los negocios
de hoy en día, utilizar los medios digitales como sitios web y campañas de correo
electrónico para la comercialización es una necesidad empresarial.
Las herramientas y las opciones disponibles a través del marketing online son
múltiples. Comienza con la definición (Análisis de palabras clave), construir una
estructura (blog habilitado para web) y el apoyo de la estructura de cuatro pilares (
Marketing de contenidos, Search Marketing, E-mail Marketing y la comercialización
del afiliado).
Análisis de palabras clave, significa investigar y establecer las palabras y frases que
encuentren a su clientela objetivo en los motores de búsqueda como Google cuando
se buscan experiencias de viaje que usted ofrece. Un sitio web de marketing online
eleva la publicidad “boca a oreja” a un nivel superior. Es La infraestructura esencial,
básica y necesaria en cualquier campaña de marketing online.
Email Marketing: Puede ser uno de los métodos más rentables e influyentes de la
comunicación directa con sus clientes actuales y potenciales.
Para obtener más información acerca de cómo desarrollar su sitio web ver el módulo
de AMBER: TI en el turismo rural.
Blogging
Los blogs han surgido hace unos pocos años. Pero también han madurado
rápidamente hasta convertirse en una de las herramientas de marketing online más
poderosa que tenemos hoy.
La mejor manera de ver los blogs es como una herramienta de publicación. Que
sirve como base social de los medios de comunicación. Antes de iniciar un blog,
tienen que hacerse las siguientes preguntas acerca de su organización:
Cuantas más veces se presenta a las personas que están interesados ​​en
visitar alojamientos rurales y regionales en una región determinada, es más probable
que usted pueda conseguir una reserva para algunas noches. Sitios web con mucho
contenido útil, interesante, son los que más llaman la atención. ¿Cómo se ve esto en
la práctica?
Las ventajas de los blogs son que los nuevos invitados pueden encontrarle rápida y
fácilmente, junto a que su presupuesto de promoción se reduce y sus potenciales
clientes están compartiendo el contenido del blog.
Los blogs son la plataforma ideal para el intercambio de ideas. Cada mensaje que
escribe se guarda automáticamente en una biblioteca de conocimiento en la que los
visitantes pueden navegar y se puede volver a utilizar en materiales de marketing en
el futuro.
Ejemplo : http://rogersmithlife.com/
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Ejemplo : http://www.spottedbylocals.com/berlin/
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5. Blogs internos - Estos han sido escritos para su propio personal, para compartir
conocimientos y colaborar. La mayoría de los blogs internos sólo son visibles para
los empleados en una intranet.
Por último, es importante que usted recuerde incluir una clara “llamada a la acción”
en su blog (“reserva inmediata, llamenos”). Sin un siguiente paso obvio, sus lectores
no pueden tomar la acción que desea que tomen después de leer tus mensajes.
Twitter
Twitter es una fuente rica de información al instante. El lema es: Manténgase al día.
Mantenga a los demás actualizados.
Twitter es una red social y servicio de micro blogging que permite a sus usuarios
enviar y leer mensajes conocidos como tweets. Tweets son mensajes basados
​​en texto de hasta 140 caracteres que se muestran en la página del perfil del
autor y se entregan a los suscriptores del autor que son conocidos como los
seguidores. Los remitentes pueden restringir la entrega a su círculo de amigos o, por
defecto, permitir el acceso abierto.
Otra forma de definir Twitter es como un cruce entre la mensajería instantánea (IM) y
una sala de chat, ya que es un foro abierto, pero lo restringen a las personas con las
que se conecta.
Características:
Control total de la empresa por parte del propietario, que dirige su gestión.
La personalidad jurídica de la empresa es la misma que la de su titular
(empresario), quien responde personalmente de todas las obligaciones que
contraiga la empresa.
No existe diferenciación entre el patrimonio mercantil y su patrimonio civil.
No precisa proceso previo de constitución. Los trámites se inician al comienzo
de la actividad empresarial.
La aportación de capital a la empresa, tanto en su calidad como en su
cantidad, no tiene más límite que la voluntad del empresario.
Ventajas:
Inconvenientes:
2.4. La gestión de un
alojamiento rural
Una vez que usted haya creado su propio alojamiento, hay que gestionar de forma
eficaz con el fin de asegurarse que los objetivos se hagan realidad. En una empresa
privada cuyo objetivo principal será el resultado económico, ¿Cuánto dinero se
gana?, la gestión se centra en el logro de la "producción". Siempre y cuando usted
es el único que trabaja en su alojamiento, una buena gestión es suficiente para que
una empresa resulte exitosa. Si usted dirige a los empleados, no sólo necesita
habilidades de gestión, sino que también debe tener la capacidad de un líder. Un
líder intenta modificar la actitud de otras personas, por ejemplo, “vamos a trabajar
juntos de manera eficiente”. No sólo la producción es el objetivo de un buen líder,
sino también para mantener un excelente espíritu de trabajo entre todos los
empleados, la creación de formas eficientes de cooperación dentro de la empresa,
etc. En esta unidad de gestión vamos a discutir brevemente algunos de los estilos de
gestión de su empresa y trato con su personal. Hay muchos libros escritos sobre
gestión y liderazgo. No se pretende dar una visión general de todas las teorías, sólo
se le dará una breve introducción de las facetas de la gestión que pueden ser útiles
cuando se inicia el negocio.
El director técnico
El director técnico trata siempre de optimizar las condiciones físicas. Esta persona
es responsable del mantenimiento de mobiliario, equipo y asegura un producto de
alta calidad técnica para sus clientes.
El gerente social
El gerente económico
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El gerente económico es el pragmático. Este tipo de gerente juzga todas las
inversiones en tiempo y dinero por las perspectivas económicas que tienen. Todos
los motivos (y actividades) se remontan a la finalidad de hacer dinero.
Nadie encaja completamente en uno de estos estilos de gestión, pues cada persona
tiene algunos elementos de cada tipo. Es bueno darse cuenta de qué tipo de director
es usted para identificar sus deficiencias. Esto le permitirá trabajar en sus
debilidades y tratar de mejorarlas. Cuando tiene una empresa con varios empleados,
puede designar a las personas que tienen otros estilos, pero aún son capaces de
trabajar y comunicarse eficientemente con usted.
El pensador
El fabricante
El soñador
Puede ser de gran ayuda si usted sabe por qué estilo decantarse para solucionar
problemas. Para obtener una solución equilibrada, debe saber qué tipo de solución
tienden a producir, y cuales son los errores más probables que puede haber en la
resolución de problemas.
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2.4.3. Manejo de conflictos
Muchos libros se han escrito sobre la resolución de los conflictos. En esta unidad no
vamos a discutir toda la escala de los enfoques psicológicos para la resolución de
conflictos, por lo que sólo se referirá a algunas cuestiones generales.
Hacer frente a los conflictos es tratar con las emociones. Para hacer que un conflicto
sea transparente, las emociones deben ser excluidas cuando se juzga la situación.
El primer paso para resolver un conflicto es organizar una reunión de mediación en
un ambiente de amistad entre las personas involucradas en la situación de conflicto.
El propósito de la reunión es conseguir que las dos partes hablen para así
determinar la base del conflicto.
Tan pronto como hay candidatos que reúnan los requisitos mínimos, el
procedimiento de selección se puede iniciar. En las empresas privadas por lo
general hay un sistema de selección simple, en la que el director juega un papel
importante. Si usted no tiene experiencia en esta materia, puede no ser aconsejable
la selección por sí mismo. Al final, se toma la decisión. Tan pronto como el candidato
mejor valorado acepta la oferta deberán enviar a todos los demás candidatos una
breve nota agradeciendo su interés en trabajar para su empresa, pero informarles
que alguien ya ha sido seleccionado.
2.4.5. Actitud
Usted, como empresario, tiene diferentes funciones. Debe representar a su empresa
en el banco para obtener un préstamo, ser el director de sus empleados o el anfitrión
para los turistas, por lo que su actitud y su presencia deben corresponderse con su
función.
Para ser tratado como un profesional, debe comportarse como un profesional. Como
propietario del alojamiento será juzgado por su comportamiento y apariencia en
público. La forma de expresarse, su lenguaje corporal y la ropa deben ser elegidas
cuidadosamente. Asegúrese de observar el comportamiento de sus clientes, ver
cómo reaccionan a usted y si sospecha que puede haber algunos defectos en su
apariencia o comportamiento, trate de determinar los que son y corregirlos. En su
oficina debe colgar sus diplomas (entre ellos la certificación de que superó este
curso). Toda la correspondencia debe estar escrita en papel con el membrete de
impresión profesional y/o logotipo de la empresa.
Los clientes son su fuente de ingresos, y por lo tanto deben ser tratados tan
bien como sea posible. Usted no debe estar satisfecho a menos que todos
sus clientes se convierten en promotores de su negocio. Caminar por ahí con
una sonrisa todo el tiempo no es esencial, pero es importante tener siempre
una actitud agradable y útil cuando se enfrenta a los clientes. Estar de mal
47
humor todo el tiempo es sin duda muy negativo. También es importante que
usted tenga éxito al establecer una relación de respeto mutuo con sus
clientes. Esto comienza con tomar algún tiempo para recibir a sus clientes,
dejar que sientan que son bienvenidos y que se les trata de forma especial. Y,
si también tiene cuidado para crear un ambiente agradable en general y
mostrar un poco de entusiasmo por su empresa, es más probable que su
huésped prefiera quedarse con usted.
Muchas veces, los contactos más regulares con los proveedores consisten en
informar qué tipo de producto se necesita, en qué cantidad y en qué momento
es necesaria la entrega. Mantener una buena relación con los proveedores,
siempre es importante y una vez que consigue un proveedor en el que usted
tiene confianza, el servicio a usted y el suyo hacia sus clientes va a mejorar.
Sin embargo, incluso los proveedores que tienen una relación comercial a
largo plazo y estable deben ser sometidos a un examen crítico sobre una
base regular para comparar con productos similares de otros competidores en
cuanto a calidad y precio. Tener demasiada fe en su proveedor puede dar
como resultado que el proveedor acabe aprovechándose de su lealtad.
Mostrar a su proveedor que sigue las actividades de los competidores puede
mantenerle interesado ​​en que, a pesar de que son sus clientes más
fieles, tiene que ofrecer un buen producto, a un buen precio por muchos años
más.
La mayoría de las veces las personas llegan a un cierto lugar para el ocio,
porque hay una elección entre varias posibilidades para pasarlo bien. Esto
significa que la cooperación en el sector turístico es la mayoría del tiempo
beneficiosa. Especialmente si usted puede colaborar con empresas que
trabajan en diferentes áreas de la industria del turismo, hay menos
competencia que temer. Trabajar juntos es a menudo necesario a fin de
organizar una actividad cara, como una campaña de promoción. A través de
la cooperación de varias empresas, se puede diseñar un producto o
productos llenos de actividades turísticas interesantes que justifiquen
campañas de promoción más ambiciosas. Además, la cooperación entre
estas empresas puede hacer que sea posible hacer frente a los proveedores
a fin de obtener precios más bajos y competitivos de bienes y servicios.
Normas de referencia:
Francia: 2 espigas.
Austria: 2 flores.
Normas de referencia:
Austria: 3 flores.
1. Objeto. Las Normas de Calidad de servicio son los documentos que definen y
recogen los requisitos que ha de cumplir una casa rural para participar en el
Sistema de Calidad para casas rurales. Estos requisitos se refieren tanto a las
instalaciones y equipamientos como a los procesos de prestación del servicio.
Son una herramienta para la Gestión de la Calidad de la casa rural como
alojamiento turístico.
2. Alcance. Los requisitos que establecen las Normas de Calidad son exigibles,
de manera general, a las instalaciones, equipamientos y servicios de la casa
rural como alojamiento turístico. Para facilitar su comprensión y aplicación, la
Norma se ha dividido, a su vez, en seis Normas de Calidad de servicio
vinculadas cada una de ellas a un área. Estas seis Normas son las siguientes:
a. Dirección
b. Infraestructuras y equipamientos
c. Acogida y estancia
d. Limpieza y mantenimiento
e. Seguridad y medio ambiente
f. Comercialización
3. Responsabilidades. El Sistema de Calidad para casas rurales se ha
concebido desde la autorregulación. La incorporación al Sistema es
totalmente voluntaria y supone la aceptación de los requisitos contemplados
en las Normas de Calidad. El propietario de la casa rural que se incorpora al
Sistema de Calidad para casas rurales, asume la responsabilidad frente al
consumidor y al resto de propietarios de casas rurales adheridas al Sistema,
de adecuarse a los requisitos respecto a las instalaciones, los equipamientos
y los procesos de servicio del establecimiento contemplados en las Normas
de Calidad y asegurar su cumplimento.
4. Requisitos de servicio. Definen todas aquellas condiciones, requerimientos y
similares que debe cumplir la casa rural en cada uno de los ámbitos de que
se ocupa cada Norma de Calidad. Los requisitos se refieren de forma general
50
a las características que deben cumplir instalaciones, equipamientos,
procedimientos de servicios y de gestión de la casa rural como alojamiento
turístico. En cada Norma de Calidad se definen los requisitos generales que
afectan a cada ámbito.
5. Mecanismos de control. Especifica las actividades de control que debe
realizar el propietario de la casa rural, por sí mismo o mediante una persona
de confianza, con objeto de conocer en todo momento el nivel de satisfacción
del cliente, permitiendo introducir las acciones de mejora que en cada
momento se consideren más adecuadas.
La Formación Continua:
Pero a la hora de calcular las inversiones es necesario observar aquellos gastos que
vamos a necesitar hasta que la empresa obtenga los suficientes ingresos, es decir,
la cuantificación económica de los gastos de funcionamiento de la empresa hasta
alcanzar ese momento. A esto se le denomina Fondo de Maniobra que es la suma
de los gastos de establecimiento, el inmovilizado material e inmaterial y los fondos
de maniobra que nos determinan el volumen de inversiones a realizar.
COSTES DIRECTOS
o COMPRAS
o PERSONAL DIRECTO
o OTROS COSTES DIRECTOS
o TOTAL COSTES DIRECTOS
COSTES INDIRECTOS
o PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
o DISTRIBUCIÓN
o ALQUILERES
o SUMINISTROS (AGUA, ETC.)
o PERSONAL INDIRECTO
o IMPUESTOS
o OTROS COSTES INDIRECTOS
o TOTAL COSTES INDIRECTOS
¿Se ha planteado la idea sobre qué productos o servicios van a seguir a los
actuales?. En caso afirmativo, describa sus ideas sobre tales desarrollos futuros.
Ya vimos antes como se estructuraba el Plan de Inversiones, que nos da las fuentes
de ingresos a través de los diversos servicios vendidos. No obstante también
deberemos estudiar las fuentes de financiación. Si disponemos de todo el capital no
tendríamos mayor problema en llevar a cabo el mismo. Pero esto no ocurre en la
mayoría de los casos por lo que tenemos que:
Las primeras preguntas que debemos hacernos son: ¿Posee usted fondos propios
para acometerlo? ¿Existe la necesidad de fondos ajenos para acometer el proyecto?
En caso afirmativo, ¿Cómo va a conseguir la financiación necesaria?
Una vez conocidos los recursos ajenos que van a ser necesarios y las
características de estos, los promotores deberán proceder a estudiar las diferentes
fuentes de financiación existentes y elegir las que mejor se adapten a las
características del proyecto.
Entre las fuentes de financiación a las que la empresa puede acudir se encuentran:
Para un trabajo eficiente, es necesario llegar a acuerdos con sus colegas. Este tipo
de acuerdos por lo general contemplan lo siguiente: la forma y términos de
cooperación, las posibilidades y medidas para estimular el intercambio de personas,
el número de socios y servicios, la asignación de actividades y sus costes entre las
partes cooperantes, y, el papel de cada empresario. Las condiciones se tienen que
establecer muy claramente, ya que una gran cantidad de dinero puede estar
involucrado y, es importante prever y prevenir cualquier tipo de conflictos. Cuanto
más se defina la organización de actividades y el presupuesto más fructífera será la
cooperación.
Comunidad Virtual
Las comunidades en línea se utilizan para una variedad de grupos sociales y
profesionales que interactúan a través de Internet y pueden ser una buena
oportunidad para la comunicación y la cooperación. No significa necesariamente que
haya un fuerte vínculo entre los miembros, ya que una lista de distribución de correo
electrónico puede tener centenares de miembros y la comunicación que se lleva a
cabo puede ser meramente informativa (preguntas y respuestas que se publican),
pero el índice de rotación de miembros podría ser elevado. Esto está en
consonancia con el uso liberal del término comunidad. Su red profesional de
contactos de confianza le da una ventaja en el desarrollo y la mejora de su
alojamiento. Este tipo de sitios web existe para ayudar a hacer un mejor uso de su
55
red de contactos profesionales. La misión de la comunidad es conectar a los
profesionales del mundo para que sean más productivos y exitosos.
http://comunidad.hosteltur.com
http://www.escapadarural.com/blog/propietarios/
Ejercicios
1. Nombre los 5 pasos principales para la planificación
de su alojamiento.
2. ¿Qué tipo de información sobre el mercado necesita
saber antes de desarrollar el producto de alojamiento?
3. ¿Qué aspectos de la ubicación hay que considerar?
¿Cuáles son los pros y los contras de la ubicación de
tu hotel?
4. ¿Cuál es el principal grupo objetivo en su caso?
Describa sus turistas potenciales, sus intereses,
necesidades y posibilidades.
5. Haga un borrador de su producto de alojamiento que
deberá indicar claramente el tipo de alojamiento, el
56
tema, el estilo, los servicios prestados.
6. ¿De que depende la tarifa de alojamiento ?
7. Usted tiene habitaciones dobles y triples. Una sola
persona le llama y pregunta por los precios. ¿Que
indicaciones dará a esa persona si todas las
habitaciones están disponibles?
8. Haga su propia lista de precios. ¿Qué factores se
tienen en cuenta al fijar el tipo normal? ¿ Se
mantendrán las tarifas? ¿Serán diferentes
dependiendo de la temporada / duración de la estancia
/ número de personas / grupo de turistas / ocasiones
especiales / etc.?
9. Haga una lista de debilidades y fortalezas de su
alojamiento.
10. ¿Cuales son las características únicas de un
alojamiento? Anote los puntos de venta únicos de su
propio alojamiento.
11. ¿Quiénes son sus principales competidores? ¿Cual
puede ser su ventaja competitiva?
12. ¿Cuál será su estrategia de distribución?
13. ¿Qué tipo de información es importante para el grupo
objetivo al hacer una elección? ¿Qué va a incluir en el
anuncio? ¿Donde se coloca? ¿Qué tipo de información
pone en su página web o en un folleto?
14. ¿Cuáles son las ventajas de los blogs?
15. ¿Qué significa que Twitter es un micro-blogging?
16. ¿Va a organizar acciones de promoción para su
producto? Si es así, ¿Qué exactamente?
17. ¿Es la cooperación con otros empresarios posible en
su área? ¿Cuales podrían ser los beneficios de la
misma?
18. Haga una lista de los permisos que hay que obtener y
los requisitos / procedimientos a los que se someten,
con el calendario y los costes.
19. ¿Qué tipo de estilo de administración de problemas
conoce?
20. ¿Qué sabe usted acerca de la norma ISO 9000?
21. ¿Qué es una comunidad en línea?.
22. Anote los aspectos que se resumen en la evaluación
de la viabilidad de su alojamiento.
23. Después de estudiar el módulo, revise la sección y
complete sus respuestas una vez más. Hacer su propio
plan financiero y la evaluación realista de la viabilidad.
57
Sección 3: Servicios y
equipamiento de un
Alojamiento Rural
Introducción/Objetivos
La tarea principal del empresario es organizar el funcionamiento eficiente de las
instalaciones. La gestión operativa de alojamiento abarca dos aspectos - los activos
materiales (edificios, interiores, etc.) y el servicio (personal). Las impresiones de los
huéspedes son diferentes ya que él / ella se ve en el área alrededor de la vivienda,
estima el estilo y el estado del edificio, aprecia la atmósfera interior, los controles en
la recepción, se comunica con el personal, se siente cómodo o no en su propia
habitación, ve a los otros huéspedes en el salón común, cena en el comedor, solicita
información, etc. Todo esto se suma a la decisión final sobre el alojamiento. El
empresario tiene que pensar en todos los detalles para conseguir que el negocio
tenga éxito y prestar atención a varios aspectos del funcionamiento que van desde la
plaza de estacionamiento para los vehículos de los huéspedes, a las costumbres del
personal o la predicción meteorológica.
Contenido
Introducción / Objetivos
3.1. Configuración
Ejercicios
3.1. Configuración
3.1.1. Ubicación
Alrededores
La primera impresión de sus invitados es la más fuerte y es desde el exterior. La
calidad y el atractivo de los alrededores juegan aquí un papel preponderante, sobre
todo esto afecta a los alojamientos en zonas remotas, ya que los clientes esperan la
tranquilidad y el paisaje escénico en las regiones rurales y montañosas.
Por lo general, los alojamientos que están situadas en zonas pintorescas deben de
tener algo especial: puede ser un pueblo tranquilo o famoso por mantener su estilo
de vida tradicional, con ricas costumbres, o la hermosa naturaleza con montañas,
lagos y bosques salvajes. Usted puede mejorar las posibilidades de despertar el
interés de sus clientes potenciales, haciendo hincapié en las especificidades del
lugar mediante la colocación de imágenes, atraer a los alrededores y el alojamiento
en el sitio web, con información interesante acerca de su área en el folleto, la
cooperación con otros empresarios y ONG locales y / o autoridades con el fin de
aumentar la fama de su región, etc.
Jardín
Si tiene la oportunidad y tiene un buen lugar cerca de su edificio, deberá hacer un
bonito jardín con flores y algunos equipos de jardinería.
El diseño del jardín se puede hacer por el propietario o por profesionales. Los
Diseñadores profesionales de jardines están más capacitados en los principios del
diseño y en la horticultura, y tienen un conocimiento experto y experiencia en la
utilización de plantas. Algunos Diseñadores de Jardines profesionales también son
Arquitectos de Paisajes, un nivel más formal de la formación que por lo general
requiere un grado avanzado y, a menudo una licencia estatal. Elementos de diseño
de jardines incluyen el diseño del paisaje duro, como caminos, jardines rocosos,
paredes, fuentes, zonas de estar y terrazas, así como las propias plantas, con la
consideración de sus necesidades hortícolas, su temporada, la vida útil , hábito de
crecimiento, tamaño, velocidad de crecimiento, y las combinaciones con otras
plantas y las características del paisaje. También se presta atención a las
necesidades de mantenimiento del jardín, incluyendo el tiempo o los fondos
disponibles para el mantenimiento regular. Lo que puede influir en las decisiones
sobre las plantas a incluir, respecto a la velocidad de crecimiento, expansión, auto-
siembra, si son anuales o perennes, el tiempo de las flores, y muchas otras
características.
Elementos de un jardín:
Suelo
Rocas
Las condiciones de luz
Dirección del viento
Precipitación
Calidad del aire
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Proximidad de los océanos (salinidad)
Los materiales de la planta
Terraza, patio
Caminos
Iluminación
Arte al aire libre / escultura, pérgolas
Piscina, jardín de agua, el agua u otros elementos como el sistema de drenaje
Siempre que sea posible se abrirá la casa al paisaje, con espacios de reunión al aire
libre, porches, terrazas y pérgolas.
El estilo del edificio, su arquitectura, los trazos de la fachada, los accesos y los
materiales de construcción ayudan a definir el jardín. Hay que contemplar los dos
espacios como un conjunto. Los estilos arquitectónicos tienen una gran influencia
regional o local y con los jardines sucede algo parecido.
En la decoración del jardín se pueden incluir elementos que estén ligados al propio
edificio como por ejemplo tinajas de barro, ruedas de molino, pilares de piedra o
cualquier objeto que esté relacionado con la casa o con la forma de vida de la zona.
Acceso
Otro aspecto a considerar cuando usted está planificando poner en marcha el
negocio es el acceso a su alojamiento, la ubicación a una distancia de conducción
de la casa de turismo está ganando cada vez más importancia para los turistas. A
menudo, los turistas nacionales pueden permitirse escapadas cortas de 3-5 noches,
y prefieren la flexibilidad y viajar en su propio coche a las zonas rurales y
montañosas. El acceso a la entrada principal por carretera y en automóvil, así como
un aparcamiento seguro son simplemente vitales para el negocio.
3.1.2. Construcción
La primera impresión de sus invitados desde el exterior también está constituido por
la apariencia de su alojamiento. Un aspecto atractivo llama la atención. Es necesario
pensar en el tema de su negocio y el carácter del edificio. El principio fundamental
en la construcción de la vivienda es que su diseño debe tener en cuenta las
consideraciones de estética y funcionalidad.
El edificio debe estar en armonía con el paisaje natural y el entorno. Así, por
ejemplo, una casa rural típica se situa en una aldea, mientras que en un claro en el
bosque un pequeño rincón construido con madera se ve mejor. Es importante
recordar que el edificio debe poseer algunas características únicas que atraen la
atención y hacer de su alojamiento especial (por ejemplo, una casa de colores
brillantes, con aleros tallados y persianas y adornos locales hace una impresión de
autenticidad, una forma de carpa octogonal da la sensación de aventura y
originalidad, etc.) En general, la forma en que su alojamiento se ve, debe
corresponder a las necesidades del grupo objetivo específico. Por ejemplo, en el
caso del eco-turismo o de aventura no se persiguen el lujo, un diseño sencillo y
funcional sería el más apropiado.
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La funcionalidad de un alojamiento incluye aspectos tales como un fácil acceso a los
edificios, la construcción económica y los gastos de funcionamiento, y una
operatividad segura. Para una operatividad segura se pueden aplicar una serie de
medidas: diseño especial de la cubierta con el fin de minimizar el peligro de la nieve
suelta, almacenes o pasillos de protección adyacente a la entrada para los equipos
deportivos, etc. Además, en ciertas condiciones la llamada arquitectura bioclimática
resulta muy funcional: la orientación del eje longitudinal de un edificio en el norte, o
simplemente colocando la mayoría de las habitaciones en una zona soleada. La
presencia de la luz del sol en el edificio durante el invierno y una vista sobre un área
de valor paisajístico también, naturalmente, será apreciado por sus clientes.
3.1.3. Mantenimiento
Algunas medidas de mantenimiento sencillo como tener la casa pintada, en buen
estado, con un ambiente limpio pueden ser cruciales para la atmósfera alrededor de
su alojamiento y la impresión que dan a los clientes. La organización de trabajos de
mantenimiento adecuados, sin embargo, no se limita sólo a este fin. Mantenimiento
que hay que hacer también para el cumplimiento de las obligaciones legales (tales
como la seguridad contra incendios, los requisitos de higiene, etc.) y para la
prevención del deterioro de su propiedad.
Las áreas comunes que sirvan a los fines de la interacción social de entretenimiento
y relajación suelen estar presentes en todas los alojamientos. Pueden ser salones
separados o combinados con áreas de comedor. Cada una de estas zonas puede
variar en el diseño y el interior, pero su atmósfera debe ser muy acogedora. Las
pinturas son buenas para hacer más acogedor el lugar, que pueden ir desde una
acuarela suave de un manzano en flor a un trabajo audaz de un artista moderno.
El salón común debe cumplir una serie de requisitos funcionales - debe tener un fácil
acceso desde todas las habitaciones, los dispositivos de seguridad contra incendios
y aislamiento acústico de la zona del dormitorio. Además, es importante tener una
buena ventilación e instalar ceniceros en las áreas de fumadores (si se permite
fumar dentro del edificio). Los salones comunes estarán decorados con objetos
prácticos - sofás duraderos, fácilmente lavables, sillones, sillas, mesas, estanterías y
el equipo necesario.
Siempre se debe tener en cuenta que el entretenimiento puede ser uno de los
factores más importantes para mantener el interés de los huéspedes que se alojan
más de una noche en su lugar. Los juegos en el interior tienen especial importancia
cuando la climatología es mala y la gente tiene que pasar la mayor parte del día
dentro del edificio. En este caso, las noches suelen parecer demasiado largas, la
gente se aburre y se irrita y empiezan a quejarse. Para prevenirlo, usted debe
pensar en posibilidades de entretenimiento diferentes.
También debe pensar en las oportunidades brindadas por tener simples juegos de
mesa. Pueden ser ajedrez, cartas, o billar y ping-pong. Para los niños se puede
64
colocar algunos lápices o marcadores, una mesa de Lego, etc – estos utensilios
harán que el día de lluvia sea más interesante.
Si el salón común es muy popular para sus invitados, y su clientela es muy joven, se
puede considerar la compra de un equipo adicional para la organización de fiestas.
Además, en función de los intereses de sus clientes objetivos, podría valer la pena
pensar en comprar algunos equipamientos para banquetes, celebraciones y
reuniones.
3.3. Habitaciones
Un dormitorio es un lugar de su vivienda, donde sus invitados dedican una parte
considerable de su tiempo. El número y tipo de habitaciones (individuales, dobles,
triples, cuádruples / habitaciones familiares, habitaciones de no fumadores,
antialérgicas, etc.), así como el grado de confort y lujo son determinados por el
mercado objetivo. En este apartado vamos a considerar los requisitos para el
suministro de una habitación estándar, así como algunas particularidades del
espacio de huéspedes en alojamientos más exóticos. Hoy en día Internet está en
todas partes y puede ser bueno si usted tiene conexión a Internet en cada
habitación.
Por razones prácticas, los materiales y el mobiliario deben ser duraderos para
amortizar su compra después de una larga vida útil. Tenga en cuenta cualidades
como durabilidad, resistencia al desgaste, suciedad, manchas, arañazos,
quemaduras y lesiones comunes. Prestar una atención especial a este aspecto si
sus clientes principales son los jóvenes o familias con niños.
Higiene y limpieza
El diseño de la habitación debe permitir una fácil limpieza. Superficies que atraen el
polvo y están fuera del alcance (por ejemplo, armarios con una pequeña distancia
entre la cubierta superior y el techo) deben ser evitados.
Multifuncionalidad
Es preferible elegir los muebles y equipos que son funcionales y que se pueden
mover, de modo que usted puede encontrar uso para ellos en otros lugares.
Precio razonable
Estética
Hay que prestar atención a los colores de fondo de la sala, la luz y el uso del
espacio. Los colores claros como la luz verde, azul, amarilla o blanca tienen un
efecto visual que se extiende y puede hacer que una habitación con un lado oscuro
sea más amigable. En una habitación antigua tonos claros con muebles de estilo de
color marrón sería lo más apropiado. La habitación también se ve más acogedora y
relajante, si hay varias luces de baja luminosidad en lugar de una fuente de luz
directa.
Además de esto, sus clientes podrán apreciar algunos pequeños detalles que crean
una atmósfera especial en la habitación. Estos pueden ser pinturas, velas, plantas,
etc., o también la presencia de algunos elementos locales en el interior puede ser
especialmente valorada (por ejemplo, un mantel o cortina del modelo tradicional, la
pieza de producción local de muebles, etc.).
66
3.3.2. Mobiliario y equipo en una
habitación estándar
La pieza más importante de los muebles y que por esto merece una discusión aparte
es la cama. La calidad de la cama está en parte determinada por su tamaño. Se
recomienda no usar camas de tamaño inferior a 2 o 2,20 metros con el fin de
proporcionar comodidad a todo el mundo. El colchón y su apoyo también juegan un
papel importante. La mayoría de la gente prefiere colchones más rígidos que
soportan el cuerpo sin problemas. Puede ser particularmente interesante
proporcionar camas, con un soporte que pueda ser puesto en diferentes posiciones,
si sus clientes son personas de edad avanzada. Se necesita en cualquier caso un
colchón adecuado que fácilmente se acomode en su apoyo. Por último, para ofrecer
el máximo confort a sus huéspedes, se debe colocar la cama en un lugar tranquilo
de la habitación, lejos de la luz (ventana) y el ruido potencial (nevera, calle).
Servicios opcionales:
Dependiendo del tipo de servicio que proporcionan, puede agregar algún equipo
opcional en la habitación. Si no se sirven comidas, se puede instalar algún pequeño
67
utensilio de cocina (estufa eléctrica o de gas, horno, hervidor de agua o una máquina
de café, té /, platos y cubiertos, nevera, etc.) de forma individual en unidades
independientes (por ejemplo, una casa de campo). Alternativamente, se pueden
colocar en la cocina o un comedor / sala de estar común y compartida por todos los
invitados de su alojamiento. A pesar de que tales instalaciones comunes se
ensucian muy rápido, ello le ayudará a mantener las habitaciones limpias y sin
restos de comida.
Es preferible que una habitación familiar se encuentra en la planta baja, para que los
niños o los padres con los bebés no tengan que subir las escaleras ni molestar a los
demás huéspedes con el ruido. En este tipo de habitaciones se aplicarán algunas
medidas de seguridad extraordinaria - tapones de seguridad, barandillas altas en el
balcón, etc. Un buen aislamiento acústico es importante, ya que con las paredes
finas y las puertas la perturbación del ruido puede ser mutuo para los niños y sus
otros clientes.
Es probable que una familia necesite muebles adicionales, tales como una cama
extra (o un sofá cama o una cuna) y una trona. Estas se pueden mantener en la
recepción o almacén. Además, la disponibilidad de dispositivos de cocina,
instalaciones de lavado y un refrigerador es preferible para el uso privado de la
familia. También podrían considerarse algunos otros servicios orientados a los niños
como menús infantiles, un pequeño patio al aire libre, servicio de niñera, etc.
68
Ducha, Bañera
Bidet
Jabonera
Enchufes para el secador y maquina de afeitar
Espejo de tocador
Papelera
Alfombra antideslizante
Kit de cuarto de baño (soporte para rollo de papel higiénico, colgador de
toallas, etc.)
Ejercicios
1. ¿Qué concepto ha de incluir la ubicación? Nombre los
elementos importantes para sus clientes potenciales.
2. Haga una lista corta de las cosas sobre el entorno y el
acceso que se pueden mejorar en su caso.
3. Nombre los grandes principios que se adhieren a la
hora de construir su propio alojamiento.
4. Compruebe los requisitos de diseño para un edificio
existente en su país.
5. ¿Cuáles son las tres obras de mantenimiento que tiene
como objetivo seguir? ¿Qué operaciones debe incluir
el mantenimiento al aire libre?
6. Haga una lista corta de los muebles que instalará en la
recepción.
7. Piense en varias opciones de entretenimiento bajo
techo que se pueden brindar a sus huéspedes.
8. Mobiliario y equipo que se instala en la sala común.
9. Enumere los grandes principios de la configuración
(es decir, el diseño y la decoración) para una
69
habitación de clientes.
10. Haga una lista corta de los muebles básicos
necesarios y opcionales que se pusieron en una
habitación de clientes.
11. ¿Qué objetos se necesitan más en habitaciones para
familias con niños?
12. ¿Cuáles son los tres factores que permiten presentar
el espacio de los huéspedes como algo inusual?
13. Enumere algunos alojamientos alternativos. Piense si
pueden ser interesantes para sus clientes.
14. Haga una lista corta del equipamiento que tendrá en
las unidades sanitarias de su alojamiento.
70
Sección 4: Atención al
cliente
Introducción / Objetivos
Empezaremos diciendo que los distintos departamentos que constituyen un
alojamiento rural tienen gran importancia y no conviene destacar una mayor
relevancia para uno u otro. En una empresa de servicios, la sincronización,
coordinación y control interdepartamental es lo que va a determinar, además de su
categoría, su reputación a nivel comercial sin olvidar que cada departamento tiene
unas funciones concretas y específicas y que, igualmente, desempeña un papel
dentro de la organización general de la empresa. En este caso, según el esquema
que presentamos, pensemos que son mini departamentos y que las tareas
asignadas a distintos departamentos pueden recaer sobre una misma persona, dada
la dimensión de microempresa que tiene el alojamiento rural (por ejemplo Limpieza y
Lavandería la suele hacer la misma persona en muchos casos).
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
4.1. Reserva y
correspondencia
La Reservaes la acción mediante la cual al gestor del alojamiento rural, o persona en
quien delegue o esté a su cargo,se le solicita el alquiler de una o más habitaciones si
se trata de un alojamiento rural compartido, o bien de una unidad de alojamiento
completo, si se trata de alojamiento rural no compartido, durante unas fechas
determinadas (días de entrada y de salida) bajo un precio fijado de antemano,
siendo éstos periodos o cómputos de 24 horas.
HORARIOS:
Entada: a partir de las 12 de la mañana, aunque la ley permite que se retrase la hora
de entrega del alojamiento en no más de 2 h.
Salida: 12 de la mañana.
Salida: 12 de la mañana.
Tanto en una modalidad como en otra, las entradas y salidas se suelen producir
previo acuerdo con el gestor del alojamiento rural (si bien es conveniente establecer
un horario de entrada/salida en las condiciones de contratación). No obstante, en
épocas punta o de temporada alta, es aconsejable cumplir con estos horarios ya que
es posible que nos puedan reservar directamente la habitación o la unidad completa
para el mismo día de salida de la reserva anterior.
El horario de la gestión de reservas dentro del alojamiento rural será lo más parecido
a un horario comercial, es decir, tiene que coincidir en todo momento con horarios
de AAVV y de grandes empresas, ya que deben cubrir las demandas o peticiones de
este sector. Por tanto, el horario de apertura será aproximadamente de 10 am a 2
pm y de 4,30 pm a 8 u 8,30 pm. No obstante, puesto que el gestor es quien realiza
esta gestión comercial, suele portar un teléfono móvil desde el que recibe todo tipo
de llamadas o mensajes de correo electrónico a lo largo del día y durante 7 días a la
semana.
La primera y última impresión son las que mayor importancia tienen para la mayoría
de los clientes. La primera, debido a que el ser humano siempre se deja impresionar
fácilmente por las imágenes, va a predisponer a la mayoría de la clientela a favor o
en contra del establecimiento, según haya sido favorable o desfavorable para cada
cliente.
Para causar una buena impresión el gestor o persona a su cargo debe estar aseado
y con una vestimenta e imagen física adecuada, así como guardar una compostura
correcta que no resulte desagradable al cliente, atendiendo con rapidez y seguridad
en su trabajo a cada una de las personas que se acerquen a ellos y siendo
serviciales.
73
El desarrollo del procedimiento de reservas es la capacidad que dispone el gestor de
un alojamiento rural de generar la venta de los servicios conforme a las
disposiciones establecidas en las condiciones generales del alojamiento rural
(normas, condiciones, disponibilidad, tarifas, condiciones de pago, etc.)
Para este trámite se suele dejar dos días hábiles para que los clientes hagan
el ingreso en la cuenta. Una vez recibida esta, es conveniente para el cliente,
solicitar los datos y reconfirmarlos anotándolo en un formulario que será la
hoja de reserva. En caso de comunicaciones diferidas (cuando la solicitud se
ha realizado a través de e-mail o correo) esta actuación se realizará
preferentemente por la vía más directa posible atendiendo a lassiguientes
prioridades: teléfono, mail, correo.
b) Gestión de Reservas
Aunque ya ha sido visto anteriormente, podemos decir que las funciones de este
servicio son:
Estos tres tipos de plannings son propios de alojamientos turísticos con pocas
habitaciones como son los alojamientos rurales, con un régimen
administrativo de tipo familiar, una clientela habitual y un turismo vacacional.
En los hoteles que trabajan con grupos se hace un control riguroso de los
mismos. En este caso los datos que deben figurar en el planning son:
De forma general hablamos de los archivos, que pueden ser divididos en dos grupos
a partir de la fecha de llegada prevista:
1. A priori: antes del día de la llegada. En ellos se archiva por orden cronológico
la documentación que se recibe de cada una de las reservas.
2. A posteriori: después de la llegada. Se dividen en tres:
a. Clientes llegados: Comprende los clientes que llegaron en la fecha
prevista y que ya abandonaron el hotel.
b. Clientes no llegados: Clientes que no llegaron en la fecha prevista y no
han notificado la modificación o anulación de la reserva.
c. Clientes nulos: Clientes que modifican o anulan su reserva antes de la
fecha prevista de llegada.
Bienvenida. Debemos estar esperando cuando el cliente llega a fin de darle una
bienvenida cordial. Podemos sorprenderle con algún pequeño obsequio según a la
hora que llegue, fruta, copa de vino, o el motivo por el que viene por ejemplo si es
79
por un aniversario o cumpleaños algo que haga referencia a ello. Durante la
bienvenida debemos explicarle y contarle los servicios que encontrará, mostrarle los
alrededores y acompañarlo a su habitación o alojamiento y ofrecerles un refresco,
una taza de té o café.
Primera impresión. Se suele decir que “la primera impresión es la que cuenta”. Y
realmente es muy importante por lo que es necesario que tratemos de que sea a
nuestro favor. La primera impresión es el primer contacto que vamos a tener con
nuestros clientes y que seguramente influirá en el trato posterior con ellos. Es sin
duda un desafío pues nunca se va a poder repetir esa “primera vez”. Es por tanto
una primera oportunidad para conseguir la confianza de los clientes. Si se deja pasar
esta oportunidad nos costará más esfuerzo, tiempo y dinero conseguir esa
confianza.
Debemos también considerar que el cliente identifica siempre a quien le atiende con
la totalidad de la empresa. Las personas que tratan directamente con la clientela
tienen en sus manos el prestigio, la credibilidad y la imagen de la empresa. Nuestra
actitud y la forma de atender repercuten directamente en que la imagen y
credibilidad de nuestra entidad sea buena o mala
80
No se trata por tanto de dar la llave y cobrar, sino que el cliente quiere ser atendido e
informado. Así que debemos proporcionarle información actualizada, útil y veraz de
los eventos (fiestas populares…) o actividades que se realizan por los alrededores,
horarios, teléfonos de interés (empresas de actividades, centros de salud, taxis,
policía, bomberos, lavandería...) etc. En este sentido, en los pequeños alojamientos,
sobre todo en compartidos, dos factores durante la estancia de los clientes, se
deberán tener en cuenta:
De una parte, en estos alojamientos no debemos ser muy estrictos con los
horarios de los desayunos ya que, en la mayoría de las ocasiones, se
producen estancias cortas los fines de semana, y ahí es cuando aprovechan
para descansar. Por ello, al ser un servicio incluido en el precio es
conveniente flexibilizar el horario del mismo. De otra parte, estos también
suelen ofrecer comidas para sus clientes allí alojados. Un buen sistema que
siguen algunos alojamientos, es preguntarles a los clientes cuando acaban el
desayuno si tienen previsto realizar la comida o la cena allí mismo, de forma
que, con este sistema, saben perfectamente cuantos van a ser en cada
servicio. No obstante, siempre es aconsejable con el primer desayuno o
servicio de comidas, preguntar si son alérgicos a alguna comida (por ejemplo
lactosa).
En estos servicios, se generan cargos resultado de las comandas, que dan como
resultado el importe de los servicios que generalmente suelen ser cargados en la
cuenta del cliente conforme vemos en este módulo. Esto se refleja en el documento
conocido como vale y contendrá los productos y las bebidas consumidas. Es muy
aconsejable que sea firmada por el cliente a fin de eliminar cualquier duda en el
momento del pago al finalizar su estancia.
De otra parte, es muy aconsejable informar a los clientes sobre los recursos
turísticos y sitios con encanto para visitar. Se debe saber, conocer y además
explicar con naturalidad estos pequeños recursos que pueden tener su
encanto especial, al igual que sitios donde poder comer o cenar, ya que con
81
ello estaremos ocupando su tiempo a lo largo de su estancia, y
consecuentemente, sus niveles de conocimiento del lugar, de forma que
cuando finalicen su estancia siempre tengan la sensación que les ha quedado
algo por visitar.
Ante alguna demanda en lugar de decir NO es mejor dar alternativas. Por ejemplo, si
un cliente nos pregunta si puede montar a caballo y en las inmediaciones no hay esa
posibilidad, le podemos proponer un paseo por tal paraje que es maravilloso y donde
puede recoger castañas, o el descenso de un cañón, un curso de gastronomía local
o cualquier otra actividad que le pueda gustar.
Si no hay más remedio que dar una respuesta negativa al cliente es necesario que lo
hagamos procurando que no se moleste y cuidando el mostrar paciencia y una
especial amabilidad. Debemos expresar claramente la negativa, pero sin emplear
expresiones breves y secas (como “no”, o “no señor”) y dando las explicaciones
necesarias para que la negativa sea admitida y entendida por el cliente.
Será en ese momento el más apropiado para obsequiarles con un pequeño detalle
de la casa que no tiene que ser caro. Por ejemplo se les puede ofrecer mermelada
casera, miel, fruta, flores o cualquier otra cosa. Ya que al finalizar una estancia el
pago de los servicios, es quizás uno de los momentos más delicados que se
producen durante la misma. De esta forma, conseguiremos una sonrisa y que
olviden esos momentos que a nadie le suele “gustar”. También es muy importante
entregarle nuestra tarjeta para que la tengan a mano y vuelvan cuando quieran.
C) Tipos de comunicación:
Para llevar a cabo este proceso podemos seguir el sistema de las 3 Ces o Las Tres
C de la Comunicación. Cuando se comunique ya sea en persona o por teléfono, es
importante asegurarse de que a usted lo están entendiendo y resumir los puntos
importantes de su comunicación. Las tres C para la comunicación efectiva son
contacto, clarificación y cierre.
1. Contacto. Esto implica tener una buena conexión con la persona con la cual
usted está hablando y, volver a plantear claramente la cuestión, mostrarle a la
persona que usted “oye” su preocupación es una buena manera de
comenzar. Es importante no ser crítico.
2. Clarificación. Durante la fase de clarificación, el enfoque se cambia hacia el
problema o el asunto, y se intenta, en la medida de lo posible, volver a
retomar la cuestión original. Es aconsejable hacer preguntas de clarificación
para asegurarse de que nuestro interlocutor ha entendido el asunto.
3. Cierre. Esta tercera etapa consiste en atar los cabos sueltos. El enfoque está
en la acción. El cierre le da a usted una última oportunidad para resumir y
asegurarse de que nuestro interlocutor ha entendido el asunto y tiene toda la
información necesaria. Asegúrese de que ustedes dos entienden lo que han
acordado. Delinee los próximos pasos de manera que los dos sepan cuáles
son.
Atención telefónica. El gestor del alojamiento rural o bien el personal del alojamiento
desde la recepción, observará las siguientes indicaciones cuando atienda una
llamada telefónica.
Las llamadas se contestan en el más breve tiempo posible, antes del tercer
tono. Si por cualquier razón se debe poner en espera al cliente, el tiempo de
la misma debe ser inferior a 30 segundos.
Empleo de fórmulas de cortesía. Al descolgar el teléfono se identifica el
establecimiento, se pronuncia la frase de saludo y se ofrece ayuda
(Alojamiento Rural…, Buenos días, le atiende…. ¿En qué puedo ayudarle?)
El personal tendrá un trato amable con los clientes. La amabilidad telefónica
lo refleja.
El tono de voz y el ritmo de transmisión (relajado y con un ritmo suficiente que
no refleje ni prisas ni ansiedad).
La capacidad para escuchar (se trata de que el cliente pueda expresar todo
aquello que desea y que se realice un esfuerzo de comprensión),
manteniendo un contacto auditivo regular (asentir) que demuestre que se está
atendiendo.
La capacidad para realizar preguntas que faciliten lo que el cliente quiere
comunicar.
La capacidad de controlar la agresividad.
La capacidad de utilizar el idioma del cliente o en su defecto el inglés.
Debe conseguir generar una imagen de interés en el cliente que se
fundamente en:
o Asentir regularmente cuando el cliente habla.
86
o Repetir los aspectos esenciales de las cuestiones planteadas por el
cliente.
o Contestar las preguntas y si no se saben las respuestas realizar el
esfuerzo de buscar la información.
o Anotar los datos proporcionados por el cliente cuando la complejidad
(por ejemplo un apellido, una dirección, una hora...) o la importancia
(siempre en el caso de una queja) lo aconseje reformulándoselos al
cliente.
o No se mantienen conversaciones paralelas que puedan ser
escuchadas por el cliente.
o En caso de estar realizando una gestión que requiere una espera del
cliente se mantendrá como mínimo un contacto auditivo regular (cada
30 segundos se comunicará que se sigue realizando la gestión).
o En caso de que esta gestión se prolongue más de 3 minutos se
ofrecerá llamarle a la finalización de la gestión. En este caso se
informará del nombre de la persona que está atendiendo y se solicitará
un número de teléfono de contacto.
Normas de conducta:
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Emplea las fórmulas de cortesía definidas por la empresa.
Ten un trato amable con los clientes.
La amabilidad la refleja:
4.4. Facturación
La facturación comprende todo el proceso de valoración y confección de vales de los
distintos departamentos, el servicio de alojamiento, comidas, etc., es decir, el
proceso comienza desde que se toma la hoja de reserva, si es de alojamiento, y la
comanda al cliente, y finaliza con el cuadre de liquidación, pasando por la confección
y valoración de la factura.
El primer paso es hacer la comanda, que es el impreso donde figura lo solicitado por
el cliente, pero que no está valorada. Después hay que confeccionar la factura, tarea
realizada por el gestor del alojamiento rural o persona en quien delegue, mientras
que la comanda la toma el personal de servicio. La factura refleja de una forma ya
valorada lo solicitado por el cliente.
Cuando el cliente solicita la cuenta o minuta del servicio consumido al gestor, éste
tiene dos opciones para cancelar el importe del mismo: hacerlo efectivo en cuyo
caso recibe el nombre de “contado” y el original de la factura se lo podrá quedar el
cliente o bien, firmando el vale o factura para que se pase a recepción y se lo cargue
en la factura general del alojamiento rural, en cuyo caso se denomina “crédito”, y el
original debe ser firmado por el cliente y enviado a recepción. Este concepto
responde a la acumulación de los diversos servicios consumidos por un cliente a lo
largo de su estancia en el alojamiento rural.
Las quejas en un establecimiento turístico son un problema bastante grave y que los
clientes insatisfechos no se quejen no nos da la oportunidad de mejorar nuestros
servicios, ni de rectificar para conseguir convencerlos para que continúen con
nosotros. Además tienden a exagerar lo que les ocurre cuando hablan con sus
amigos, vecinos, familiares, compañeros, etc. por lo que perjudica muchísimo la
imagen del alojamiento rural.
Por supuesto a nadie le gustan las quejas. Sin duda todos preferimos los elogios.
Sin embargo las quejas nos permiten detectar errores y deficiencias y tomar las
medidas oportunas para corregirlos y mejorar el servicio. Además, si atendemos
adecuadamente la reclamación de un cliente podemos recuperar su confianza, evitar
perderlo o que realice comentarios negativos de nuestra empresa. Por ello debemos
agradecer al cliente la iniciativa que ha tomado de quejarse ante nosotros. Para el
cliente no es una actitud cómoda.
Debemos articular mecanismos para facilitar a los clientes esta tarea. A la empresa
le interesa estimular la expresión de los clientes descontentos y atender y escuchar
atentamente lo que nos dicen. Por ejemplo: Animándoles ¡Por favor, quéjese si no
está satisfecho!, ofrecer información sobre cómo reclamar, tanto de forma anónima
como personal. Sería interesante que al cliente le quedara constancia de que su
reclamación es tomada en cuenta y que se actúa en consecuencia.
Las reclamaciones pueden ser tanto fundadas como sin fundamento pero, en
cualquier caso, deben tratarse de la misma manera ya que todas forman parte de
nuestra relación con el cliente. En la atención a las reclamaciones siempre debemos
buscar la satisfacción del cliente en primer lugar.
92
Con frecuencia el cliente que reclama lo hace en un estado de ánimo que variará
desde la frustración hasta distintos grados de enfado y que dependerá de su
carácter y nivel de descontento. En esta situación debemos tener presente que,
aunque las palabras del cliente sean más o menos desagradables, el cliente que
reclama no tiene nada personal contra nosotros por lo que nunca debemos
alterarnos ni perder de vista el objetivo de atender al cliente.
Los clientes que se quejan lo hacen generalmente con la persona que los atendió.
Otras veces dejan constancia por escrito en algún libro de quejas, o a través de la
Web, correo electrónico, etc. Muchas veces cuando las quejas se gestionan
adecuadamente se consigue calmar al cliente e incluso motivarlo aún más para que
utilice nuestros servicios.
Cuando damos las gracias a alguien que nos acaba de cantar las cuarenta
obtenemos una pequeña ventaja: Le sacamos ligeramente de su posición de ataque
para llevarle a una nueva situación más neutral.
En caso de tener una queja por parte de un cliente, bien el gestor del alojamiento o
bien persona a su cargo, escuchará con la debida atención al cliente. Se ha dejar
hablar al cliente hasta que haya terminado de exponer su problema, sin interrumpirle
en ningún caso. Aunque el cliente no tenga razón, no se le discute, se argumenta
que ha habido un problema de comunicación, un malentendido, una disfunción en el
servicio,... Se le presenta una disculpa y se le comunica que se tomarán las medidas
oportunas. Se le recuerda al cliente que existen formularios donde reflejar su queja
por escrito. En caso de que no lo haga, debe ser registrada por parte del personal.
Estos valores son acumulativosen caso de varios defectos, hasta el 100% del precio
contratado.
Ejercicios
1. Enumere los 4 tipos más comunes de cartas en su
correspondencia con los clientes.
2. ¿Por qué son las cartas informales importantes para
su negocio? ¿Qué formas pueden tomar las cartas
informales?
3. Desarrollar los formularios siguientes:
- La respuesta a la consulta de información por
primera vez
- Gráfico Tabla de disponibilidad de habitaciones
- Solicitud de reserva de confirmación
4. ¿Cómo se puede evitar / reducir el daño de las
cancelaciones de última hora y no presentados?
97
5. Nombre dos componentes principales que conforman
el servicio de calidad de su personal.
6. ¿Cuáles son las cuatro principales tareas del anfitrión
en la interacción con los clientes?
7. Piensa en algunas "pequeñas" preguntas que
demuestren su interés por los clientes y le permitan
iniciar una conversación.
8. ¿Cuáles son los principios más importantes en el
tratamiento de las quejas de sus invitados?
9. Nombre tres maneras de obtener retroalimentación de
sus clientes en la prestación del servicio. Rango de la
eficiencia.
10. ¿Por qué es tan crucial para la recepción la formación
de la opinión de los huéspedes? Nombre seis
principales operaciones realizadas en la recepción.
11. ¿Qué secuencia de procedimientos debe realizarse a la
llegada de los huéspedes?
12. ¿Qué información se facilitará en su alojamiento con el
fin de evitar un millar de preguntas de sus clientes?
13. ¿Qué secuencia de procedimientos debe realizarse a la
salida de su huésped?
14. Desarrollar su propio cuestionario de Comentarios y
Libro de Visitas.
15. ¿Cuáles serán sus requisitos para el personal de la
recepción?
16. ¿Cuáles serán los requisitos para su personal de
servicio de alimentos?
17. Imagine la siguiente situación: Un cliente entra en una
habitación, donde está prohibido fumar, con un
cigarrillo. ¿Cómo va a reaccionar? ¿Qué se puede
hacer para prevenir este tipo de situaciones?
18. ¿Cuáles son las áreas principales que afecten a las
normas del establecimiento?
19. Su huésped ha perdido su pasaporte. ¿Qué hacer?
98
Sección 5:
Instalaciones y
Servicios Específicos
Introducción / Objetivos
En función de los intereses de los clientes (grupo objetivo), el empresario define un
conjunto de servicios en el alojamiento. La actividad principal - noche - puede ser
enriquecida, ofreciendo comidas (desayuno, almuerzo y cena - véase la Sección 9:
Preparar y servir las comidas.), así como la prestación de servicios como lavandería,
alquiler de equipos o bicicletas, la organización de celebraciones y banquetes,
hospedaje reuniones y sesiones de formación, etc. las instalaciones adicionales
tales como una plaza de parking, sauna, o incluso una piscina le distinguirán de sus
competidores. Al ofrecer servicios adicionales (atención de cuidado de niños,
personas con discapacidad) que pueden atraer a grupos específicos - las familias
con niños, los turistas que viajan con mascotas, las personas con discapacidad, etc.
Esta sección cubre las instalaciones y servicios que son opcionales o adicionales
que optimizan y completan su negocio de alojamiento al asegurar que sus
huéspedes se sientan más cómodos durante su estancia en el alojamiento.
Introducción/Objetivos
5.1. Aparcamiento
5.4. Piscina
Ejercicios
5.1. Aparcamiento
Cada vez más turistas prefieren viajar en su propio coche o pueden alquilar un
coche. Los automóviles privados son especialmente convenientes para aquellos que
deciden pasar un fin de semana largo en el campo o es difícil de acceder la zona y
no quiere confiar en el transporte público. Si la mayoría de la clientela viene en
coche, un empresario de alojamiento de huéspedes está obligado a disponer de una
zona de aparcamiento adecuado en algún lugar cercano.
Asegúrese de que los clientes con vehículo propio no molesten a otros huéspedes:
establecer un umbral de ruido y organizar su lugar de estacionamiento fuera de las
habitaciones. Los clientes que quieran volver tarde por la noche dispondrán de
aparcamiento fuera de la zona de alojamiento principal.
Con el fin de no confundir la ropa de los clientes, se procede a marcar la prenda con
el número de habitación o nombre para evitar confusiones con la de otros clientes.
Una vez lavada, planchada, y plegada la ropa del cliente, se volverá a dejar la ropa
perfectamente colocada en un lugar visible de la habitación conforme al tiempo
convenido. Los camareros nunca abrirán los armarios o cajones para colocar la ropa
dentro, si no es por indicación expresa del cliente.
El gestor del alojamiento rural confeccionará una factura por triplicado con el importe
del servicio de lavandería. El original de la factura se depositará en la recepción para
que sea cargada en la cuenta del cliente, una copia se dejará al cliente en la
habitación junto a la ropa limpia y la otra será archivada en la lavandería. Al final de
su jornada la persona encargada de lavandería cuadrará con recepción la
facturación de toda la ropa de los clientes. Para ello, puede disponer de un impreso
de liquidación diaria de lavandería que constará de original y copia, el original lo
enviará a recepción y la copia la archivará junto con las facturas del día.
Como hemos indicado antes, cuando el servicio solicitado por el cliente no pueda ser
realizado en las instalaciones de lavandería, se puede enviar la ropa a una tintorería
concertada en el pueblo. En este caso, se comprobará que no falten prendas y que
todas están en perfecto estado, una vez hechas las comprobaciones, se enviará la
ropa a la habitación de acuerdo con lo establecido anteriormente.
102
5.3.2. Lencería
La lencería se halla encuadrada dentro del área de lavandería-lencería. Esta área
tiene la misión de almacenar y gestionar los stocks de ropa de lencería del
alojamiento rural. Para ello, estará dotado de armarios con estanterías para poder
almacenar por separado los stocks de lencería de las habitaciones, comedor, y
otros. También cuenta con impresos para el control de estos stocks.
Ropa de habitaciones
Para calcular el stock de lencería necesario en el área de habitaciones, hay que
tener en cuenta varios factores:
También hay que prever en los alojamientos no compartidos que suele haber algún
cuarto de aseo en determinadas zonas comunes, tales como área de aseo en el
comedor o en el jardín junto a la piscina. En este caso es conveniente contar la ropa
de baño (al menos la toalla de lavabo, como si de una plaza alojativa más se
tratara).
Sábana bajera
Sábana encimera.
Funda de almohada.
Alfombrín de pie de cama.
Los juegos de ropa de baño estarán compuestos de:
Toalla de baño.
Toalla de lavabo.
Toalla de tocador. (Para aquellos alojamientos rurales que dispongan de tal
servicio en sus cuartos de baño a disposición de los clientes).
Toalla de bidé. (Para aquellos alojamientos rurales que dispongan de tal pieza
en el cuarto de baño como puede ser el caso de una casa rural categoría
superior).
Albornoz. (Para aquellos alojamientos rurales que tengan dicha prenda a
disposición de los clientes, bien puede ser aquellos que dispongan de
jacuzzi).
Alfombrín de baño.
Funda de colchón.
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Mantas.
Colcha de noche.
Colcha de día (cubrecama).
Cortina de habitación.
Visillos.
Cortinas de baño.
Una parte del primer juego estará sobre las mesas del comedor, y el resto en
el office.
El segundo juego estará en el office del comedor, debiendo estar separado de
la parte que hay almacenada para ir sacándola a lo largo del día.
El tercer juego estará en lavandería en proceso de limpieza.
El cuarto y último estará depositado en el almacén de lencería.
Litos.
Cubrebandejas.
Cubreaparadores
Rejillas.
Paños para cristal.
Paños para vajilla.
Uniformes.
Hasta aquí hemos visto todo toda la ropa de mesa y en general, toda aquella que un
alojamiento rural necesita para la prestación de tal servicio, según sea alojamiento
compartido o no compartido. Ahora bien, ésta la hemos visto en sentido amplio, por
lo que cada alojamiento rural deberá prever aquellos equipamientos de lencería
mínimos para poder prestar su servicio correctamente, conforme a los mínimos
exigidos por la legislación turística y aquellos otros adicionales que se enuncian,
todo ello en función del servicio que quieran brindar a sus clientes.
Las existencias de cada artículo que hay en stock al realizar el inventario deben
coincidir con el inventario anterior, si le restamos a éste las bajas y le sumamos las
reposiciones que se han ido realizando en el intervalo entre los inventarios.
5.4.Piscina
Una piscina en el alojamiento es algo más sofisticado, lo que requiere una mayor
inversión, tiempo y esfuerzo continuo. Un ejemplo típico de piscina es de forma
rectangular. Puede ser de diferentes tamaños, pero tenga en cuenta que las piscinas
de pequeñas dimensiones no se ajusten a los clientes adultos.
Para construir y operar una piscina, necesita saber las exigencias legales para el
alojamiento y el agua y también poseer algunos conocimientos técnicos. Teniendo
en cuenta los pros y los contras, hay que tener en cuenta que cuanto más grande es
la piscina, la limpieza y otros costos de mantenimiento son más elevados. Para el
funcionamiento de una piscina, tiene que hacerse cargo de tres aspectos principales:
Información a los clientes (por ejemplo, horas de apertura, reglas, etc.), seguridad e
higiene.
Higiene: una de las cosas más importantes que debe hacer es indicar a los clientes
que deben darse una ducha antes de entrar en la piscina
Zona de limpieza de la piscina. Esto debe incluir la superficie que roza el agua
para eliminar los residuos flotantes, pasar la aspiradora para eliminar los
residuos en el suelo, en las paredes, pasos y baldosas eliminar la suciedad.
Equipo de limpieza. El equipo debe comprobarse con regularidad, por
ejemplo, el filtro requiere un lavado frecuente, y la canasta del filtro y el
skimmer de las bombas deben ser limpiados.
Mantenimiento de la calidad del agua. Es el trabajo más difícil, se requiere
cumplir con las normas vigentes para agua de la piscina y mantener el
equilibrio de la temperatura y la acidez / alcalinidad, así como el tratamiento
de la piscina con productos químicos.
Instalaciones y servicios
El alojamiento debe ser capaz de albergar un número de personas y disponer de
una sala equipada adecuadamente (lo suficientemente grande, con buena
ventilación y suficientes puntos de luz). En principio, un área de comedor se puede
reorganizar para acoger la reunión, pero en este caso todas sus necesidades de
alojamiento serán reservadas por un mismo grupo. Cuando se envía un anuncio de
sus servicios adicionales a las empresas locales o se coloca en su página web o en
el folleto, se debe indicar claramente la capacidad de la sala de reuniones, lista de
equipos disponibles y precios.
La sala, baño y aseo destinados a una persona con discapacidad tienen que estar
en la planta baja y disponer de un espacio de maniobra. El diseño de WC debe
permitir un acceso lateral al propio WC y disponer de barras de apoyo verticales y
horizontales. Manillar y asiento se aprecian también en la ducha. El lavabo, grifo,
espejo y otros servicios públicos deben estar ubicados en un nivel inferior para que
una persona en silla de ruedas pueda llegar a ellos.
En principio, todo lugar que sea accesible a un clientes "normal" debe ser accesible
a los discapacitados, también. Esto incluye una recepción y un comedor en la planta
baja, plaza de aparcamiento con un signo de sillas de ruedas, teléfonos en lugar
accesible, etc.
110
Antes de tomar la decisión de si debe o no hacer su alojamiento para personas con
discapacidad, debe comprobar todas las posibles fuentes de apoyo financiero en su
país: además de la financiación privada, es posible obtener algunas ayudas
públicas. Cuando haga la publicidad de su alojamiento, recuerde que debe poner el
signo de una silla de ruedas en la página web y en todas las guías y folletos, para
atraer a los clientes con discapacidad.
Por último, cabe señalar que incluso si decide no adaptar su alojamiento a personas
con discapacidad, pero recibe a turistas mayores, debe considerar al menos algunas
de las medidas antes mencionadas (las habitaciones en la planta baja, pasamanos
en el baño, aseo, y así sucesivamente).
5.6.2. Niñera
Usted puede ofrecer una amplia gama de servicios para las familias con niños, si
éstos constituyen una parte significativa de su clientela. Puede ser el alquiler de las
sillas altas, cunas, baby teléfono / cámara, menú ampliado con productos
alimenticios pensados para los niños, fuera de las horas de servicio de comidas, la
disponibilidad de las instalaciones de cocina de autoservicio, rutas de senderismo
para la familia, etc.
La gente se queda en su lugar para descansar y relajarse. Con los niños puede ser
difícil, cuando la supervisión de los padres es necesaria todo el tiempo. Una manera
eficaz para liberar a los padres, que descansen y salir por fin juntos es proveer
servicios de cuidado de niños o ludoteca.
Al proporcionar servicios de cuidado de niños o una guardería o ludoteca, tiene un
punto de venta diferenciado que debe figurar en los materiales de publicidad, y
entonces será muy fácil atraer a la mayoría de las familias. Para reclutar a una
niñera, tendrá que encontrar a una persona de confianza que viva cerca y que tenga
experiencia en este campo, y le gusten los niños. Si va a tener un jardín infantil o
ludoteca, no subestime el tiempo, esfuerzo y las responsabilidades que conlleva. Un
jardín de infancia puede resultar rentable sólo si hay suficientes familias entre sus
clientes. Antes de proporcionar este tipo de servicio, hacer un test para comprobar si
los padres voluntariamente dejan a sus hijos bajo su supervisión y a qué hora es
más probable que ellos lo hagan. Debe de equipar la sala con todas las medidas de
seguridad e higiene, cuidado del personal, menús, entretenimiento, seguros, e
indicar claramente sus horarios, tarifas y condiciones.
Si se ha decidido para alojar tanto a los turistas como a sus mascotas, es necesario
contar con instalaciones adecuadas para los animales domésticos y, en su folleto de
publicidad, especifique qué tipos de animales permiten. Tenga en cuenta que en la
visita los perros o los gatos pueden sufrir la estancia como un lugar extraño y
estresante, y pueden ponerse agresivos o asustados. Para estos casos, usted debe
dejar claro por escrito que todos los daños causados ​​por las mascotas serán
responsabilidad de sus amos. Además, la posibilidad de que las mascotas puedan
dañar algunas personas al permanecer en su alojamiento no debe pasarse por alto.
Necesita tomar algunas medidas para asegurarse de que la responsabilidad no
recaerá directamente sobre usted, contratando un seguro apropiado.
Además, algunas mascotas como los perros pueden ser muy ruidosas y molestas,
especialmente por la noche. Si sus clientes son una mezcla de amantes de los
animales y clientes normales, puede tener problemas graves. La opinión de los
vecinos debe ser también tomada en cuenta.
Por último, pero no menos importante: permitir que las mascotas pueden atraer a
huéspedes extra, pero algunas personas lo evitarán, ya que muchos turistas (por
ejemplo, los alérgicos al pelo de los animales) no duermen en una habitación donde
los animales domésticos han estado. De todos modos, los que permiten mascotas
en su alojamiento sin duda requieren de una limpieza extra para mantener las
condiciones higiénicas de la vivienda.
Ejercicios
1. ¿Donde se puede ubicar un aparcamiento? ¿Cómo se
puede garantizar la seguridad de los vehículos de sus
invitados?
2. ¿Para qué grupo de turistas es el servicio de
lavandería de especial importancia? ¿Cuáles son los
tipos de servicio de lavandería que puede
proporcionar?
3. ¿Cómo se puede garantizar la seguridad de los objetos
de valor de sus invitados en su alojamiento? ¿Cuáles
son los dos tipos de zonas de seguridad?
4. Si usted decide abrir una piscina en su alojamiento,
¿Qué aspectos de seguridad e higiene se deben tomar
en cuenta?
5. ¿Qué condiciones se requieren para iniciar el servicio
112
de reuniones y sesiones de entrenamiento? ¿Qué
servicios adicionales se tienen en cuenta si tiene
previsto atender a este grupo de clientes?
6. Dé algunas ideas que no requieran de ningún
equipamiento o inversión, pero pueden salvar a sus
invitados de la noche aburrida.
7. Piense en las posibilidades de entretenimiento al aire
libre en su alojamiento, en base a los recursos que
usted y sus familiares / vecinos tienen. ¿Espera usted
suficiente interés en una determinada actividad al aire
libre para la amortización de su inversión en
equipamientos especiales?
8. ¿Qué medidas hay que tomar en su alojamiento, si
decide adaptar sus servicios a las personas con
discapacidad?
9. ¿Por qué y cuándo pueden los servicios de cuidado de
niños ser una ventaja? ¿Cuáles son sus opciones si la
mayor parte de sus clientes está representado por
familias con niños?
10. ¿Cuál es la razón principal para permitir las mascotas
en un edificio? Dé algunos puntos a tener en cuenta al
permitir los animales domésticos.
113
Sección 6:
Mantenimiento,
Limpieza, Normas
Sanitarias
Introducción / Objetivos
La higiene, el saneamiento, la limpieza, así como la impresión general de la sanidad
y la atención son algunos de los aspectos más importantes para la satisfacción de
las personas en cualquier alojamiento turístico. No son negociables estos atributos
de calidad y respeto hacia los visitantes - sin importar el grado de categoría de lujo o
servicio. Asegurar que el cliente se mantiene durante la noche en un ambiente
higiénico es una responsabilidad básica del empresario y requiere una constante
actividad de limpieza y mantenimiento.
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
114
6.1. Procedimientos de
limpieza y mantenimiento
6.1.1. Equipos, maquinaria, útiles y
herramientas: descripción,
aplicaciones, limpieza y mantenimiento
de uso
Si es una casa con una sola unidad, esta casa, aunque la normativa no lo prevé,
generalmente suele disponer de un pequeño office donde se almacenan los distintos
útiles, enseres y productos para estos cometidos, utilizándose la lavadora que
dispone el alojamiento para este cometido también mientras se realiza la limpieza de
la misma. En el caso de que la casa rural esté dividida en varias unidades, este
office suele estar en una dependencia común a estas, bien sea a la entrada de cada
una de las unidades o bien en otras zonas, como es el caso de una pequeña caseta
en el jardín o espacios aledaños.
La parte destinada a las habitaciones en las que está incluido el baño o aseo
correspondiente, y a las que se suele acceder generalmente por un pasillo
común.
La parte destinada a espacios compartidos como suele ser el caso de uno o
varios salones de estar, comedor, sala de juegos, jardín y zonas aledañas.
6.1.2. El carro
El carro de los camareros es la herramienta de trabajo concebida especialmente
para facilitarles el trabajo. Este le permite ahorrar tiempo y esfuerzos, por lo que se
ha convertido en algo imprescindible para la
realización de sus tareas.
El carro deberá dejarse aparcado junto a la habitación que se está limpiando, esto
sirve como punto de referencia para que el gestor pueda conocer en todo momento
su situación, evitando tener que buscarla por las habitaciones.
116
Si el camarero/a tuviera que ausentarse por cualquier causa, nunca dejará el carro
en el pasillo, si no que lo guardará en la habitación que está limpiando si es de
salida y si la habitación estuviera ocupada lo guardará en la habitación de salida
más próxima o en el office.
Es conveniente que se lubriquen las ruedas del carro, para evitar ruidos que puedan
molestar a los clientes, consiguiendo a la vez un buen funcionamiento del mismo.
6.1.3. El office
Es conveniente que en los alojamientos rurales, exista una estancia dentro del
mismo destinada a almacenar los stocks de lencería, dotaciones, maquinaria,
productos y útiles de limpieza que la camarera/o necesita para realizar sus tareas,
esta estancia recibe el nombre de estancia de pisos.
Es de vital importancia que el office de pisos esté bien situado, siendo la mejor
situación junto a la escalera, con el fin de facilitar las reposiciones de stocks, la
entrega y recogida de ropa con la lavandería.
Un aseo para el uso de los camareros y demás personal del alojamiento rural,
ya que no sería conveniente que utilizaran el correspondiente para los
clientes, aunque se encuentren en zonas comunes. Debe estar dotado de
inodoro, lavabo con agua fría y caliente y ducha. Dado que se trata de
pequeños establecimientos, en estos suele haber una pequeña habitación
destinada al personal del alojamiento rural, donde disponen de sus taquillas
para sus enseres personales así como de un pequeño aseo común.
Una mesa.
Una silla.
Un armario provisto de varios estantes para almacenar por separado los
productos de limpieza, dotaciones, lencería, etc.
Un vertedero para aguas sucias.
Un cubo de basura lo suficientemente grande, para contener toda la basura
generada en el alojamiento rural derivado de la limpieza del mismo.
Un carro.
Una tolva para enviar la ropa sucia a lavandería directamente. En su caso, en
los alojamientos rurales se pueden tener contenedores de ropa sucia para
después ser transportada a la lavandería.
Un botiquín provisto de todo lo necesario para realizar curas de poca
importancia.
117
Si el espacio lo permite, en el office habrá una o más camas supletorias y una
cuna.
Distintos modelos de almohadas.
Lencería
Utensilios y productos de limpieza.
Dotaciones.
Ejemplo: Si las prendas son sábanas habrá etiquetas especificando sábana bajera,
sábana encimera, así como las de distintas medidas.
Agua.
Detergente neutro.
Detergente/desinfectante.
Lejía.
Guantes de goma.
Dos cubos de 8 litros (uno rojo y otro azul).
Mopa.
Friselina
Estropajos de distintos colores, destinado cada color a un uso concreto
Fregonas.
Bayetas de distintos colores, destinando cada color a un uso distinto.
Papel secante.
Aspirador
Bolsas de basura.
Botellas con dosificadores.
Botellas con pulverizadores.
Limpiadores de cristales.
Carro para el transporte de basura.
Maquina rotativa.
Rasqueta.
Los líquidos son el producto tradicional para la limpieza del hogar y el formato más
popular. No obstante, los productos de limpieza líquidos suelen ser concentrados
que deben diluirse en agua antes de su uso. Los consumidores deseaban simplificar
el proceso de limpieza. En repuesta a ello se ofrecen actualmente dos tipos de
productos:
Sprays: Envase con una boquilla pulverizadora que contiene un producto listo para
su uso que se aplica directamente sobre la superficie sucia. Tras la aplicación, se
elimina la mancha utilizando una fregona, esponja o paño.
Bayeta: Productos "todo en uno" listos para su uso que ofrecen máxima comodidad.
Estas resistentes toallitas de papel son prehumedecidas con una solución
limpiadora. Son excelentes para las operaciones de limpieza rápida en el hogar, el
vehículo o la oficina.
Los productos limpiadores especiales están disponibles tanto líquidos (que pueden
utilizarse diluidos o puros), como en spray listos para uso y bayetas.
Podemos definir el detergente como un producto químico que sirve para dotar al
agua de un determinado poder de limpieza.
Técnica del doble cubo. Esta técnica es quizás la más importante, puesto que
es la utilizada en la mayor parte de los procesos de limpieza como base para
la aplicación de otras técnicas.
1. En primer lugar, se harán las de los clientes que han solicitado que se limpien
durante un corto espacio de tiempo que van a permanecer fuera.
2. Las habitaciones de salida que tienen prevista una ocupación inmediata.
3. Las habitaciones ocupadas en las que el cliente no ha solicitado preferencia
para su limpieza.
4. Las habitaciones de salida que hayan sido reservadas para ser ocupadas a lo
largo del día, sin que el cliente haya notificado su hora de llegada.
123
5. Las habitaciones de salida, que aunque a lo largo del día puedan ser
ocupadas, no tienen prevista su ocupación. En el caso de los alojamientos
rurales compartidos, es usual que ciertas habitaciones tengan su encanto
especial, bien sean sus vistas, bien su decoración, su equipamiento o bien
otro elemento, por lo que es aconsejable tenerlas limpias en caso de
disponibilidad inmediata para ser ocupada.
Con todo esto, los camareros junto con el gestor del alojamiento rural establecerán
el orden de prioridades a la hora de organizar la limpieza, en dicho orden de
prioridades, el hall o zona de entrada del alojamiento rural y los aseos de uso
común, tendrán prioridad absoluta, por lo que serán limpiados a primera hora de la
mañana antes que las habitaciones y repasados tantas veces como sea necesario a
lo largo del día.
El hecho que el hall sea el lugar de entrada del alojamiento rural hace que todos los
clientes tengan que pasar necesariamente por él, convirtiéndose en una zona de
tránsito donde además se accede al resto de las instalaciones. Además en el hall es
donde suele estar la recepción del alojamiento rural y el despacho del gestor
generalmente en una habitación contigua por lo que aumenta la afluencia de
personal en esta zona.
A lo largo del día se realizarán los repasos necesarios, si procedieran, para que el
hall ofrezca en todo momento un aspecto inmejorable. Con esto se consigue
causarle una buena impresión al cliente, sobre todo cuando este accede al
alojamiento rural por primera vez.
Por ello, para poder organizar y planificar la limpieza de estos salones, el gestor del
alojamiento rural llevará un estricto control del estado de los salones y la previsión
de ocupación de estos.
Órdenes de servicio.
Planning de salones.
Dentro de estas zonas podemos diferenciar dos clases, las destinadas al uso
personal de los empleados, si las hubiere, y las destinadas a los distintos
departamentos.
Estas zonas, al igual que las destinadas al uso de clientes, deberán estar siempre en
perfecto estado, por lo que la limpieza se realizará diariamente, aunque ocupen el
último lugar de las prioridades, y en algunas de ellas, como pueden ser los aseos,
vestuarios y comedor se realizarán los repasos necesarios para mantenerlos en
perfecto estado. No obstante, es frecuente que dichas tareas sean realizadas por los
mismos dependientes que ocupan estas dependencias, conforme a la estructura
interna de organización adoptados por ellos, y de acuerdo a las indicaciones del
gestor del alojamiento rural.
Dentro de las zonas de interior, también nos encontramos con las instalaciones de
los distintos departamentos así como pasillos, almacenes, escaleras, etc.
128
La limpieza de zonas interiores también es muy importante y debe realizarse
diariamente. En condiciones especiales, como puede ser la falta de personal para
realizar una tarea urgente, se podrían dejar sin limpiar, suspendiendo temporalmente
el servicio, pero solo por un día o poco más. En algunos casos como la cocina, es
corriente que el personal de cocina se encargue de su limpieza y mantenimiento.
Ejercicios
1. ¿Qué lugar en el alojamiento del cliente requiere la
limpieza más frecuente y profunda?
2. Mencione algunas medidas para facilitar la limpieza y
mantenimiento dentro de la habitación.
3. ¿Cuál es la frecuencia a) para hacer la limpieza en una
habitación, b) la limpieza del baño / WC, c) cambiar la
ropa de cama y toallas?
4. ¿Cómo puede mostrar a sus clientes que la limpieza
está bien hecha y bien organizada?
5. Escriba unas breves instrucciones para su personal de
limpieza con una lista de actividades que la limpieza de
una habitación regular y del baño debe incluir.
6. Prepare una lista de actividades de mantenimiento de
una habitación de a) clientes y b) baño. Estimar la
frecuencia con que estas actividades son necesarias
en su alojamiento. Este plan le permitirá prever los
gastos de mantenimiento y organizar actividades con
tiempo.
7. Compruebe la higiene y los requisitos sanitarios para
su tipo de alojamiento en su propio país.
8. Mencionar los principios básicos de la utilización y el
almacenamiento de productos químicos.
129
Sección 7: Prevención
de accidentes y
Primeros Auxilios
Introducción y Objetivos
La gestión de la Seguridad es un factor a tener en cuenta en los distintos
alojamientos rurales, tanto desde el punto de vista de los clientes que visitan el
alojamiento así como desde el punto de vista de los empleados y del mismo gestor
que se encuentran al frente del alojamiento rural.
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
130
Política preventiva
Evaluación de Riesgos
Planificación preventiva
Plan de prevención
Debe incluir:
Plan de Prevención
Esta Vigilancia de la Salud se llevará a cabo, entre otras muchas acciones, mediante
reconocimientos médicos, que han de hacerse en función de los riesgos inherentes
a la actividad de cada trabajador en la empresa.
Como se indica cada puesto de trabajo tiene asociado unos Riesgos que pueden
afectar a la Seguridad y Salud del/de la trabajador/a y las medidas a aplicar tanto de
Prevención como de Protección derivarán de la medición de dichos Riesgos.
Cocinas:
Mantenimiento:
7.2.2. Incendios
Para evitar incendios involuntarios se debe considerar las siguientes medidas y
actuaciones de Prevención:
7.3. Instalaciones de
Seguridad / Prevención de
Accidentes
Las instalaciones locales y mobiliario en que se desarrollen actividades de hostelería
han de preservar una serie de condiciones específicas de Seguridad:
Calzado resistente con suela de goma antideslizante y tacón bajo para evitar
fundamentalmente resbalones y caídas.
Limpieza y Mantenimiento
Una serie de medidas adicionales deben tomarse si entre sus clientes hay familias
con niños, ya que estos últimos en sus juegos creativos implican más riesgos de lo
que normalmente se puede esperar. Así, por ejemplo, si cerca del alojamiento hay
un pozo, los niños, curiosos por naturaleza, probablemente lo encuentren y quieran
saber que hay dentro. Es por eso que se debe cerrar con una tapa que se puede
abrir solamente por adultos. De manera similar, si hay una pared, una pendiente
143
abrupta o un pozo de desechos en las cercanías, se deben instalar barreras. Son
necesarias también Barandillas altas dentro del edificio, en la escalera y en el
balcón.
Ejercicios
1. Enumere los requisitos de Seguridad más comunes
Anti-incendio para un alojamiento. Verifique los
requisitos legales en su propio país para un edificio de
su tipo.
2. ¿Qué tipo de Información de Seguridad contra
Incendios ofrece a sus clientes?
3. ¿Qué procedimientos usted y/o su personal han de
seguir en caso de emergencia de incendio?
4. Nombre cuatro medidas de seguridad que sean
factibles de implementar. ¿Cómo puede protegerse de
las demandas de sus clientes en caso de robo?
5. Medidas de la lista que garantice la seguridad de sus
clientes
6. ¿Qué medidas puede tomar para garantizar la
seguridad de los niños?
7. ¿Qué debe contener un botiquín de Primeros Auxilios?
8. ¿Cuáles serán sus acciones en caso de que alguien
haya sufrido una quemadura- una quemadura ligera o
una quemadura fuerte?
9. ¿Qué haría en caso de un accidente químico -
quemaduras y golpes?
10. ¿Cuáles serían sus acciones en caso de lesiones
comunes de la casa - una descarga eléctrica, el oído /
los ojos / nariz lesiones, desmayos?
11. ¿Qué medidas se tomarían en caso de intoxicación
alimentaria y la asfixia?
12. ¿Cuáles serían sus acciones en caso de congelación o
una posible fractura de su huésped?
145
Sección 8: Gestión
Sostenible
Introducción / Objetivos
Al sector turístico rural, al ser un ámbito de pequeño alojamiento y actividades de
bajo impacto ambiental, no le afecta normalmente la depredación turística que se
aprecia en los segmentos de sol y playa, pero no por ello debemos descuidar la
adecuada gestión ambiental que realizamos en el mismo. Por ello, además podemos
dar una buena promoción de nuestro alojamiento, aparte del mínimo impacto que se
produce por:
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
Las Buenas Prácticas Ambientales son útiles tanto por su simplicidad y bajo coste,
como por los rápidos y sorprendentes resultados que se permiten obtener.
147
Requieren sobre todo cambios en la actitud de las personas y en la organización de
las operaciones. Al necesitar una baja inversión, su rentabilidad es alta y, al no
afectar a los procesos, son bien aceptadas.
Cabe recordar, por otra parte, que el agua además de ser un recurso es un valor,
pues forma parte del patrimonio natural. Un elevado consumo de agua genera
inevitablemente un gran caudal de aguas residuales que, en caso de no tratarse
convenientemente (procedimiento caro), puede provocar efectos no deseados sobre
el paisaje o la salud de los seres vivos.
Se debe ser consciente de que antesde que el agua llegue a nuestras instalaciones,
es necesario disponer de las infraestructuras necesarias para captarla, potabilizarla,
distribuirla y que, tras su uso, debe recogerse mediante un sistema de alcantarillado
que la lleve hasta una estación depuradora. Estos tratamientos son caros y
complejos, por lo que debe hacerse un buen uso de ella.
1) En el baño:
2)En la cocina:
150
Zonas interiores:
151
Instale elementos de fontanería eficientes: Aireadores en grifos, grifos de
botón en los aseos, cabezales de ducha y limitadores de presión, doble
descargao descarga en dos tiempos (interrumpible) en cisternas, etc.
Utilice el lavavajillas o la lavadora a carga completa.
Escoja cafeteras y máquinas de hielo con sistema de recirculación de agua o
circuitos cerrados.
Compruebe que las tuberíasde la calefacción se encuentren en buen estado
y, si es posible, instale un sistema de recirculación de condensados.
Zonas exteriores:
En general:
Es importante destacar que únicamente se gestiona aquello que se mide, por lo que
una medición previa de los consumos energéticos en función del tipo de energía y
de su utilización permitirá detectar las anomalías y deficiencias energéticas.
Calefacción y refrigeración:
Cocinas y electrodomésticos:
En general:
Sea cual sea el estilo decorativo de las estancias, siempre se debe hacer una
distribución del mobiliario tal que se aprovechen al máximo el espacio y la luz
natural. La regla de oro es: aprovechar la luz solar y evitar en lo posible la artificial.
Siguiendo este principio se ahorra dinero y energía, consiguiendo una iluminación
155
clara, intensa y natural, aunque para ello puede ser necesario abrir ventanales en
zonas estratégicas.
En cuanto a la luz artificial, las bombillas han de ser de bajo consumo y larga
duración, instalando tubos fluorescentes en aquellos lugares donde se prevean
largos periodos de funcionamiento. Los salones, salas de reuniones y comedores se
pueden dotar de interruptores con regulador de intensidad para adaptar la
iluminación a las necesidades de cada momento.
Se dice que es imposible satisfacer a todos, porque los gustos son diferentes. Se
pueden distinguir algunas de las nuevas tendencias en las preferencias alimenticias
de los visitantes que son cada vez más populares. En primer lugar, el número de
vegetarianos está en constante crecimiento, y la disponibilidad de menús
vegetarianos, incluyendo el desayuno vegetariano puede ser importante para
algunos clientes. Hay que tener en cuenta que contar sólo con un vegetariano en la
familia puede dictar la elección de los alojamientos y lugares para comer fuera de
todos los demás miembros. En segundo lugar, el interés por los productos orgánicos
o biológicos está en aumento. En este sentido, podría ser una idea a considerar el
cultivo de alimentos en su propio jardín (incluidas las frutas para mermeladas para
acompañar el té durante largas noches de invierno) o utilizar los productos locales
siempre frescos. En general, los turistas aprecian el carácter especial de los
productos ofrecidos y la atención individualizada. Si, por ejemplo, se ofrece té con
infusión de hierbas recogidas localmente por su familia, aumentará el valor del
servicio para los clientes y hará que sea muy especial.
Hoy en día cada vez más personas prefieren mantener una vida sana, libre de
nicotina. Estos clientes no quieren compartir espacio con los fumadores, aunque las
habitaciones están equipadas con buenos sistemas de aire acondicionado. En este
sentido, hay que definir espacios libres de humo en las habitaciones, áreas libres del
humo del cigarrillo que están separadas por una puerta u otra barrera en los
restaurantes y salones comunes, sobre todo si una parte sustancial de sus clientes
son familias con niños.
Cualquier operador de turismo, desde una gran cadena hotelera hasta cualquier
alojamiento rural, puede solicitar la Etiqueta Ecológica Comunitaria, aunque primero
debe cumplir estrictamente unos estándares y unos parámetros en relación al medio
ambiente y a la salud. Dichos parámetros hacen referencia al uso de fuentes de
energías renovables, consumo de agua y energía, producción de aguas residuales y
residuos, establecimiento de una política ambiental, existencia de áreas para no
fumadores, etc.
Economía de la energía:
Gestión:
Ejercicios
1. ¿Cuáles son las cuatro ventajas de tener un
alojamiento respetuoso con el medio ambiente?
2. Se va a construir una unidad de alojamiento. En la
selección de los materiales de los que prestar especial
atención ¿Cómo elegir la pintura / material de
construcción?
3. ¿Cuáles son las 6 maneras de ahorrar costos de
energía en el invierno?
4. ¿Cuánto cuesta comprar una bombilla de bajo
consumo en su comarca?
5. Considere qué tipo de aislamiento térmico se prefiere
para las ventanas de su alojamiento. ¿Por qué?
6. 4 medidas que ayudarán a reducir el consumo de agua
¿Cuál de ellas son las más adecuadas para su
alojamiento?
7. Nombre algunas medidas posibles en un alojamiento
relacionadas con la minimización de los residuos.
8. ¿Por qué es importante la actitud del personal para
ahorrar recursos y reducir costes?
9. Desarrollar su propio menú vegetariano para el
desayuno, almuerzo y cena.
10. ¿Por qué tener la Etiqueta Ecológica Europea de
alojamiento puede ser importante? Piense si un
alojamiento puede al menos parcialmente, cumplir con
los criterios de la Etiqueta Ecológica de la Unión
Europea.
11. Compruebe las oportunidades para fomentar la
innovación con las características de su alojamiento
respecto de las Etiquetas Ecológicas locales y
Organizaciones No Gubernamentales.
160
Sección 9: Oferta de
comidas
Introducción / Objetivos
Un alimento no es sólo un alimento. Tiene significado social, emocional y simbólico.
Es un complejo mix de calidad, herencia y naturaleza; es un producto de la historia.
Su valor se incrementa con la autenticidad y la singularidad que representa, es decir,
con su carácter menos globalizado. En este sentido Andalucía, nuestra tierra, posee
una riqueza gastronómica tradicional muy reconocida a nivel internacional, donde
cada comida se convierte en un placer especial difícil de olvidar.
La singularidad valoriza los recursos y si los alimentos son un recurso turístico, como
pretendemos, a mayor identidad local tendrán mayor valor. Anthelme Brillat-Savarini
definió a la gastronomía como el conocimiento razonado de cuanto al hombre se
refiere en todo lo que respecta a la alimentación. En ese sentido la gastronomía
integra a los alimentos en sus etapas de producción, comercio y consumo en una
extendida y compleja cadena de relaciones.
Sin embargo, con el nacimiento del turismo rural, se ha puesto en valor una nueva
oferta basada en la personalización de la oferta, bien sea a través de alojamientos
rurales que ofrecen unas comidas tradicionales basadas en la cocina de la abuela, o
bien a través de complejos agroturísticos donde los mismos clientes allí alojados
degustan los productos que brinda la propia finca.
Contenido
Introducción/Objetivos
Ejercicios
Son cuatro los elementos que generalmente distinguen los elementos y variables
gastronómicas en este tipo de alojamientos. A saber:
Ahora bien, todo esto se debe dar en un lugar y en unas condiciones, que es el
objeto de lo que se va a ver a lo largo de todo este modulo.
Dos son las ventajas por las que se considera interesante el desarrollo de un
servicio de restauración en el medio rural:
Varios pueden ser los caracteres que han de marcar, el tipo de producto a ofertar así
como las modalidades, pero si se quiere aportar una buena imagen de estas
modalidades se han de tener en cuenta los siguientes consejos referentes a los
productos y servicios ofrecidos:
2. LOS PESCADOS
Existe un gran número de especies con diferencias en sus tamaños, formas, colores,
sabores y en todas las especies se da la estacionalidad (épocas de apogeo en las
que es propicio su consumo y épocas en las que está vetada su captura).
Es uno de los alimentos más valiosos, además de por la gran variedad que existe,
por sus posibilidades de preparación. Es un alimento de gran valor nutritivo, rico en
vitaminas, sales minerales, calcio, fósforo, sodio, yodo y de fácil digestión.
Alimento nocivo: Todos los alimentos que consumidos pueden provocar de forma
aguda o crónica efectos perjudiciales en el consumidor.
Para las acciones de limpieza y desinfección siempre se tienen que utilizar agua
potable y ésta tiene que estar caliente. Una vez limpiadas y/o desinfectadas las
superficies o utensilios se tienen que secar con un trapo o papel desechable.
Superficies y útiles:
167
Estarán construidas en materiales lisos, lavables y no tóxicos; se retirarán del
local cuando se hayan deteriorado por el uso.
Los materiales pueden ser de acero inoxidable (mejor) y otros metales,
cerámica, caucho y los diferentes plásticos de uso alimentario.
La madera y otras fibras porosas no deben emplearse por su facilidad para
acumular humedad que facilita la migración de las bacterias hacia el interior
donde quedan protegidas de los procesos normales de limpieza.
Las tablas de madera deben sustituirse por las de polipropileno.
Equipos:
Almacenaje
Un buen almacenaje evita pérdidas de tiempo, contaminaciones cruzadas y un
deterioro prematuro de los alimentos. Pautas a seguir para realizar un almacenaje
correcto:
Tratamientos térmicos
Gracias al cocinado de los alimentos aseguramos matar a la mayoría de bacterias y
otros microorganismos que podrían ser peligrosos si se ingieren.
Precauciones:
Ovoproductos:
Utilizar mayonesa envasada que haya sido tratada térmicamente y una vez
abierto el envase, conservarlo en la nevera.
Si se elabora mayonesa de forma manual, utilizar siempre huevo
pasteurizado.
Añadir siempre vinagre o limón para bajar la acidez del producto hasta 4,2.
Conservar un máximo de 24 horas después de su elaboración.
Si se añade a otros alimentos, estos tienen que estar fríos.
Frente a este panorama, la oferta gastronómica rural en Andalucía nos ofrece unos
desayunos sanos y diferentes. Basados en la gastronomía tradicional a base del
aceite del oliva, pan serrano acompañado de ricos productos derivados del cerdo o
bien de otros productos naturales que hace que la primera comida del día convierta
este momento es algo diferente.
Para la elaboración del mismo, vamos a seguir además consejos para que esta sea
una dieta sana y equilibrada. Vayan aquí algunas ideas:
También se puede comer simplemente una ensalada de frutas de todo tipo. Sin
embargo, un gran desayuno con frutas, en especial un zumo de naranja,
172
acompañado con pan integral y mantequilla, es excelente para mantener el cuerpo
sano y saludable.
Para que formemos éste hábito es necesario variar constantemente los ingredientes
y si no se cuenta con una tabla de alimentos he aquí una pequeña que podría ser de
gran ayuda.
Preparación: Aquí no hay mucho que comentar, las tostadas son con aceite de oliva
y tomate; la leche la hemos preparado con azúcar y cereales solubles, por eso de
quitar azúcares simples que contendría el cola-cao o similares preparados, aunque
bien se podría poner también café. El zumo es de naranja aunque podemos alternar
con limón o pomelos.
1. VERDURAS Y HORTALIZAS
MÉTODOS DE COCCIÓN
DIFERENTES PREPARACIONES
Gratinados: Previamente los pescados son hervidos, luego son napados por
una salsa bechamel o alguna de sus salsas derivadas, a la que añadiremos
un poco de queso rallado fundente. Procediendo posteriormente a gratinarlo
en el horno o la salamandra hasta que se dore.
Glaseados: El pescado previamente cocido, es napado por una salsa
constituida por la reducción del líquido en el que se ha cocido el pescado, al
que adicionaremos una parte de velouté de pescado para conseguir el
espesor y el grado de concentración deseado. A continuación le añadiremos
salsa holandesa y nata montada a partes iguales, que será lo que nos facilite
su posterior glaseado (tendremos que tener cuidado al mezclar las salsas
para que la nata no pierda su punto de consistencia y también de que la
temperatura de la reducción no sea excesiva ya que nos podría corta la salsa
holandesa).
177
Abrillantados fríos: Los pescados se cuecen en un caldo corto y una vez frío
se limpian de piel, espinas, etc. A continuación colocaremos el pescado en
una rejilla con una placa debajo para recoger la gelatina sobrante y
procederemos a abrillantarlos, napando con gelatina en estado líquido el
pescado las veces que sea necesario. Una vez fría la gelatina los
dispondremos sobre una fuente o un espejo.
Chauflatados fríos: Básicamente son iguales a los pescados abrillantados. La
única diferencia es que una vez limpios, son cubiertos por una salsa “chaud-
froid” especial para pescados.
OTRAS ELABORACIONES
3. MARISCOS
MÉTODOS DE COCCIÓN
Para la cocción por ebullición, la más usual, la proporción de sal será de más o
menos un kilo para 5 litros de agua. Un tiempo orientativo pueden ser:
Gambas: de 1 a 2 minutos.
Langostinos: de 3 a 5 minutos.
Cigalas: de 3 a 5 minutos.
Bogavantes: de 10 a 20 minutos.
Langosta: de 10 a 20 minutos.
Todos estos tiempos de cocción dependerán en gran medida del tamaño de la pieza
a cocer.
4. AVES DE CORRAL
Los métodos de cocinado serán los siguientes: Hervidas, braseadas, estofadas,
asadas (al horno, a la parrilla, al espetón), en fritura, salteadas y salteadas con
salsa.
5. CARNES DE MATADERO
Los métodos más utilizados en la cocción de las carnes son muy parecidos a los
utilizados en el pescado, por no decir iguales: Fritura, asado (al horno, a la parrilla ó
al espetón), salteada, estofada, braseada, hervida, en costra, salteada en salsa.
En el caso de las carnes blancas, la intensidad del fuego debe ser menor, pero la
parrilla ha de estar bien caliente antes de incorporar en ésta la pieza que deseamos
cocer.
En ningún caso las carnes deben permanecer demasiado tiempo en la parrilla, sólo
serviría para resecarlas, basta recordar que estas carnes basan su grado de ternura,
sabor y jugosidad en su mayor contenido en agua. Debemos pues detener la
cocción a tiempo para conservarlas tiernas, y si son piezas pequeñas servir
inmediatamente.
GUARNICIONES
Por otro lado, el servicio de las guarniciones también debe cuidarse. Se recomienda
que las guarniciones se sirvan en recipientes que formen parte de la vajilla que
estamos utilizando; pero si no es posible se puede optar por una bonita fuente de
cristal, que siempre queda muy elegante. Las salsas se deben colocar a la derecha
del plato y los acompañantes sólidos a la izquierda.
Los sabores se deben combinar de forma moderada, puesto que cualquiera de los
que se manifieste de una forma exagerada y predominante no permite apreciar el
verdadero sabor de las cosas. El kétchup es una salsa en la que se combinan
exageradamente sabores ácidos y dulces, y en menor grado salados, utilizándolo en
exceso lo que se consigue es saturar las papilas gustativas y así no podemos
apreciar el verdadero sabor de los productos a los que acompaña, por eso lo utilizan
para acompañar productos como patatas congeladas, hamburguesas o perritos
calientes de baja calidad. Cuando éstos son de buena calidad no necesitan de esos
condimentos. La armonía es la moderación de los sabores y su combinación entre
sí.
El color es una característica intrínseca de cada producto, cada uno de ellos tiene un
color o una gama de colores que lo caracterizan y debemos buscar que los
productos sean fieles a ellos. Una alcachofa azul o una coliflor morada nos
indicarían “algo” raro. Nuestra memoria visual del producto no acepta esa
182
percepción y surge el rechazo. Por eso hay que tener cuidado con la utilización de
colorantes en las comidas.
En la naturaleza existen una serie de estímulos en forma de colores que nos sirven
de defensas frente a elementos tóxicos o en mal estado. La combinación de colores
muy llamativos como el rojo, rojo y negro o amarillo y negro suelen ser inequívocas
señales de algo tóxico, desagradable o peligroso. Salamandras, avispas,
escarabajos, setas, etc. son ejemplos de ello, y otros muchos organismos adquieren
esas combinaciones de colores para evitar ser comidos. El tomate fue introducido en
Europa como planta ornamental, la tomatera daba frutos pequeños como los
actuales tomates Cherry, amarillos o rojos, llevó su tiempo que las personas se
decidieran por su consumo. Pocos productos de color rojo no tóxicos nos da la
naturaleza, y la mayoría de ellos como pimientos, guindillas y chiles tienen tal
cantidad de “capsaicina” que resulta curioso considerarlos comestibles al ser tan
picantes.
Por medio del Olfato percibimos el aroma de los alimentos, que es lo que realmente
permite identificarlos; los sabores básicos, como ya hemos visto, son muy limitados,
en cambio los aromas son infinitos. Podemos identificar los productos por su olor
característicos, el jamón o el bacalao despiden aromas característicos pero su sabor
básico es el salado. Cualquiera es capaz de reconocer las especias por los aromas,
la canela, la nuez moscada, los cominos, la mayoría de ellas no saben a nada, o en
el mejor de los casos son amargas pero su cualidad aromática hace que su empleo
sea muy importante en la cocina. Debemos recordar que cuando estamos resfriados
apenas podemos percibir el sabor de los alimentos puesto que nuestra capacidad
olfativa está mermada por la congestión.
El Oído es el sentido que menos se aprecia al comer, tan solo el crujir al masticar un
trozo de pan o el chisporroteo de una cazuela con angulas o unas gambas al ajillo
pueden ser los ejemplos más socorridos.
En cuanto al sentido del Tacto, no sólo las manos, sino todas las partes del cuerpo
perciben sensaciones táctiles. En la lengua solo hay unas partes que perciben
sabores, el resto ¿para qué sirven?... sirven, entre otras cosas, para percibir
sensaciones de frío, calor, texturas cremosas, crujientes, irritación (picantes),
estados físicos como sólidos, líquidos, etc. Un sorbete de naranja se hace a partir de
un zumo de naranja, y desde luego no es lo mismo un sorbete que un zumo, aunque
en definitiva puedan tener el mismo color, aroma y sabor.
183
Las combinaciones de sabores, texturas, estados físicos y aromas nos ofrecen una
gama de sensaciones infinitas que podemos percibir a través de los alimentos. Esto
no es más que una invitación a abrirse a nuevas experiencias, experimentar y
aprender a descubrir los sabores auténticos, que son, en definitiva, aquellos que nos
dan los productos naturales, y huir de aquellos productos de baja calidad que se
esconden bajo salsas y condimentos que solo sirven para saturar nuestros sentidos
y que así no sepamos lo que de verdad estamos comiendo.
Cuando un cocinero crea un plato, debe combinar texturas, aromas, colores, formas
y sabores, de modo que el plato sea distinto a cualquier elaboración anterior y por
supuesto que sea atractivo al apreciarlo por todos los sentidos. Esto no es tan difícil,
ni tampoco tan sencillo, puesto que exige el dominio y conocimiento del producto, las
técnicas, y los gustos y requerimientos de nuestros clientes. Combinaciones
extrañas o contra natura conducen a estrepitosos fracasos. En cocina prácticamente
está todo inventado y aunque existen infinitas combinaciones ocurre que cuando
creamos un plato siempre encontramos alguna elaboración que se le parezca, con lo
que lo más fácil es modificar texturas, simplificar las salsas, cambiar algún
ingrediente y mejorar la presentación.
Ejercicios
1. Enumere tres componentes que contribuyen a la
calidad de los alimentos servidos.
2. Compruebe las Normas que afectan al servicio de
comidas y bebidas en su país. ¿Necesita licencias o
permisos especiales?
3. Decida qué comidas se sirven en su alojamiento.
4. Haga una lista de equipos y aparatos que puede
comprar para su cocina.
5. ¿De qué se compone un desayuno continental? ¿Qué
contiene el desayuno Inglés? ¿Qué tipo de desayuno
se sirve en su alojamiento?
6. Proyecto de una tarjeta de menú para las bebidas y
comidas que usted está pensando en servir.
185
Lista de Chequeo de
los aspectos más
importantes
En el estudio de este módulo se ha familiarizado con los diferentes aspectos del
negocio de alojamiento. Ahora necesita cubrir todos los puntos principales para que
no se pasen por alto los costos de su plan financiero. La siguiente lista proporciona
un resumen de las principales cuestiones que se debería haber considerado,
discutido con otras personas, y planificado.
1. El espíritu empresarial:
Tipo de organización
Seguros
Estilo de gestión
2. Producto:
Grupo destinatarios importantes (clientela objetivo)
Nivel de calidad de alojamiento
Tipo de alojamiento
Conjunto de servicios para ofrecer
Tarifas
Posibilidades de cooperación / plan
Puntos de venta exclusivos
Estrategia de comercialización
3. Aspectos legales:
Las licencias y permisos necesarios para la construcción y prestación de servicios
específicos, sus costos y calendario
El conocimiento de las autoridades locales y vecinos acerca de sus planes
4. Infraestructura:
Mapa con las principales atracciones turísticas de alojamiento
Mapa de caminos
Mapa de acceso por carretera
Plano de los alrededores, el edificio principal y estructuras auxiliares
Camino de acceso a la vivienda
Estilo de la propiedad
Plano de las habitaciones / comedor / sala de estar común / recepción, etc.
Lista de objetos de mobiliario, equipo y otros para la compra de cada habitación, los
precios
186
5. Comunicación:
Personal (números, funciones, requisitos, salarios)
Reservas y condiciones de pago
Tarjetas de visita
Reglas de la Casa
Formularios estándar: formulario de reserva, confirmación de la reserva, check-in
tarjeta de huésped, Libro de Visitas, cuestionario de opinión
Información que debe proporcionarse a los clientes (por separado para la página
web, la recepción, y el folleto)
6. Higiene y limpieza:
La frecuencia de limpieza
Instrucciones de limpieza para el personal
Plan de mantenimiento (medidas interiores y exteriores, calendario), los costes
Compra y uso de productos químicos.
7. Seguridad:
Lista de contactos de emergencia
Botiquín de Primeros Auxilios, la lista de los contenidos y las instrucciones de uso
Riesgos, Procedimientos de Emergencia por escrito
Plan de medidas para evitar estas situaciones
La capacitación del personal
8. Comidas:
Tipos de comidas que se servirán, el horario
Alimentos / platos servidos, los precios
Menú de la tarjeta
Cocina / comedor equipo para comprar
187
Respuestas a los
ejercicios de cada
sección
Sección 1: Turismo, Turismo
Rural y Alojamiento
1. El turismo es viajar con fines recreativos, de ocio o de negocio. La
Organización Mundial del Turismo define a los turistas como
personas que "viajan y permanecer en lugares fuera de su entorno
habitual durante más de veinticuatro horas y no más de un año
consecutivo por ocio, negocios y otros motivos no relacionados
con el ejercicio de una actividad remunerada en el lugar visitado ".
[1] El turismo se ha convertido en una actividad popular de ocio
mundial.
2. El turismo regional es el turismo concentrado en una región. Una
región es un área que puede ser distinguida de otra zona por su
propia cultura y estructura. Un turista regional es un turista de visita
en una región o provincia, salvo que él / ella tenga allí su residencia
habitual, pero con una región geográfica definida. El turismo rural
se utiliza cuando la cultura rural es un componente clave del
producto en oferta. El rasgo distintivo de los productos turísticos en
el turismo rural es el deseo de dar a los visitantes un contacto
personalizado, una muestra del medio ambiente físico y humano de
las zonas rurales y, en la medida de lo posible, les permite participar
en las actividades, tradiciones y estilos de vida locales.
3. El ecoturismo es una forma de turismo más "alternativa" que está
sobre todo basado en la naturaleza. Se debe de alguna manera
ayudar con los esfuerzos de conservación de la biodiversidad y con
la participación de las comunidades y culturas locales de una
manera que proteja la calidad de vida y mantenga su bienestar.
Debería implicar una experiencia de aprendizaje y se llevará a cabo
de una manera ecológicamente sostenible.
4. No, no es igual porque el turismo rural no tiene necesariamente que
estar orientado hacia el ecoturismo.
5. Un B & B (Bed & Breakfast) es una casa particular con habitaciones
188
amuebladas (por lo general de 2 a 5) se alquilan a los turistas
durante la noche, un desayuno completo está incluido en el precio.
Las habitaciones pueden tener una entrada independiente, cocina y
otras instalaciones, el baño puede ser compartido o privado. B & B
son pequeños, íntimos, baratos y ofrecen un servicio personalizado.
Se pueden ubicar en una aldea, cerca de las montañas, en la ciudad,
etc.
6. Una casa de campo de una granja en una zona rural, donde los
turistas tienen varias salas de repuesto. Las características
específicas son que el anfitrión tiene animales de granja y una finca
agrícola, el turismo es sólo un negocio a tiempo parcial adicional.
Además de los servicios B & B, a los turistas se les ofrece participar
en las actividades agrícolas (por ejemplo, la manipulación de
animales de granja).
7. La posada es un establecimiento más pequeño en un entorno rural,
que ofrece alojamiento a los turistas. El precio incluye sólo una
noche. Hoteles pueden o no servir la comida. La cabaña es una
unidad independiente adecuada para el invierno y siempre para uso
exclusivo de los huéspedes (independiente), por lo general para
familias de vacaciones o reuniones de empresa. Puede consistir en
un dormitorio / s, una sala de estar, una cocina y un baño una,
normalmente, con cocina y baños privados.
8. El uso racional de recursos tales como materiales básicos, agua y
energía. La prevención de la población. La protección y siempre que
sea posible la mejora de la biodiversidad.
9. Consulta la opinión específica de cada país.
Sección 3: Instalaciones y
equipos de alojamiento rural
1. La noción de ubicación incluye alrededores (región, paisaje natural
y el hombre, lugares de interés histórico / arqueológico / cultural y
de monumentos, de mal tiempo de entretenimiento y actividades al
aire libre la infraestructura, el patio / jardín, las estructuras
auxiliares, y el propio edificio) y el acceso (distancia a la ciudad, el
estado de los caminos, la visibilidad, la forma en que el alojamiento
da estacionamiento,).
2. Individual para cada caso. La lista debe hacerse sobre la base de la
respuesta a la pregunta anterior.
3. Grandes principios de la propiedad son la estética (montaje en el
paisaje natural y el entorno se funde en la idea general / concepto
de su negocio, atractivo, características únicas, cumpliendo con las
expectativas de su grupo objetivo) y la funcionalidad (seguridad,
fácil manejo, durable y materiales de construcción asequibles y
razonables costos de funcionamiento).
4. Individuales en el ámbito nacional.
5. Trabajos de mantenimiento se llevan a cabo para asegurar el
cumplimiento de las obligaciones legales (seguridad, normas de
higiene), prolongar la vida útil de su propiedad, y hacer una
impresión positiva en los turistas. Operaciones al aire libre de
mantenimiento deben incluir la limpieza de los alrededores, los
caminos de acceso, caminos, terrazas, de la basura y nieve / hielo,
la actualización de indicadores que conducen a su alojamiento, la
pintura y reparación de las estructuras de construcción y auxiliares,
opcionalmente - la mejora del estado de la carreteras, la limpieza y
señalización de los senderos.
192
6. El conjunto mínimo de mobiliario en la recepción que permite el
funcionamiento normal incluye un escritorio, silla, ordenador / bloc
de notas, portallaves, el teléfono, un archivador de documentos
diferentes, caja registradora, rack de materiales de información, de
manera opcional el equipo para pagos con tarjeta.
7. Básicas de juegosde interior, auto-posibilidades que incluyen
juegos como el ajedrez, cartas, ping-pong, billar / pool, leer libros,
escuchar la música, y pintura para niños, etc. Conocer su clientela
objetivo que se pueda imaginar algunas opciones más.
8. Cuando se organice la sala de estar común, pensar en la instalación
de dispositivos de seguridad contra incendios, sistema de
ventilación, proporcionando aislamiento acústico, estanterías,
mesa, sofá, sillas / sillones, una chimenea, varios detalles
atmosféricos (cuadros, cortinajes, velas, alfombras, tapices),
entretenimiento elementos tales como una pequeña biblioteca, TV,
reproductor de CD/, equipo para juegos, etc.
9. Los principios básicos que implica el cumplimiento de los
requisitos de seguridad en caso de incendio y seguridad de los
huéspedes de la habitación y el diseño de muebles, artículos
especiales, proporcionando comodidad para dormir,
preferentemente con materiales duraderos, funcionales y muebles
de fácil limpieza, y, por supuesto, razonable precio y aspecto
estético.
10. El equipamiento necesario de una habitación estándar debe incluir
la lámpara principal y un escritorio / cama lámpara, cama con
colchón, almohada, sábanas, una manta o edredón, una simple silla,
mesa o un escritorio, un armario para la ropa con perchas, cubo de
la basura, espejo, cortinas, revestimiento de suelos / alfombras,
pilas secas para la ropa, si no hay instalaciones comunes de secado
disponibles. El equipo proporcionado opcionalmente en la sala
puede ser auto-servicio de cocina, como un horno / estufa, nevera,
microondas, un televisor, vídeo, teléfono, y diferentes piezas de los
muebles de una mayor comodidad / lujo de nivel (sofás, mesas
bajas, etc.) y mucho más.
11. Habitaciones para familias con niños requieren un buen aislamiento
acústico, conexión a salvo, barandillas altas en el balcón, piezas de
muebles extras tales como una silla alta, cuna / cama de niño, y el
equipo de preferencia de uso privado de cocina, nevera, y el acceso
a las instalaciones de lavado de ropa.
12. Los tres factores que dan un carácter singular en el espacio de
invitados y aumentar el interés de los huéspedes son su forma (por
ejemplo, una casa de campo de 6 angulos), material del que está
hecho (por ejemplo, nieve, hielo, de madera de pino), y la idea (por
ejemplo, vivienda tradicional de los pueblos de una región
determinada).
13. Igloo, ger, diferentes tipos de cabañas de madera, etc.
14. El conjunto obligatorio debe incluir un plato de ducha / bañera,
lavabo, jabonera con jabón, maquinilla de afeitar / secador de pelo,
espejo de aumento, toallero, alfombrilla antideslizante para cuarto
193
de baño y aseo, portarrollos de papel, ambientador, cubo de la
basura para WC.
Sección 6: Limpieza y
Mantenimiento, las normas
sanitarias
1. Baño / WC, cocina, hall de entrada.
2. Diseño: evitar molduras innecesarias, callejones sin salida,
alfombras, numerosas telas y los lugares de acumulación de polvo
fuera del alcance. Materiales: dar preferencia a los resistentes, no
frágiles, de larga vida, lavables y de colores prácticos.
3. a) Todos los días b) Cada día. En el caso de instalaciones
compartidas con otras habitaciones se recomienda la limpieza más
frecuentemente c) Opcional - puede ser 1-2 veces a la semana /
cada día / bajo petición del huésped. En este último caso la
información sobre su política de cambio de ropa por encargo se
debe dar al cliente a su llegada.
4. Dejando algunas huellas, como: la cubierta de la cama en perfecto
estado, dormitorio muy bien organizado, el papel higiénico alicaído
en el aseo, una toalla doblada en una forma especial en el cuarto de
baño, flores en las mesas, en el comedor, etc. Piense en algún que
otro truco más!
5. Puede basarse en el texto de la sección 6.2.
6. La limpieza regular de las habitaciones: cambiar la ropa de cama y
baño, hacer la cama, pasar la aspiradora por la cubierta del suelo y
tejidos, desempolvar los muebles, limpiar los espejos y cajones,
vaciar los residuos y ceniceros, limpieza húmeda del suelo, ventilar
el ambiente, con menos frecuencia - la limpieza de las ventanas.
Baños / aseos: la limpieza del piso, blanquear y desinfectar el baño,
cabina de ducha / bañera y lavabo, vaciar el cubo de la basura, la
reposición de los suministros de papel higiénico, jabón y
ambientador de aire, con menor frecuencia - limpieza de las
paredes.
7. Individuales en el ámbito nacional.
8. Los principios son la elección de los más seguros (productos
químicos) para la salud, la aplicación de productos de limpieza en
las cantidades prescritas, el almacenamiento fuera de su alcance,
regular mini-inspecciones por las fugas y la fecha de vencimiento,
el seguimiento de los productos químicos en la acción e
información sobre antídotos.
198
Sección 7: La prevención de
accidentes y primeros
auxilios
1. Seguros, detectores de humo, extintores, mantas ignífugas, señalar
claramente las salidas de emergencia del edificio y las habitaciones,
el plan de evacuación, capacitación del personal sobre el
procedimiento de emergencia contra incendios, el almacenamiento
seguro de materiales inflamables / combustibles, el mantenimiento
del sistema eléctrico, control de la hoguera / zona de barbacoa.
Requisitos para el alojamiento de diferentes tipos pueden variar en
cada país.
2. Plano del edificio con una clara ruta de escape y todas las salidas
posibles en todas las habitaciones y los pasillos (colocar cerca de
la puerta), preferentemente acompañado con instrucciones de qué
hacer en caso de incendio; un mapa con una ruta de salida de
emergencia; los teléfonos locales de bomberos puestos en lugar
visible en la recepción; e información sobre prevención de
incendios (advertencias en el área de fumar, las instrucciones de
uso de las instalaciones eléctricas / gas).
3. 1) Llame al Departamento de Bomberos local 2) Trate de apagar el
fuego con un extintor (sólo si es posible) 3) Ayudar a evacuar a la
gente 4) Tratar de definir el número de personas presentes en el
alojamiento y si todos ellos consiguió salir. 5) Llame a su compañía
de seguros, haga el informe del fuego y un inventario de daños.
4. Por ejemplo: caja de seguridad; supervisión de la entrada; una
iluminación adecuada del edificio, los pasillos y el aparcamiento;
cerraduras adecuadas en las habitaciones; etiquetas de
advertencia, etc. Con el fin de protegerse del robo y de las
reclamaciones, debe hacer una declaración clara de la
responsabilidad en caso de robo, que los clientes sean conscientes
de ello, y proporcionar consejos de seguridad a los huéspedes.
5. Amueblado de protección del suelo en todos los enchufes
eléctricos, inspecciones periódicas de los muebles, accesorios,
todo el equipo; una iluminación adecuada, sin vidrios de las
puertas, materiales antideslizantes y de agarre en los baños.
6. Medidas adicionales: seguro para enchufes eléctricos, barandillas
de alta fiabilidad, el almacenamiento seguro de productos químicos
y productos de limpieza, así como fósforos, encendedores, gas,
extintores de incendios, control de la piscina, cubierta o cercada,
con la barbacoa en un lugar seguro, tener instrumentos de
seguridad para aparatos como la estufa, cubierta de mando, cierre
de seguridad…
199
7-12. Ver en el texto del apartado 7.5.
BIBLIOGRAFÍA DE
TURISMO RURAL
PIMIENTA, Manuel.Manual del Gestor de Alojamientos con Encanto. Almuzara,
2008. ISBN: 9788496968875.
PEÑA, María José y JIMENEZ, Pedro. Turismo Rural Manual del Gestor de
Alojamientos Rurales. 2ª Ed. Almuzara, 2005. ISBN: 9788496416154.
GARCÍA HENCHE, Blanca. Marketing del Turismo Rural. 2ª Ed. Pirámide, 2006.
ISBN: 9788436820096.
Ecoviajeros. http://www.ecoviajeros.org
Portal sostenibilidad.http://portalsostenibilidad.upc.edu/index.php.
Otras Referencias
http://www.raar.es/dossier/