NIVEL DE INFLUENCIA Y GRADO DE FAVORABILIDAD

BMW GROUP

GRUPO N°10

Cindy Carolina Taborda Carvajal

Laura Cristina Gil Lopera

Heather Eylleen Pérez Valladares

Jhon Fernando Arango Ruiz

Andrés Felipe Fuentes Arias

Docente

Andrea María Valencia Grajales

Núcleo

PROSPECTIVA 1 MERCADOS Y TENDENCIAS

CEIPA Business School

Sabaneta

2019
 NIVEL DE INFLUENCIA Y GRADO DE FAVORABILIDAD

BMW GROUP

Contenido

Listado de variables y categorías críticas del entorno automotriz.....................................3

Categorías cualitativas....................................................................................................3
Variables cuantitativas....................................................................................................3
Selección de variables y categorías más críticas de sector..............................................4
Base de datos.....................................................................................................................7
Medidas de tendencia........................................................................................................8
Análisis Prospectivo de variables.......................................................................................9
Valoración de grado de favorabilidad...............................................................................10
Bibliografías......................................................................................................................20

Tabla 1 Matriz de selección de categorías........................................................................5

Tabla 2 Recolección de datos estadísticos........................................................................8
Tabla 3 Datos de las variables USD Y EUR....................................................................10
Tabla 4 Diagrama de dispersión posible relación lineal..................................................10
Tabla 5 Línea de tendencia creciente secular - Población..............................................11
Tabla 6 Predicción de intervalos de Población................................................................12
Tabla 7 Previsión de la variable Población......................................................................12
Tabla 8 Línea de tendencia creciente y secular- Hogares..............................................13
Tabla 9 Predicción de intervalos de Hogares..................................................................14
Tabla 10 Previsión de la variable Hogares......................................................................14
Tabla 11 Línea de tendencia decreciente y estacional- Inflación....................................16
Tabla 12 Predicción de intervalos de la Inflación.............................................................16
Tabla 13 Previsión de la variable Inflación......................................................................16
Tabla 14 Línea de tendencia creciente y cíclica - USD...................................................17
Tabla 15 Predicción de intervalos de USD......................................................................18
Tabla 16 Previsión de la variable USD............................................................................18
Tabla 17 Línea de tendencia decreciente y estacional - EUR.........................................20
Tabla 18 Predicción de intervalos del EUR.....................................................................20
Tabla 19 Previsión de la variable EUR............................................................................20
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Listado de variables y categorías críticas del entorno automotriz.

Lluvia de ideas de las posibles variables y categorías críticas o de alto impacto en la

dinámica del sector o el mercado de la empresa BMW GROUP.

Categorías cualitativas

 Políticas
 Social
 Tecnológica
 Ambiental

Variables cuantitativas

1. Población 10. Estado civil

2. Inflación
3. Hogares
4. Unidades de moneda local por
USD (tasas anuales)
5. Unidades de moneda local por
EUR (tasas anuales)
6. Póliza de tributación (autos de
lujo)
7. Incremento en el precio de
gasolina y petróleo
8. Regulación del comercio exterior
9. Nivel y estrato socioeconómico
11. Competencia
12. Sector
13. Desarrollo de nuevas tecnologías
(motor de doble combustible,
carros eléctricos e híbridos,
carros hidrogenados.)
14. Crisis financiera en Europa
15. Mercados emergentes en la
BRICS
16. Fluctuaciones monetarias
17. Cultura ecológica y ambiental
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Selección de variables y categorías más críticas de sector.

De acuerdo al análisis del listado, se categorizan las variables más críticas teniendo en
cuenta los efectos negativos y positivos que puede afectar las decisiones internas y
externas de la empresa, para esto se aplica la siguiente matriz.

Tabla 1 Matriz de selección de categorías

Nombre de la Definición Nivel de Grado de

categoría influencia favorabilidad
1. Pólizas de En el IVA se presentan El nivel de influencia El grado de
cambios que los de la empresa es B favorabilidad es 3
tributación consumidores de los ya que por el ya que al ser una
vehículos deben de aumento del IVA empresa que
(autos de lujo) tener en cuenta para puede disminuir las vende vehículos
poder tributar, y mas aun ventas. lujosos y que por lo
en los carros de lujo, tanto son de alto
aunque la mayoría de valor puede ser
los bolsillos de este neutro a la hora de
segmento logran asimilar adquirirlo.
muy bien aumento
porcentual en el IVA,
debido a su capacidad
de adquisición y estrato
socioeconómico.

2. Nivel y estrato
Se evalúa el nivel Como la empresa es Como la empresa
socioeconómic adquisitivo y la una fabricante de es una fabricante
capacidad económica de automóviles de lujo, de automóviles de
o cada individuo, para la es indispensable lujo uno de los
compra de vehículos de tener presente la públicos objetivos
LUJO, se estima que los diferenciación de son los estratos
estratos estratos socioeconómicos a
socioeconómicos que socioeconómicos, ya partir del nivel 4 de
tiene esta capacidad son que gracias a esta estrato, ya que
a partir del estrato 4 en información tenemos estos son los
adelante. claridad a que nivel estratos que tienen
de estrato esta la posibilidad
enfocadas las ventas económica para
de la empresa y de poder adquirir un
esta manera se vehículo de alta
segmenta el gama como los
mercado. Entonces oferta la empresa.
para esto el nivel de
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influencia es A.

3. Desarrollo de Hace referencia al nivel EL nivel de La integración de

de tecnología que posee tecnología y procesos nuevas tecnologías
nuevas el sector automotor para de ensamblaje, y la cuarta
la producción y acompañado del nivel revolución
tecnologías comercialización de de consumo dado por industrial, hacen
vehículos con motor de la economía del país que los
doble combustible, es de influencia B. componentes
carros eléctricos e nuevos que
híbridos y carros adoptan los autos
hidrogenados. de lujo sean más
llamativos, es por
ello que su
favorabilidad es 1,
y es que, a
mediano y largo
plazo, este será el
camino por el que
toda empresa de
autos piensa
apuntar.

4. Cultura A causa de la La evolución que ha Este sector se

problemática tenido la tecnología enfrenta a un
ecológica y ambiental que se está ha permitido la proceso de
viviendo alrededor del fabricación de transformación
ambiental vehículos más irreversible donde
mundo, ha surgido un
amigables con el se busca que la
nuevo nicho de medio ambiente y así energía encargada
mercado en el sector darle mayor prioridad de la movilidad de
automotriz el cual es a su relación con el los vehículos pase
la venta de entorno y la cultura de ser derivada de
automóviles eléctricos por esta razón es de combustibles
e híbridos que a futuro influencia B. fósiles sean más
será de gran limpias. Por ello, el
crecimiento grado de
convirtiéndose en una favorabilidad es 2
ya que la empresa
ventaja frente a la
se ha ido
competencia y una comprometiendo
oportunidad de con un futuro
incursionar en un ecológico.
nuevo mercado.

Analizando la Como es un La empresa debe

5. Competencias competencia del mercado que está estar
sector automotriz se en crecimiento comprometida en
todas las áreas
evidencia las tener en cuenta la
involucradas, como
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debilidades de uno de competencia es de son producción,
los competidores más vital importancia, comercialización,
fuertes en el mercado por tal motivo, el red de distribución,
como lo es mercedes nivel de influencia recurso humano y
respaldo posventa
Benz, es su es A.
mediante una
incapacidad para buena red de
mantener precios estrategias
bajos y su mala competitivas por lo
atención al cliente, tanto el grado de
mala segmentación de favorabilidad es 1.
nichos de mercado,
falta de inversión a las
nuevas tecnologías
entre otros aspectos;
que como
consecuencia de ello,
BMW bebe tomar la
decisión de reducir
precios y dar prioridad
a la atención al cliente,
inversión de las
nuevas tecnologías
para crear automóviles
innovadores con el fin
de ganarles mercado.

Elaboración propia del grupo colaborativo – 2019.

Base de datos
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Una vez identificadas las variables y categorías, se procede a realizar una
busca estadística por medio de la herramienta Passport, la cual muestra un histórico
detallado de las variables seleccionadas.

Ilustración 1 Base de datos Passport

[CITATION Cei \l 2058 ]

Medidas de tendencia
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Tabla 2 Recolección de datos estadísticos

Unidades Unidades de
AÑO POBLACIÓ HOGARES INFLACIÓ de moneda moneda
N N local por local por
USD (tasas EUR (tasas
anuales) anuales)
2014 204.213 61.973 006 0.002 0.011
2015 205.962 62.984 009 0.003 0.004
2016 207.653 63.933 009 0.003 0.004
2017 209.288 64.822 004 0.003 0.004
2018 210.868 65.658 003 0.004 0.004

MEDIANA 207.653 63.933 6 3 4

MODA #N/D #N/D #N/D #N/D #N/D
PROMEDIO 207.597 63.874 6 3 5

Elaboración propia de Laura Cristina Gil Lopera- 2019.

Análisis Prospectivo de variables.

Diagrama de dispersión entre las variables Unidades de moneda local por USD (tasas
anuales) y Unidades de moneda local por EUR (tasas anuales):
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Tabla 3 Datos de las variables USD Y EUR

Unidades de moneda local Unidades de moneda local

por USD (tasas anuales) por EUR (tasas anuales)
0.002 0.011
0.003 0.004
0.003 0.004
0.003 0.004
0.004 0.004

Tabla 4 Diagrama de dispersión posible relación lineal.

Unidades de moneda local por USD Y EUR

(tasas anuales)
0,012

0,010

0,008

0,006

0,004

0,002

0,000
0,002 0,002 0,003 0,003 0,003 0,003 0,003 0,004 0,004

Elaboración propia de Cindy Carolina Taborda Carvajal- 2019

Valoración de grado de favorabilidad

De acuerdo a la información estadísticas recolectada de los últimos 5 años y el análisis

de las tendencias de la empresa BMW GROUP, se evalúa el grado de favorabilidad
futura de cada variable de la siguiente forma:
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Análisis de series cronológicas o temporales

Nombre de la Definición Nivel de Grado de

variable influencia favorabilidad
1. Población Dentro del análisis de la La empresa se De acuerdo a la
población se podrá encuentra en el nivel gráfica se evidencia
evidenciar que dentro de de influencia E, ya un comportamiento
los años 2014 y 2015 que se encuentra en favorable de nivel 1.
hubo una disminución de el rango de las Ya que va en
la población en cuanto empresas con mayor crecimiento la
adquirir los vehículos de población en las adquisición de autos
lujo, pero en los años ventas de los y aunque buena parte
2016,2017,2018,2019 se vehículos de lujo. de su Tabla
aumenta en un periodo comportamiento 5
determinado llegando a dependerá de la tasa Línea
un nivel de previsión alto. de cambio, es de
Para una mayor definición evidente el proceso
de la población del sector de previsión
se puede patentizar de ascendente a través
que los usuarios de los años.
potenciales de los
vehículos lujosos son
estratos más altos como
los son 5 y 6, se habla de
una población que es
joven y abierta a nuevas
tecnologías.[ CITATION
Por \l 2058 ]

tendencia creciente secular - Población

212,000
POBLACIÓN
210,868
210,000
209,288
208,000 207,653
206,000 205,962
204,213
204,000
202,000
200,000
2014 2015 2016 2017 2018
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Tabla 6 Predicción de intervalos de Población

AÑO POBLACIÓN Previsión(POBLACIÓN) Límite de confianza inferior(POBLACIÓN) Límite de confianza superior(POBLACIÓN)

2014 204.213
2015 205.962
2016 207.653
2017 209.288
2018 210.868 210.868 210.868 210.868
2019 212.564 212.443 212.686
2020 214.224 214.088 214.360

Tabla 7 Previsión de la variable Población

216,000
214,000
212,000
210,000
208,000
206,000
204,000
202,000
200,000
198,000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

POBLACIÓN Previsión(POBLACIÓN)
Límite de confianza inferior(POBLACIÓN) Límite de confianza superior(POBLACIÓN)

Elaboración propia de Laura Cristina Gil Lopera - 2019

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Nombre de la Definición Nivel de Grado de

variable influencia favorabilidad
2. Hogares Los hogares son un Como la empresa Como la empresa es una
aspecto muy importante es una fabricante fabricante de
y determinante en la de automóviles de automóviles de lujo y
decisión de compra de lujo, la compra uno de los públicos
un vehículo, ya que es por parte de los objetivos son los
un estímulo bastante hogares es de hogares, el grado de
grande tener este influencia A. favorabilidad es 1, ya
confort dentro de las que se evidencia en la
viviendas, se percibe gráfica que la demanda
que es una ventaja en compras de vehículos
bastante grande al tener por parte de los hogares
esta adquisición. cada año va creciendo y
Según un estudio de esto es una gran ventaja
mercado realizado por para la empresa,
BrandStrat reveló que al teniendo en cuenta que
comparar las cifras esta es bastante
entre 2011 y 2016 reconocida y posee una
quienes más alta penetración en el
HOGARES
crecimiento tienen en mercado.
compra de autos son los
66,000 hogares con mayor 65,658
dinero, pero la clase
65,000 media y baja no se 64,822
queda atrás también
64,000 aumentó la tenencia
63,933 de
carros.[ CITATION
63,000 62,984
LaR191 \l 2058 ]
62,000
61,973
Tabla 8 Línea de tendencia creciente y secular- Hogares
61,000

60,000
2014 2015 2016 2017 2018
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Tabla 9 Predicción de intervalos de Hogares

AÑO HOGARES Previsión(HOGARES) Límite de confianza inferior(HOGARES) Límite de confianza superior(HOGARES)

2014 61.973
2015 62.984
2016 63.933
2017 64.822
2018 65.658 65.658 65.658 65.658
2019 66.612 66.485 66.739
2020 67.529 67.387 67.671

Tabla 10 Previsión de la variable Hogares

69,000
68,000
67,000
66,000
65,000
64,000
63,000
62,000
61,000
60,000
59,000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

HOGARES Previsión(HOGARES)
Límite de confianza inferior(HOGARES) Límite de confianza superior(HOGARES)

Elaboración propia de Heather Eylleen Pérez Valladares - 2019

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Nombre de la Definición Nivel de Grado de

variable influencia favorabilidad
1. Inflación En el sector automotriz Cuando la De acuerdo a la previsión
los precios de los autos inflación es alta la de la inflación entre años
están sujetos a empresa debe 2018 y 2020, se evidencia
cambios. Algunos destinar más una tendencia
aumentan y otros recursos al decreciente de la inflación
disminuyen. Se habla manejo de su lo que genera un grado
de inflación cuando se portafolio para de favorabilidad 1.
produce un aumento evitar pérdidas
generalizado de los financieras, por Por otro lado, las bajas
precios que no se esta razón el nivel tasas de inflación y
limita a determinados de influencia es deflación a menudo
artículos. Como A. puede ser una señal de
resultado, pueden un debilitamiento de la
adquirirse menos economía, estancamiento
bienes y servicios por o recesión. Pero aun así
cada euro, es decir, es una variable positiva y
cada euro vale menos en el rango de equilibrio
que antes. natural (2%) es el
ambiente ideal para
invertir en acciones a
largo plazo.

Tabla 11 Línea de tendencia decreciente y estacional- Inflación

INFLACIÓN
010
009 009 009
008
007
006006
005
004
004 003
003
002
001
000
2014 2015 2016 2017 2018
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Tabla 12 Predicción de intervalos de la Inflación

AÑO INFLACIÓN Previsión(INFLACIÓN) Límite de confianza inferior(INFLACIÓN) Límite de confianza superior(INFLACIÓN)

2014 006
2015 009
2016 009
2017 004
2018 003 003 003 003
2019 002 -003 007
2020 001 -004 006

Tabla 13 Previsión de la variable Inflación

010
008
006
004
002
000
-002
-004
-006
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

INFLACIÓN Previsión(INFLACIÓN)
Límite de confianza inferior(INFLACIÓN) Límite de confianza superior(INFLACIÓN)

Elaboración propia de Cindy Carolina Taborda Carvajal – 2019.

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Nombre de la Definición Nivel de Grado de
variable influencia favorabilidad
3. Unidad de La tasa de cambio sube o Como la empresa En primera instancia
moneda baja dependiendo de la es se conoce la empresa
oferta y la demanda. importadora, el como importadora;
local USD Cuando la oferta es mayor precio del dólar y tanto el producto
(tasa anual) que la demanda, cuando las unidades de terminado, como
hay abundancia de dólares moneda local que demás accesorios
en el mercado y pocos se pagan por el son traídos desde su
compradores, la tasa de mismo es de país de origen siendo
cambio baja; y cuando hay influencia A. distribuidos y
menos oferta que vendidos por los
demanda, la tasa de mismos fabricantes y
cambio sube. Las grupo automotriz, el
importaciones de autos de grado de
lujo no serán ascendentes favorabilidad es 1, ya
desde que no se tenga un que el dólar siempre
modelo de tasa de cambio va ser un
fija, para evitar que dicha determinante clave,
tasa baje, disminuyendo en en cuanto a
igual o mayor medida sus cantidades
ventas periódicas. demandas.
[ CITATION Ban \l 2058 ]

Tabla 14 Línea de tendencia creciente y cíclica - USD

Unidades de moneda local por USD

(tasas anuales)
0,004
0,004 0,003 0,004
0,003 0,003
0,003
0,003
0,002
0,002
0,002
0,001
0,001
0,000
2014 2015 2016 2017 2018
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Tabla 15 Predicción de intervalos de USD

AÑO Unidades de moneda local por USD (tasas anuales) Previsión(Unidades de moneda local por USD
Límite
(tasasdeanuales))
confianza inferior(Unidades
Límite dedeconfianza
moneda superior(Unidades
local por USD (tasasdeanuales))
moneda local por USD (tasas anuales))
2014 0.002
2015 0.003
2016 0.003
2017 0.003
2018 0.004 0.004 0.004 0.004
2019 0.004 0.003 0.005
2020 0.004 0.003 0.005

Tabla 16 Previsión de la variable USD

0,006

0,005

0,004

0,003

0,002

0,001

0,000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Unidades de moneda local por USD (tasas anuales)

Previsión(Unidades de moneda local por USD (tasas anuales))
Límite de confianza inferior(Unidades de moneda local por USD (tasas anuales))
Límite de confianza superior(Unidades de moneda local por USD (tasas anuales))

Elaboración propia de Jhon Fernando Arango Ruiz - 2019.

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Nombre de la Definición Nivel de Grado de

variable influencia favorabilidad
4. Unidad de Es un elemento muy Como la Por ser una empresa
positivo desde el punto de empresa es multinacional del sector
moneda vista económico y político. exportadora, automotriz, su gran
El marco en el que se el precio del influencia se deriva en la
local EUR gestiona el euro hace de EURO es de exportación de
éste una moneda estable influencia A. vehículos; con referencia
(tasa anual) con un bajo nivel de a la variable analizada
inflación y bajos tipos de Es importante determinamos qué el
interés y promueve una resaltar al ser grado de favorabilidad
hacienda pública una moneda es 4, la cual es
saneada. tan fuerte la levemente
venta y desfavorables,
El Banco Central Europeo compra de apoyándonos en la
ha comenzado a recortar productos se representación gráfica
paulatinamente las relativiza. podemos inferir que hay
compras masivas de una devaluación de la
activos, que moneda europea en los
desempeñaron un papel últimos 5 años,
crítico en la reactivación propiciando declives en
del crecimiento de la zona zonas dolarizadas, la
del euro, pero también ha tasa de cambio podemos
señalado que el aumento analizar que ha decaído
de las tasas de interés y se mantiene en una
es una perspectiva más tendencia entre los
lejana.  0.004 propiciando una
incertidumbre en los
Adicional a esto, la tasa socios y perdidas en las
euro-dólar, son 2 ventas en el continente
monedas que compiten, y americano.
la revaluación del dólar ha
sido muy marcada. Eso
afecta positivamente
porque BBW exporta 75%
de la producción y 35% va
a mercados relacionados
con el dólar.[ CITATION
Dol19 \l 2058 ]
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Tabla 17 Línea de tendencia decreciente y estacional - EUR

Unidades de moneda local por EUR

(tasas anuales)
0,012
0,011
0,010

0,008

0,006

0,004 0,004 0,004

0,004 0,004
0,002

0,000
2014 2015 2016 2017 2018

Tabla 18 Predicción de intervalos del EUR

AÑO Unidades de moneda local por EUR (tasas anuales) Previsión(Unidades de moneda localLímite
por EURde(tasas
confianza
anuales))
inferior(Unidades deLímite
moneda
de confianza
local por EUR
superior(Unidades
(tasas anuales))de moneda local por EUR (tasas anuales))
2014 0.011
2015 0.004
2016 0.004
2017 0.004
2018 0.004 0.004 0.004 0.004
2019 0.002 -0.004 0.008
2020 0.001 -0.005 0.007

0,012 Tabla 19 Previsión de la variable EUR

0,010
0,008
0,006
0,004
0,002
0,000
-0,002
-0,004
-0,006
-0,008
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Unidades de moneda local por EUR (tasas anuales)

Previsión(Unidades de moneda local por EUR (tasas anuales))
Límite de confianza inferior(Unidades de moneda local por EUR (tasas anuales))
Límite de confianza superior(Unidades de moneda local por EUR (tasas anuales))

Elaboración propia de Andrés Felipe Fuentes Arias- 2019.

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Bibliografías

Banco de la Republica. (s.f.). ¿Qué es la tasa de cambio? Obtenido de

http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-cambio

Ceipa. (2019). Biblioteca digital. Obtenido de Base de datos:

http://aplicaciones.ceipa.edu.co/bibliotecaPortal/biblio_digital/base_datos/passpor
t.jsp

Dolar Web. (2019). Divisas . Obtenido de Historico del EURO:

https://dolar.wilkinsonpc.com.co/divisas/euro.html

La Republica. (15 de 09 de 2019). Consumo. Obtenido de Hogares:

https://www.larepublica.co/consumo/cuales-hogares-compran-mas-vehiculos-
2443311

Portafolio. (s.f.). Finanzas. Obtenido de BMW es la marca de carros de lujo más

vendida en Colombia: https://www.portafolio.co/economia/finanzas/bmw-marca-
carros-lujo-vendida-colombia-111422