EJERCICIO

LACTEOS FLORENCIA LTDA, produce únicamente bloques de queso de cinco libras y proyecta
incrementar sus ventas en un 20% mediante una estrategia de ampliación del plazo del crédito de 30
a 60 días. Sus costos fijos de producción son de $10.000 y los gastos de administración y ventas son
de $3.500. Producir cada bloque de queso le cuesta $3 y lo vende en $5. En el último año el volumen
de ventas fue de 10.000 bloques.

No se esperan incrementos en los gastos de administración. La capacidad de producción para lo cual

fueron estimados los costos de producción es de 15.000 unidades. El costo de consecución de los
nuevos recursos es a una tasa del 45% anual.

Determinar si es viable implementar la nueva política de crédito al pasar de 30 a 60 días de plazo

DATOS
UNIDADES VENDIDAS AL AÑO
INCREMENTO EN VENTAS
PLAZO ACTUAL
PLAZO FUTURO
COSTO DEL DINERO

SOLUCION
1 CALCULO UTILIDAD MARGINAL (U.M)
Precio de Venta Unitario (P.V.U.)
Costo Variable Unitario (C.V.U.)
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO: 3 = 1-2
UNIDADES ADICIONALES (U.A) UNIDADES VENDIDAS *%INCREMENTO
UTILIDAD MARGINAL (U.M.) : 3 x 4

2 CALCULO DEL COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A.)

ROTACION ACTUAL CARTERA (R.A.C) 360/PLAZO ACTUAL
VENTAS ACTUALES (V.A) UNIDADES VENDIDAS x P.V.U
PROMEDIO ACTUAL CARTERA (P.A.C.) VENTAS ACTUALES/R.A.C.
ROTACION FUTURA CARTERA (R.F.C.) 360/PLAZO FUTURO
VENTAS FUTURAS (UNIDADES VENDIDAS + U.A)*P.V.U.
PROMEDIO FUTURO CARTERA (P.F.C) VENTAS FUTURAS/R.F.C.
INCREMENTO EN CUENTAS POR COBRAR (I.C*C) P.F.C. - P.A.C.
UNIDADES ADICIONALES A INVERTIR (U.A.I) I.C*C / P.V.U
INVERSION ADICIONAL (I.A) U.A.I. * C.V.U.
 COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A) I.A. * COSTO DEL DINERO

DIFERENCIA UTILIDAD MARGINAL - C.I.A.

3 ANALISIS
U.M > C.I.A = SI $4.000 > $1.575

U.M < C.I.A = NO

U.M = C.I.A = ?

Dra Maria Morales Motato, si es viable implementar la nueva política de crédito de pasar de 30 a 60 días debido a que
una utilidad marginal de $4.000 y un costo de la inversión adicional de $1575 lo que nos representa una ganancia neta
mantendrá siempre y cuando el volumen de ventas no sea inferior a las 12.000 unidades (10.000+2000), que el costo va
y que el costo de ventas unitario no sea inferior a los $5.
inco libras y proyecta
plazo del crédito de 30
nistración y ventas son
último año el volumen

roducción para lo cual

de consecución de los

60 días de plazo
CALCULOS
10,000
20%
30
60
45% MC 32

$ 5 (1)
$ 3 (2)
$ 2 (3)
2,000 (4)
4,000

12 Veces
$ 50,000
$ 4,167
6 Veces
$ 60,000
$ 10,000
$ 5,833
1,167 Unidades
$ 3,500
 $ 1,575

$ 2,425

r de 30 a 60 días debido a que estamos presentando

representa una ganancia neta de $2.425, la cual se
(10.000+2000), que el costo variable no supere los $3
r a los $5.
 CONSIDERACIONES ESPECIALES
1. Todas la ventas se calculan en terminos de año
EJemplo: Se venden 1.000 unidades mensuales
1,000 12 (1.000 x 12) 12,000

2. Si conozco el margen de contribucion unitario, el precio de venta unitario y no conozco el costo variable unitario
MCU 25% 1.25
PVU $ 1,000
CVU: Hay que calcularlo $ 800 (PVU/MCU)

3. Si conozco el margen de contribucion unitario, el costo variable unitario y no conozco el precio de venta unitario
MCU 25% 1.25
CVU $ 800
PVU: Hay que Calcular $ 1,000 (CVU*MCU)

4. Si conozco volumen de ventas en pesos, el valor unitario y no conozco las cantidades vendidas
VALOR DE VENTAS $ 200,000,000
PVU $ 50,000
CANTIDADES VENDIDAS 4,000 (Valor de ventas / PVU)

5. Si existe gasto variable unitario se le suma al CVU

o variable unitario

o de venta unitario
1.    La finca la poderosa tiene como objetivo social la cría y venta de cerdos, para lo cual cría y vende anu
20.000 cerdos. La finca los vende a $49.000 cada uno y tiene como política de venta un crédito a 15 días.
variables de producción son de $40.000 y los costos fijos de producción son de $98.000.000 anuales

La finca está utilizando el 80% de su capacidad instalada y sus costos fijos no varían por el incremento en
a producir. Determinar el beneficio al incrementar las ventas anuales en un 15% al implementar una polític
30 días de plazo. El costo financiero de oportunidad es de 25% anual.
DATOS
UNIDADES VENDIDAS AL AÑO
INCREMENTO EN VENTAS
PLAZO ACTUAL
PLAZO FUTURO
COSTO DEL DINERO

SOLUCION
1 CALCULO UTILIDAD MARGINAL (U.M)
Precio de Venta Unitario (P.V.U.)
Costo Variable Unitario (C.V.U.)
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO: 3 = 1-2
UNIDADES ADICIONALES (U.A) UNIDADES VENDIDAS *%INCREMENTO
UTILIDAD MARGINAL (U.M.) : 3 x 4

2 CALCULO DEL COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A.)

ROTACION ACTUAL CARTERA (R.A.C) 360/PLAZO ACTUAL
VENTAS ACTUALES (V.A) UNIDADES VENDIDAS x P.V.U
PROMEDIO ACTUAL CARTERA (P.A.C.) VENTAS ACTUALES/R.A.C.
ROTACION FUTURA CARTERA (R.F.C.) 360/PLAZO FUTURO
VENTAS FUTURAS (UNIDADES VENDIDAS + U.A)*P.V.U.
PROMEDIO FUTURO CARTERA (P.F.C) VENTAS FUTURAS/R.F.C.
INCREMENTO EN CUENTAS POR COBRAR (I.C*C) P.F.C. - P.A.C.
UNIDADES ADICIONALES A INVERTIR (U.A.I) I.C*C / P.V.U
INVERSION ADICIONAL (I.A) U.A.I. * C.V.U.
COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A) I.A. * COSTO DEL DINERO

DIFERENCIA UTILIDAD MARGINAL - C.I.A.

3 ANALISIS
U.M > C.I.A = SI $27.000.000 > $10.833.333

U.M < C.I.A = NO

U.M = C.I.A = ?

En la finca la Poderosa si es viable implementar la nueva política de crédito de pasar de 15 a 30 días debido a q
utilidad marginal de $27.000.000 y un costo de la inversión adicional de $10.833.333 lo que nos representa una
la cual se mantendrá siempre y cuando el volumen de ventas no sea inferior a los 23.000 cerdos (20.000+3000),
los $40.000 y que el costo de ventas unitario no sea inferior a los $49.000
 o cual cría y vende anualmente
ta un crédito a 15 días. Sus costos
8.000.000 anuales

an por el incremento en las unidades

implementar una política de cartera a

CALCULOS
20,000 Cerdos
15%
15
30
25%

$ 49,000 1
$ 40,000 2
$ 9,000 3
3,000 4
27,000,000

24 Veces
$ 980,000,000
$ 40,833,333
12 Veces
$ 1,127,000,000
$ 93,916,667
$ 53,083,333
1,083 Cerdos
$ 43,333,333
$ 10,833,333

$ 16,166,667

r de 15 a 30 días debido a que estamos presentando una

lo que nos representa una ganancia neta de $16.166.667,
000 cerdos (20.000+3000), que el costo variable no supere
a inferior a los $49.000
1.    La empresa distribuidora de producto químicos S.A. que vende $500.000.000 anuales de amoniaco de valor un
$100.000 está considerando la posibilidad de aumentar el plazo de cobro de 60 a 90 días, con el fin de estimular las
margen de contribución es del 33% y el costo fijo haciende a $8.000.000 anuales.Se espera que con la nueva políti
aumenten en un 30% sin que ello implique el aumento de los costos fijos. Si el costo de capital es del 30% anual, ¿
adoptarse la nueva política?

DATOS
UNIDADES VENDIDAS AL AÑO
INCREMENTO EN VENTAS
PLAZO ACTUAL
PLAZO FUTURO
COSTO DEL DINERO

SOLUCION
1 CALCULO UTILIDAD MARGINAL (U.M)
Precio de Venta Unitario (P.V.U.)
Costo Variable Unitario (C.V.U.)
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO: 3 = 1-2
UNIDADES ADICIONALES (U.A) UNIDADES VENDIDAS *%INCREMENTO
UTILIDAD MARGINAL (U.M.) : 3 x 4

2CALCULO DEL COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A.)

ROTACION ACTUAL CARTERA (R.A.C) 360/PLAZO ACTUAL
VENTAS ACTUALES (V.A) UNIDADES VENDIDAS x P.V.U
PROMEDIO ACTUAL CARTERA (P.A.C.) VENTAS ACTUALES/R.A.C.
ROTACION FUTURA CARTERA (R.F.C.) 360/PLAZO FUTURO
VENTAS FUTURAS (UNIDADES VENDIDAS + U.A)*P.V.U.
PROMEDIO FUTURO CARTERA (P.F.C) VENTAS FUTURAS/R.F.C.
INCREMENTO EN CUENTAS POR COBRAR (I.C*C) P.F.C. - P.A.C.
UNIDADES ADICIONALES A INVERTIR (U.A.I) I.C*C / P.V.U
INVERSION ADICIONAL (I.A) U.A.I. * C.V.U.
COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A) I.A. * COSTO DEL DINERO

DIFERENCIA UTILIDAD MARGINAL - C.I.A.

3 ANALISIS
U.M > C.I.A = SI $37.218.045 > $19.360.902

U.M < C.I.A = NO

U.M = C.I.A = ?

En la empresa distribuidora de productos quimicos S.A. si es viable implementar la nueva política de crédito de pasa
estamos presentando una utilidad marginal de $37.218.045 y un costo de la inversión adicional de $17.857.143 lo qu
neta de $19.360.902, la cual se mantendrá siempre y cuando el volumen de ventas no sea inferior a los 6.500 de am
costo variable no supere los $75.188 y que el precio de ventas unitario no sea inferior a los $
 nuales de amoniaco de valor unitario de
0 días, con el fin de estimular las ventas. El
e espera que con la nueva política las ventas se
o de capital es del 30% anual, ¿debería

CALCULOS
5,000 Amoniaco Vlor Vtas/Vlor Unit
30%
60
90
30%

$ 100,000 1
$ 75,188 2 PVU/MargContrib 1.33
$ 24,812 3
1,500 4
37,218,045

6 Veces
$ 500,000,000
$ 83,333,333
4 Veces
$ 650,000,000
$ 162,500,000
$ 79,166,667
792 Amoniaco
$ 59,523,810
$ 17,857,143

$ 19,360,902

la nueva política de crédito de pasar de 60 a 90 días debido a que

sión adicional de $17.857.143 lo que nos representa una ganancia
tas no sea inferior a los 6.500 de amoniaco (5.000+1.500), que el
ntas unitario no sea inferior a los $100.000
El mundo de los computadores Ltda, compra computadores para la venta el cual tiene como clientes
principales a las entidades oficiales y se le factura a $1.600.000 cada equipo a un plazo de 30 días. En la
actualidad sus ventas mensuales son de 35 equipos obteniendo un margen bruto del 32%. La empresa tiene
como costos fijos $1.200.000 mensuales y gastos variables de $190.000 por unidad vendida.
La empresa quiere ampliar el plazo del crédito a sus clientes en 15 días adicionales, con lo cual pretende
ampliar sus ventas en un 6% al año, incurriendo en un costo por sobregiro del 33% anual. Calcular el costo
beneficio de implementar la nueva política de cartera, justificando su respuesta.
DATOS
UNIDADES VENDIDAS AL AÑO
INCREMENTO EN VENTAS
PLAZO ACTUAL
PLAZO FUTURO
COSTO DEL DINERO

SOLUCION
1 CALCULO UTILIDAD MARGINAL (U.M)
Precio de Venta Unitario (P.V.U.)
Costo Variable Unitario (C.V.U.)
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO: 3 = 1-2
UNIDADES ADICIONALES (U.A) UNIDADES VENDIDAS *%INCREMENTO
UTILIDAD MARGINAL (U.M.) : 3 x 4

2CALCULO DEL COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A.)

ROTACION ACTUAL CARTERA (R.A.C) 360/PLAZO ACTUAL
VENTAS ACTUALES (V.A) UNIDADES VENDIDAS x P.V.U
PROMEDIO ACTUAL CARTERA (P.A.C.) VENTAS ACTUALES/R.A.C.
ROTACION FUTURA CARTERA (R.F.C.) 360/PLAZO FUTURO
VENTAS FUTURAS (UNIDADES VENDIDAS + U.A)*P.V.U.
PROMEDIO FUTURO CARTERA (P.F.C) VENTAS FUTURAS/R.F.C.
INCREMENTO EN CUENTAS POR COBRAR (I.C*C) P.F.C. - P.A.C.
UNIDADES ADICIONALES A INVERTIR (U.A.I) I.C*C / P.V.U
INVERSION ADICIONAL (I.A) U.A.I. * C.V.U.
COSTO DE LA INVERSION ADICIONAL (C.I.A) I.A. * COSTO DEL DINERO

DIFERENCIA UTILIDAD MARGINAL - C.I.A.

3 ANALISIS
U.M > C.I.A = SI

U.M < C.I.A = NO $4.986.545 < $9.554.755

U.M = C.I.A = ?

En la empresa el Mundo de los Computadores Ltda . no es viable implementar la nueva política de crédito de pasar de
que estamos presentando una utilidad marginal de $4.986.545 y un costo de la inversión adicional de $9.554.755 lo q
perdida de -$4.568.210.
ne como clientes
azo de 30 días. En la
l 32%. La empresa tiene
vendida.
con lo cual pretende
anual. Calcular el costo

CALCULOS
420 Equipos 35*12
6%
30
45
33%

$ 1,600,000 1
$ 1,402,121 2 (PVU/MCU)+ GVU 1.32
$ 197,879 3
25 4
4,986,545

12 Veces
$ 672,000,000
$ 56,000,000
8 Veces
$ 712,320,000
$ 89,040,000
$ 33,040,000
21 Equipos
$ 28,953,803
$ 9,554,755

-$ 4,568,210

eva política de crédito de pasar de 30 a 45 días debido a

rsión adicional de $9.554.755 lo que nos representa una