AÑO LECTIVO

Consejos para elaborar un buen PITCH 2018-2019

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Pitch y Producto Mínimo Viable

1. El discurso del ascensor

(ROCKET PITCH o PITCH),
también conocido como
conversación del ascensor
(Elevator pitch.) viene de la
idea de que si estás en un
ascensor y te encuentras con
un potencial financista o cliente ESA ES LA OPORTUNIDAD de presentar tu propuesta de valor.

No existen patrones, sean sumamente creativos en transmitir la información. Lo mínimo que se debe
incluir es:
• ¿QUÉ PROBLEMA RESUELVES?
• PROPUESTA DE VALOR
• Finanzas mínimas

….y todo esto en 5 minutos¡¡¡¡

2. INTENTEN INCLUIR LA SIGUENTE INFORMACIÓN:

1. Problema
2. Solución PROPUESTA DE VALOR
3. Modelo de negocio
4. PERSONA (Clientes) (Canales, Marketing,
distribución, ventas…)
5. Competencia ¿quiénes son?
6. Finanzas ¿cómo ganarán dinero?

3. En un cuento siempre debe haber magia:

• Magia
• Creatividad
• Pasión

4. Problema:
• Describan el dolor de cabeza desde la perspectiva de su potencial cliente; sean empáticos,
positivos y sobre todo muestren evidencia.

5. Solución:
• ¿cómo se hacen cargo del problema? la frase que enamora: su propuesta de valor
• ¿cuál es el valor de tu producto/servicio?
• SEAN GRÁFICOS.
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6. Propuesta de Valor

• Pueden usar esta fórmula para su PV:

«Nosotros _______________(nombre de la empresa) ayudamos a ______________ (potencial

cliente) a realizar ______________________ (necesidad) haciendo
__________________________ (su propuesta de valor)»

Presenten un PROTOTIPO de su producto o servicio

7. Define tu propuesta de valor

• Si no pueden decir en un párrafo su propuesta de valor puede ser que:

• No la tienen clara
• No la corroboraron con sus posibles clientes
• Quiere vender “pomada de culebra”

• La PROPUESTA DE VALOR no es el producto, sino una descripción de la experiencia y el valor

agregado que tu cliente necesita VALIDADO por el propio cliente.

8. No me ofrezcas

• No me ofrezcas ropa. Ofréceme belleza.

• No me ofrezcas zapatos. Ofréceme comodidad para mis pies y el placer de caminar.
• No me ofrezcas una casa. Ofréceme seguridad, comodidad y un lugar limpio y agradable.
• No me ofrezcas libros. Ofréceme horas de placer y el beneficio del conocimiento.
• No m ofrezcas discos. Ofréceme entretenimiento y el sonido de la música.
• No me ofrezcas herramientas. Ofréceme los beneficios y el placer que se obtienen al crear
objetos hermosos.
• No me ofrezcas muebles. Ofréceme la comodidad y quietud de un lugar acogedor.
• No me ofrezcas objetos. Ofréceme ideas, emociones, atmósferas, sentimientos y beneficios.

“Por favor, no me ofrezcas objetos.”

9. Modelo de Negocio

• ¿Quiénes son sus clientes?

• ¿Cómo traspasarán ese valor al
cliente?
• ¿cómo ganarán dinero?
• Muestren su producto/servicio,
características técnicas,
tecnología, recursos, si hay algo
similar, ¿qué les diferencia?
• Muestren prototipos
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10. Persona Marketing y Ventas

• ¿PARA QUIÉN?
• ¿Hicieron estudios de mercado?
• ¿Conocen a sus clientes?
• ¿Cómo y por dónde se enterarán de
nosotros?
• ¿Cómo entregaremos el producto o
servicio?
• ¿Post venta?
• ¿Cuál es el precio?

11. Competencia

• ¿Conoces a la competencia?
• ¿Quiénes son?
• ¿Cómo se diferencian?

12. Finanzas
• ¿Conoces tus números?
• ¿Hay proyecciones?
• ¿Cómo harán dinero?

Recursos para crear un Pitch:

• https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
• https://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs