UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL: INGENIERIA CIVIL

CLASE N° 02
CURSO: ELABORACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS

TEMA:ESTUDIO DE MERCADO

DOCENTE: Eco.Ramiro J. García Ñique

Mayo del 2020
1° RETROALIMENTACIÓN
Proyecto de inversión
Un proyecto (del latín proiectus) es un conjunto de actividades coordinadas
e interrelacionadas que intentan cumplir con un fin específico. Por lo
general, se estable un período de tiempo y un presupuesto para el
cumplimiento de dicho fin.
Una inversión, por otra parte, es colocar capital para obtener una ganancia
futura. Un proyecto de inversión, por lo tanto: “Es una propuesta
de acción que, a partir de la utilización de los recursos disponibles, considera
posible obtener un beneficio. Estos beneficios, que no son seguros, pueden ser
conseguidos a corto, mediano o largo plazo”.
“Es un plan al que se le asigna capital e insumos materiales, humanos y
técnicos. Su objetivo es generar un rendimiento económico a un determinado
plazo.”
CARACTERÍSTICAS DE UN PROYECTO
• Un objetivo establecido: los proyectos cuentan con un fin definido,
distinto a los deberes y responsabilidades de sus actividades.
• Un ciclo de vida definido: con un principio y un fin.
• Por lo general implica que varios departamentos y profesionales se
involucren: Da origen a que los profesionales tengan competencias
multidisciplinarias.
• Es común hacer algo que nunca se ha realizado: Como es obvio,
cuando se trata de lograr algo que no se ha hecho nunca antes.
• Tiene requerimientos específicos de tiempo, costo y desempeño:
Se evalúan de acuerdo con el logro, el dinero y el tiempo que se les
dedicó.
 GRÁFICA: Ciclo de vida del Proyecto

En la práctica, algunos grupos de proyecto utilizan el ciclo de vida del proyecto para representar la calendarización
de las tareas más importantes en la vida del proyecto.
 Diferencia de inversiones
DIFERENCIA INVERSIÓN PRIVADA INVERSIÓN PÚBLICA
1. Origen de recursos que Una persona natural o jurídica; determinan Es la Utilización de los recursos recaudados por el estado
financia el proyecto fondos propios a una determinada actividad del mediante impuestos, tasas u otros medios de ingresos
cual busca obtener una rentabilidad. que obtienen los niveles de gobierno (GN, NR, GL) que se
destina para crear ampliar mejorar los servicios públicos
que le sean de su competencias; como también para
realizar acciones de inversiones de reposición y la
operación y mantenimiento de los servicios públicos.

2. Producto que Genera el El producto es interés de un grupo de personas. Se orienten a satisfacer servicios Básicos de la población
Proyecto en su conjunto.
3. Quienes acceden al Personas que tienen capacidad de pago. Accede el universo de personas que requieren el servicio.
producto derivado del
proyecto?
4. Denominación de las
personas que acceden al Clientes Usuarios
producto
5. Objetivo Satisfacer una necesidad de un grupo de Satisfacer una necesidad de una comunidad
consumidores potenciales; que poseen geográficamente determinada que requiere servicios
capacidad de pago sociales para el logro de su desarrollo en su conjunto.
 2° ESTUDIO DE MERCADO

DEL PROYECTO DE INVERSIÓN

2.1. Ciclo del proyecto de inversión
A. Ciclo del proyecto: La Pre - Inversión
Es la Fase del Ciclo del proyecto, en la que se realizan estudian que son
analizados con el objetivo de obtener la información necesaria para la
toma de decisiones de inversión. Este proceso de estudio y análisis se
realiza a través de la preparación y evaluación de proyectos para
determinar la rentabilidad socioeconómica y privada, en base a la cual se
debe programar la inversión.
a. Perfil de proyecto: Se aborda preliminarmente los principales aspectos técnico-
económico de la idea de un proyecto, Comprende el planteamiento del
proyecto, para lo cual se identifican por una parte, la necesidad insatisfecha, el
problema a solucionar o la potencialidad a desarrollar, y por otra las posibles
soluciones y sus principales beneficios y costos. La fuente de información podrá
provenir de fuente secundaria.
b. Pres factibilidad: Comprende el análisis técnico económico de las alternativas
de inversión que solucionan el problema planteado. Los objetivos del estudio
se cumplirán a través de la preparación y evaluación de proyectos que
permitirán reducir los márgenes de incertidumbre a través de la estimación de
los indicadores de rentabilidad socioeconómica y privada que apoyan la toma
de decisiones de inversión. La fuente de información debe provenir de fuente
secundaria.
c. Factibilidad: comprende el análisis de la alternativa seleccionada en la etapa
de pre factibilidad. Para tal efecto, se volverá a practicar la preparación y
evaluación de proyectos reduciendo los márgenes de incertidumbre y
recalculando los indicadores de rentabilidad socioeconómica y privada de los
proyectos. La fuente de información debe provenir de fuente primaria.
3. ESTUDIO DE MERCADOS
 3.1. PRODUCTO DERIVADO DE UN PROYECTO
Todo proyecto crea productos entregables únicos. Productos entregables
puede ser Bienes (Tangibles), servicios o resultados (Intangibles). Los
proyectos pueden crear:
Bien ó artículo producido, que es cuantificable, y que puede ser un
elemento terminado o un componente. (Bien Final, Intermedio)
La capacidad de prestar un servicio como, por ejemplo, las funciones
del negocio que respaldan la producción o la distribución. (Servicio)
Un resultado como, por ejemplo, salidas o documentos. Por ejemplo, de
un proyecto de investigación se obtienen conocimientos que pueden
usarse para determinar si existe o no una tendencia o si un nuevo
proceso beneficiará a la sociedad. (Resultado de una Investigación)
3.2. QUÉ ES UN PRODUCTO? QUÉ ES UN SERVICIO?
• En términos de proyectos, Un productos son todos aquellos objetos u
artefactos, fabricados en industrias, empresas siguiendo una línea de
producción o de manera artesanal por las personas.
• Se pueden diferenciar según el ciclo de vida que tengan, es decir, de
utilidad. Algunos productos tienen un período de uso extenso, como
el ordenador, los libros o los vehículos pero, también hay productos
que expiden pronto como los alimentos, los productos de uso
personal, medicamentos, entre otros.
• La durabilidad de un producto es variable según sea su calidad.
Asimismo, un servicio también es un producto pero, no material como,
por ejemplo, la conexión a Internet, el acceso a los canales de TV, el
servicio de un hotel o de la seguridad social, entre otros. De allí, que los
productos se pueda diferenciar por ser tangibles o intangibles.
3.2.1. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
El ciclo de vida de un producto son las etapas que pasa un producto
desde su inicio de producción hasta su declive o se extingue su utilidad.
• El ciclo de vida de un producto es un término acuñado por primera vez
en 1965 por el economista americano Theodore Levitt en su artículo
“Explotando el ciclo de vida de un producto” para la publicación Harvard
Business Review.
El conocer el ciclo de vida de un servicio o producto es importante para
poder identificar la etapa en que se encuentra el producto para así
generar la estrategia adecuada con el fin de reintroducir, relanzar o
rediseñar el bien o servicio para perpetuar sus ingresos.
• En mercadotecnia o marketing, Philip Kotler define el ciclo de vida de un
producto como las etapas que un bien o servicio pasa, definidas por las
utilidades y pérdidas que se generan.
3.2.2. Producto y mercado
En el área de mercado un producto se refiere al conjunto de atributos
tangibles que son fáciles de identificar por su precio, color, empaque,
diseño, tamaño, utilidad, empresa fabricante y calidad. Además, el
producto está identificado con un nombre que puede comprender y
reconocer cualquier persona.
3.2.3. Estudio de mercados
ESTUDIO DE
Es un proceso sistemático de MERCADOS

recolección y análisis de datos e

información acerca del producto, OBJETIVO ESTRUCTURA

clientes, consumidores y
competidores que permiten a una Producto (Bien servicios)

organización retroalimentarse de Demanda del Producto (Bien

servicios)
información con la finalidad de
tomas decisiones futuras. Oferta del Producto (Bien
servicios)
Ítems que se
deben
Precios del Producto (Bien
considerar
servicios)

Mercado Potencial (Bien

servicios)

Canales de comercialización
A. EL MERCADO DEL PROYECTO
 El mercado proveedor constituye un factor
más critico que el mercado consumidor.
Los proyectos tienen una dependencia
extrema de:
calidad

cantidad

oportunidad de
la recepción

costo de
materiales.
 El mercado competidor es más que simple competencia:

 dependencia de la competencia con otros productos.

mercado
competidor
directo
 mercado
distribuidor

Productos Productos no
perecederos perecederos

Los costos de distribución son determinantes

en el precio al que llegara el producto al
consumidor
 La complejidad del mercado consumidor hace que se
torne imprescindibles varios estudios:

motivaciones de
Los hábitos consumidor
compra

Existe un quinto mercado, «el externo», y trata de recurrir a

fuentes externas de abastecimiento de materias primas, se
diferencia del abastecimiento normal en el mercado local
3.4. ESCENARIOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
HAY DIVERSAS FORMAS DE DEFINIR EL ESTUDIO DE MERCADO, LAS
MAS SIMPLE ES AQUELLA QUE ESTA EN FUNCIÓN DEL CARÁCTER
CRONOLÓGICO DE LA INFORMACIÓN QUE SE ANALIZA.

DE ACUERDO CON ESTO SE DEFINIRÁN TRES ESTAPAS:

UN ANÁLISIS HISTÓRICO DEL MERCADO

UN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE

UN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA

3.4.1. Primera escenario: Análisis Histórico del mercado
PRETENDE LOGRAR DOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Primero: reunir información de carácter estadístico que
pueda servir, mediante el uso de algunas de las técnicas
para proyectar esa situación a futuro ya se trate de
crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor
o cualquier otra variable que se considere importante
conocer a futuro
Segundo: Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas
por otras agentes del mercado, para identificar los efectos
positivos o negativos que se lograron
3.2.2. Segunda Escenario: Análisis de la Situación Actual
El estudio de la situación vigente es importante porque
es la base de cualquier producción. Su importancia
relativa es baja ya que difícilmente permitirá usar la
información para algo mas que eso.

Al ser permanente la evolución del mercado,

cualquier estudio de la situación actual puede
tener cambios sustanciales cuando el proyecto
se esta implementando
3.23. TERCER ESCENARIO: ANALISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA

• El estudio de la situación futura es el mas importante para

evaluar el proyecto
• la información histórica analizada permite proyectar una
situación suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas
que con la sola implementación del proyecto se debería de
modificar.
• Esto obliga entonces a que en la situación proyectada se
diferencie la situación futura sin el proyecto y luego con la
participación de el para concluir con la nueva definición del
mercado