Evaluación del plan de mercadeo: Cacao

Objetivo de los indicadores

 Mostrar la calidad del cacao en un 90% puro y natural.

 Iniciar una exportación inicial del producto de un 70% de consumidores a finales

del año 2020.

 Conocer el índice de competitividad de cacao en los estados unidos.

 Principalmente exportar cacao a estados unidos.

 Conocer el índice de participación y consumo en el mercado estadounidense de

cacao.

 Iniciar con una producción de cacao de un 30% al finalizar el 2020 se espera

obtener una producción del 80%

Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

Nombre: cacao

Composición: 90% grano fino

Materia prima: grano

Origen: cacao colombiano

 Llevar el cacao con una marca única para diferenciar nuestro producto y así

llegar a nuestros consumidores de manera exclusiva

 Iniciar como canal de distribución de venta del cacao en locales, almacenes,

y distribuidores mayoristas que en total sumen 120 aproximadamente.

 Por medio de indicadores, en páginas de internet conocer las marcas

potenciales de cacao en estados unidos.

  Realizar un análisis trimestral durante el primer año para medir el nivel de

venta.

 Midiendo el nivel ventas de nuestra empresa para identificar errores en la

elección del mercado meta.

Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 El cacao con los más altos estándares de calidad De un 90%

 Impulsar la venta del producto en el sector estadounidense en un 50%

 Se espera al finalizar el año de una producción del 70%

 Mantener los gastos de funcionamiento en un 20% de las ventas

Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito

(FCE).

 Formula = calidad de producto obtenido

Calidad de producto que exige el país exportador

Calidad = 90% = 96.77%

93%

 Formula = ventas año actual

Ventas año anterior

Ventas = 50%= 166.66%

30%

 Rendimiento= nivel de producción real X 100

Nivel de producción esperado

Rendimiento = 30% X 100

80%
37.5 x 100 = 3750
Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero

Umbral: según el objetivo, 70% de los puntos de ventas identificados.
Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 70% de la meta.

Umbral
120 almacenes x 70%= 84 Almacenes
120 – 84 = 36
Rango de gestión
=36
Diseñar la medición.

Construcción de indicadores

 Identificar objetivos estratégicos de la empresa

 Establecer medidas de desempeño

 Asignar responsabilidades

 Establecer referentes comparativos

 Construir formulas

 Validar indicadores

 Comunicar e informar