Reseña Analítica

Eva Sandrith Torres Yanez

Lic.: Aníbal Montiel Ensuncho

Universidad de Córdoba.
Facultad Ciencia de la Salud.
Programa Administración en Salud.
Microeconomía.
IV Semestre.

Montería – Córdoba.
2018
6 FACTORES QUE INFLUYEN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

 Identificación del texto:

Autor: Lizardo Vargas Bianchi

Título: 6 Factores que Influyen el Comportamiento del Consumidor
Editorial: Gestión
Año de Publicación: 21 de Enero del 2013

 Palabras Clave:

Observación: acción de observar o mirar algo o a alguien con mucha

atención y detenimiento para adquirir algún conocimiento sobre su
comportamiento o sus carteristas.
Procesos Mentales: corresponde al almacenamiento, elaboración y
traducción de los datos aportados por los sentidos, para su utilización
inmediata y eventual uso posterior
Producto: beneficio, cantidad de dinero que se gana especialmente con
una inversión.
Consumidor: individuo u organización que demanda bienes o servicios que
ofrece, ya sea un productor o quien provee los mencionados bienes y
servicios.
Comunidad: conjunto de personas que viven juntas bajo ciertas reglas o
que tienen los mismos intereses.

Según lo planteado en el anterior articulo el consumidor tiene una serie de

comportamiento en donde la observación y el estudio de procesos mentales
es de gran importancia a la hora de elegir el producto que desee adquirir al
momento de la compra y/o venta. Un comprador debe de pensar fría y
calculadoramente cuando elija producto, con la finalidad de comprender el
motivo por el cual se necesita la elección de precios o bien saber los gustos
del consumidor para satisfacer sus necesidades.

El principal tema a tratar aquí es saber cuáles son los pasos a seguir para
que el consumidor sepa seleccionar de manera correcta los distintos
productos y el análisis de los diferentes precios de una gama de ofertas. El
consumidor debe de saber primeramente como identificar el producto o
servicio para la selección de acción de compras en los factores influyentes
relevantes según la elección de los consumidores, por lo cual expone seis
elecciones importantes.

La primera es la Cultura, en donde estas definen lo que se pueda o no

comprar por el consumidor, un ejemplo de este es que si uno quiere encajar
en un lugar debe de saber cuáles son las cosas de ingieren par así no tener
problemas; seguidamente se encuentra es Estilo de vida, en donde si el
sujete cuenta con un alto ingreso monetario pueda mantener su estilo de
vida sin ningún problema; otra es la Motivación, en donde se deriva que la
persona impulsa las necesidades más importantes a otras que no son
requeridas, es decir que la necesidad más importantes es la que se
requiere ser satisfecha en primer estancia.

También encontramos que la Personalidad juega un papel importante en

esto, ya que esta tiene un conjunto de variables que personifica la influencia
por los factores externos; la Edad también es requerida ya que influye
según el comportamiento en los consumidores, por ejemplo, la necesidad
de un niño de 6 años no es la misma que la de adolescente; y por ultimo
encontramos que la Percepción es un elemento que prevalece según la
opinión popular ya se dé un producto o servicio según el momento
determinado.
Mi punto de vista acerca de estos pasos es que es bueno tenerlo en cuenta
dado el momento que sea necesario usarlo, ya que hay factores que
incluyen más que otros, como la elección del producto en donde el individuo
tiene que estar dispuesto a las ofertas según las necesidades del
consumidor. Estoy de acuerdo con seguir estos pasos ya que gracias a
ellos uno puede identificar en qué nivel se encuentra uno mismo para
cumplir con lo planteado y así saber organizar la selección y satisfacción
del consumidor.

Para concluir debemos de tener en cuenta estos pasos para que un futuro a
la hora de la compra y/o venta saber identificar y seleccionar según las
necesidades que se da para el consumidor y así satisfacer aquella
necesidad que en su momento sintió, y también ver cuáles son los factores
influyentes de los consumidores para cumplirlo según cual sea el paso a
seguir.